RPG:啃了16年的老本不再拉動增長，暢游謀求新出路_TOP幣RPG價格

兩年前搜狐CEO張朝陽曾表示，搜狐暢游未來有二次上市的計劃。迄今為止還沒看到苗頭，而且這家老牌大廠已經很久沒掀起過風浪。

暢游算得上是吃老本吃得最香的一家公司，旗下端游《天龍八部》和手游《天龍八部手游》是最成功的長線產品。近幾年暢游推出的新品都沒怎么大爆，但憑借著老游戲打下的底子，公司在2019年退市之后也仍維持著收入增長，直到去年才隨市場大盤一起下滑。

搜狐在年報中談及經營風險，表示暢游可能沒法再度實現2014年之前或者2019、2020年的收入增長。

實際上近年來暢游的新品數量確實寥寥無幾。而在今年，暢游一反常態地突然在海外發布了10多款游戲包體。盡管不是每一款游戲包體都能體驗，從中也能夠看出來暢游沒有真的打算坐吃山空，這家MMO老牌公司正在把手伸向不同陌生的品類。

大廠也來做中輕度品類

今年暢游上架的游戲包體不少，但能夠實際游玩其實并不多。特別地是，能夠游玩的2款游戲都是體量比較小的中輕度游戲，并且都參考了市場爆款的玩法。

《ChestMaster》在這個月初開啟了測試，玩法原型選用了國內火爆的小游戲《瘋狂騎士團》。根據QuestMobile的數據，《瘋狂騎士團》在今年Q1的月活躍用戶超過8000萬，iOS版本基本穩定在暢銷榜TOP150，在微信小游戲暢銷榜長期居于前列，估算全平臺月流水過億，的確有一定的市場空間。

《ChestMaster》在玩法上沒有作出變動，而是選擇在美術和UI設計上稍作改動。比如美術色調采用了飽和度更低的顏色，突出可愛的畫風；縮小了寶箱的游戲畫面中的比重、并加入了角色的動效場景；采用了底部菜單的UI布局，更接近于中輕度手游的設計習慣。

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這款游戲是這批包體中為數不多開啟內購的產品，目前在GooglePlay上的下載量不到1萬次。自從《瘋狂騎士團》火爆之后，入局同類玩法的產品也不少，比如新品《洋蔥騎士團》在本月進入國內iOS暢銷榜前2、4399的《蟲蟲大作戰2》進入了暢銷榜TOP200，《ChestMaster》面臨著一定的競爭壓力。

《ChestMaster》

《OvalOdyssey》是另一款開啟了內購的測試產品，在本月初上線了iOS版本，一個星期之后就從各市場下架。游戲的玩法原型類似于《吸血鬼幸存者》，融合了RoguelikeRPG玩法，玩家需要在有限的地圖規模內生存下來。

稍有不同是《OvalOdyssey》做了些細微的玩法創新。角色在地圖中可以收集有限數量的寵物蛋，寵物蛋會作為隨從跟在角色后方，而玩家升級后學習的新技能會依次應用到寵物蛋身上。這種Roguelike玩法創意像是融合了《SSSnaker》的貪吃蛇RPG。

卡牌和SLG是游戲出海的主流品類，而出海大概是暢游一直以來的心結。尤其是在SLG賽道中，公司自研的《CastleofLegends》和發行的《Warhammer40,000:LostCrusade》都沒有取得一個好的結果。

暢游沒覺得是賽道的問題，畢竟同類的成功產品依然在涌現。現在公司看起來想首先解決吸量的問題，采用更加穩妥的方式進行研發，估計這部分產品在短時間內還沒法上線。

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1個IP撐起了公司16年

暢游之所以還有足夠的空間去做嘗試，很大一部分原因是家底足夠厚實。

時隔兩年再來看暢游的官網會發現，列表中的產品數量只減不增，標注為「最新游戲」的仍然是2年前的《小浣熊百將傳》。

一方面原因是暢游抱緊了騰訊這條大腿，近年在國內上線的新品手游大多都交給第三方發行；另一方面是《天龍八部》這個IP實在太穩定，過去16年來僅靠一個IP就貫穿了公司的發展歷程，以至于短時間內沒有新品接力也沒造成重大危機。

《天龍八部》端游是暢游的底氣所在。事實上，公司在退市之后有相當一部分的收入增長都來源于端游，而且這還是端游大盤市場萎縮的情況下逆勢增長。

公司最早在2004年開始研發《天龍八部》端游，三年之后游戲在國內市場上線，在之后很長時間里都還是公司的營收支柱。根據公司財報數據，《天龍八部》端游在2022年收入為3.79億美元，占公司收入65%。

再翻查早些時候的數據會發現，《天龍八部》端游在近兩年更加坐實了支柱的位置。游戲在2021年的營收貢獻占比為66%，再往前幾年一直在60%以下。

營收增長來源于《天龍八部》在2020年10月推出的懷舊服，這時候游戲運營已經有13年。有了自身的積累再加上WeGame的加持，《天龍八部》端游成功吸引到一部分老玩家。當年Q4公司的端游月活用戶回暖到230萬，《懷舊天龍》吸引的用戶填補了《星際戰甲》停運所造成的流失。

