SPA:評估加密企業并投資 風險資本家到底該關注哪些點？_SpacePenguin

現在身處舊金山的人們可能正在度過一個「愉快」的暑假，因為他們估計都已經被烤的很香了！

盡管許多人依然不愿意接受諸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 這些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想給出一些觀點和指導，或許能在這段時間內為企業家和創業者提供一些幫助。

我經常聽到一個問題：在評估加密初創公司并進行投資時，風險資本家（VC）到底該 get 哪些點？

這個問題的答案其實很簡單：決定是否投資完全取決于投資者，不過加密行業風投和非加密行業風投之間的確存在一些差異。所以，我覺得可以分享一份自認為「體面」的完整清單，其中內容可能對投資者想要了解的話題和細節有所幫助。如果您充分掌握了這些內容，那么應該能比大多數人準備得更多、更充分！

我覺得現在發布這份清單的時機很合適，因為如今 DeFi 總鎖倉價值已經超過 60 億美元，而這也是我們從 2020 年以來看到 DeFi 行業里的早期投資交易數量比以往任何時間都多。下面，就讓我們一起來看看這份清單的具體內容吧：

Poly Network：已暫停服務，正積極與各方接觸并評估受影響資產程度:7月2日消息，Poly Network發推稱，由于近期遭受攻擊，已暫時停止服務，正積極與有關各方接觸，并認真評估受影響資產的程度。Poly Network也歡迎網絡安全專業人士幫助解決這個問題，將及時通報有關該事件的最新進展。[2023/7/2 22:13:29]

他們是否有管理人員和招聘經驗？

他們以前開發過產品嗎？

他們有市場銷售 / 業務拓展經驗嗎？

他們是否具有相關領域的專業知識？

他們如何分析并解決難題？

推薦人檢查

誠實

有能力

以色列總理：政府將評估硅谷銀行倒閉對以色列公司的影響，并決定是否提供援助:金色財經報道，以色列總理Benjamin Netanyahu表示，政府將評估硅谷銀行倒閉對以色列公司的影響，并決定是否向它們提供援助，主要是現金流方面。（華盛頓郵報）[2023/3/13 13:00:27]

經驗豐富

積極行動

努力工作

團隊成員要有差異

原型 /demo

IP

是否可擴展

功能特征

如果有相關性：系統架構方式是什么以及某些決策是如何做出的？

聲音 | Mati Greenspan：在評估加密資產時，市值是一個有缺陷的指標:eToro分析師Mati Greenspan今日發推稱：在評估加密資產時，市值是一個有缺陷的指標。[2018/11/4]

客戶獲取方式

Twitter / 社交媒體數據參與度

用戶獲取成本（CAC）

生命周期總價值（LTV）

客戶與產品的互動

客戶獲取和客戶流失應對策略

追蹤客戶滿意度+客戶支持響應時間

目標市場是什么？

政策 | 韓國行政區建立基于區塊鏈的“建議評估體系”:韓國首爾西南部永登浦區建立了基于區塊鏈的“建議評估體系”，通過區塊鏈技術實施智能管理，以提高評估提案流程的完整性，透明度和可靠性。永登浦區辦事處主任Chai Hyunil在新聞稿中指出：“我們希望利用第四次工業革命的新技術 – 區塊鏈，進一步提高城市的完整性和可靠性。”[2018/7/19]

市場規模是否在不斷擴大？

是否可以跨越從早期采用者到主流市場的鴻溝？

有哪些數據可以證明產品 / 市場契合度？

客戶價值主張是否可量化、有高度且可識別？

是否能讓客戶產生急迫的購買欲望？

市場需求是否已建立？

市場競爭格局如何？

市場是否飽和？

競爭對手有多少資金 / 資源？

為什么以前的同行失敗了？

您的公司或項目有何不同之處？

你的秘訣 / 必殺技 /「護城河」是什么？

即將推出的業務、發布的產品、以及明年的變化是什么？

招聘路線圖

長期遠景

商業模式

費用結構

如果去中心化：

網絡會收取哪種費用？

基礎協議的費用如何匯總？

哪些人會支付費用？

你的收入 / 支出明細有哪些？

現金消耗率是多少？

什么時候會達到收支平衡？

財務計劃是否合理？

你的單位經濟學是什么？都有道理嗎？

商業資本效率高嗎？

當前和預計的招聘預算

專注于用戶獲取成本和生命周期總價值這兩個指標

專注于有機增長（無營銷）

專注于通過構建獨特的分銷渠道來推動增長

費用去哪里了？

代幣被銷毀了嗎？

此前融資輪和投資者

當前條款

如果有潛在客戶，那么公司估值是多少？

所得款項用途

闡明并強調各個問題的范圍

確保你在投資人面前進行融資路演的時候能「講好故事」

確定誰是您的客戶

確定并專注于關鍵績效指標

你的優勢是什么？為什么你能贏？

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