NBS:Crypto游戲與業的交叉點：從GGR到NGR的探索_BSP

作者：加密韋馱，AC Capital 來源：推特，@thecryptoskanda

「Crypto 游戲必須要有可玩性」，現在仍然把這個當唯一信條的 crypto 游戲團隊將不可避免地死亡，因為他們無法認清 Crypto 用戶的博弈本質，或者說，不懂「賭」在你開始一個新的 crypto 游戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習 Crypto Game 101——業 GGR 模型。

GGR，全稱 Gross Gaming Revenue( 毛利），是最為通用的業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算為：總下注數 - 總撥出數 ( 玩家贏的錢 )。 

還有一種算法叫 NGR - 凈利，計算為: 總下注數 - 總撥出數 - 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總稅撥出。

聽起來很簡單？

那么我告訴你，GGR 還有另一個算法： 總下注數 X 殺率 所謂殺率，就是總下注數里有多少百分比會輸掉。 

眾所周知，即使莊家不出老千，也不是公平的游戲。即使按標準玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的游戲，一樣存在有 0.5%-20% 不等的 house edge。

兩個NFT巨鯨已在NFTfi抵押147個Crypto Punk，共貸出約316萬美元:7月4日消息，兩個NFT巨鯨已在NFT貸款平臺NFTfi完成以147個Crypto Punk系列NFT為抵押品的貸款（每個2.15萬枚DAI），總額約316萬美元。截至目前，該平臺累計已完成13300筆借貸業務，貸款總額約2.16億美元，未償還債務約2449萬美元。[2022/7/4 1:49:35]

撇開「無限資金 bug」，莊家希望玩家： 

- 一直賭 

- 賭大一點（流水才大）所以賭場會控制實際的 House Edge，尤其是網絡中操作空間更大。

這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，并且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。

說到這里，我們可以代入的去看 Crypto Game，甚至 crypto 交易市場，我想先從 @Mulan0x 這條有意思的引用開始：

Crypto Prophecies將于4月26日在DAO Maker進行SHO:官方消息，DAO Maker表示，區塊鏈游戲Crypto Prophecies將游戲元素與價格行為相結合，將于4月26日12:00（UTC）在平臺進行SHO。[2021/4/18 20:33:18]

我很認同她的說法，但這里的 casino 應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的。

和 crypto 的博弈，最大區別在于，是否玩家可以接受可變賠率。

游戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而 Uniswap 每一個土狗賠率都不同, 甚至即使 @binance 的每一個山寨幣不同時間賠率不同。

這解釋了為什么 GambleFi 產品從 @rollbitcom 到 @Stake 產品幾乎沒有區別，都是游戲大廳然后有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭 講究的是機制共識，講究的是賠率框架。他的受眾想的是如何在固定規則里獲得 edge。而這個人群的畫像和 degen 或者 trader 不完全重合。

Cryptowatch為專業交易員推出桌面交易終端:金色財經報道，Kraken交易所子公司Cryptowatch宣布發布其基于桌面的交易應用程序。Cryptowatch是一個交易終端，旨在聚合大多數市場和交易所數據。使用該平臺的交易者可以跨多個交易所連接其帳戶，并通過單個界面在所有帳戶上下訂單。[2020/10/21]

不需要一萬個游戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。 

網絡大多數是走代理制，游戲供應商與現金網分 GGR，游戲多了就是一筆很大的成本，這也就是為什么 NGR 大多數都在 3% 左右。其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這里提三種邏輯：、合約、土狗。

根本區別在流動性：

：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；

合約：賠率相對固定 ( 大幣種 )，有一定流動性 ( 隨時結盤 )，流水模型或殺率相對可控 ( 也就是「客損」邏輯 )；

土狗 CEX/DEX：賠率完全不固定，絕對流動性 ( 除非貔貅 )，殺率幾乎不可控 ( 除非 CEX 割項目方 ) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。

這也就是為什么不論是否是游戲，幾乎都不會采用絕對的真隨機的原因。

CryptoDiffer ：Gate.io充值量位于全球交易所前5:據官方消息，近日Gate.io在加密研究機構“CryptoDiffer”的交易所錢包監控報告中成為排名全球前五大充值金額最多的交易所之一。此前Gate.io已榮獲Hacken機構安全評級最高的交易平臺之一，并且獲BTI機構全球真實交易量前10名。詳情請見原文。[2020/3/23]