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而在后續運營中，《懷舊天龍》也走上了和《天龍八部》端游不一樣的道路，上線半年后陸續制作了包括新門派等版本內容，包括在玩家見面會中，《懷舊天龍》和《天龍八部》端游的策劃人員都是代表各自的游戲亮相。

這相當于將一款新的游戲納入營收范圍內，不難理解游戲為什么在兩年內實現了翻倍的增長。但炒冷飯只是短時間內的權宜之計，這一增長趨勢已經開始變向回落。

《天龍八部手游》則是暢游抱上騰訊大腿的源頭。游戲最早在2016年UP騰訊互動娛樂發布會上亮相，當時透露游戲已經立項研發了一年。

次年《天龍八部手游》由騰訊發行上線，在國內iOS暢銷榜TOP10保持了3個月，接力自研自發的《天龍3D》并成為手游營收主力。到目前為止《天龍八部手游》仍然少有掉出過100名以外，是同期在發布會亮相的IP產品中表現最好的一款。據媒體報道，游戲的累計用戶超過了6000萬。

因為《天龍八部手游》的出現，暢游萌生了更明確的轉型念頭。2017年暢游的員工數量減少了13%，2018年減少了14%、2019年減少了15%，按公司的說法，原因是為了注重手游業務的發展，裁掉了一部分在國際市場和平臺渠道業務的員工，在這之后才保持人數穩定。

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盡管長線，游戲依然免不了收入的自然下滑。財報數據透露，游戲去年收入超過7200萬美元，同比下降8.7%。而暢游看重的不止是單款游戲的營收貢獻，還有之后延續的合作關系。

而這一IP的續作也繼續和騰訊合作。在今年的騰訊游戲發布會上，《新天龍八部》透露計劃在年內上線，并且在本月27日開啟終極測試。

通過端游手游的左右手接替發力，暢游的確將游戲營收保持在穩定的水平。在還沒找到破局產品之前，繼續吃盡IP價值就成了公司活下去的最好選擇。甚至今年公司還登記了《輕松天龍八部》的軟著，甚至把念頭打到了頁游身上。

屢戰屢敗

在《天龍八部》IP撐起公司的這段時間里，暢游不是沒有嘗試過改變現狀。只不過成果有限，投入的新產品或者新業務基本都石沉大海。

在游戲業務方面，騰訊始終是相當重要的合作伙伴，并且不局限于《天龍八部》這一系列產品。但哪怕是騰訊發行，也沒能給暢游的新品兜底。

后續和騰訊達成合作的產品都出自聚變工作室之手，大多數是非MMORPG的創新品類，基本可以視為暢游開拓品類的排頭兵。

合作游戲包括女性向游戲《璀璨星途》，這也是聚變工作室的首款女性向產品。當時網易在同期上線了《絕對演繹》，兩款產品均以娛樂圈作為題材，《璀璨星途》在商業成績方面則敗下陣來。游戲在iOS暢銷榜TOP100待了一周，隨后排名朝著800名開外下滑，最終在今年5月宣布停運，運營時間不到一年半。

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再比如2021年7月上線的《俄羅斯方塊環游記》。游戲是國內唯一獲得正版授權、并有《俄羅斯方塊》阿列克謝協助宣傳的產品。游戲上線之后從國內iOS暢銷榜200名開始下滑，在2022年底宣布停運，原因是騰訊和游戲的IP授權到期，最終游戲游戲運營時間同樣不過一年半。

暢游自己發行產品也都沒有很好的長線成績。

放置卡牌《小浣熊百將傳》算是近年比較有聲量的新品。游戲由提塔利克工作室研發，2021年8月上線，在iOS暢銷榜TOP100待了大概半年時間。在2022年初還曾嘗試過加入休閑小游戲作為副玩法來引流，不過僅維持了半個月就改回了原版內容，游戲也看不出有回暖的勢頭。

航海題材MMORPG《黎明之海》在去年上線，由暢游旗下的滄龍工作室研發。游戲還邀請了影星約翰尼·德普進行合作宣傳，但即便是在暢游所熟悉的MMORPG品類，離開了武俠和IP之后便沒有了吸量優勢。游戲上線2個月之后掉出iOS暢銷榜TOP100并持續下滑，尚未聽聞工作室有下一步計劃。

這些一波量的手游產品沒能讓暢游從泥潭中脫身，而在這之外還有更多未曾聽聞的產品。

比如公司曾經在《Amongus》火爆的2021年立項了派對游戲《萌寵大偵探》，同一年在TapTap開啟預約。游戲原本是同類的太空狼人殺玩法，后續迭代成《萌寵大偵探：逃出生天》并進行了玩法創新，包括雙方在游戲開始時互相知道身份、在完成任務之后增加了選擇技能的環節。

《萌寵大偵探：逃出生天》還上架了Steam商店頁面，目前仍未有新消息，而在TapTap頁面標注為開發商的GlimmerCollection則變成了暢游今年測試新品的發行賬號。

