GMV:Grab裁員，互聯網寒意席卷東南亞_CEO價格GMV幣

本文來自微信公眾號：霞光社，作者：郭照川，編輯：計然，頭圖來自：視覺中國

約20天前的6月20日，東南亞“大廠”Grab爆出裁員消息。

這家總部位于新加坡，集打車、外賣等綜合本地服務為一體的互聯網公司，是東南亞科技公司的代表之一。但這一次，巨頭也扛不住了。

其此次裁員的全員信和全員會議中透露，此次裁員涉及到1000余位員工，約占總員工數的10%。這也被外界認為是Grab自成立以來最大規模的一次裁員。甚至，中國互聯網圈也對Grab裁員引發了一陣討論——Grab在北京的團隊也受波及，裁掉了10%左右。

事實上，在疫情剛剛開始的2020年，Grab也曾經進行過一次裁員，但那次被曝出的裁員人數為360人，遠沒有此次宣布裁員千人的影響巨大。

裁員消息后的第三天，即6月23日，Grab股票出現波動，股價大幅下挫5.11%。而整體上看，自2021年底在美股上市以來，Grab的股價已經下跌了約70%。

Grab的巨大裁員精簡力度，以及去年9月東南亞另一明星科技企業Shopee的大裁員，幾乎讓整個出海東南亞的企業和資本都感受到一些負面情緒。一些過去喜歡投資東南亞的機構，也動作放緩，緊衣縮食。甚至市場上也出現了不少關于東南亞市場的質疑聲音：“是不是東南亞互聯網不行了？”“新加坡經濟是否尚可支撐？”“Grab的現金流難道還有問題？”

實際上，幾乎整個東南亞的頭部科技公司，都跟中國互聯網巨頭有著千絲萬縷的關聯，乃至他們的業務模式也跟中國互聯網巨頭們“異曲同工”。因此，Grab的大裁員，某種意義上也是東南亞科技公司在學習中國互聯網科技企業后，一種陣痛的縮影。

真實的東南亞互聯網大公司競爭，目前呈現怎樣的生態？Grab全員信中提到的新的“運營環境”，也就是東南亞市場的商業環境，如今又有哪些變化？霞光社結合眾多信息和采訪，試圖呈現這種變化。

一、“三項全滿”的Grab，也裁員了

報告：Integrated Ventures 年收入增長達254%:金色財經報道，加密貨幣挖礦公司Integrated VenturesInc提交其年度報告。公司將報告與 2021 年相比收入顯著增長，從1,851,390美元增至6,550,133美元。主要利潤率（2022 年與 2021 年）如下：

加密貨幣挖礦上漲 172%

采礦設備銷售額增長 2,791%

總收入增長 254%

挖礦業務收入為4,871,473美元，高于2021 年的 1,793,316 美元。其余收入來自設備轉售業務，2022 年為1,793,316美元，高于2021 年的 58,074 美元。2022 年的毛利潤為2,731,743美元，而 2021 年為931,014美元。（prnewswire）[2022/9/28 5:55:35]

“三項全滿”，是一位剛剛被Grab裁掉的員工，給予這位老東家的評價：

“工作內容，同事，薪水三者占一項就能茍著，兩項能不動就不動，三項那就是奇跡。而我第一次體驗到三項全滿。”

這位前Grab員工在社交媒體上自述，職位是數據、產品分析師，有著4年零9個月的工作經驗，曾涉獵過咨詢和互聯網產品等方向。

在發現被Grab裁員后，他語氣中更是充滿遺憾和惋惜。

圖源：坡坡DA求職中

事實上，不止是這位被裁員工，Grab至今仍被不少年輕人認為是“可遇而不可求”的就職公司。強烈的人文關懷和和諧的同事關系，是Grab作為一家東南亞互聯網“大廠”給人留下的印象。

有一件事情也反映了這一點：在發出裁員消息時間上，聯合創始人&CEO陳炳耀特意選擇了在多數辦公地點的下班時間之后通知，以使被裁員工有私人的空間和時間處理這個消息。

也正因此，許多人的反饋是“太突然了”。

Grab是誰？對于出海東南亞的人來說，這已經是他生活的一部分了。

加拿大區塊鏈公司Graph Blockchain將收購NFT公司New World:加拿大區塊鏈公司Graph Blockchain宣布，已簽訂了意向書收購NFT公司New World的所有股份。預計Graph將通過發行對價單位，為New World的所有已發行股份支付700萬美元。每個對價單位將包括一股普通股，認定價格為0.13美元，以及一份普通股購買權證。此外，如果New World在2021年實現最低凈收入1,500,000美元、凈利潤百分比最低為25%以及2022年凈收入達到6,000,000美元且凈利潤百分比最低為50%，則還可賺取高達13,000,000美元的額外付款。

