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比特幣:庚子雜說——“買櫝還珠”中的商業和“飯圈”邏輯_比特幣最新價格行情走勢

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“買櫝還珠”這個成語,出自戰國時期《韓非子》。故事的大意是:楚國有個珠寶商人,到鄭國去賣一個名貴的珠寶。為了襯托珠寶的名貴,楚國人用名貴的木蘭雕了一只裝珠的盒子,將盒子熏了用桂椒調制的香料,又裝飾上珠玉、玫瑰、翡翠。結果果然有個鄭國人把盒子買了去,卻把盒里的珠寶當成沒有用的東西還給了他。

這個故事一直被人們當成“取舍不當,舍本逐末”的典型案例,得以廣泛流傳。而時至今日,隨著人們認知和社會環境的發展,仍然有很多值得思考的地方。

首先,從故事的本身去看,這個楚國商人的出發點和落腳點其實都很正確,可以說他的行為十分契合我們當前這個商品社會的經營邏輯。

出發點,自然是通過完善包裝,增強整體的價值感。東西好不好不重要,包裝一定要做好,這已經成為了基本的商業認知。我們生活中,過度包裝的例子還少嗎?早些年,買斤月餅,兩張草紙一根紙繩一包,插上一條寸許款的紅紙,就是一份不錯的禮物,包裝只是極小的一部分。然而今天,同樣買盒月餅,去掉提袋、打開裝飾華麗的包裝盒,里面多還有一層獨立的小包裝,再剝開一層紙盒,里面還有一層塑料袋包裹,基本上一盒月餅,把月餅去掉,似乎也沒有任何違和感。

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這些東西真的必要嗎?從人的實際需求上講,真的沒什么必要,但從商業邏輯上說,就十分重要,畢竟這可以提高人們對此商品的期望,賦予它新的禮品屬性,還順帶模糊人們心里的價格標尺。畢竟一塊月餅,用最好的材料,其實也不過數元的成本,七八塊裝一盒,也遠不到百元的價格,但是現在一盒差不多的禮品盒裝月餅可遠不止百元,甚至千元級別的也都有,那利潤率可就不在同一個數量級了。

其內在邏輯,自然是你看這個包裝都如此精美,里面的東西,想必自然更加珍貴。雖然不一定是真的,但人們總是愿意賭博一下的。

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而落腳點,就是怎樣做好包裝,在故事里不難看到楚國人的“匠人精神”,他從多個角度對盒子這個包裝進行了打造,首先是材料,非常高檔,就像現在一些香水、化妝品的包裝一樣,動不動就是水晶和黃金,然后是工藝,盡善盡美,極盡奢華,甚至在滿足人的視覺感受和觸覺感受外,還考慮到了人的嗅覺,這種設計理念,難道不是匠人精神嗎?

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這楚國人的包裝水平,可比我們現在有些商家的手段要高明得多了,現在我們有些商家,方式很低級的,就是一層一層包裹的過度包裝。舉例來說,本來一斤茶葉也不多,過去都是一罐或者一紙袋就裝好了,但數量一大,就感覺沒那么珍貴了,然后就用小包裝,甚至一兩裝都嫌多,幾克夠泡一杯,就分裝一小罐,然后用一層一層的包裹在一個精美的盒子里,然后到消費者手上,就像給新娘子脫衣服似的,脫了一層還有一層,脫了一層,還有一層,似乎就想用目標達成前的些許困難,創造一種難得而珍惜的感覺。

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殊不知我每次見到這種包裝,就立馬聯想起來馬三立老先生的那個相聲“止癢秘方”,花大價錢買來一個止癢的秘方,然后用時,扒開一層紙包還有一層,扒開一層還有一層,扒了半天,最后其實就一張紙條,上寫兩個字“撓撓”。

細品其中的邏輯,不禁感慨,連做包裝設計這種事情,都有點今不如昔啊。

其次,故事里還能看出來一個已經被現代社會普遍接受的概念,即商品的價格并不取決于商品的價值,也不取決于供需關系,而是取決于人們愿意為它花多少錢。

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故事中,楚國商人賣珠寶的時候,肯定毫無疑問會把盒子的成本費用也加上去,即使考慮這個盒子的材料和工藝價值很高,那時的楚國人估計還沒有如此魄力,就為打造包裝,就花費超過珠寶本身價值的費用。也就是說購買珠寶的鄭國人,其實付出了真實工藝費用數倍的價格,來購買了這個盒子。再直白一點說,盒子的價格高低并不是盒子本身價值決定的,也不是把盒子和珠寶當成一個整體售賣的楚國商人決定的,而是愿意為它付錢的鄭國人決定的。

