TWI:一文探究Friend.Tech背后的一切_TER

作者：Javier Ang，Blockcrunch分析師；翻譯：金色財經xiaozou

于2023年8月10日發布的Friend.tech （FT）是一個部署在Base上的SocialFi平臺，其前身是Arbitrum上的另一個SocialFi項目Stealcam，開發者們重塑Stealcam 定位，創建了Friend.Tech。

在短短12天內，FT取得了令人驚嘆的成績：

攬獲近10萬用戶，資金流入36,300 ETH（6220萬美元）。

處理了100萬筆交易，交易量超36,500 ETH（6240萬美元）。

產生協議費用近2000 ETH（330萬美元），是8月22日費用收入第二高的平臺，僅次于以太坊。

鑒于FT在Twitter上掀起的熱潮以及Paradigm等投資方的支持，人們不禁要問：

FT到底是何方神圣？它是否有望塑造去中心化社交媒體的未來？

1、Friend.Tech是什么？

FT是一個允許用戶買賣創作者shares（股票）的社交平臺。持有這些shares，你就可以訪問創作者的內容，并直接進行互動。在目前的版本中，FT或許可以被當做OnlyFans，但目前還僅限于文本功能。

推動FT熱潮的，是用戶對創作者股價的投機能力。在FT上，股價由一條聯合曲線決定，價格根據流通股動態調整。因此，每次購買新股都會提高股價，而每次出售股票都會降低股價。

某鯨魚地址4小時前以51萬枚USDC購買3338億枚PEPE:7月21日消息，據Spot on Chain監測，0x31f開頭鯨魚地址在約4小時前以0.0000001528美元的均價將51萬枚USDC兌換為3338億枚PEPE。該巨鯨在這個周期中賺了2.2萬美元；目前持有4.1萬億枚PEPE（616萬美元）；在上一次PEPE交易中損失了74萬美元；從0x9e0開頭地址收到USDC，曾經通過交易PEPE獲得1453萬美元。[2023/7/21 15:50:31]

FT上的聯合曲線自然會令人興奮。它為早期投資者提供更好的條件，所以能激勵用戶迅速加入并購買股票。由于股價會隨著參與度的增加而上漲，早期采用者會受到激勵積極推廣該平臺，從而幫助其增長。這種動態創造了一個自給自足的熱度和擴張循環，讓FT成為加密原生人群關注的焦點。

此外，創作者還會從每筆交易中賺取5%的費用，從而激勵他們推廣自己的股票，并說服用戶購買。他們經常通過提供獨家alpha、community call，甚至是費用收入分成來吸引用戶。

2、Friend.Tech策略

持懷疑態度的人可能會說，FT的服務并不怎么新穎，因為它的社交功能與現有社交媒體平臺（如Twitter的Subscriptions、OnlyFans等）如出一轍。此外，過去在社交網絡金融化方面的努力，如Steemit、Roll和BitClout，在經歷了短暫的輝煌之后，都以失敗告終。

他們的懷疑不無道理。

然而，FT在短短12天內就獲得了10萬用戶，并且處理了6200萬美元的交易，這一驚人的成就引發了人們的爭論：它能否走出一條與以往不同的道路？這是值得注意的，特別是當其他去中心化社交網絡歷來都在用戶獲取方面苦苦掙扎，還有很多網絡早早夭折。

Optimism第14輪資助已開放申請，7月27日截止:7月18日消息，Optimism第14輪資助已開放申請，截止日期是7月27日，在GMT時間7月20日19:00之前提交的申請將在評分標準上獲得1分優勢。[2023/7/18 11:02:12]

