WEB:Web3增長黑客101丨增長工具圖譜_TOK

Web3增長黑客101是BlockManiaDAO推出的針對Web3項目增長的方法論文章系列，希望能夠幫助Web3項目方實現包括用戶增長、熱度增長、流量增長、活躍增長、轉化率增長等一系列市場目標，同時讓用戶了解更多增長工具和玩法，通過運營策略增加一個對項目質量的判斷維度。

Web3與Web2的增長策略有何不同？

互聯網營銷有句話叫“酒香也怕巷子深”。不論是Web2還是Web3項目，增長都是一個無法避開的話題，想要讓自己的產品有更多人知道和使用，就必須要做增長。

特別是在市場新產品層出不窮的情況下，每個項目方都應當將用戶增長作為產品的長期目標，核心工作就是搭建一個產品與用戶構成的系統，不斷進行產品迭代，逐漸獲取市場份額，實現用戶規模和價值的持續增長。

Matic或向投資者提供以單價0.7美元將已鎖定Token贖回為現金的選擇權:6月11日消息，Twitter用戶@0xSisyphus發文稱，Matic向許多投資者提供了一種選擇權，即當Token價格跌破該水平線時以單價0.7美元將投資者已鎖定的Token贖回為現金。0xSisyphus同時詢問該機制的工作原理。隨后DeFi播客MarketCapping主持人@SmallCapScience回復推文并釋出相關條款：

最小購買頭寸5萬美元，最大20萬美元。根據條款和條件，在公司收到購買者簽名頁后向購買者交付Token數量和總購買價格，具體為：50%的Token在生效日期后12個月解鎖；25%的Token在生效日期后18個月解鎖；25%的Token在生效日期后24個月解鎖。所有Token將在條款生效日期后的24個月內交付給買方。即買方可以以14天的加權平均價格購買MATIC，授予期2年，解鎖期1年。在交易中，買方有Token下跌保護。如果一年后Token價格下降，買方可以選擇取回現金。[2023/6/11 21:29:04]

從邏輯和流程上看，Web2和Web3的增長策略是共通的，他們都可以使用AARRR模型來進行描述——?獲客、促活、留存、收益和傳播。

Cosmos核心開發商Informal Systems完成530萬美元融資:6月7日消息，Cosmos核心開發商Informal Systems完成530萬美元融資，CMCC Global領投，參投方包括Nascent、Maven11以及來自Celestia和Eigen Layer的個人投資者。本輪融資將用于推動公司的安全審計部門Informal Security的發展。[2023/6/8 21:22:38]

獲客：你從不同渠道將用戶吸引到你的產品；活躍：用戶在你的產品上完成了某個核心任務；留存：用戶不斷使用你的產品；收益：用戶完成了可使產品產生收益的行為；傳播：用戶推薦他人來使用你的產品。盡管在Web2中，GTM已經有了一套成熟的玩法，但Web3GTM內涵更加豐富，“社區”和“Token”就是屬于Web3GTM的獨特范疇。

zkSync：資金被卡合約的項目為Gemholic，已找到解決方案解凍:4月7日消息，zkSync 回應zkSync 上一項目因使用 transfer() 函數將 921 ETH 代幣銷售融資卡至合約中，zkSync Era 上多合一平臺 Gemholic 遇到智能合約問題，資金是安全的，目前已找到一個解決方案來解凍合約，可以解決更廣泛的與 Gas 相關的問題，這將需要對協議的 Gas 計量進行最小的更改，但會允許完全回收資金，將在明天發布更多詳細信息。

zkSync 解釋稱，任何使用 transfer() 或 send() 的智能合約都嚴重依賴 Gas 成本（硬編碼 2300 Gas），但這不能保證在以太坊上工作，fallback() 函數可以消耗超過 2300 Gas，opcode Gas 定價在以太坊的未來版本中可能會發生變化，合約將會中斷。zkSync Era 不等同于 EVM，Era 有一個發散的、動態的 Gas 計量方案，允許一些交易類型比任何其他 EVM rollup 便宜 10 到 1000 倍。按照 Era 主網當前的 Gas 水平，ETH 轉賬將花費超過 2300 gas。這就是為什么任何沒有明確 Gas stipend 的 .transfer() 調用目前都會失敗的原因。zkSync 一直很清楚這個問題可能會出現，所以直接向編譯器添加了關于 .transfer() 的警告。

此前，The Block 研究主管 Eden Au 表示，zkSync 上的一個項目通過代幣銷售籌集到 921 ETH（170 萬美元），但資金會被永遠卡在智能合約中。[2023/4/7 13:49:40]

除了常規的鋪渠道推廣之外，在Web3項目中，新用戶的獲取往往是靠Token激勵來完成的。項目方發布帶有任務的空投互動，用戶需要完成某些特定的任務才能獲得Token獎勵。通過Token激勵完成項目的冷啟動，可以以比較低的成本獲得一批種子用戶。

國家郵政局：加快建設亞太地區互聯互通郵政快遞網絡 持續加強國際寄遞物流體系建設:11月28日消息，國家郵政局黨組書記、局長趙沖久主持召開局黨組會議。會議指出，要加快推進行業數字化轉型，大力發展智慧郵政和智慧快遞，推動大數據、互聯網、人工智能、區塊鏈等新技術與行業深度融合，加快產業數字化轉型，促進商品和要素流動，不斷引領產業鏈深度融合和高端躍升，更好實現物暢其流。要更好穩固國際產業鏈供應鏈，堅持小循環帶動大循環，加快建設亞太地區互聯互通郵政快遞網絡，持續加強國際寄遞物流體系建設，全面深化電子商務時代跨境合作，支持加強海外分撥中心、海外倉以及地面配送網絡建設，更好貫通對外貿易生產端、貿易端、消費端，有效服務促進國際貿易發展。[2022/11/28 21:05:24]

