投資者期望值逐漸增高,Web3公司將不得不全力以赴實現更高增長。
Web3市場逐漸升溫,最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計,自2023年初開始截至2月末,已經發生超過220起融資,最高金額7000萬美元;融資金額與次數正波動上升。
隨著大筆資金連續不斷地注入,投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高,Web3公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間,以下幾個問題總是不可避免:
如何打出品牌知名度?
如何爭取更多用戶量?
如何實現降本與增效?
盡管Web3已經發展多年,但當前的市場策略,包括品牌曝光和用戶增長,均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發,而非市場增長。同時,作為新生領域,其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。
Jack Dorsey:Damus 已從 Apple 應用商店下架:6月27日消息,Twitter 前 CEO Jack Dorsey 發推表示,開放社交應用 Damus 已從 Apple 應用商店中下架,以便無需銀行、支付卡或政府許可即可向世界上的每個人提供小費。Jack Dorsey 還在推特上詢問 Tim Cook 為何 Apple Pay 不支持比特幣。[2023/6/27 22:03:51]
所謂,殊途同歸。不管是Web2還是Web3,品牌的曝光和用戶的增長,最終的落腳點還是用戶使用產品。因此,或許我們可以從Web2的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。
Web2的營銷增長法則
在傳統互聯網行業中,常見的市場增長策略,比如當前一些討論中的MPCM法則,即,
*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct
被標記為孫宇晨的地址從 Aave V2 中撤回1000萬枚TUSD并轉入幣安:10月21日消息,PeckShield在推特上表示,被Etherscan標記為孫宇晨的地址從Aave V2中撤回1000萬枚TUSD并轉入幣安。本月至今,孫宇晨相關地址已從Aave撤回了近2億美元穩定幣。[2022/10/21 16:34:53]
當然,該策略更偏向于產品調研、構建與開發,比較屬于上層戰略型方案,對于用戶增長執行層面,實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的,編者認為“增長黑客”策略當仁不讓,且最容易掌握與執行。
增長黑客,本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式,其核心在于:
如何搭建一個完整的增長黑客體系,這個體系里包括哪些要素。
增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。
最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段,向自己的觀眾精準投放產品廣告,并通過忠實觀眾的宣傳、轉發,進一步快速增長自己的粉絲數量,實現正向循環。
Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案:5月15日消息,Cosmos 生態智能合約公鏈 Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案。該提案建議提供 100 萬枚 JUNO(社區池提供 70 萬,發展基金提供 30 萬),用于項目遷移和持續開發,且該部分資金將由多簽地址管理。[2022/5/15 3:17:19]
比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計,2022年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV為215億,盡管后續被美ONE否認。但有業內知情人士透露,當晚10點多,其直播間的GMV就已經破了百億,直播間的同時在線人數有幾百萬人。
那么,Web3是否能夠使用“增長黑客”策略?又如何與去中心化的特性進行結合呢?
在此之前,我們需要了解Web3的營銷增長路徑。
Web3的營銷增長法則
LatticeCapital對Web3項目制定的增長手冊中提出:合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。
美國、歐盟政府承諾從 SWIFT 系統中刪除“選定的”俄羅斯銀行:金色財經報道,美國和歐盟今日宣布了一項計劃,從環球銀行金融電信協會(SWIFT)中刪除一組俄羅斯銀行。SWIFT支撐著全球金融系統,每日處理數百萬條安全消息,幫助銀行管理世界各地的交易。該組織在聲明中表示,“我們承諾確保將選定的俄羅斯銀行從 SWIFT 中刪除。這將確保這些銀行與國際金融體系脫節,損害它們在全球運營的能力。”此外,該組織還承諾對俄羅斯央行采取行動。 “我們承諾采取限制性措施,阻止俄羅斯中央銀行以破壞我們制裁影響的方式部署其國際儲備。”(theblockcrypto)[2022/2/27 10:18:55]
*TheWeb3GrowthPlaybook