New World是一家以增強現實藝術為重點的NFT公司，允許創作者、音樂家和名人進入NFT發行畫布，以創造和銷售數字藝術。目前，New World已簽署了諸如Diogo Snow等知名藝術家，曾為包括Drake在內的名人客戶制作過許多作品，以及擁有超過650萬Instagram粉絲的美國說唱歌手和作曲家Fetty Wap等。（雅虎財經）[2021/6/1 23:01:22]

Grab被譽為東南亞版“滴滴”和“美團”，于2012年在馬來西亞創立，創始人是HooiLingTan和AnthonyTan——兩位來自馬來西亞的哈佛MBA同學。在后來的十年中，Grab通過資本支持和燒錢激勵吸引司機入駐，快速進入新加坡、菲律賓和泰國，以及印尼和越南市場。2018年，Grab收購Uber成為東南亞打車獨角獸，同年推出了外賣配送平臺GrabFood。2021年Grab在納斯達克上市，當時估值就已經達到400億美元，其服務內容除了出行和外賣，已經拓展到了金融、健康、支付等諸多本地生活領域。

“去東南亞之前，朋友讓我先下載好Grab，一下機場打車就要用，外賣、支付都用得到。”曾經多次前往印尼，從事跨境生意的Abby告訴霞光社，如果不在意多出來的服務費，用國內的支付寶都可以直接連接到Grab在本地打車。

可以說，Grab目前已然成為遍及東南亞最大的互聯網本地生活平臺之一。

就是這樣的一家公司，根據Grab去年的年度報告，全球員工總數也僅為11934人——絕非體量龐大到明顯存在冗余的互聯網龐然大物。

Telegram表示不會以代幣形式向投資者支付回報:Telegram周一表示，不會以代幣的形式向投資者支付回報，并打算立即將美國投資者的股份買下來。Telegram此前提出的貸款選項仍然存在，但是付款將不會以加密貨幣進行。此前消息，Telegram將TON新的上線日期推遲到2021年4月，對于那些同意等待更多時間的投資者，可以將投資借給Telegram作為貸款，并在2021年4月30日前獲得原始投資的110%。（Coindesk）[2020/5/5]

在諸多社交媒體上，Grab的風評也是“一股清流”：“不加班不內卷的互聯網公司”“值得去的小而美外企”等等，都是較為正面的評價。在Grab被裁員工的脈脈下，還有“還招人嗎？”“下次招人啥時候？”等等留言。

一位Grab前員工表示，前公司G5級別的管理層也同樣有涉及到被裁員工，但好處在于賠償額度尚可，雖然不同層級具體額度不同，但總體上賠償數字在“N+2~N+4之間不等”。

“早就隱隱約約聽說要裁員了，沒想到宣布一次裁這么多，估計后續還有，感覺并不是因為某個具體業務的裁撤。”另一位被Grab裁掉的員工說。

根據陳炳耀在全員信中的表述，這次Grab的大裁員，并非“走捷徑追求盈利”，而是因為“必須適應我們的運營環境”。他尤其還提到了最近一段時間內AI技術帶來的大沖擊：“人工智能這樣的技術正在飛速發展。成本已經上升，直接影響了競爭格局。”

但相關領域投資人向霞光社表示：“感覺與AI沖擊直接關系不大，可能在未來戰略上會有影響，但目前是感受不到的。”

而陳炳耀信中提到的并非“走捷徑追求盈利”的說法，卻有很多業內人士買賬。理由是Grab從上市起，雖然尚未實現盈利，在東南亞以及全球也面臨著許多巨頭的競爭壓力，但其一直以來在現金流領域都很有優勢。甚至從其今年3月底披露的財報中看，其賬上凈現金還有50億美元，僅這些就足以支撐公司運營8年。

