COLD:「香港Web3創新者峰會」香港眾安國際總裁許煒致辭_BIT

香港眾安國際總裁許煒：

我不知道大家有沒有這個感覺，covid之后大家對時間都有個偏差。當時來到香港在視覺方面感覺到各種各樣的沖擊。一個就是人特別多，特別繁華，發現實體銀行里面那么多人排隊，這是不是金融科技的一個機會，以及現金還是很流通，也是一個機會。

在2017年9月29號，HKMA在網站上發表了智慧宣言的新聞稿。使得香港提升金融競爭力。當時這篇文章給我們帶來了很大的沖擊，大家都很激動，覺得里面很多機會。

大家發現關于金融的重大舉措往往都發生在秋天。去年秋天發表了虛擬資產的政策宣言，也正是這個宣言讓我們今天有了共聚一堂的機會。我們在虛擬銀行發展的五年多的時間里，我們也積累了很多經驗，踩了很多坑。

因Ledger Stumble被抵制，BitBox、Cold Card等硬件錢包提供折扣營銷:5月18日消息，硬件錢包Ledger推出密鑰恢復服務引發爭議后，BitBox、Cold Card、Trezor和Blockstream相繼降低產品價格來占領市場份額，Blockstream為其旗艦錢包Jade提供10%的折扣，Trezor提供15%的折扣，Cold Card提供15%的折扣，BitBox將其錢包降價10%。[2023/5/18 15:11:06]

簡單地說，第一年籌備申請虛擬資產的拍照，包括虛擬銀行和虛擬保險。之后做了很多的嘗試和新產品，想著教育市場和獲得客戶。最右邊是用戶數，用了3年的時間達到了65萬的用戶數，在29歲的客戶群體達到了25%。證明了虛擬資產在香港發展的機會。

比特幣閃電網絡通道數量為87,321個:金色財經報道，1ML網站數據顯示，比特幣閃電網絡（LightningNetwork）的節點數量為17,786個，同比增長0.5%；通道數量為87,321個，同比增長1.7%；網絡容量為4,540.95BTC，同比增長8%。[2022/8/11 12:17:10]

最重要的是先拿拍照。2019年拿到了虛擬銀行的拍照，2020年拿到了虛擬保險的牌朝，以及期間的應收是超乎預期的。因為現金是很根深蒂固的，本來定了一個很激進的目標，但是在兩個月左右就超額完成了。我們的獲客里面超過60%都是來自已有客戶的推薦，在運營的效率上都是堅持以客戶的資源去獲客。我們可以讓用戶在更多的消費場景去使用。我們希望客戶能更加頻繁地使用我們的卡，因此制定了較簡單的卡號，更方便去使用。超預期的時間加上小小的產品創新，提高了客戶粘性。

螞蟻集團數字科技副總裁婁建勛：數字化轉型已成為推動中國產業邁向全球價值鏈中高端的新動能:金色財經報道，6月23日，鏈上新能源在線研討會舉辦。螞蟻集團數字科技副總裁婁建勛在會上指出，數字化轉型已成為推動中國產業邁向全球價值鏈中高端的新動能。產業協作數字化的關鍵是信任和鏈接。鏈接意味著實現價值流轉的可能性，但當中的交易參與方需要建立信任的底座。區塊鏈提供了信任底層機制的基礎，這是技術本身的特性決定的，螞蟻鏈的工作就是在落實信任和鏈接的基石。螞蟻鏈在區塊鏈核心技術上取得了全面突破，包括高效智能合約引擎、數字資產模型、靈活組織協作、軟硬件一體化、全面安全保護、安全高效隱私計算、新型區塊鏈存儲、可擴展共識機制、豐富的跨鏈服務等。此外，螞蟻鏈在區塊鏈專利方面，連續5年全球申請量第一，2021年全球專利質量第一。同時，螞蟻鏈通過“鏈上+鏈下”助力實體產業數字化，比如助力哈啰構建低碳出行生態鏈，助力車領域50萬+助力車完成資產上鏈，作為可信資產鏈接后端供應鏈。[2022/6/23 1:26:39]

我們認為金融不單只是冷冰冰的數字，我們還舉辦了各種抽獎互動和商家優惠。去年年初我們也打通了虛擬銀行和虛擬保險的通道，讓虛擬客戶在已有的平臺完成相關操作，在去年我們完成了一號牌照的申請，讓客戶在金融產品選擇上多樣化。

香港是大灣區的一部分。盡管上年沒有通關，我們也嘗試將內地客戶引來香港，我們也是第一家打通中港兩地的虛擬賬戶。我們在去年年底的時候把我們的貨幣兌換業務也做了補全，讓我們的客戶有更好的用戶體驗。

三個建議，香港是一個非常小的市場，最重要的問題是我們能為用戶帶來什么，當初來香港發現銀行排很長的隊，讓我很興奮，但是我們能為用戶帶來什么。雖然市場很小，但是用戶卻高度自知，所以我們不斷地與客戶交流，這是非常重要的。即使是技術革命，但是融入不了市場的話，可能也只是空中樓閣。

第二個就是如果你做的對，你就可以迅速壯大。但是在媒體發達的背景下，如果你稍微做錯，就會被無限放大。因此穩定輸出很重要。對于普通的服務檔期是沒有問題的，但是對于金融服務影響就很大。另外就是構建信任體系，在香港市場，讓我們在每一個小細節都做好。做的好可能不會有利生意，但做的不好可能輸得很慘。

另外就是香港是一個講規矩的城市，舉一個例子，我們發現相關的法律規定是付了一張表格，但是我們是數碼化的，我們不想要線下完成的產品。因此我們和機構交流后也得到了允許。因此一定要保持良性溝通。

沿著舊地圖，找不到新大陸。發現新大陸的方法一定不會出現在討論、去猜，而是去探索、去實踐。2020年第一批積極參香港金管局及泰國央行的聯合項目。2021年與伙拍OSL，2022年宣布伙牌hashkey。

Sailing這個運動很依靠風，但讓不同賽艇有區別的地方，并不是在順豐的時候下有多快，而是在逆風的時候如何發展

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