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SPC:巴比特創業 + | 獲千萬級戰略融資,書簽購物用「區塊鏈+積分」賦能淘客電商_CSPR價格

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5月18日,區塊鏈電商平臺「書簽購物」宣布獲得千萬級Pre-A輪戰略融資,投資方為木子曦科技創始人李興妹。

書簽購物是「電商淘客+區塊鏈」的鏈改項目,通過聚合國內主流電商平臺,向用戶提供有優惠券的商品信息,并以現金和平臺積分的形式,返利給用戶。其中,CSPC為鏈上積分,發行量恒定。

疫情當前,資本寒冬,是什么讓書簽購物在逆勢下完成融資?區塊鏈技術如何賦能電商平臺?CSPC積分的價值支撐是什么?為此,巴比特對書簽購物創始人兼CEO韓保文進行了一次專訪。

談區塊鏈賦能電商

對韓保文來說,創立書簽購物完全是一個意外。2018年6月,韓保文以優秀青年創業者的身份,回到母校河北金融學院,為大學生創業項目擔任嘉賓評委。在與一位學弟的交流中,他得知了一種新的淘客模式,即通過QQ和微博等方式,引導用戶到微信上領取優惠券,從而獲得交易的傭金返利,回本周期是1-2個月。

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后來經過幾天的研究,韓保文預感到淘客領域的巨大潛力,「近幾年,淘客的傭金比例從5%漲到30%左右,整個生態有著精細化的運作,加上社交電商的火爆,感覺這個領域有很大的機會」。彼時的他,是零食電品牌“零食控”的創始人,雖然年僅29歲,在電商行業卻有8年的創業經驗。

2018年7月,韓保文正式創立淘客電商平臺「書簽購物」,公司位于河北省保定市。這是一個平常無奇的開始。當時在國內,起碼有上百家像它這樣的淘客平臺,商業模式大多是通過推薦有優惠券的商品信息,平臺獲得交易傭金,用戶也可獲得返利。

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書簽購物之所以能堅持到現在,是因為韓保文引入基于區塊鏈的平臺積分--購物通(CSPC),由此增強了用戶對平臺的黏性和對積分的自主可控性。另外,借助區塊鏈的風口,書簽購物獲得了600萬元的天使輪融資,為后期的業務拓展備足了糧草。他說,

「最早期的用戶是利用團隊的個人資源去推廣而來的,鏈改后,主要是通過積分激勵的方式來吸引用戶,我們還進行地推和城市招商,2019年10月,聯合多個國內的微商團隊實現裂變營銷。用戶就是這樣一點點不斷積累的」。

在他看來,

書簽購物的核心競爭力在于運營,而非技術。他認為,供應鏈體系、產品服務體系和運營團隊的能力是支撐一家電商平臺發展的基礎,

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去年底報道,礦企Greenidge與NYDIG達成約7400萬美元債務重組協議。[2023/1/31 11:39:11]

區塊鏈的作用是賦能,是「錦上添花」,而無法從根本上改變電商平臺的商業邏輯。

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韓保文出生于江蘇農村,2008年來到保定讀大學、創業。性格中既有南方人細心穩重的一面,也有北方人的大氣爽朗。他讓我想起吃貨大陸的創始人洪七公,他們都身材健碩,待人溫和,來自實體產業,且有宏大的創業格局。巧合的是,他們兩人曾在一個區塊鏈項目創業營相識,至今仍保持著聯系。

談CSPC積分

巴比特記者在書簽購物APP上購買過書籍、休閑鞋、維生素片、平板電腦等商品,購物時點擊相應的商品,頁面自動跳轉到淘寶/京東/拼多多APP上,領取優惠券完成支付。確認收貨后,書簽購物APP將一定數量的現金和CSPC積分返回到個人賬戶,累積現金超過十元即可提現到個人的支付寶賬戶。

至于CSPC積分,根據書簽購物的白皮書,CSPC發行總量是35億,其中35%是通過「購物即挖礦」的形式產生,用戶在平臺上購物、邀請好友、參與社區建設等,即可獲得積分獎勵;其余的65%,是對創始團隊、投資方、基金會、生態社區和市場推廣等進行分配。

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在書簽購物APP中,CSPC積分主要有三個用途:

一是積分兌換,用戶可在APP的積分商城中,用CSPC積分去兌換商品;

二是權益獲取,用戶可以通過鎖倉,獲得更多的積分鎖倉和平臺權益,比如投票;

