BAY:NFT項目成功的底層邏輯是什么?非藍籌NFT項目怎么破局？_NFT

一.背景

4月，隨著moonbirds短時間破紀錄交易額引爆市場，bayc土地即將發行帶領yugaclub家族藍籌猛漲，村上隆花和NBA在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋，pass通證類項目也在細分賽道中逐漸真香，NFT市場整體迎來了一波小行情。

但藍籌市場的火熱，也加劇著NFT市場本就嚴重的馬太效應，就如那句老話，金錢往往流向不缺錢的人，苦難往往流向能吃苦的人，對應到NFT市場中，優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋，破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對于普通投資者來說，參與藍籌或者熱門NFT項目的門檻越來越高，雖然現在也有一定的解決方案，比如購買藍籌項目的代幣，NFT碎片化、NFT的質押、NFT流動性平臺目前也有了雛形和方案，但除了apecoin之外，其余還沒有規模化進入和應用到主流NFT交易場景和用戶群體中，對于普通投資者來說，在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的gaswar的夾擊中，能夠提前埋伏并參與到藍籌項目是具備一定難度的

其次，對非藍籌的中小項目方日子也不好過，伴隨著整體市場的大熊市背景，中小項目破發、公售mint不完的情況比比皆是，個人感觸比較深的是白名單，從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級，到現在手上一堆白名單送都送不掉，也能反映出中小NFT項目的遇冷

雖然現在大部分中小項目確實打著做產品，實際卻做著鐮刀的事情，不過隨著NFT玩家的認知逐步提升，各種優質分析工具的運用，再加上熊市的流動性不足，藍籌項目吸血等問題，割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方，但在每天約有300+項目發行市場，如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力，是個難題

Lido向ETH提款申請人發送NFT提款憑證:5月19日消息，區塊鏈分析公司 Nansen 發推稱，用戶在 Lido Finance 發出 ETH 提款請求后，將會收到一個 NFT，一旦提款請求被接受，NFT 圖像將會更新并通知提款申請人，用戶可以將該 NFT 作為提款憑證（收據）。

另據 Lido 官推轉發 @Lido_intern 披露的信息，Lido Finance 推出的 ETH 提款 NFT 是可以轉讓的，這意味著用戶可以將其發送到自己希望接收未質押的任何 ETH 錢包中。[2023/5/19 15:12:55]

所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什么？非藍籌項目方如何破局，以及對加密新手的一點點建議，純屬個人看法，歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項目成功的底層邏輯是什么？

信任問題-如何降低信任成本？

價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么？

非藍籌項目方的困局和破局點

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項目成功的底層邏輯什么？

去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產品一樣，在各種媒體報道中被打上了web3相關的“精英范”標簽，但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下，我還是建議NFT當做一個普通投資品來看待，所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什么NFT會火？

數據：6月份NFT交易量為10.4億美元，環比下降74%:7月18日消息，5月在各個市場的NFT交易量達到了40億美元，而6月的交易量為10.4億美元，環比下降74%。據悉，74%的降幅是迄今為止NFT市場交易量的最大環比降幅，其次是發生在今年2月至3月期間，NFT市場交易量下降了48%。（TheBlock）[2022/7/18 2:19:54]

既然是投資品，其實可以借用其他投資品框架進行分析，比如房子，如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商，這些投資因素在NFT上都會有類似的體現，比如開發商對應的項目團隊，要評估團隊背景怎么樣會不會跑路，地段對應著NFT里的稀缺性和流動性，政策區域規劃代表著項目團隊的roadmap，代表著未來的周邊配套生態

那么NFT項目的底層邏輯是什么？我認為NFT項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性，bayc，azuki，doodles等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因，無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等，這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯

那么共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢？翻譯為一句通俗的話語來描述，有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價值的，這就引出了這兩個問題，首先是怎么解決信任的問題?其二你的產品能夠給用戶帶來什么價值?