FT迄今為止的出色表現，可歸功于以下方面的成功執行：

（1）引入FOMO：

有限訪問：注冊FT需要訪問碼，可從現有成員處獲得。這種排他性的感覺讓每個人都在Twitter上翹首企盼訪問碼。

股票按照聯合曲線定價：正如前面所強調的，聯合曲線有利于早期采用者，從而在用戶之間形成競爭熱潮，人人都想搶先獲得股票。

空投機制：在6個月的時間里，app測試者將總共獲得1億積分，這些積分被承諾在app正式發布后用于“特殊目的”，這表明這些積分有可能會兌換成FT代幣。當用戶根據他們的應用內活動以及通過訪問碼帶來的推薦數量積累積分時，他們自然會受到激勵去使用并推廣FT。這種聰明的策略不僅可以刺激用戶積極參與平臺，還考慮到活動持續時間的延長，巧妙地鼓勵用戶形成一致的使用習慣，從而提高長期用戶留存率。

（2）相對較好的用戶體驗：

雖然必須擁有ETH并將其橋接到Base鏈的要求可能仍然令人困惑，并對非加密原生用戶加入FT構成一定障礙，但該平臺的確為其加密用戶確保了流暢的用戶體驗，這一點是值得稱贊的。

使用Privy帶來更流暢的用戶體驗：與很多dapp不同，它們需要用戶關聯他們的錢包或設置一個新的應用內錢包——通常都要很麻煩地記住12字助記詞——使用Privy提供了一種更簡化的方法。新用戶可以只使用他們的谷歌或蘋果賬戶登錄，并為自動生成的錢包注資。這有效地減少了登錄障礙，減輕了用戶對其原始錢包可能遭受黑客攻擊的擔憂，并消除了對12字助記詞的需求。此外，Privy取消了對每筆FT交易簽名的要求，從而增強了整體用戶體驗。

數據：幣安平臺的以太坊鏈上USDC余額約50億美元:金色財經報道，區塊鏈分析公司Nansen發推稱，過去24小時Circle已銷毀價值23.4億美元的美元穩定幣USDC，其中70%（約16.5億美元）是在過去8小時內銷毀。另外根據Nansen標記的中心化交易所地址，當前以太坊鏈上USDC在幣安約有50億美元，Crypto.com約有7.66億美元，Coinbase約有3.03億美元。此外Uniswap約有6.53億美元，Voyager約有5.29億美元，Curve約有5.15億美元，dYdX約有3.68億美元。[2023/3/11 12:56:25]

使用PWA漸進式網頁應用：大約83%的社交媒體的操作都發生在移動設備上。然而，加密app在蘋果或安卓應用商店上市通常是具有挑戰性的。為了應對這一挑戰，FT巧妙作為一款PWA（漸進式網頁應用：Progressive Web App）發布，其功能類似于本地移動應用，用戶可以直接從FT網站“下載”該應用。這種方法不僅避開了傳統應用商店的限制，還確保了與主流移動操作趨勢一致的無縫的用戶體驗。不過，FT仍應支持在臺式機/筆記本電腦上基于瀏覽器的訪問。這個功能很可能正在開發中，現在有一個變通方案可用。

3、這次真的有所不同？

大家期待已久的問題終于有了答案：

在我看來，不，這次不太可能有什么不同。

就我個人而言，我不認為FT像人人都在吹捧的那樣具有革命性——它目前的興奮度只是由“只漲不跌”的股價帶來的。重要的是，這是不可持續的，FT的發展之勢可能會在未來幾個月下跌，原因如下。

（1）缺乏使用FT的長期、可持續的激勵

FT的主要利益相關者可大致分為三類：

廣州成立元宇宙創新產業協會賦能行業發展:金色財經報道，以“數字宇宙 賦能未來”為主題的廣州市元宇宙創新產業協會成立暨召開一屆一次會員大會活動27日在廣州南沙舉行。當天，廣州市元宇宙創新產業協會正式成立，逾60家企業成為首批入會的單位。據了解，元宇宙協會將致力于促進元宇宙與傳統產業的深度融合，助力元宇宙產業有序發展，以產業導入、運營孵化為工作重點，通過政策宣講、資源整合、產投融合等方式打造南沙新區元宇宙產業生態圈。（中新網）[2023/2/28 12:33:32]

