MCN:醫美品牌官：洞察2021醫美消費9大風向_KOLCEO幣

以“零界限·致好美的我們”為主題的全球醫美消費者星尚大會暨魔力星尚大賞頒獎盛典閉幕，本次大會由醫美綜藝《女魔頭駕到》創始人郝格女士發起，態度美學和好美MCN共同主辦，本次大會圍繞“消費人群”、“醫生IP”、“新營銷”、“打造高級感”、“私域流量”、“產品趨勢”等。4月22日至26日，來自全國的各類綜藝博主、金牌主持、時尚美妝達人、旅游博主、直播達人、簽約藝人&模特閃耀杭州、武漢、深圳、成都、北京，與包括美萊、銅雀臺、鵬愛、藝星、聯合麗格等大中型集團連鎖機構及在五城當地的知名醫院共同參與“五城領航樂享輕奢”星尚KOL直播季活動。以“產品+醫院+KOL”的形式將正規產品，優質的醫院服務體系，超惠且豐富的套餐項目融合，為渴望變美的粉絲提供了零距離接觸品質醫美項目的機會。

醫美品牌官、京媛會、博雅醫美健康研究機構、博雅生命美學，結合行業現狀、趨勢及本次盛典觀點，共同發布了2021年中國醫美消費9大風向，包括認知、增速、需求、安全、監管等等，中國醫美將進入消費者為核心、滿足消費者升級需求的主權時代。

風向1：消費者認知度大幅提升避免入坑

新氧數據顏究院《2020中國女性醫美消費趨勢報告》顯示，受疫情影響，2020年中國醫美市場增速僅有5.7%，遠低于往年兩位數的復合增長率，醫美消費人群達到1520萬人，同比增幅35.7%，是醫美市場增速的近7倍，醫美已經被越來越多的消費者所接受。

人群的增長預示著大家對醫美的認可度越來越高，同時隨著很多醫美平臺的大力推廣，人民日報、光明日報等媒體不斷報道，醫美進入大學專業、明星鼻子被毀等信息多次成為微博熱搜等。艾瑞咨詢發布的《中國醫療美容行業洞察白皮書》數據顯示，醫美機構官網及App、垂直醫美網站、信息分享平臺、在線社交群和公眾號成為普通消費者了解醫美最主要的線上渠道。隨著線上信息越來越多，人們對醫美的認知度越來越高，能夠辨識正規醫美與黑醫美。這會讓黑醫美無可遁形，良幣驅逐劣幣，對于整個行業來說是利好。

北京市消費者協會秘書長楊曉軍介紹，據中國消費者協會統計，醫療美容等領域連續多年是消費者投訴熱點：第一，個別醫療美容機構以盈利為目的，極力鼓動消費者做醫療美容手術，但其中存在虛假廣告，術后美容效果達不到預期的情況；第二，醫療技術問題導致醫美手術失敗，甚至出現惡性事件；第三，部分機構、醫生為了額外的經濟收入，極力向消費者推薦所謂的藥物或化妝品，造成不必要的經濟損失；第四，部分醫療美容機構由于資質、技術不達標，或者因資金斷裂，經營不善等原因跑路，導致消費者權益受到傷害。

Nansen：自6月份Elementals推出以來，Azuki NFT底價暴跌65%:金色財經報道，根據 Nansen 的數據，自 6 月份Elementals推出以來， Azuki NFT的低價已下跌65%。6月26日，即Elementals發布的前一天，Azuki價格徘徊在15ETH（28,250 美元）左右。在接下來的一個月里，截至7月27日，底價暴跌至5 ETH（9,724 美元），Azuki本月交易量也下降了78%。

金色財經曾報道，Azuki于 6月27日推出了名為Elementals的新NFT系列，向現有 Azuki 品牌持有者空投了10,000個動漫風格的頭像。另外10,000件將進行拍賣，但在公眾有機會購買NFT之前，該系列已售罄。Azuki承認在發布過程中存在失誤，并表示“我們沒有達到目標”。[2023/7/28 16:03:00]

新氧發布了中國醫美行業首個科普避坑指南，按照醫療美容消費前中后三個流程，梳理了獲取信息、機構查驗、醫生選擇、消費認知局限、藥品儀器合規、貸款推薦、簽署協議等八大方面的25個醫美常見陷阱，并提出規避陷阱建議，醫美消費迎來系統化科普教育新時代。同時，美柚等女性平臺也通過內容，助推女性提高認知。