此外，了解陳炳耀身世的人更是知道，這位妥妥的富二代從不會為錢發愁。早在上世紀50年代，陳家就在馬來西亞獲得汽車特許經營權，涉足汽車業務，成為日產汽車在馬來西亞和新加坡的生產商及分銷商。后來公司業務從最初的汽車經銷商逐步發展成橫跨汽車零件制造、汽車組裝、房地產、金融等領域的跨國公司。陳炳耀掛在嘴上的一句話是：“如果失敗了，我會從頭再來，沒什么大不了；而且我創業也壓根不是為了錢，我完全沒有財務上的壓力。”所以，盡管創業早期他遭到父親反對，但心疼兒子的陳炳耀母親還是為自己看不懂的Grab投下一大筆錢。

Telegram提供案例繼續反駁美國SEC對其違反聯邦證券法的指控:Telegram在3月6日致紐約南區美國地方法院法P. Kevin Castel的一封信中，把人們的注意力引向了最近的一起案件。Telegram稱，這起案件破壞了美國證券交易委員會(sec)對該公司的禁令。在Telegram看來，加州法院對原告提交的案件的判決——“Siry Investment”——支持了Telegram對SEC的立場。Telegram認為，自己的Gram代幣在購買協議中使用的語言，與Siry的合作協議中使用的語言有相似之處。Telegram寫道:“在Siry案中，這些Gram條款表明，私募的經濟現實并不是違反美國證券法向公眾發行證券。”就SEC而言，它對Telegram的說法提出了異議，并于3月9日向法院提交了一封信。委員會指出，Telegram的論點“繼續犯了錯誤，最終導致了致命的依賴于標簽而非實質”，而且是兩家公司“通過引用法律措辭的聲明，試圖掩蓋本案交易的實際經濟現實和條款”的又一例證。SEC則對此提出了異議，并于3月9日向法院提交了一封信。SEC指出，被告Telegram的論點“持續犯錯，并最終導致了依賴于標簽而非實質”。Telegram無非是又一家“通過引用法律措辭聲明，試圖掩蓋本案交易的實際經濟現實和條款”的公司罷了。（cointelegraph）[2020/3/10]

那Grab裁員背后，是什么原因呢？

二、全球戰略遭遇互聯網寒冬

近一年全球范圍內來看，不少“大廠”都在寒冬中摸索，東南亞互聯網大廠也不例外。

今年5月18日，Grab發布了今年的一季度財報，財報顯示其外賣業務的GMV同比減少了9%，季度環比也下降了1%；營收成本小幅增長，一季度為3.72億美元，而上年同期為3.10億美元；整體GMV達到49.58億美元，與上年同期的48.05億美元相比增長3%。雖然第一季度調整后的息稅前虧損，已經下降到了6600萬美元，但這家東南亞本地生活“龐然大物”依然尚未實現盈利，凈虧損的下降就已經是極好的消息。

事實上，不僅是Grab，東南亞的電商行業均面臨著巨大挑戰。Grab在東南亞的競爭對手GoTo集團和Sea集團，比Grab更早地推行了裁員戰略。

動態 | 達世幣錢包Dash Text被納入委內瑞拉和哥倫比亞的Telegram應用程序:據Bitcoin Exchange Guide消息，達世幣錢包Dash Text已被委內瑞拉和哥倫比亞的Telegram應用程序所采用。Dash Text聯合創始人兼首席技術官Lorenzo Rey表示，Telegram應用程序似乎是最好的集成應用程序，因為它支持在舊版本的智能手機上使用加密貨幣，而不需要任何額外的軟件，比如數字錢包。[2019/4/28]

早在2020年6月，Grab的競爭對手，東南亞的另一家提供打車、外賣等服務的互聯網巨頭GoTo集團就宣布裁員430人。去年11月，GoTo又裁員1300人之多，占公司總人數的12%。不久前的3月，GoTo又宣布要裁員600人。

GoTo的CEO安德烈·索里斯托還在采訪中直言，這段時期“具有挑戰性”，要“創建一個更精簡的組織”。

同樣，SeaLimited和其旗下的Shopee，去年的裁員風波更是屢上新聞。尤其是Shopee連續幾輪的海外市場大撤退，涉及到裁員人數合計達到6000~7000人。此外，在新加坡設有辦公室的美資互聯網大廠如Meta、Google，幾輪裁員下來也同樣嚴重影響到了東南亞互聯網職場風向。

相比之下，Grab的裁員節奏反而相對緩慢。

不僅如此，由于Grab于2022年收購了馬來的生鮮電商連鎖品牌JayaGrocer，其紙面的員工人數在去年不降反增——增加了3000余人，也正因為此其總人數才逐漸達到2022年年報中顯示的11934人。

