CoinVoice原創丨作者:吳映亞
摘要:
青年馬施然是用腳步來書寫自己的人生軌跡。從中國到美國留學、從紐約的智能穿戴公司到遍布全美的業務拓展,他一直遵循傳統的互聯網世界的摩爾定律。但春節前后一個個采訪邀約大家都會問:“風口來了,你怎么想?”馬施然早知道風口來了,也早知道區塊鏈世界不適用摩爾定律。我不問他同樣的問題。風口來了意味著你的動作要比別人更快。我不想讓他焦慮。
風口來了。
2018年春節前后,馬施然收到了許多采訪邀約,這讓他在驚喜之余又多了一絲焦慮。
「原本只想清清靜靜地把自己想做的事情做好。冷不丁,這個行業已經變成了一開朋友圈、七大姑八大姨都在說的話題了……在風口上前行,有點著急,但絕對不能慫。見得多,底子厚,還有一個踏實做事目標清晰執行力強的團隊,還能怎樣?乘著風往遠方沖咯。」采訪開始之前,馬施然望著窗外,默想。
此刻,馬施然身在杭州,窗外晴空萬里,樹木郁郁蔥蔥。而在這片蔥郁背后的辦公樓里,潛伏著幾家區塊鏈公司,他們不分晝夜、卯足勁的工作,生怕錯過這次難得的機遇。
Gemini前人才主管Jonathan Tamblyn加入Skolem Technologies擔任首席人事官:金色財經報道,機構級資產管理和執行服務提供商Skolem Technologies宣布Jonathan Tamblyn 已加入公司擔任首席人事官。Tamblyn將建立技術和企業職能,并引入計劃來擴展組織和文化,以適應 Skolem 的承諾,機構能夠直接參與DeFi市場,而無需大幅增加技術人員和投資組合風險。Tamblyn在人才開發和招聘方面擁有近 15 年的經驗,此前擔任 Gemini 的人才主管。[2023/1/9 11:01:53]
這就是區塊鏈世界,大幕沒有完全拉開之前,你永遠不知道自己有多少對手,有多少朋友。拼命往前跑,是大家共同的選擇。
采訪開始了,馬施然身著黑衣黑褲,端坐在灰色沙發上,對著鏡頭,回答主持人拋來的一個個問題,周身透著精英范。
「LemoChain是一個幫助B端完成數據確權和交易流通的平臺。」
「我們就是打破商業體制之間的數據的壁壘,讓過去商家競爭的關系變成合作的關系,大家通過把自己的數據貢獻出來,讓對方能夠獲利,自己在這樣的過程中,通過Token的方式產生價值的流轉,這就是Lemo在做的事情。」
固定利率借貸協議Element Finance發行治理代幣ELFI,將向近1.6萬個地址空投:4月1日消息,固定利率借貸協議Element Finance宣布推出Element DAO并發行代幣ELFI。ELFI總量1億枚,其中10%的代幣將用于空投,9989名Element用戶將獲得占代幣總量7.5%的空投,500名Element社區成員以及5381名以太坊生態貢獻者將獲得占代幣總量2.5%的空投。此外,Element還將分發5000份Elfiverse系列NFT以紀念Element DAO的推出。更多詳情見原文鏈接。[2022/4/1 14:30:40]
「所有帶有撮合交易商業屬性的B端,都可以使用Lemo的插件,快速將他們的商業數據上鏈來擴展他們的現金流。」
「區塊鏈的精神是合作共享,我們不是要把蛋糕吃完,等底層搭建完善后,我們完全可以把技術無償提供給想要做這件事的企業,幫他們搭建平臺。」
就像父母們總是喜歡在外人面前,炫耀自己優秀的兒女一樣,馬施然十分樂于講產品。以至于當主持人想讓他談談自己的時候,他也總會見縫插針的再次聊到Lemo。「Lemo是一個比較有效的商業模式,我想讓更多的潛在用戶群了解到Lemo是做什么的,對其有興趣,想要用Lemo的服務。」