二.信任問題-如何降低信任成本？

信任的問題在于怎么快速降低信任成本，加快用戶決策，比如你為什么會購買某某明星或專家代言的產品，因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本，幫助你更快的進行決策，反映到NFT上，個人認為主要包含以下6個模塊

Double Protocol推出可租賃NFT標準EIP-4907:4月20日消息，NFT 租賃市場 Double Protocol 已正式推出可租賃 NFT 標準「EIP-4907」。該標準旨在通過雙角色的設置，實現 NFT 所有權與使用權的分離。這一標準將極大地降低游戲、元宇宙、會員卡等功能性 NFT 租賃的開發和集成成本，讓NFT資產更具流動性。據悉，第一個采用此 NFT 標準的項目將在 5 月份上線。[2022/4/20 14:36:46]

1.項目團隊

NFT項目終究是人來主導運營的，項目團隊的背景實力強勁，很容易獲得市場青睞，比如moonbirds背后是web2大佬kevinrose和他資金實力雄厚的proof鯨魚社區，強大的個人履歷和社區力量，讓無數人愿意為其加杠桿，造就了4月nft市場的奇跡

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc，國產的杰倫熊，余文樂zombie，最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean等，明星除了作為天然流量的入口外，還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來，但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應想進來收割一波的現象

3.有資本站臺，有能力做市商

資本或者說做能力做市商，通過市值管理、掃、拉地板、引起fomo情緒等方式，能夠快速提升項目的熱度，這是我個人認為熱門項目成功的必要條件

4.項目團隊的做事能力如何？roadmap是否靠譜能落地？

CryptoPunks跌出NFT 24小時交易額排名前三:金色財經報道，由于新晉NFT項目Loot熱度上升，24小時交易額已經超過多個NFT項目，包括此前受社區追捧的CryptoPunks，目前CryptoPunks已跌出NFT 24小時交易額排名前三，本文撰寫時前三名分別是：1、Loot（6065萬美元，漲幅104.58%），2、Axie Infinity（2148.2萬美元，漲幅15.14%）,3、Bored Ape Yacht Club（1188.3萬美元，漲幅35.31%）。[2021/9/3 22:57:09]

NFT新項目的白皮書在BAYC、AZUKI等老大哥的帶領下，逐漸變得“千篇一律”，打造生態、DAO、治理token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄.....個人理解roadmap需要找到一個既讓用戶對項目后續發展有足夠想象力的期許，同時也可實際路徑能落地的平衡點

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級，新聞報道，Twitter指數，社區互動量級指標，都反應著市場對項目方的認可程度

6.官網設計

官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口，優秀的官網能夠對第一印象有較大加成，比如clonex的官網，網頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

https://clonex.rtfkt.com/

三.價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么？

聯合廣場風投創始合伙人：NFT為加密行業的“下一件大事”指明方面:8月16日消息，近日聯合廣場風投（USV）創始合伙人Fred Wilson發文表示，投資者其實一直尋找“消費者出現”的機會，除非全球數十億消費者都在使用一項技術，否則就沒有新的浪潮可以駕馭。所以，在這個機會出現之前，需要像橄欖球比賽里的跑衛一樣，等待機會并希望自己不會被對手撞倒，然后才能拉出空間開球。建立在加密堆棧上的消費者體驗將會是“下一件大事”，在這方面，NFT 經驗已經指明了方向。NFT，就像是橄欖球比賽里的左截鋒，他們可以幫助你拉開空間開球，那里蘊藏著巨大機遇！NFT 體驗已經能在游戲、社區和社交網絡中互動中運作了，而且他們并沒有直接與市場上任何一個“現任者”競爭，而是基于這些“現任者”構建的。[2021/8/16 22:16:42]

NFT的賺錢效應，吸引著越來越多項目團隊的加入，除了熱門藍籌項目外，普通項目逐漸從2-3月賣方市場變為了買方市場，白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具，在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下，NFT產品也應回歸其本身的產品價值，故對于用戶來說，我為什么買你？你能帶給我什么價值？

1.投資價值

在整體以投機為導向的市場，能不能掙錢永遠是第一要義，用戶購買的NFT背后主要推動力還是從利益出發，影響投資決策的原因也五花八門，背后團隊、資本站臺、IP資源、藍籌持有者、fomo情緒、社區合作等等，綜合來說都是項目方實力的體現

2.情感價值

很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射，比如說mfer背后的玩世不恭的極客和加密原住民的形象，wow、coven代表女性社區力量的崛起，這類社區往往具備很強的共識和凝聚力

3.權益價值

購買NFT我能享受到什么獨特的權益嗎？比如會推出衍生品周邊，尊享優質項目白名單，身份認證，token空投等，在pass類項目上還會包含付費類工具使用權利，雖然這塊也是很多項目營銷的重點，但做到比說到更重要，也是考察項目團隊實際做事能力的指標

nanopass的小黑盒福利

4.藝術價值

你的NFT設計是否有獨特藝術價值？用戶是否愿意去作為社交貨幣去進行傳播，二次創作等，設計風格代表著是什么用戶群體，背后是什么價值觀，是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?