此外值得注意的是，Grab在全球范圍內的人才布局頗為奇特：

雖然Grab最初在馬來西亞創立，但從2014年初就把總部遷到了新加坡，以新加坡為基礎輻射東南亞地區的8個國家400多個城市。然而，除了東南亞的雅加達、胡志明市等，Grab還在北京、班加羅爾和美國西雅圖等全球7個城市都設有研發中心——但這些城市并沒有Grab的業務覆蓋。

北京是Grab在東南亞之外成立的第一個“海外”研發中心。

Grab在世界各地的研發中心，都布局了“特定的業務”——從Grab官方資料上來看，Grab北京辦公室建立于2015年5月，重點研發領域包括Grabfood和物聯網等；西雅圖研發中心建立于2016年1月，重點工作則包括數據平臺、用戶信任、身份與安全等。而在更靠近東南亞市場的新加坡，則多了司機體驗、客戶體驗以及Grabpay等工作，在雅加達也更側重商家和司機入駐等更靠近市場端的工作。

也就是說，Grab雖然在這些市場沒有布局業務，但布局了大量的研發人才。這既可以理解為Grab的人才儲備戰略，也可以解釋為東南亞本身的人才缺乏。

全球布局人才是Grab能保持科技創新的不竭動力，但也是觸發其寒冬下收縮的導火索。

在此次的裁員中，Grab西雅圖研發中心也被認為是“裁員重災區”——據傳有80%人員被裁；而北京研發中心也遭遇一定比例的裁員。

因此，此次裁員，更像是Grab面對“寒意”下的收縮。伴隨著Grab等東南亞大廠在全球范圍內研發中心的搭建，以及過去幾年在電商、本地生活、出行、支付金融等諸多領域的拓展，由于戰略步子邁得太大而造成的人員冗余，裁員幾乎是一種必然。

此外，人才的分散和臃腫，勢必也會帶來管理和執行效率上的牽絆。由于Grab吸收了多個國家的科技人才，在文化融入和溝通上都會存在障礙。有被裁員工甚至吐槽，Grab內部也開始內卷，一些中層管理者也在此次裁員之列。

今年一季度Grab業績會中也披露，過去兩個季度，其核心部門和公司職能部門的整體員工人數環比下降。管理層仍然專注于提高整個組織的成本效益，以進一步降低區域企業成本。

三、CopyChina，甜蜜后的陣痛

更深刻的隱憂，是這家互聯網公司的“基因”。

表面上，這是一家從東南亞成長起來、極具活力的平臺企業。

“Grab是東南亞的‘超級應用’，服務很好，一般不會有送錯，不接單這些情況。”

這是一位消費者在使用Grab后的評價。實際上，Grab在東南亞消費者的觀感里普遍還不錯。

“一到印尼，滿大街都是戴著綠頭盔的摩托車。無論是載客摩托還是打車，都免不了看見綠色的外套和綠頭盔。”一位出差東南亞的商務人士說。他一下飛機就看到了Grab的載客指示牌——一個大大的“pickuppoint”標識，顏色是一種頗顯正規的，讓人安心的草綠。

“對比Gojek，感覺Grab在不同國家間切換更順暢一點——更適合在東南亞頻繁商務往來或者出差的人群，這部分人也較為對價格不敏感。”這位商務人士稱。

盡管人們提起Grab首先就會想到打車業務，但除此之外，Grab還有三大板塊業務：以外賣為主的配送服務、金融支付，以及占比較小的廣告和企業業務。

這些業務的模式和成長，幾乎都完全復刻了10年前中國互聯網巨頭們的打法——從模式復制，到燒錢占市場，乃至他們背后的股東金主，都閃現著阿里、騰訊等中國互聯網巨頭和資本的身影。

借著中國互聯網巨頭們的“捷徑”，Grab在短短數年，就能在打車、外賣、支付等各條業務線站穩腳跟，并一度估值接近400億美元——用戶是Grab數倍的滴滴，同一時間的估值也才600多億美元。

實際上，跟國內互聯網平臺有相似的模式，讓不少涉足東南亞的出海人對Grab有一種熟悉的便利感的同時，Grab也有著同國內大多數互聯網平臺公司相似的“通病”。

要知道，如果時間回到5年前，那時候Grab尚處于燒錢換用戶時期，甚至填寫一個促銷碼，就可以免費打車十幾二十次，幾乎全東南亞的城市居民都在“薅羊毛”。

而去年到今年，有不少新加坡、馬來的用戶表示，“Grab打車越來越貴了”。也有用戶表示“比原來更難打到車”。為了增加收入，彌補前期獲取用戶、吸納司機時燒錢打法遺留的弊端，Grab試圖采取很多手段來增收。其中最關鍵的，就是削減補貼和增加費用兩個維度。