聽起來這是不是有點奇怪?但其實這件事已經深入大家的生活之中,只是很多時候它以所謂的“收割智商稅”的形式存在。例如奢侈品牌,當然有的人肯定會贊同什么“身份象征”、“品牌溢價”,這個自然我也沒有資格議論,但是里面的邏輯就是如此。奢侈品的價格,并不是其本身的材料和工藝決定的,也不是商人憑借所謂的市場調研、市場定位所單方決定的,而是買它的這些人的消費能力所決定的。完全同樣材料,同一個加工廠加工,可以說從物質層面上講,是完全一樣的,只是牌子不同,消費人群不同,價格就天壤之別。

當然更明顯的就是包括“比特幣”在內的虛擬貨幣了,本身設計上還算有點那么實際的作用,但最后除了價格以外,什么都沒有,而價格也還是只反映最后進場的人愿意出多少錢,能出多少錢而已,與其他無關。

回到故事,鄭國人雖然花了高價,但至少實實在在得到了一個有材料本身價值、藝術價值、使用價值的盒子,這已經比我們很多現代人購買消費的結果,好的太多了。

最后放大到整個故事的邏輯上,其實在今天,我們很多人,甚至是自認為受到良好教育,具有很強認知能力的年輕人,都經常出現這種“取舍不當,舍本逐末”的錯誤。

最近,很多媒體,包括一些官媒,都在批駁甚至算得上在打擊所謂的“飯圈”文化。當然人喜歡明星,很正常,從中國歷史上也經常能夠看到一些藝術明星的存在。還記得讓孔子“三月不知肉味”的那個“歌手”嗎?多么鮮明的例證。

所以本身因為喜歡明星的作品,甚至喜歡明星的外貌而“追星”的行為,都無可厚非。甚至對于現代社會來說,一些影視明星、流量“鮮肉”和科學巨匠雖然領域不同,也不太合適統一比較,但實際上也都能為國家社會的穩定和諧繁榮作出貢獻,這必須得承認。

但是對于一些粉絲追星的一些行為,確實就不能不吐槽一番了。例如有的粉絲,為了支持自己的偶像,把偶像的歌,買上幾百份,這還不是像過去的CD等有形載體,而是電子數據形式只存在于磁盤和網上賬號內的虛擬東西。也就是說,一串只存在網絡媒介上一模一樣的“1”和“0”的數據流,她們花真金白銀買了幾百遍。我的天!

她們認為這就是對偶像的愛,當然,她們的金錢付出,確實很大一部分都到了偶像的賬戶里,事實上變成了偶像的財富,但深層的邏輯,其實還是對“自己為偶像付出這個行為”的自我陶醉和自我心理滿足。

但更深層的是什么?其實我認為這就是很現代版的“買櫝還珠”。

楚國商人想要提供的是珠寶,他采取比較極端的包裝,也是為了提升烘托珠寶本身的價值,但是處理不當,反而導致這個珠寶被人嚴重低估,成了一個被嫌棄的部分。

這些極端的粉絲行為,看似是在支持偶像,甚至砸下大量金錢、時間和精力,為偶像打榜,轉發、點贊博文、刷流量熱搜等等的行為,這不就是在給偶像打造一個“精美的盒子”嗎?

然后因為過分極端的包裝行為,使得別人看不清楚偶像真正的實力和人品,對偶像本身產生了不切實際的預期和希望,一方面給偶像自己帶來巨大的壓力,另一方面,偶像自己“德不配位”之下,總有一天會出現問題。

當然那些粉絲團彼此間的直接沖突,甚至再引發不同“子文化圈”的沖突,到最后反而給自己的偶像帶來麻煩的事情,前段時間也時有耳聞。

偶像、追星,其實在這個缺少信仰但不缺少資訊的時代,也是人們揮霍過剩精力、安放孤獨心靈的一個很好的方式。但是還是不能過火,否則對偶像本身還會造成傷害。

當然偶像被傷害了,不太好逆轉形勢,多少瞬間人設垮掉,被市場遺忘的事情,已經激不起人們任何好奇心了。但是粉絲卻很安全,這個完了,大不了換一個偶像,反正三條腿的蛤蟆不好找,各種形式的偶像哪里也不缺,除了自己之前沖動之下購買的無用重復“商品”外,也沒啥損失。

“買櫝還珠”這個事,我不知道該欣賞這個楚國商人,還是該譏諷這個鄭國買主,我知道的是,至少他們在過程中其實都還有收獲,不管是商人得到了超出自己期望的“金錢”,還是鄭國人得到了超出自己認知的“盒子”,總之,原本最寶貴的“珠寶”的真實價值卻被忽視和埋沒了。

希望我們這些自詡比老祖先高明的現代人,能多做些聰明的事,真正看透那些虛浮空洞的包裝,追求真正有價值的東西,或者東西上真正有價值的部分。

也希望我們在包裝自己的時候,多注重內在,少強調外在,不要被錯誤夸張的修飾,把自己真正的價值給埋沒了。

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