因為殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。 

而網絡撲克游戲中，往往采用「性感荷官，在線發牌」的方式，因為純算法偽隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失 這是一個以「平衡與拉扯」為主題的博弈。

殺率直接影響到了玩家單位生命周期 GGR。回到上面三種產品，從到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。 

最賺錢的，是貴賓廳，可以占到賭場總利潤 80% 以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱「迭碼仔」來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？

這就要說到賭場如何出碼了。

籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。

下注后贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返傭，甚至賭客都能獲得返水。 

似曾相識？合約交易所返傭體系就采用的是類似形式。合約體驗金就相當于是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。

聲音 | V神：也許cryptoeconomics更符合對網絡幣空間的描述:V神今日在推特上發文表示，我有時對使用“crypto”作為網絡幣空間的描述符感到不舒服。從密碼學（cryptography）中盜用這個名字是很傲慢的。但這很困難，其他的又太局限了。這不僅僅是鏈和幣。也許加密經濟學（cryptoeconomics）是準確的，但是太長了。[2019/10/12]

這里的 takeaway 是： 

- 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注 ( 交易 )；

- 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大 ( 甚至對賭客來說是沖流水 to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命周期 GGR 到這里，我們討論了的三個核心： 

固定賠率框架；

可控殺率；

增長轉化；

讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的 @0xMJM 這是個經典真金麻將游戲的鏈改，非常值得研究。

由于功能還沒完全開放體驗時間有限，以下是不完全分析 ( 通融一下 ) 出碼: MJU - 一種 10 美分等額穩定幣, 充 U 獲得。

等同于現金碼，可兌換 游戲的 GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。

首先先看 GGR 和殺率，這個游戲目前有三種收費游戲模式：天梯、靈戰、私局 天梯就是 PVP 模式，游戲只抽最多 6% 臺費。

靈戰則類似于自動化打牌 用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排「運營」和直接調控的方式，直接做 House 的角色作為用戶的對手盤，控制殺率。

在這個過程中 GGR = 6% 臺費 ( 無運營介入局 ) + 天梯 / 靈戰用戶輸錢 ( 運營介入 ) - 用戶贏錢 ( 運營介入 ) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個游戲的賭廳邏輯: 

- 用戶可以租雀館 NFT 開私局，雀館等級越高成本越大（租或買）；

- 私局預計下注規則自定義；

- 私局抽水根據雀館等級，從臺費中抽 30-70%；

與之前討論的洗碼不同的是： 

- 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；

- 廳主要自己做對手盤；

- 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命周期 GGR 廳主需要算的是 NGR，即總下注數 + 總流水分成；

- 總撥出 - 總雀館成本 這里有個明顯 bug；

- 廳主在麻將游戲里不是坐莊，沒有明確 edge，無法控制殺率；

單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主開廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味著玩家隨時可以走人。如果我沒理解錯游戲機制的話，租買雀館 NFT 性價比要打個問號，當然如果 NFT 二級市場價格能炒起來那是另外一回事。

我們再看 @rollbitcom 的經典洗碼模型：

普通級：每一個注冊并出碼的賬戶，莊家優勢 ( 莊贏錢 ) 的 10% 反水給邀請人；

進階級：100 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $100,000 以上，返水 20% house edge；

紅棍級：500 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $1,00,000 以上 返水可談。

此處可知 Rollbit 其實采用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 Stake.com 等也基本采用相同策略 ( 最高返水莊家優勢 45%)。因此同樣是代理，@0xMJM 廳主機制的競爭力值得商榷。

當然這里也有一個額外的 unpopular opinion: 所有鏈上或棋牌，本質上其實是用增長數據來做 meme，讓賭場快速資本化，而不是像 Web2 的前輩一樣賺流水。畢竟 AG 或者 iGaming 之類的可能不會有同樣的訴求。

對于 Crypto 游戲團隊的啟示： 

- 首先理解 crypto 玩家不是傳統游戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的「ROI 參與者」貼 yield 的：第一性是「好賭」而不單是好玩；

- 活用模型，GGR 是否適合你的項目，你的收益模型是什么，如何控殺？

- 向迭碼仔學習怎么搞 CX 澳門已經趟出來的路，不要摸著石頭過河。

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