雖然Token激勵能夠吸引用戶，但僅靠這個還不足以增加用戶的粘性。加密市場的用戶都是逐利，一旦項目的可預期收益降低或消失，用戶就會很快流失。因此項目方需要花更多的精力將初次用戶轉化成忠實用戶，不斷優化產品，不停做社區活動，保持住用戶對項目的預期，比如AMA就是一種常用的提高社區活躍度和留存率的方法。

彭博通過Kaiko擴展加密數據產品:金色財經報道，數字資產數據提供商Kaiko宣布，其單一資產加密貨幣價格現在可以在彭博終端上以及通過彭博的旗艦實時市場數據饋送B-PIPE獲得。彭博終端和B-PIPE用戶現在可以訪問Kaiko Global Tick (KKGT)，這是一套機構級加密價格，包括兩個數據集：Kaiko Aggregated Quotes 提供實時最佳買價和最佳賣價，而Kaiko Price Rates匯總了選定交易所的前50種資產的實時執行交易數據。

彭博最近宣布將其在彭博終端上的加密貨幣數據覆蓋范圍擴大到前50種加密資產，使客戶能夠實時監控更多加密貨幣、指數和期貨合約的盤中價格，從而實現更快的數據驅動投資決策。[2022/10/20 16:32:45]

到了傳播階段，Web3的增長策略依舊側重于社區和Token激勵。項目需要積極建立社區，吸引更多的用戶和開發者加入其中，讓用戶可以與開發者和其他用戶進行交流和互動，增強用戶參與感和歸屬感，從而促進用戶自傳播；同時設計相應的激勵措施，獎勵用戶通過社交網絡宣傳和推廣項目，增強用戶對項目的投入和忠誠度，提升傳播效果。

總的來說，Web3增長策略與Web2相比主要有以下幾個不同點：

1、用戶

Web2的增長策略是盡可能地吸引用戶，通過提供更好的用戶體驗來增加用戶黏性，并最終將其轉化為付費用戶，而Web3的用戶特點是非消費屬性，不是客戶，而是項目貢獻者。

2、傳播

Web2的市場營銷依賴于廣告和社交媒體的推廣，Web3則更依賴于社區的口碑營銷，而且區別于傳統Web2，Web3的KOL推廣不需要高額的廣告費，而是可以接受Token作為報酬。

3、產品

Web2的產品設計是基于中心化的商業模式，將重點放在最大程度地提高用戶粘性和收入上，Web3的產品設計則更注重于Token經濟模型，通過Token來提供資金支持和用戶激勵。

4、市場

在Web2中，產品營銷受行情波動的影響較小，而在Web3中，由于用戶的身份是“用戶”與“股東”的結合，因此行情對用戶增長和留存影響很大，特別是在熊市中，如果項目方發行的Token一路下跌，那么Token的激勵效果將消失，甚至會反噬項目造成死亡螺旋。

Web3增長工具

由于這些不同點的存在，因此Web3項目在做增長的過程中也有屬于自己獨特的增長工具，據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。

以下是Safary整理的增長工具圖譜：

主要可以分為以下幾類：

1、增加曝光(推介與傳播）

如信息聚合平臺、Web3廣告網絡、Dapp檢索平臺、定制化信息推送等。

這類工具可以幫助項目快速擴散，提高知名度和品牌影響力。比如Dapp檢索平臺既可以幫助用戶快速找到他們需要的Dapp，也可以幫助Web3項目在平臺上獲得更多的曝光機會，廣告網絡則能夠幫助項目找到更加精準的目標用戶，達到更好的投放效果。

2、用戶激勵模式

如任務平臺、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

這類工具主要是引進Token獎勵，吸引并激勵更多用戶參與項目，完成特定的任務，增加用戶粘性和忠誠度。

3、社區及用戶管理

如身份驗證、準入許可、CommunityAutomation、CRM、社區活躍度監控、WalletRelationshipManager等。

這類工具主要是幫助項目方降低在用戶和社區管理上投入的時間和精力，提高社區運維的效率。社區自動化工具就能夠幫助項目自動化完成社區成員招募、角色分配、內容管理和審核活動或任務的發布等一系列工作，大大節省項目在重復性任務上投入的時間。

4、輔助工具類

如Growth數據分析工具，即時支付，一鍵抽獎，一鍵生成NFT，Messaging工具等。

這類工具能夠為Web3項目提供額外幫助，比如數據分析工具可以提供數據可視化功能和分析能力，通過實時監控、數據挖掘和分析等手段，幫助項目更好地利用鏈上的數據制定增長策略。

總結

以上是關于Web3增長策略以及增長工具的整體介紹，在后續的文章中，我們將進一步對這些增長工具進行詳細的介紹，包括每個類別中的代表項目，以及在選擇增長工具時，項目應該如何根據自身特點和目標用戶的需求，選擇適合自己的工具和組合，實現增長黑客的終極目標——花最小的成本實現最大的效益。

也歡迎個人用戶或者項目后臺留言，與我們一起探討Web3增長，一起擁抱Web3的進化狂潮！

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