三是數字資產交易,用戶在完成APP的注冊后,系統會自動生成一個錢包地址和密鑰,用戶可在二級市場自主交易CSPC積分。

通過APP中的區塊鏈瀏覽器,用戶可查看CSPC在區塊鏈上的交易信息。

對普通人來說,錢包地址和密鑰是陌生的概念,這無形中提高了用戶的認知門檻。上周,巴比特記者向一位朋友介紹CSPC積分和區塊鏈,她聽后表示,「

太復雜,不太感興趣,我這智商也看不太懂」。

實際上,韓保文早已意識到這些問題,「大部分用戶對區塊鏈相關概念是比較蒙的,如果一上來就去講區塊鏈和數字資產,他們就不太愿意去接觸。對于少數想深入了解的用戶,我們會引導到社群,幫助他們理解區塊鏈知識」。

除了認知門檻之外,合規無疑是一個區塊鏈項目面臨的最大挑戰。CSPC積分的開發主體為CSP基金會,是一家在新加坡合規注冊的非營利性基金會。韓保文表示,

「從法律上,書簽購物和基金會是相互獨立的。書簽購物的平臺內不接入法幣的出入金通道,用戶無法在平臺內買賣數字資產。極少數用戶如果想要在二級市場買賣,那么他需要復制密鑰,然后到第三方的交易所或錢包進行交易,這由用戶自主決定,

書簽購物不會引導用戶做任何的交易行為」。

區塊鏈中最有趣、最具魅力之處在于其Token機制。Token是區塊鏈的靈魂,它極大地滿足人類對「意義」的追求。某種意義上,比特幣正是由于沒有任何實際價值作支撐,它可以被賦予任何的價值。

與比特幣的挖礦不同,CSPC積分是免費發放給用戶的。用戶持有CSPC積分,代表的是對「書簽購物」這個品牌的肯定和信任,其次是對CSPC積分的價格預期。這在很大程度上,避免了過度投機炒作的風險。

談區塊鏈創業

上個月,書簽購物獲得千萬級Pre-A輪戰略融資,韓保文表示,本輪融資將用于供應鏈打造、人才引進和市場拓展,同時啟動書簽購物3.0版會員制,在VIP板塊添加了生活服務的內容,包括餐飲、音樂、出行、知識付費等眾多類別,逐漸從淘客平臺升級為區塊鏈電商服務平臺。

實際上,書簽購物是韓保文的第二個創業項目,今年是他電商創業的第十年。「做電商最吸引你的是什么?」巴比特記者問到。

他說,這是一種感覺,你能在這個行業里找到自己的價值和存在感,可以半夜不睡覺地研究它,還能感到很亢奮。

實際上,在過去的一段時間,韓保文一直被兩個問題所困擾,一是技術的瓶頸,由于早期APP的技術開發是交給第三方外包公司,開發進度沒能跟上運營進度,導致IOS版APP上線延遲;二是資金的壓力,盡管去年已實現盈利,但隨著業務的擴張,公司的運營成本越來越高,需要尋找充足的資金保障。

所以,在他看來,這次融資對于公司的資本化運作,是很及時的。他說,

「曾經參與過一些項目的合伙或投資,積累了很多經驗。你知道你要什么,對項目有清晰的認知。所以在我做書簽購物的時候,就沒打算做小,首先在財務等各方面,要做到合規。在股權上,按照大的資本路線一輪一輪地走。在人員架構上,要知道在什么階段需要什么樣的人,這樣做起來就會不急不躁」。

對于創業,韓保文是又愛又恨的態度,他覺得創業一條讓人上癮的不歸路,每當遇到困難都能很興奮,在遇到問題、解決問題的過程中,獲得自我提升和成長。同時,他感到創業占據了他所有的時間,以至于近些年基本沒有休息。

在此期間,團隊給予了他很多幫助。韓保文講了一個細節。

在現有的團隊中,有曾和他一起打拼多年的老員工,也有微商行業元老級的人物。其中有一個合伙人,有自己的家族企業。每當韓保文有困惑向他請教時,他總能從自己的人生經歷或讀過的書中,給出解答。「遇到合適的合伙人很重要,要不然我也解決不了這么多問題,承受不了這么大的壓力」。

他笑稱,自己最擅長的事情是「找對合伙人」。這,也許就是他奮斗不息的動力,也是書簽購物最寶貴的精神財富。

只要人在,一切就都還在。

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