GLE:拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？_mexcglobal官網入金

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

莫斯科交易所被列入數字金融資產交易所運營商名錄:金色財經報道，俄羅斯聯邦中央銀行將公共股份公司莫斯科交易所MICEX-RTS（莫斯科交易所股份公司）列入數字金融資產交易所運營商名錄。莫斯科交易所成為該名單上的第一家機構。俄羅斯央行批準了數字金融資產交易所的規則，并確認其在技術上有能力進行這些規則規定的交易。[2023/8/3 16:16:15]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

巨鯨“0xe8c1”在GMX上做空以太坊和比特幣，當前浮盈已達1200萬美元:3月11日消息，Lookonchain監測數據顯示，加密巨鯨“0xe8c1”在GMX上做空以太坊和比特幣，當前浮盈已達到1200萬美元。

歷史數據顯示，該巨鯨在四個月前開始在GMX進行交易，總交易量為45筆，其中獲利交易達到27筆，勝率高達60%，已實現盈利超過534萬美元。[2023/3/11 12:56:28]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

CoinShares：上周數字資產投資產品凈流入4370萬美元:11月21日消息，據CoinShares周報數據，上周數字資產投資產品凈流入 4370 萬美元，但空頭投資產品流入占總流入量的 75%。總資產管理規模目前處于 2 年來的最低點 220 億美元。比特幣的總流入量為 1400 萬美元，但當被流入空頭投資產品所抵消時，為凈流出 430 萬美元。空頭比特幣的資產管理規模目前為 1.73 億美元，接近 1.86 億美元的高位。做空以太坊投資產品的流入量總計 1400 萬美元，是有記錄以來的最大資金。山寨幣出現大量資金流出，最著名的是 Solana、XRP、Binance 和 Polygon，總計 600 萬美元。[2022/11/21 7:52:17]

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

LooksRare完成數據庫升級:10月13日消息，LooksRare宣布完成數據庫升級。

昨日消息，NFT交易平臺LooksRare在社交媒體上發文表示，該平臺將于明日對數據庫進行重大升級，具體升級時間為北京時間18:30 -- 22:30，屆時訪問該平臺或將受限。[2022/10/14 14:27:01]

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

葡萄牙一項新法案將對加密資產征稅和監管:金色財經報道，葡萄牙議會拒絕了兩項對加密收益征稅的法案，但在不久的將來，一項新法案已經在書上對加密資產征稅和監管。其中一項修正案將迫使稅務機關對超過 5,000 歐元（5356 美元）的個人加密投資的資本收益征稅。另一個將對所有加密收益征收 28% 的統一稅，這是葡萄牙對居民的正常資本利得稅。但不包括這些法案2022年預算的最終版本，該法案于本周五在葡萄牙議會獲得批準。根據目前的葡萄牙稅法，加密投資的資本收益被視為一種支付方式，一種貨幣，而不是一種資產只要它們不作為個人的主要收入來源，就無需征稅。這是缺乏立法的結果，而不是葡萄牙立法者的積極政策。葡萄牙的公司一直必須為其加密投資的資本收益納稅，這在新的稅收制度下不會改變。（blockworks）[2022/5/28 3:47:00]

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

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