美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔說，美柚是有3億的用戶，我們的用戶是純女性，基于這個平臺搭建整體的生態是內容生態，用工具、互聯網產品吸引用戶，讓用戶更有黏性。作為匯集中國女性的平臺，我們的第一初衷是幫助女性愛美愛健康，作為平臺我們有這個責任。

風向2:消費增長速度放緩推動產業成熟

德勤發布《中國醫美市場趨勢洞察報告》顯示，中國醫美市場規模從2015年的648億元一路攀升至2019年的1,769億元，年復合增長率達28.7%，遠超全球的8.2%，2020-2023年年復合增長率預計降為15.2%。

醫美機構的營銷投入占總投入的50%左右，在增長率減少大背景下，原來靠廣告和價格戰獲取流量與到店的模式將越來越困難；醫美線上化態勢明朗，2020年中國在線醫美服務平臺市場規模同比猛增12.2%，更美平臺參與直播機構數量每月增長217%，直播當日GMV較日均GMV增長323%。新氧數據顏究院與每經智庫、每經未來商業研究中心聯合出品的《2020醫美行業白皮書》顯示，疫情激發醫美產業線上化進程加快，越來越多的求美者通過互聯網了解、選擇、預約下單心儀的醫美項目。未來市場預算進一步向線上轉移，網絡獲客競爭激烈，成本上漲。

醫美原來是一個極其分散的行業，小規模機構多、渠道零散、技術不成體系、充斥著各種黑醫美。德勤《中國醫美市場趨勢洞察報告》分析認為，監管改革和重新洗牌亦將重塑整個行業格局，推動其向更高質量、標準靠攏，邁入產業發展成熟期。產業成熟階段，在競爭中生存下來的少數大品牌逐步壟斷市場，每個品牌都占有一定比例份額，競爭手段逐漸從價格轉向各種非價格手段，如提高質量、服務水平，打造品牌信譽等。

沈波：一如既往支持區塊鏈技術驅動的去中心化的協議層創業與創新:金色財經報道，分布式資本創始人沈波在社交媒體上稱，我初心不變，一如既往支持區塊鏈技術驅動的去中心化的協議層創業與創新， 和應用層面的百花齊放并擁抱監管。堅定不移地參與創造社會價值，為行業的長期健康作貢獻。

金色財經此前報道，分布式資本沈波稱個人常用894結尾錢包共4200萬美元價值資產，其中包含3800萬枚USDC在紐約時間11月10日凌晨被盜。被盜資產為個人資金，與分布式相關基金無關。目前已當地報案，FBI與律師均已介入。[2022/11/23 8:01:24]

風向3:輕醫美百花齊放向未來

受整形美容事故等負面新聞影響，消費者追求更安全、更有效、更自然、更舒適的不動刀、創傷小、恢復快的服務，如激光、射頻、注射填充、生物技術、化學剝脫等，還有輕醫美級功能性護膚品。從全球醫美來看，輕醫美越來越成為主流，在日本、意大利、韓國，輕醫美用戶超過了8成，中國輕醫美發展保持52.6%的增長。輕醫美機構為用戶提供專業的皮膚管理、健康管理、營養管理、基因管理及輪廓精致化服務，除服務之外還需要一個放松愉悅的、充滿藝術的空間。從人性上來講，大家更喜歡無痛和微創，做手術很痛，恢復期也很長。

半島醫療集團醫美事業部總經理丁毅說，半島創立之初就確定了“心系大眾、普及尖端科技”的使命，始終堅持“醫工結合“，定期邀請國內知名醫生專家到深圳總部研發中心進行交流，從創新理論到實際臨床應用進行多維度深入剖析、傳授經驗。半島醫療專注于設備創新、迭代升級，黃金微針4.0、6D黃金微雕、舒敏專家、AI溫控射頻儀等，能解決面部松弛、下垂、皺紋、抗衰等問題，將推出黃金家族面部抗衰整體解決方案，相對于傳統面部抗衰更方便、更精準、更安全、效果更持久，打破了國外壟斷。