合作伙伴關系。合作共建共贏是Web3接下來的主流,不管是同賽道的組合,還是不同賽道,比如錢包與dapp的集成,通過合作進行生態融合,擴大網絡效應。
ENS 發起新提案,計劃將過期域名的臨時溢價從 2000 美元提高到 10 萬美元:1月10日消息,以太坊域名項目ENS 現已在Snapshot發起對最新治理提案的投票,計劃將過期域名的臨時溢價起始價格從 2000 美元提高到 10 萬美元,每小時下調150美元,并在28天后降低為0,以防止域名“狙擊”的情況。[2022/1/10 8:37:41]
用戶所有權。本質是用戶中心,在Web3中不僅是所有權的個人化,還是DAO類型社區的“用戶當家做主”,不僅會提升用戶忠誠度,更會激勵用戶自發建設生態的熱情。
代幣驅動。即,通過激勵的手段,提升原有用戶的粘性,更會吸引更多用戶,實現生態增長。
結合以上3點,Web3的“增長黑客”模式已經初露端倪:通過發放代幣激勵的模式,吸引用戶加入社區,并賦予各種對應角色與權利,以提升用戶留存及忠誠度,并促進自主宣傳與吸引,進而持續實現用戶增長。與此同時,與更多項目開展此類合作,也將無限放大增長效應。
案例:ENS空投
ENS原計劃向符合的用戶地址空投25M代幣,最終被Claim19.6M,折合$2.75B。
空投前
空投后
ENS注冊量
403,873
2,786,941
如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位,那么截至目前,新增的注冊已經實現了2.8M*$20=56M的新增收益。無論是數量還是收益方面,都遠超Web3生態中的絕大部分項目。
然而,在組織此類活動時,項目還需要做好更多充足的準備,例如:
如何設計活動規則
如何識別用戶是否符合
如何0錯誤發放空投
如何引導用戶進入社區
解決以上問題,將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2年來,任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。
Web3任務型營銷工具盤點
據Safary統計,當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目,且新項目正在源源不斷的進入。其中,能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。
其中,近期在推特搜索#Giveaway后出現的相關活動中,則以下方工具較多:
Tool
Galxe
QuestN
TaskOn
側重點
用戶ID
用戶增長
用戶增長
原生Token
GAL
——
——
支持公鏈
14條
7條
22條
活躍用戶數
7M+
300K+
150K+
真實用戶比率
73.84%
64.08%
92.09%
Twiter粉絲數
700K+
100K+
100K+
如果需要品牌效應和用戶流量的項目,可以選擇Galxe和Quest3,比較知名且用戶量高;
如果需要更多鏈選擇的項目,可以選擇Galxe和TaskOn,這兩個接鏈較多的平臺;
如果追求用戶真實性,那么擁有92.9%真實用戶量的TaskOn將會是各項目的首選平臺;
當然,如果想綜合使用,那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto的統計,我們可以得到如下圖表:
TaskOn用戶與其它各平臺用戶重疊度最少,可以與其他平臺搭配使用;
Galxe,Port3和Link3,用戶重疊度均比較高,盡量減少三者的搭配使用;
Quest3與Pyme,Link3,Trantor,TaskOn重疊較少,可配合使用。
當然,無論在傳統互聯網行業,還是Web3中,“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略,如何留住用戶,如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等,同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑,同樣可以在Web2中找到,這個將是我們的下一個話題。
來源:panews
原文:lattice 摘要: 由于需要直接與基本協議層進行交互,構建和使用加密貨幣仍然非常困難。這些基本協議層為了滿足預先定義的原則而做出了技術和用戶體驗方面的犧牲.
1900/1/1 0:00:00來源:機器之心 ChatGPT是個「智商超高」的人工智能,經過GPT-4內核的升級版更是如此。然而我們知道,它的訓練數據截止到2021年,沒有訓練過的東西,AI是不可能準確回答出來的.
1900/1/1 0:00:003月22日,生命未來研究所(FutureofLife)向全社會發布了一封《暫停大型人工智能研究》的公開信,呼吁所有人工智能實驗室立即暫停比GPT-4更強大的人工智能系統的訓練.
1900/1/1 0:00:00這兩天,一篇關于“GPT-4救了我狗的命”的帖子屬實有點火:短短一兩天就有數千人轉發,上萬人點贊,網友在評論區討論得熱火朝天.
1900/1/1 0:00:00作者:Kyle,BingVentures投資經理;來源:BingVenturesmirror 關鍵要點: 比特幣和以太坊正在形成強大的價值網絡.
1900/1/1 0:00:00來源:美國商品期貨交易委員會(CFTC);翻譯:ChatGPT&金色財經2023年3月27日,美國商品期貨交易委員會(CFTC)宣布,它已向美國伊利諾伊州北區地方法院提起民事訴訟.
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