?最近空投給mfer持有者的項目，畫風得到了某位NFT之神的認可

5.社區價值

是否有獨特的社區價值，獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證

四.非藍籌項目方的困局和破局點

首先，說完藍籌項目是怎么火的？咱們來看看非藍籌項目是怎么“死”的，除了純割韭菜的項目外，沒有背景、沒有力量，營銷能力孱弱等是主要原因，最終造就項目流動性枯竭，“白名單都爛在了地里”，送都送不出去

那么，中小項目的破局點在哪里？

熱度、熱度、還TMD的是熱度，創造熱度，創造話題，創造meme，有熱度就有熱錢涌入，有熱錢地板就會拉升，地板拉了，fomo情緒起來，會帶動更多人入場。產品價值是很重要，但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你，產品價值就沒有任何意義，我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式

1.空投藍籌holder：

空投給藍籌NFTholder，由于藍籌holder在NFT較大影響力，可快速幫助項目出圈風險：每天往藍籌地址里送NFT的項目無數，憑什么幫你傳播？需要動腦子思考怎么把自己項目和藍籌holder的NFT或者社區文化精神結合，創造出真正有意思的東西，來博取藍籌holder的會心一笑，比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子，在很多bayc和punk的藍籌持有者的助攻下，地板價最高到過1.6e

2.創造meme

meme點或者理解為中文里的梗文化，產品和當前熱點事件結合，或者創作出有趣、流行的借勢營銷，基本每個月都有類似的memenft，如NMSL，印尼小哥，irenedao美女照，國產良心等項目，有熱度就意味著有熱錢進來

風險：過分玩梗，沒有后續產品價值來做支撐，大家只會把你當做一個熱度項目，FOMO起來了的快，涼的也快

3.CC0協議

CC0協議，是指創作者放棄有NFT的一系列權限，公眾可以任意使用，甚至作為商用

風險：有不少項目都是cc0協議，算不上核心競爭力，同時CC0意味著把版權都下方給用戶，在后續項目長期運營中，可能會存在潛在的影響

5.“碰瓷”名人&ip

名人和kol有著很大的影響力，通過制作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創意設計，讓名人為你進行傳播

風險：和藍籌社區類似，名人和kol不缺項目方的空投，如何設計出獨特的形象并和名人kol的梗結合，需要有足夠深洞察力和想象力

6.獨特的美術風格：

合格的審美是NFT成功的底線，但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格，能夠在成千上萬的項目中，通過具有辨識化的風格符號，讓大家能夠以最低的成本辨識出來，才是美術風格的競爭力

風險：設計不出來

小幽靈的畫風很有辨識度

7.白嫖freemint：

在白單送都送不完的情況下，白嫖是一種比較好吸引用戶的方式，可通過釋放部分freemint名額吸引熱度，再通過產品價值權益留住用戶

風險：白嫖用戶價值很低，而且相當多科學家會批量擼號，如果不能通過產品價值吸引到真實用戶，面臨著被嫖到一滴都不剩的風險，需要設計機制兜底

總結，對于項目方來說，NFT的發行的客觀成本不高，但做成好項目的成本很高，需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認知提升，同時在新韭菜涌入較為緩慢的情況下，要去從底層邏輯思考你有什么獨特的價值點，并結合創意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學習的目的是為了擴大你的認知半徑，學習的結果是為了縮小你的行動半徑，最近看到一句話很有感觸，成熟的認知體系和果斷的行動能力，才是支撐你在crypto世界長期生存并賺錢的能力

第二，稀缺的不是機會，是本金，是我某位同事的簽名，crypto世界最吸引我的是，每個月能都有3-4個上車機會，但也有無數的陷阱等著收割你，穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障，也是每次虧損后再次出發的底氣。

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