創作者：那些積極管理自己的頻道并鼓勵用戶購買自己股票的人。主要動機是賺取交易費。

消費者：那些購買股票訪問創作者頻道的人。主要動機是消費創作者的內容或獲得與創作者單獨互動的機會。

投機者：那些買賣股票的人。主要動機是通過買賣股票獲利。

在這三者中，投機者可能是第一批離開的。投機的本質意味著早期采用者通常會看到最顯著的好處。然而，隨著平臺的發展和最初的熱潮退減，投機活動越來越少，因為活躍的交易變得不那么有利可圖。對FT來說，由于其漸進式聯合曲線，結果更是如此。FT的股票定價曲線是供給的平方，這使得其增長比典型的聯合曲線更具指數性。隨著股價越來越高，吸引新用戶投資將成為越來越艱巨的挑戰。

例如，Racer的股票只有202股，價值2.55 ETH，約合4000美元，這也意味著下一個股東將不得不支付高于4000美元才能加入Racer“俱樂部”。使用0xCygaar的公式，第400名加入者的成本將飆升至10 ETH（16,000美元）。

FT不斷上升的內容成本，與其它內容社交平臺的流行模式截然不同。例如，像Twitter和TikTok這樣的平臺提供免費內容，而Twitter Subscriptions和OnlyFans提供獨家內容，每月收取固定費用。

華爾街日報：軟銀正考慮推出其第三支愿景基金:金色財經報道，軟銀正考慮推出其第三支愿景基金，除該方案外，軟銀還考慮向現有基金之一投入額外資金，以代替新基金的啟動。關于該決策的決定，預計將在未來幾個月內作出。軟銀據稱有超過600億美元的現金和等價物。（華爾街日報）[2022/9/14 13:29:45]

這種定價策略意味著，在FT上，好的內容是留給那些財力更雄厚的人的。因此，許多用戶可能會發現自己只能看到有限的或質量較低的內容，從而降低其FT參與度，這讓他們成為下一批可能離開的人。

投機者和消費者在離開平臺時會拋售他們的股票，這可能會造成股價的螺旋式下跌。雖然這種下跌趨勢可能會給創作者帶來短期費用，但從長遠來看，不太可能有足夠的購買需求來為他們提供可持續的激勵。隨著用戶參與度的下降和內容創作的減少，投機者和消費者的流失速度可能會更快，從而進一步打擊創作者熱情。這種連鎖效應可能預示著FT的衰落，因為該平臺對所有利益相關者的價值主張都在削弱。

（2）相互沖突的盈利機制和商業模式

深入研究創作者的長期動機，就會發現盈利機制和商業模式也存在沖突。

在傳統內容平臺上，創作者的主要收入來源是持續的用戶粘性和用戶留存。然而，FT提出了一種非常規模式：創作者從交易活動中獲利，特別是通過買賣具有其內容訪問權的股票。這種模式不是在鼓勵穩定、持久的關系，而似乎是不同尋常地在歡迎用戶流失。

這種模式可能會在創作者和受眾之間形成激勵錯位。創作者可能會受激勵去利用短期交易高峰，而不是去培養與受眾深入持久的聯系。

盡管當消費者購買股票時，創作者會受益，但股價的指數級增長本質上限制了買家群體，有效地為群體規模設置了上限。再加上創作者只能獲得一次性付款，而不是持續的收入，這種模式的可持續性就成了問題。

總之，FT非傳統的盈利模式——強調短期交易，而非持續的用戶參與——可能會讓創作者的動機錯位，并給該平臺的長期可持續性帶來威脅。

（3）缺乏可持續的興奮度

社交媒體平臺的成功核心上取決于它們觸發用戶釋放多巴胺的能力，從而讓他們沉醉其中，一次次復用。雖然FT的投機性質和不斷上漲的股價有效地刺激了多巴胺，在最初吸引了用戶，但由于上述原因，這種參與循環可能是短暫的、不可持續的。此外，FT潛在的社交聊天功能似乎并沒有準備好為用戶提供有意義的多巴胺驅動的激勵——那些其他平臺上不具備的激勵。