根據《聯合早報》的消息，Grab平臺費已于今年5月5日上調。此前Grab給用戶發郵件表示，之后平臺向乘客征收的費用，將從三角錢上調到七角錢，包括JustGrab、GrabHitch和StandardTaxi都會受影響。這筆上漲的平臺費，折合成人民幣相當于每單多收取2元。

同時該媒體也提到，Grab等東南亞打車軟件的總體活躍司機卻在減少：該平臺每月的活躍司機從疫前的6.9萬名，減至去年第四季的大約5.5萬名。司機人數減少，乘客除了要支付更高的車資，等候時間也更長，尤其是在晚間。

這無疑也會給Grab等打車軟件帶來壓力。

活躍司機的減少也源于當地的職業文化特質：“新加坡相對還好，東南亞其他地區員工確實就職偏‘自由’。”出海東南亞多年，對當地招聘感到頭疼的一位出海人說。“今天還上班呢，明天就不來了，越是薪資水平低的行業越是如此。”

這種“打零工”式的高流動性人員，多半出現在Grab的注冊騎手和司機端，而非辦公室正式員工。這就讓東南亞的互聯網服務處于一種不穩定狀態，自然在用戶體驗上會大打折扣。

另一層面的壓力，來源于同類軟件的競爭。東南亞互聯網大廠競爭，繞不開三大巨頭：Grab、GoTo和Sea，而他們也都集中押注在了網約車和外賣配送領域。

在打車領域，同樣以摩托打車起家的東南亞軟件Gojek，是Grab在東南亞諸國的強勁競爭對手。2021年4月之后，東南亞網約車巨頭Gojek和電商平臺Tokopedia合并為新公司“GoTo”，更是成為了集網約車、外賣、物流、電商、支付為一體的東南亞本地生活巨頭。

在外賣配送領域，在過去三年線下餐飲的空白期，Grab、Gojek，乃至Foodpanda等外賣配送平臺快速增長并競爭激烈，并在不同國家瓜分市場。以Grab相對較弱的越南市場為例，Sea旗下原外賣平臺Now變身“ShopeeFood”，在市場占比和Grab外賣軟件上幾乎平分秋色。

東南亞的7個特大城市群市場，幾乎已經被這三大巨頭瓜分殆盡。燒錢式的用戶獲取與“內卷”式的巨頭競爭之下，難以盈利也成為困擾東南亞大廠的持續性難題。再加上東南亞本身市場狹小和人口的局限性，幾大巨頭的用戶增長速度也在肉眼可見地放緩。

分散的市場，和殘酷的競爭，讓這些“CopyChina”的互聯網平臺遭遇了成長的陣痛。

四、總結

過去，東南亞相對貧乏的互聯網應用、廣闊的年輕人市場，造就了中國互聯網企業出海東南亞的熱潮。

甚至流傳著一種說法：從中國到東南亞，有種時光倒流的錯覺。

中國互聯網企業的成功故事，也鼓舞和吸引著隔海相望的東南亞互聯網企業。于是在互聯網紅利時期，這些企業都呈現出一種飛奔姿態。然而，當紅利消退，互聯網企業進入成長的陣痛，就會發現一些過去適用的法則慢慢失靈。比如在東南亞，由于市場的分散，當市場開拓進入后期，成本也將大幅提升；而由于東南亞貧富差距較大，中產階級群體較小，難以持續支撐互聯網消費的升級，最終也將導致燒錢占領的市場，沒有形成足夠的粘性。

此外，由于東南亞低收入人群的職業習慣過于“自由”，面對“今天還上班，明天就不來了”的情況，互聯網服務也難以保證，也會讓平臺服務大打折扣。

因此，文化上的差異造就行為上的差異，行為上的差異就會導致結果上的差異。

不過，考慮到過去三年東南亞移動互聯網習慣的養成，外賣、打車頻率都在提升，Grab的市場份額也水漲船高。基于東南亞互聯網滲透率低的考慮，整個市場仍有上漲的空間。雖然此次經歷較大的調整裁員，但從整體市場趨勢來看，Grab作為東南亞巨頭依然未來可期，只是前路依然漫漫。

本文來自微信公眾號：霞光社，作者：郭照川，編輯：計然

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