TRIX:吳忌寒轉戰新“大陸” Matrix市場前景如何？_ATRI

“如果再給你一次重新選擇的機會，你會怎樣做？”

對于很多人來說，這可能是他們在回想起人生轉折點時，經常會面對的一個問題。毫無疑問，并不是每一個人都會對自己曾經的選擇問心無愧，哪怕把今天的他們放到那個位置上時依然如此。之所以會出現這樣的情況，是因為絕大多數情況下，每個人的選擇都只有“有限的自由”——盡管面前確實存在著多個選項，然而這些選項很多時候并不能夠讓他們滿意。

對于吳忌寒來說，或許也面臨過這樣一種局面。2019年6月初，這位沉寂已久的比特大陸前CEO被曝出重磅新聞：將于今年7月底前推出新創業公司。他二度創業的方向和原因，也成為了業內的討論焦點。

Matrix，一張虛擬市場的網

在電影《黑客帝國》中，Matrix是一個連接著無數人意識的巨大網絡，吳忌寒選擇將“二度創業”的新項目命名為Matrix，似乎也顯示出要搭建一個虛擬世界的宏大構想。

Matrix原為比特大陸內部的一個交易和資產托管部門，在今年2月份時轉變為其子公司。隨著吳忌寒于3月底卸任比特大陸CEO，該公司也從比特大陸系統脫離出來，現階段的主營業務：一是場外交易服務，二是數字資產的管理與借貸。

吳忌寒旗下Matrixport的Cactus Custod與Trovio Group建立合作伙伴關系:金色財經報道，吳忌寒旗下Matrixport的合格機構托管服務Cactus Custod宣布與Trovio Group建立合作伙伴關系，并將為其提供機構級的數字資產托管服務和DeFi訪問權限，以及機構級加密管理和審計跟蹤支持。Trovio Group首席運營官Thomas Barton透露，該公司還將與Cactus Custody在一系列托管解決方案上進行合作，以確保Trovio Group能夠獲得機構級安全性和尖端產品。（prnewswire）[2022/10/25 16:38:32]

值得一提的是，雖然從利益架構上看，現階段的Matrix算是一家獨立初創公司，但在其成立與發展的過程中，卻利用了很多比特大陸的資源：其高管多為比特大陸的前員工；不少客戶也主要源于吳忌寒在比特大陸時期的積累。

因此，Matrix盡管已經與比特大陸沒有直接的利益關系，但將其視為后者變相“孵化”的項目，似乎也不為過。Matrix的業務曝光之后，也引起了業內不少關注，很多觀察者也將比特大陸前CEO的新動作解讀為一次精妙的布局。

吳忌寒方聲明：香港比特已暫停向詹克團親屬所控的世紀云芯的芯片供給:金色財經報道，6月21日，吳忌寒方在官網發布對詹克團發布的所謂“公司聲明”的回應，回應中稱，鑒于詹克團在強占北京比特的公章和營業執照后，做出的一系列損害集團和北京比特利益的不法舉動，香港比特已經暫時停止了向詹親屬所控制的世紀云芯的芯片供給，直到磋商獲得他們對客戶利益和公司整體利益的承諾和保障為止。此外，公告還表示，香港比特的唯一股東是開曼比特，至今開曼比特的一切正式決議都充分支持吳忌寒作為香港比特的執行董事同時也是唯一董事全權管理香港比特及其持股公司。如果詹克團獲得開曼股東會支持，同樣可以對開曼比特或香港比特的管理層進行調整。

此前報道，詹克團于6月20日0:09在微博發布北京比特大陸的聲明，作廢公章不能代表比特大陸，非法使用需承擔法律責任。[2020/6/21]