DeFi平臺JellyFi完成440萬美元種子輪融資,Lemniscap領投:12月8日,DeFi平臺JellyFi完成440萬美元種子輪融資,Lemniscap領投,ParaFi Capital、Tioga Capital、White Star Capital、DeFiance Capital、True Ventures、Divergence Ventures、AngelDAO、Digital Currency Group、GenesisTrading以及一些天使投資者等參投。
這些資金將用于研發和招聘關鍵人員以支持JellyFi的增長,并在該平臺于明年2月左右上線之前進行多次審計。JellyFi是一種信用額度市場,從事抵押不足的加密貸款,借款人和貸方根據市場發現的最具競爭力的利率進行匹配。(CoinDesk)[2021/12/8 12:58:35]
難題
讓更多潛在用戶使用Lemo的服務,是馬施然努力的方向,也是擺在他面前的難題。按照常理說,對于一位有過兩次創業成功經驗,且既做過智能硬件又做過社交產品,既熟悉北美又熟悉中國市場的創業者來說,用戶獲取不應該是什么難事。
AntiMatter使用固定利率借貸協議Element Finance作為資產管理方案:9月11日消息,跨鏈永續衍生品協議AntiMatter在推特宣布集成固定利率借貸協議Element Finance,并使用其固定利率協議管理用于部署永續合約的穩定幣以及DAO治理財庫資金。[2021/9/11 23:17:28]
但區塊鏈太「新」了。很多企業、機構根本無法從技術、經濟學上理解它,更別提主動參與其中。
「區塊鏈的概念是大家難以理解的,但問題是大家都可以理解的。」摸索過后,馬施然總結出了一套經驗:跟企業打交道時,不要站在制高點去教育別人,告訴別人區塊鏈該怎么玩。從人性的角度講,沒有人是愿意被教育的。他需要的是,你很清楚很直白地告訴他,通過這個產品,能幫他解決什么問題。
要主動發現企業的問題,不要等他告訴你他的問題,是其中的關鍵。Lemo之所以選擇社交、教育兩個領域先落地,正是因為團隊已經深耕社交、教育多年。「我們一來就能一針見血的把企業的問題指出來。你是不是有這個問題?你現在的成本是不是很高?我現在的解決方案可以幫你把問題解決,把成本降下來,讓你賺更多的錢。」
動態 | Golem Factory兩大高管離職創立新的非盈利基金會:據CoinDesk報道,以太坊項目Golem Factory的CEO和COO將離開公司,并推出一項名為Golem Foundation的新非盈利計劃。Golem Foundation的目標是追求新的、也許是開創性和實驗性的,同時也是更高風險的方式,以實現Golem和其代幣GNT的價值定位。[2019/6/29]
馬施然的經驗奏效了。截至今日,Lemo已經與包括中國教育創新聯盟在內的7家企業和機構簽訂協議,正在洽談的有6家,其中包括政府單位。
這僅僅是個開始。
5月份過后,Lemo將大力與中小型B端用戶展開合作,為其賦能。「我們不會像很多公司一樣,為了追求PR效果,去找世界五百強,跟他們產生合作。我覺得這樣的合作只是圖個名,而不是圖個實在的。我們的思路是把我們的工具提供給中小型B端用戶,讓他們可以相互合作起來,擁有更強的能量,與巨頭競爭。」
如果說借助區塊鏈抱團取暖,可以讓中小型企業擁有更廣闊的生存空間,那么決定各家區塊鏈公司成敗的又是什么呢?技術壁壘嗎?
