數字人:支付新規啟動、數幣加速試點 支付機構最終拼的是什么？_數字人民幣推廣一天能掙多少錢

記者黃敏

近日，一則“個人收款碼”限制商用的消息備受關注。據央行文件，對于具有明顯經營活動特征的個人，條碼支付收款服務機構，應當為其提供特約商戶收款條碼，不得通過個人收款條碼為其提供經營活動相關收款服務。這意味著，微信、支付寶，利用零費率的個人收款碼搶占的部分收單市場將被釋放出來。有業內人士指出，其他收單機構的春天來了。

12月7日，作為收單側頭部機構的拉卡拉接受《投資快報》記者采訪時也向表示，作為條碼收單聚合服務商，該規定有利于其提升市場份額。難道支付的格局要變了？

Braavos：Starknet代幣STRK功能包括治理、質押和Gas支付:8月28日消息，Starknet錢包Braavos發表名為“為何STRK十分具備價值”的文章。文章中指出，Starknet代幣STRK的功能包括治理投票、質押和Gas支付。文章表示，暫不明確初始發行價，后續更新計劃包括：降低交易成本、改進區塊生成模式、允許基于ERC20代幣的Gas費支付[2023/8/28 13:02:07]

與此同時，國務院發文表示要加快推進法定數字貨幣試點，該消息讓廣大投資者對數字板塊及相關個股的熱度拉滿。數字人民幣各地開花，深層價值挖掘呼聲高漲，數字人民幣能否改變支付格局，也成為市場關注的重要話題。而支付機構們，當如何應對新的監管環境、新的支付形式的變革，以鞏固市場地位呢？

禮品卡銷售商GiftChill將支持Kishu Inu支付:11月27日消息，禮品卡銷售商GiftChill宣布即將支持加密貨幣Kishu Inu（KISHU）作為支付方式。（Globenewswire）[2021/11/27 12:36:21]

商戶，商戶，還是商戶

先來看新規，根據媒體的最新報道，很多擅長地推的公司瞄準了收款碼轉換帶來的市場機會，這就是拉卡拉等擁有長期線下推廣經驗的機構底氣所在。

新規之下，無論對兩大巨頭，還是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商戶是最重要的。搶占個人碼轉換的市場，很容易引發價格戰。但這并非好事，一位支付機構市場人員表示，轉碼的商戶大多是小微商戶，其忠誠度是很低的，支付機構要平衡自身成本，反倒是KA商戶更值得經營。

ATROMG8與Sendvalu將開展基于區塊鏈技術的跨境支付和匯款項目:通信服務提供商ATROMG8宣布與全球匯款服務商Sendvalu建立合作關系，將為ATROMG8全球社區提供Sendvalu服務，該項目目前專注于拉丁美洲，特別是巴西市場。根據該項目，巴西將成為75個國家近20萬個支付點的貨幣交易熱點。ATROMG8將為每個活躍用戶提供一張數字銀行卡，用于巴西使用POS收費網絡進行的全國性交易。整個交易和通信過程將保持與傳統相同，不同之處在于其在線平臺將基于區塊鏈技術運行，信息交換將在5.0之上進行。混合網絡上層結構將通過ATROMG8代幣運行。這將增強交易的安全性和易用性，降低將元數據留在互聯網上的風險。據報道，該項目計劃于2020年第二季度進行。（Zycrypto）[2020/3/27]

數字人民幣對拉卡拉等機構顯然是一個更大的機會。拉卡拉在三季度業績交流會上表示，數字人民幣對其業務的拉動效應開始顯現，從交易卡種看，拉卡拉前三季度掃碼筆數是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額的增長，超出了整體業務增速。

聲音 | 李啟威：Bob Moore汽車公司和加密支付處理商合作:近日，萊特幣創始人李啟威發推稱：Bob Moore汽車公司已經和加密支付處理商Aliant Payment簽約，將在其經銷商處接受萊特幣作為支付手段，俄克拉荷馬州的經銷商將率先開通此服務。[2019/2/2]

而數字人民幣帶來的業績增量遠非如此，當前BtoB廠商對降低支付成本呼聲很高，需求旺盛。拉卡拉數字人民幣業務相關負責人表示，公司下一步著力的方向是通過數字人民幣進入BtoB業務。

業務人士指出，短期看支付格局并不會因為新規出臺出現大幅變化，而交易規模達幾十個億的BtoB支付市場，對拉卡拉等一眾收單機構而言，這塊蛋糕更大！

粘性，粘性，還是粘性

事實上，過去幾年，支付產品的標準化、同質化，大大壓縮了收單機構的利潤。

日前麥肯錫公司發布的《2021年全球支付報告》顯示，越來越多商家愿意為商業支持服務和支付性能改進方案付費，未來的增長將來源于增值服務及解決方案等服務。

分析認為，搶占商戶不是目的，與商戶建立更大的粘性才是重點，正如上述支付機構市場人員所言，KA商戶更值得經營，他們的需求不只是收單，對解決方案類的產品更有興趣，而支付機構所提供的資金類、賬戶類的服務，將促使支付機構與商戶的手握得更緊些，不至于輕易松開。

SaaS被認為是支付機構發展第二曲線的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供應鏈”五大科技SaaS平臺，對接行業企業、金融機構、品牌商、經銷商、倉配平臺、線下店鋪，實現供應鏈以及線下店鋪經營的數字化。

舉例而言，比如大的行業類客戶，尤其像一些大型服務商、品牌連鎖，集團企業等，其上下游各角色對場景化支付、資金清分和結算有較大需求，拉卡拉支付科技SaaS業務板塊的錢賬通產品，就能充分解決這類用戶痛點，通過對支付、清算分賬、個性化報表來簡化行業類客戶的資金流動，并可實現除api對接，還提供線下場景SaaS服務，無需額外開發，降低成本，提升企業經營效率。

此外，拉卡拉有關負責人向記者表示，公司還針對線下中小微商戶提供云超市服務，通過直接對接品牌商，提供更具價格優勢的進貨、采購等服務，這些對中小微商戶尤其零售商戶而言，是比收單更具吸引力的板塊。而這些，才是增強商戶的與機構粘性的關鍵，并在此基礎上共同創造更大的機會和可能。

行業觀察人士認為，無論是支付新規，還是數幣，支付機構們真正要拼的——是抓住自身優勢，為商戶提供更為優勢的服務，瞄準痛點的產品和解決方案，持續增強硬實力，才能在市場拼殺中走到最后。

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