以色列飛頓激光公司大中華區總裁周梅提出輕抗衰就是“年齡輕、問題輕、手段輕”，年輕時有輕抗衰手段，主要是三金黑金DPL超光子、黃金熱拉提2.0、NASA鉑金牛奶光。輕抗衰有四要素，第一個特點是療效確切；第二個是醫美要足夠安全，寧愿效果一般也不能出事；第三點是無痛；第四點可以進行不同項目組合。

華熙生物醫美事業部市場總監湯莉說，縱覽整個行業發展，現在消費者實際上并不太喜歡去做特別大的改變，因為每個人都是強調個性及自我主張的年輕人，要隱形的變美，如何真正滿足消費者的需求是品牌方要做的事情。不要大的改變與隱形變美，更多的應該是輕醫美。

數據：BAYC系列NFT近24小時交易額增幅超200%:金色財經報道，據OpenSea數據顯示，Bored Ape Yacht Club（BAYC）系列NFT近24小時交易額為252.8ETH，增幅達216%。近24小時交易額排名位列OpenSea第四。[2022/8/14 12:24:20]

四環醫藥-渼顏空間生物醫藥有限公司品牌總監張燕說，在非手術類里面，肉素在全球醫美市場是最受消費者歡迎的，樂提葆在韓國連續4年銷量第一。肉素是生物蛋白質，臨床效果好與壞主要由純度決定，樂提葆通過檢測之后純度是99.5%，900KD分子量，效果更佳，安全性與保妥適一樣，2020年10月21日正式獲得在中國上市，是第四款在中國上市的肉素。

LG化學玻尿酸總監葉漫山說，2013年LG化學玻尿酸品牌伊婉就已經進入中國市場，8年時間擁有近500萬使用者，并且連續四年成為該品類銷冠。LG化學玻尿酸產品做到輕奢款水準，讓用戶感受到更舒適、更小資、更享受。

雙美北京享贊CEO林鈺庭說，膠原蛋白一款產品可以同時在4個層次直接注射。有四個作用：一個是祛黑，改善黑色素；第二是營養，改善膚質膚色；第三是緊致，皮膚越來越緊，越來越亮；第四是膠原再生，激活細胞。

風向4:健康讓美麗更加持久

醫美是一種醫學與美學相結合的產業，讓人們得到立竿見影的美麗。不僅僅中年人，很多90后、00后也加入醫美大軍。中國醫學美學與美容醫學整體學科創始人彭慶星教授說：“美容醫學應該力求達到人的健與美的高度和諧和統一，維護人的生命活力之美，同時重視美容心理學的干預與重建。”醫美更多的解決外在美的問題，俗話說“七分內調，三分外護”。通過各種方法，讓自己身體健康得到改善，從衰老變得更加年輕，是醫美有效、長效的基礎。更美數據顯示，2020年度醫美消費熱頻詞除了“輕醫美”之外就是“抗衰”。新氧數據顏究院曾發布數據顯示，95后已經開始“抗初老”，并成為線上抗衰老第一大消費群體。

中國建設銀行與波士頓咨詢公司發布的中國私人銀行市場發展報告顯示，“健康養生”已經僅次于“投資理財”成為高凈值人士第二關心的話題。一些醫美機構主要針對成熟精英人士，更需要健康。全球化監測和數據分析公司《2020年中國中高凈值人群醫養白皮書》顯示，高凈值人群在健康方面存在諸多問題，需要關注各生命階段的健康狀況。五十歲起，中高凈值人群中一半均患有長期病癥，他們尚未充分意識到長壽時代的到來。胡潤百富、《商學院》聯合發布《2020中國高凈值人群健康投資白皮書》顯示，在健康服務方面，高凈值人群愿意購買額外的健康服務來彌補現有醫療資源的不足。消費者消費水平隨年齡段上升逐漸提高，并以35-40歲消費能力最強。上海醫美消費客單價為5067元，約為第二名的北京客單價的1.36倍，客單價遠超其他地區。這個年齡段消費價格升高一個重要原因是加入了健康服務。對于她們來說，健康與美麗同樣重要，同時她們追求更高效的獲取一站式更優配置和更大價值，美萊、柏薈等大型專業機構成為首選。