暢游還嘗試過影游聯動的道路。搜狐在今年4月出品了電視劇《為你逆光而來》；5月份暢游在steam上線了原班人馬參與制作的影視互動游戲《逆光迷途》，作為不同視角的姐妹篇作品，推測游戲制作和劇集拍攝是在同期進行。游戲售價29元，從玩家反饋來看品質未能令人滿意。

另外在游戲發行業務方面，暢游曾經簽下了比較有希望的產品，比方說二元游戲研發的《躍遷旅人》。2022年暢游將旗下一家子公司改名為北京莫比文化有限公司，并推出了新的游戲發行品牌「莫比星球計劃」，原計劃《躍遷旅人》是第一款發行的產品。

結果合作沒有如約進行，《躍遷旅人》在拿到版號的不久之后就由二元游戲自主發行上線。游戲上線沒多久就在國內iOS暢銷榜上迅速下滑，三個月后游戲宣布暫停內容更新并回爐重做。近期據玩家透露，游戲預計在7月份上線重制版，只是應該已經和暢游沒什么關系。

除了游戲業務之外，暢游還有一部分收入來源于品牌廣告，17173是其創收主力。而隨著門戶網站的衰落，17173的營收能力已經越來越弱。2020~2022年期間，公司廣告收入分別為1160萬美元、1080萬美元和690萬美元，對應廣告商數量為108家、76家和67家。

從2018、2019年開始，式微的17173開始轉型。部分核心成員單獨成立了馴龍傳媒，旗下品牌包括「游戲X博士」「正驚游戲」「嗶嗶」等品牌，實現游戲垂類內容分發；在17173和馴龍傳媒的依托下，2019年通過子公司冠游時空布局了手游發行業務。

公司打造的垂類媒體矩陣一度有不錯的口碑，但沒有在財報數據上反映出來。至少在品牌廣告收入下滑的同時，自有媒體的業務仍未能取代17173的位置。公司還曾嘗試過做群聊社區軟件「井蓋chat」，最后以2021年底停運告終。

暢游自退市之后就清算了虧損的實體廣告業務，轉頭更加專注于游戲業務，只是始終未能做出一款企及《天龍八部手游》的新產品。

到了動作最頻繁的時候

像上述提到的，暢游其實停滯了好些時日，在今年有了頻繁的動作。單是一家子公司北京暢游創想就在今年申請登記了54款軟著，包括《美少女戰士Miracle》《奇詭異聞錄》《緋紅色紛爭》等，登記數量比以往任何一年都要多。

大多數軟著都尚未能查詢到相關產品信息，但也有部分項目儲備已經曝光。

比如《西游：筆繪西行》應該會是「莫比星球計劃」真正的第一款產品。根據嗶哩嗶哩游戲中心的頁面顯示，游戲由提塔利克工作室研發，從實機畫面來看是常見的卡牌游戲類型。今年《西游：筆繪西行》才正式定下名稱，5月份拿到了版號，目前預約量超過24萬。

《長安百夜行》目前尚未在各平臺開放預約，今年初有玩家錄制了游戲測試的試玩視頻，可以初步窺探游戲的長相。《長安百夜行》制作了3D場景和人物建模，從畫面來看有更大的研發投入，玩法則類似于《陰陽師》一派的魔靈like。

除了這些看起來比較常規的項目之外，今年暢游還新曝光了女性向游戲項目《阿爾法喵計劃》。游戲的特別之處在于計劃使用AIGC技術，根據玩家的選擇生成出自己喜歡的人物形象。推測這一項目的成立有很大一部分原因來自于AIGC的熱潮，不過目前游戲連美術方向都尚未確定，估計離正式上市還有很長的距離。

在這些項目之外，通過網絡公開信息還可以發現暢游有一些新品類的嘗試。

有意思的是，項目的歸屬似乎并不符合以往的固有印象。比如《天龍八部》的游戲開發交給了鯤鵬工作室，而以前開發《天龍八部》IP游戲的天龍工作室則負責一款輕科幻的戰棋卡牌游戲《代號山海》。

去年10月份，暢游開啟了《代號Z》的玩家顧問團招募。據介紹，《代號Z》是一款多平臺3D探索的RPG，游戲畫面同樣是往科幻方向制作。游戲由暢游中臺聯合開發，使用Unity制作，在2020年底就放出過實錄視頻，當時游戲命名為《Advent降臨》。

從長遠來看，暢游確實有計劃適應游戲市場去制作不同品類的產品。據公開信息透露，公司還有開放世界相關的項目。

當然在短時間內，騰訊這條大腿依然不抱不行。現在公司最具備確定性且值得關注的應該是引進產品《沖呀！餅干人：王國》。今年游戲由暢游拿到版號，同月月底宣布由暢游和騰訊合作運營。游戲的發行工作由騰訊負責，鑒于游戲在海外市場的火爆程度，暢游能從中分得一杯羹便是不錯的收獲。

結語

倘若暢游二次上市的計劃還沒有改變，單有《天龍八部》的一系列產品顯然還不太夠看，而暢游也還在逐漸從不同品類中尋找下一個爆款。

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