「技術成為不了壁壘。經歷過互聯網時代,你會發現,技術的成本正變得越來越低。從長遠來看,區塊鏈也一樣。不斷發現新的問題,不斷的去解決它,即你迭代的能力,才是最重要的。」
在馬施然看來,除了迭代能力外,人也是決定區塊鏈項目成敗與否的重要因素。這里的人既指團隊,又指社區。區塊鏈項目早期需要團隊里的人,來支撐這個體系,但是在未來的發展中,則需要大力借助社區的支持。
「區塊鏈項目不會像很多成熟的互聯網項目一樣,半年出一個產品,馬上去通過已有的、可驗證的互聯網方法論,快速發展起來。區塊鏈還處于早期階段,現在每個區塊鏈創業者都在探索,探索的過程非常需要社區的支持。社區要理解你要做的東西,要幫你出謀劃策,等等。」
而如果想把社區做好,有幾個底線是一定要把握好的。第一:保持充分的透明度。你要對你自己做的事情有信心,把你想表達的理念,你想表達的東西,不斷給社區去傳達,讓社區理解你的想法。「不需要讓所有人都理解你,你需要的是讓認同你的人,跟你站在一起,這是基礎。」
第二:有了基礎之后,仍然保持足夠的互動,你要給他們充分的反饋。比如:Lemo每周都會進行項目播報,告訴社區里的人,Lemo在這一周里都完成了什么。「不是所有人都了解我們的團隊,不是所有人都在我們的辦公室看過員工的工作狀態和進度,我們需要解決信息不對稱的問題,讓我們的支持者,知道我們在干什么。」
第三:要充分利用通證Token的經濟體系。「經濟的刺激不是最好的,但是是對所有紐帶來說是最有效的。讓大家在信任你的同時,在收益上得到滿足,我覺得在這樣一個情況下,社區的凝聚力,包括節點與節點之間的競爭,都會發展的非常好,剩下看你的就是執行力。」
目標感
每一位Leader都有自己的準則,雷軍講求守正出奇,程維只用余光看對手,而馬施然則篤信目標感的價值,他習慣于把一個遠大的目標去進行具體的拆分。
馬施然一直認為,無論是前兩次在美國創業的成功,還是如今Lemo能夠超預期發展,都與目標感不無關系。
2016年回國以前,馬施然一直在硅谷創業。融資是他在異國他鄉創業,遇到的第一個難題。「那個時候是真沒錢,窮的幾張信用卡來回倒,把錢全部放在公司了。當時我給自己定了一個明確的目標,就是在幾個月之內一定要融到多少錢,然后再分拆,這個月要干什么,下個月要干什么。投資人說的問題是什么,問題該怎么解決,一個個攻克下來。」
時至今日,馬施然都非常感激那段經歷,雖然那段時間的生存壓力是難挨的,但做事的方式卻培養起來了。
之后,無論是在公司戰略還是在運營、管理上,他都會確定明確的大目標,再將其拆分成可量化的階段性小目標。
「你設定的目標一定要是可量化的,并且是每個人都可以理解的。你要讓每個部門、每位員工,都知道該怎么樣去服務這個目標,知道自己在半年、一個月、一個禮拜、每天的工作目標是什么。」
在可量化的目標指引下,Lemo進展速度與白皮書上的規劃,相差無幾。DAPP已上線一個,其他教育領域的DAPPS將在7月份陸續上線。主網會在6月份上線。下個月,你將在交易所看見Lemo。
但這些只是Lemo萬里長征的第一步。
馬施然不想做一家小公司,他想讓Lemo在五年、十年以后,仍然是區塊鏈世界里的佼佼者。
他認為這并不是野心。區塊鏈給了創業者一個很足夠的想象空間,幾乎無限的天花板。在這種機遇下,如果Lemo不把目標定大一點,相反把目標定的很小的話,那不如不做。
「說難聽點,風口上豬都能飛起來,但飛起來又摔下去的意義在哪里呢?我不想當豬。不想做一個只能存活半年或一年的項目。Lemo的愿景是讓區塊鏈技術可以真正為廣大B端用戶服務。我們會通過優勢領域建立自己的優勢,我們已經做好了長期持久戰的準備。」
《圣經》中有這樣一句話:你們求,必要給你們;你們找,必要找著;你們敲,必要給你們開。因為凡求的,就必得到;找的,就必找到;敲的,就必給他開。不知道,馬施然對區塊鏈的信仰和堅持,最終能否幫他敲開新世界的大門?但無論如何,他都不是一個人在戰斗,區塊鏈創業者不是一個人在戰斗。
就在馬施然杭州采訪結束后的第3個月,中國杭州區塊鏈產業園舉辦了隆重的啟動儀式,并發布了總規模達100億元的雄岸全球區塊鏈創新基金。而當時在對面樓中,日夜奮戰的幾家區塊鏈企業,也有一家即將搬進產業園。
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