PeckShield：Rari Capital事件的黑客參與Nomad跨鏈橋攻擊，獲利約300萬美元:8月2日消息，派盾（PeckShield）監測顯示，Nomad跨鏈橋攻擊者之一是Rari Capital被盜事件的黑客，他在此次Nomad攻擊中獲利約300萬美元。

據此前報道，今年4月份Rari Capital在Fuse上的資金池遭到攻擊，黑客獲利近8000萬美元。[2022/8/2 2:53:02]

可以說美麗與健康是不可分割的一個整體。其實，美麗與健康是不可分割的一個整體，如果只單純追求美麗，而忽視了健康，不會有持久、真正的美麗，比如一個人肥胖，你很難通過醫美多美麗；健康除了身體健康，還包括心理健康、社會適應健康、道德健康等，所以必須內修健康，外塑美麗，做到內外兼修，才能讓美麗長久。

風向5：從千人一面的“東施效顰”到千人千面的高級定制

前幾年有一個奇怪的現象，在最該被定制的醫美行業，消費者整形后不僅閨蜜同款，就連萍水相逢的人居然也撞臉，千人一面的“網紅臉”、“明星臉”讓人想起東施效顰。實際上，醫美需要遵循隨方就方、隨圓就圓的邏輯，它不是憑空想象的臆造，而是尊重事實的錦上添花，高級定制逐步被消費者認同。

而高級定制就意味著需要對消費者進行整體的了解，包括其出身、生活習慣、職業特點、心理需求、整體體貌等，然后對其進行整體設計，而不是之前提倡的誰做鼻子好，誰做眼睛好等。醫美跟搭配服裝一樣，牽一發而動全身，不謀全局者,不足謀一域。

雖然很多醫美機構都在提定制，但在這個方面能夠完全做到的還寥寥無幾。柏薈醫療在2020年升級私人訂制為高定美學，以5A評估體系和高定美學診療系統雙驅動，從柏薈青春密碼TM到高定私密花園、高定健康管理等，醫學、美學雙加持。

醫美綜藝《女魔頭駕到》和好美MCN創始人郝格女士分享了“輕奢人群醫美消費趨勢”的話題，Z時代向往欣賞美好的事物，擁有美好的特征，更喜歡高級感、潮流感、高性價比以及高顏值的國貨品牌；智美顏和創始人張寵分享”醫美機構如何實現用戶的高級感“，希望醫院的審美是高級美，自然無痕的高級美，是不被發現的美，而不是千篇一律的美；知名整形專家石蕾分享說，倡導懂審美、懂潮流、更懂自己，將所有的期待與希望，融入于美學的概念，方能打造更高級的個性化美感，感受不一樣的醫美世界。

數字玩具NFT平臺Cryptoys完成2300萬美元A輪融資，a16z領投:6月24日消息，數字玩具NFT平臺Cryptoys完成2300萬美元A輪融資，本輪融資由a16z領投，Mattel、Dapper Labs、Draper&Associates、Acrew Capital、Coin Fund、Animoca Brands和Sound Ventures等參投。此前報道，2021年10月25日，Cryptoys母公司On Chain Studios完成750萬美元種子輪融資，a16z領投。（TechCrunch）[2022/6/24 1:27:56]

風向6：消費人群年輕化、下沉化

德勤《中國醫美市場趨勢洞察報告》顯示，20-35歲女性為消費主力軍，占總體消費者四分之三。更美《2020醫美行業白皮書》顯示，90后、95后人群逐漸成為醫美消費主力，95后“逢播必歡”，90后抗衰激增。根據QQ大數據發布《95后審美觀》，能接受醫美整形的95后高達85%，并有11%的95后未來打算醫美整形。Z世代的消費者已經達到了2.6億人，其中醫美消費占比達到了40%。除了消費群體年輕化之外就是下沉化。數據顯示，2020年，三線及以下城市用戶占比累計58%，比2018年增加約16%；2020年一線城市用戶占比為7%，比2018年減少約42%。

天風證券在研報中提出，我國大型連鎖美容企業市占率僅為7.5%，行業集中度較低，且醫美資源分布不均，機構地域特征明顯。近幾年，很多大型醫美連鎖機構依托自身品牌優勢、規模優勢與服務質量開拓三四線新興市場，為新興市場用戶提供更有保障服務，進而促進行業整體向好發展。他們發展主要采取加盟模式。

i黑馬報道，“醫美機構一分錢沒花，就達到了有人幫忙開拓市場，并白得一半股份和收益的目的。加盟條款更加框定了他們后期只能從醫美機構拿貨，包括人員培訓都需要依賴公司的套路，這才是導致很多醫美機構能夠下沉的關鍵原因。”醫美連鎖逐漸占領下沉市場對于消費者來說是利好，大型連鎖機構在醫師、產品、服務等方面都相對更好，價格逐步平民化。