流量入口

交易和數字借貸，是這個行業目前可見的主要流量入口。

對于機構投資者來說，由于涉及到的資金大，難以通過交易平臺穩定、大量地進行虛擬資產交易，通過OTC是更加便捷的方式。

聲音 | 吳忌寒：不要被人當槍使，前HRD奸佞圓滑:金色財經報道，吳忌寒剛剛在朋友圈貼出某獵頭對比特大陸前HRD（人力資源總監）的評論，并怒懟該HRD及詹克團稱：“聚是一團火，散是滿天星。各奔前程，后會有期。現在通訊這么方便，連成一張關系網，和諧的比特大陸校友關系對所有人都是資產，有形無形總是好處。不要被人當槍使，留下惡名走哪里都不方便。在他最潦倒的時候跟他創業的人，也是用過就扔，昏庸固執不聽取合理建議，自殺式經營造成天量虧損不服阻攔，要能持續溜須拍馬才能生存。能干而正直的前同事不要當炮灰。”此外，吳忌寒還在微信群稱，這個人叫王治，在比特大陸校友圈內以溜須拍馬、奸佞圓滑著稱，相關校友企業千萬小心。據悉，該HRD自稱“全盤負責百億區塊鏈獨角獸”，現已加入南京某AI公司擔任HRVP。[2020/1/7]

這一市場到底多大？18年底，即有報道稱機構投資者正逐步通過OTC入場，Coinbase和Circle等率先推出場外交易系統的公司，提供的場外交易資金驟增。

聲音 | 吳忌寒：跌90%的幣可能還會再跌90%:比特大陸CEO吳忌寒11月2日在清華經管數字金融資產研究中心成立大會上發表《區塊鏈發展帶來的反思和啟示》的演講，他表示，ICO泡沫從2018年初開始破滅，ICO融資額大幅降低，跌90%的幣可能還要再跌90%。[2018/11/2]

獲高盛、比特大陸投資的Circle發布的數據表明Circle公司發布的數據表示，其在2018年為600多個不同的交易方提供了超過1萬筆的OTC交易，涉及到36個不同的加密資產，整體交易量為240億美金。雖然Circle在香港開設了分公司，但在亞洲范圍內能提供相關業務、并具備足夠影響力的公司并不多。

而且，資產托管、抵押借貸也是隨著這兩年虛擬資產發展而興起的金融業務。為機構投資者的入場后的數字資產提供托管服務也是大趨所趨，2018年熊市期間，Coinbase、以及大量國外金融服務機構都推出了面向機構投資者的數字資產托管解決方案，其中Coinbase要求托管余額不少于1000萬美元。據Bloqboard18年統計數據表示：2017年12月31日，數字資產貸款總額為600萬美元，到了2018年12月31日，該數字增長到了7100萬美元，增幅為1083％。

吳忌寒：數字貨幣集團創始人希望比特幣可以順利擴容:吳忌寒在接受王峰十問采訪時表示：“數字貨幣集團（DCG）創始人Barry Silbert，投資了大量比特幣，他感到自己必須站出來，推動行業打破僵局。Barry Silbert私下跟我說，雖然DCG投資了很多種類的數字貨幣，但是BTC占據了最主要的倉位。他希望比特幣可以順利擴容。”[2018/6/16]

難以逃離的流量思維

另一方面，“流量思維”又正是區塊鏈行業極力掙脫、卻又暫時難以逃離的“互聯網宿命”。因為從現實的情況來看，市場機會恐怕未必如其想象中那么高。原因很簡單：時機。

具體到Matrix的兩大塊業務：交易平臺不用多說，無論場內場外，目前已是非常擁堵的賽道；提供大額服務的OTC比普通OTC服務的發展歷史還要長，事實上有能力提供和購買大量數字貨幣需求的機構本就不多。

對于數字借貸與資管業務來說，其存在的必要性，更多地體現在去年資產暴跌、價值投資者惜售期間。隨著2019年市場上行，投資者態度轉向看多，數字借貸的需求熱度已經有所下降，而由于滯后效應，相關的服務供應商卻還在快速增加。