也就是說，創造一個創新的、引人注目且持久的多巴胺循環是一項具有挑戰性的工作。無數曾被譽為“下一個Facebook”的平臺，如ClubHouse和Be Real，或那些被認為是“去中心化社交網絡時代”先驅的平臺，如上文提到的Steemit、Roll和Bitclout，都在光鮮的舞臺上短暫亮相后銷聲匿跡或完全停止運營。

4、有可能的更新

不過，公平地說，FT只上線了12天，未來可能還會推出更多功能。

既然FT做到了其他大多數默默無聞的平臺都沒能做到的事情——吸引用戶，那么它的下一個挑戰就是盡可能多地留存用戶。

下面我將提出一些可能的更新建議，可以幫助留存用戶：

（1）加強交流和互動動態：

現狀:

目前，由于股東無法查看其他股東的消息，創作者似乎在與自己對話。此外，僅限于文字交流。

改進建議：

區分股東聊天室和與創作者的私信。在股東的聊天室中實施“僅限創作者”的消息切換功能。

擴展交流方式，包括圖像、視頻及直播功能。

引入先進的金融功能，如與股東共享交易費用、建立DAO、集成治理工具。然而，這些可能會帶來潛在的法律影響。

（2）提高盈利模式的可持續性

當前模式：

正如前文所強調的，FT陡峭的聯合曲線，再加上他們目前對交易量征收5%費用的盈利策略，可能不會長期持續下去，因為這樣可能會限制潛在用戶的數量，并錯誤地刺激用戶流失而非留存。

0xCygaar聲稱，FT的智能合約是不可升級的，主要限制了協議/主體費用和協議目標費用的修改。然而，可能會有解決方法來解決這些限制。

通過轉換成線性甚至平方根曲線來降低定價曲線的激進性。雖然這可能放緩股價暴漲帶來的即時刺激，但從長遠來看，它促進了更廣泛的參與和可持續性。

為基本的內容訪問引入一個按月訂閱的分級會員模式。然而，股東應該享受溢價特權和福利，可以是創作者的獨家信息權或創作者收入的一定比例，例如包括交易費和訂閱收入。

引入分發機制可以增強可持續性，特別是在采用反向曲線實施的情況下：早期購買者的分發期比后來者更長。這種方法不僅能獎勵耐心和長期承諾，還能穩定了平臺，阻止投機性的短期行為，促進FT的持續增長。

（3）增強profile的可發現性：

現有發現方法：

顯示好友購買股票的feed（其中“好友”是指那些你擁有其股票的人）。

當另一個用戶獲得你好有的股票時，會有一條feed提示。

瀏覽該平臺的用戶股價排行榜。

用戶在Twitter上的發文。

當你的Twitter粉絲或你關注的人加入FT或已經成為FT會員時，可以有一個突出顯示的feed。

展示過去24小時的熱門profile。

基于之前的購買提供profile建議。

允許profile所有者創建一個個人簡介頁面，說明他們將向股東提供什么類型的內容（大多數創作者現在都在Twitter上推廣，而不是在FT上）。

以象征性的費用推出可以24小時訪問創作者內容的通行證。允許用戶在承諾分享所有權之前搶先看到內容，同時也為創作者提供多樣化的收入來源。

5、光有理念并不能吸引用戶

不管FT的最終結果如何，它最近的表現為Web 3的建設者和投資者提供了一個重要啟示：雖然去中心化和所有權的理念是值得稱贊的，但理念本身并不是推動采用或成功的關鍵。

加密社區熱烈支持去中心化的鏈上協議，就FT的選擇也少有爭議——無論是缺乏類似Lens或Farcaster的鏈上帖子，還是決定避開傳統的ERC-20代幣或NFT轉而通過其智能合約進行內部跟蹤。

當涉及到以用戶為中心的加密應用程序時，滿足投機欲望和利用“數字上升”策略的誘惑往往被證明是最初參與的有力催化劑，而理念可以在后臺醞釀并逐步推出。

最終，長期的成功需要的不僅僅是短暫的采用或理念。它植根于真正滿足用戶需求和改善生活的可持續戰略。為了實現持久的影響，建設者還是必須要優先考慮真正的價值和解決方案。

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