風向7:醫學、科技與藝術三位一體助推效果長期有效

2020年，醫美產業向機構線上化+服務智能化+產業科技化“三化一體”發展成為趨勢。現在中國迎來了豐富、細分化的醫美科技迭代，玻尿酸、酷塑冷凍融脂、少女針、飛梭激光等高科技產品，深刻改變和引領醫美潮流，讓消費者越來越信任醫美的效果，也降低了醫師工作的難度。

中國整形美容協會醫美與藝術專業組常務委員王保生說，醫學美容是一個在醫療條件掌控下的時尚服務行業，又是以審美為目的，以美學為理論，以心理學為導向，以醫學為手段的人體藝術創造。同時調整求美者的身心或者說是顏值與心態是此學科的使命，美容外科醫生是一群帶著枷鎖的人體藝術家。

獲得“打造指尖藝術美學醫生獎”的車卓如醫生，自從事微整工作以來，一直堅持“微整形帶給求美者不止是精細到的技術，而是回歸自然的美麗容貌”的執醫理念，成功幫助諸多愛美者實現了美麗蛻變，憑借其獨特的審美觀點和滿意的手術效果，贏得了廣大愛美者的一致肯定和好評。

風向8：常態化監管讓消費者安心求美

監管部門著力監管、取締非法經營，并將監管常態化、系統化、有效化。2019年，衛健委、國家藥監局、上海市市場監督管理局等多個監管部門先后針對醫美領域亂象發聲；2020年4月27日，國家衛健委、部、商務部、國家市場監管總局、國家藥監局等八部委下發了《關于進一步加強醫療美容綜合監管執法的通知》，由“嚴厲打擊非法整形”過渡到“嚴格整頓醫美行業”，打擊非法醫療美容成為常態化，綜合監管迫在眉睫，包括規范醫療美容服務、規范藥械和生產經營使用、規范醫療美容廣告發布，加強行業自律、加大社會監督力量。

2020年7月16日，央視315晚會曝光可諾丹婷美容院醫美騙局，該美容院通過“免費送面膜/護理”噱頭吸引客戶進店，再推銷高價美容項目，先提價后降價到最后推薦網貸的連環計一步一步把客戶套牢；2020年8月8日，中國整形美容協會聯合央廣網開展“醫美行業自律聯盟在行動”活動，引導醫療美容機構自愿簽署行業自律承諾書，承諾遵守行業合規自律規范，做到資質合規、醫生合規、產品合規、分期合規；在衛健委指導下，北京市衛生監督所從打擊非法行醫、強化日常重點督查和聯動、市場監管等部門共同治理，北京朝陽法院建議醫美嚴重違法者終身禁醫等。

同時，安全永遠是底線。

全民醫美已是大勢所趨，但阻擋其真正普及的首先是安全問題。醫美的前提是生命安全，醫美首先是健康的美。任何醫療美容技術操作都不能傷害美容就醫者的健康，更不能危及其生命安全。不單是小的醫美機構，很多全國連鎖機構安全問題頻生，原因包括醫生資質不行、經驗欠缺，操作流程不規范，產品、儀器本身有問題等。

艾爾建學院專家培訓導師、“美學安全”觀倡導者、618世界愛美日聯合倡議專家黃高敏博士告誡消費者，準備實施醫美消費行為時，要以美學安全來衡量醫美所能達到的一個自我最佳狀態，同時保障生命安全和經濟安全，讓生命之美更加芬芳！

中國醫學科學院整形外科醫院副院長、中華醫學會整形外科學分會主任委員欒杰說，醫美產業不應該被定性為“搖錢樹”，過度的商業化就必然會導致安全問題叢生。很多醫美機構強調服務屬性、強化美學屬性，淡化醫療規則、淡化醫療屬性，這是亟需改變的。