也就是說，對于Matrix而言，此時無論入局哪條賽道，都相當于山腰追漲，機遇均比較有限，至少是不如2014年時的礦機業務。

在這種形勢下，Matrix唯有將希望寄托在另外一個潛在的可能上：那就是充分利用自己在原有業務上的資源，來實現彎道超車。

不過資源的大規模跨界調用并不是簡單的事。

首先，在OTC交易方面，前比特大陸CEO相關資源主要是旗下礦池，由其所產生的“白幣”是剛挖出來、沒有任何轉帳紀錄，據稱可降低交易者被卷入“黑金”所帶來的風險。

對白幣需求量有多少、能為Matrix平臺增加多少競爭力與流量，目前仍是難以量化的未知數，畢竟在Matrix出現之前，OTC“白幣”還并不是一個被業界所廣泛注意到的OTC優勢。

其次，在數字借貸方面，Matrix可利用的資源主要是每月有固定大額支出的惜售礦工們，這部分群體是數字借貸的主要客戶，但在數字借貸領域已經發展到一定階段的情況下，各路礦工們大多數已經有了較為穩定的服務供應商。除非Matrix有著特別明顯的優勢，否則突然更換賽道的可能性不大。

在數字金融領域，很多時候利息差并不是唯一的核心競爭力。由于在提供借貸服務時，借貸者往往會被要求抵押數倍于釋放款項的押金，因此他們會更在意抵押資產的安全問題。在這一方面，去中心化的鏈上借貸，在風險防控上要比中心化的資管方更有優勢，而對于經驗尚缺、且中心化運營的Matrix來說，優勢有多大還取決于市場對其的檢驗。

由上面兩點可以看出，Matrix計劃中的“引流”策略，和此前N多案例一樣，其可能性更多的僅僅是停留在理論上。畢竟，不管之前有多么密切的關系，商場之上，還是要靠利益來說話的。

Matrix在業務方向上的選擇，可能是審時度勢后的精妙落子，說是在原有礦機行業日落西山之時的有限選擇也未嘗不可。

挖礦？還是賣水？

在那個盛傳已久的“加州金礦”故事中，有人挖礦，有人送水。挖礦的有賺有賠，賣水和鏟子的卻旱澇保收。事實上，吳忌寒的第二次選擇的定位，更像是區塊鏈的服務供應商。通俗來說是：賣水。

回顧區塊鏈的發展歷程，在“公鏈技術攻堅大隊”掙扎苦斗之時，“服務供應商們"則保持了相對穩定的收入。甚至曾達到了“躺賺”的地步。

盡管吳忌寒已經從比特大陸CEO的位置上卸任，比特大陸也并未在其任內成功實現IPO，但人們依然有理由相信，這位“2019年最年輕億萬富豪”手中的現金儲備量，仍然足以支撐他去做真正想做的事情。在這種情況下，他依然沖向了已經近乎于紅海的、以流量商業模式為導向的“賣水”業務。

其實，對服務供應商來說，核心競爭力很多時候并不直接來自于區塊鏈技術層面，更多的是源于其他領域的技術、以及商業模式層面的創新。比如說：交易所的平臺幣漲幅、可供交易標的的質量、礦機供應鏈全球資源的整合等……

對于依賴非技術因素、商業模式導向的服務供應商來說，雖然在黃金時期可以賺到手軟，但如果所處行業的技術路線或商業模式發生了變化，原有業務模式的基礎便會受到重大影響。

在區塊鏈行業，典型的例子就是共識機制的轉型，使得曾經的行業龍頭比特大陸的話語權逐漸下降；DEX和聯盟鏈的崛起，給中心化交易所帶來一定影響等。

因此，那些主要進行“賣水服務”的、以商業模式為導向的區塊鏈企業，在發展中所面臨的經營風險，或許更高于進行“技術攻堅”的、以科技研發為導向的部分項目。稍不注意，就有可能被時代的列車甩下，從而存在感與話語權大大降低。

小結

在可以自由挑選賽道時，Matrix仍然瞄準了以最能整合原有資源的場外交易和資管業務作為切入點，在選擇的背后經歷了什么我們不得而知，不過如果要在現有細分領域產生明顯波瀾，即便打上吳忌寒這個“大IP"的烙印，如何構建更好的商業模式、尋求市場對其的認可，也必將經歷一段必不可少的探索過程。

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