其實，安全是醫美的基礎，也是底線。如果一個醫美機構無法保證安全，即使通過修復等最終能給客戶帶來表面的美麗，也無法彌補其長期的心靈創傷。即使是非手術領域也非常重要，新氧科技發布的醫美消費新特點也顯示，非手術類醫美項目更加看重新產品和服務質量。

遠想生物市場中心副總經理王璨分享了“新消費-新醫美-新品牌”的主題，有大數據研究顯示，基于醫美整體可以看到消費者整天想的有兩個緯度，第一個是產品使用緯度，占60%，第二是產品特性緯度。對于產品，消費者第一關注的是成分，還會去看產品背后的邏輯，第一要素是效果，支撐效果的就是成分。只有通過量變到質變，通過產品的內容輸出來助力醫美。

風向9：醫生IP化與品牌正規化是趨勢

如果說，醫美是浩瀚星空的話，那么所有的醫生就像一個個IP，照亮這個星空，引領時尚與美的風向標。健康危機與圈層經濟為專業醫生的品牌IP化提供了生長的土壤，加速了醫學健康知識的普及，高冷寡言、專業的醫生通過個人魅力讓醫療專業術語變得簡單、易懂。

試想一下，人得了病去傳統三甲醫院，醫生很多是冷冰冰的、嚴肅的，氣氛是壓抑的，病人需要完全聽從醫生的意見和方案，家屬幾乎只要簽字的權力；去醫美機構的人不是去看病的，而是真正的消費者，對醫美多少會有些了解和認知。而且可以參與其中，與設計師、醫師等共同設計一個適合自己的方案，她們心中的醫生更是有溫度的、親切的、活生生的，她們更注重醫生的獨特形象，善于對號入座，同時更要求是專業的、有資質的。美唄創始人兼CEO龔連勝說，美唄幫用戶找到好醫生，一開始就選擇最好的醫生服務，因為開刀用戶只認醫生，除效果很好以外，地理位置足夠近、服務態度要好。美唄嚴選醫生，嚴選機構，嚴選項目，希望可以做到真正有用的東西給到消費者。

在風尚大會上，組委會為醫生們頒發了打造指尖藝術醫生獎、最受消費者信賴的新銳醫生獎、仁愛醫生獎、面部年輕化醫生獎、公益行動醫生獎、引領美學潮流醫生獎、創新技術醫生獎、私密整形醫生獎、人文關懷獎等。

賈淇媛醫生獲得“最受消費者信賴的新銳醫生獎”，主持人在頒獎詞中說，賈淇媛醫生的技術通過在持續的臨床及解剖訓練中不斷磨練，施技的層次、操作手法精準。在對不同個性、氣質的求美者中體現不同的審美以及理解，對各個場景下的審美要領精確把握。

消費者在選擇醫美機構時，除了醫生之外也非常重視機構品牌，包括知名度、美譽度、信譽度等。醫美機構要做到“正規醫院、正規醫生、正規產品、正規器械”，艾爾建美學有「艾爾建美學喬雅登正品聯盟合作機構」授牌、「艾爾建美學保妥適正品聯盟合作機構」授牌，引領醫美機構從基礎上打造美好品牌。

陸院長文化傳媒創始人陸梓煜說，我真正在做的是美好的商業品牌，要有美好的審美力，審美力是一個企業的管理能力、認知水準，道德底線。除了發力運營，一個好的管理者要懂人力資源，真正深入到供應鏈之中。

寫在后面：

健康與美麗是人類永恒的追求，也是人類社會進步與發展的源動力，人們對健康與美得追求是永續的。一個人如果沒有了對健康與美的追求與渴望，就失去了生活的動力、人生的意義。

每個人的美都是有靈魂的，有個性的，美是一種潮流，也是一種時尚，她代表了一個時代的文明，記錄了一個時代的美學趨勢，在不同時代具有不同的鮮明烙印。美，打破了邊界，讓一切變得沒有界限，需要更多協會、醫美機構、醫生、消費者、媒體、公眾等去捕捉，去體味。

作家喬葉說，“所有個人的小美之歡心，皆源于時代、國家和民族的大美之懷”。要星尚，要大尚……首先我們要懂得大美之懷，讓我們一起讓醫美更加有魔力，讓自己更加有魅力，一起迎接規范、共贏、可持續的美麗新時代，構建美麗消費共同體。

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