COIN:CoinAll、Pivot做客火星總編時刻：用戶、項目方和交易所三方共贏才是王道 | 火星總編時刻No.29_VOT

火星財經APP一線報道，6月13日下午5時，「火星總編時刻」第29期在交易所創新學習群展開，本期對話主題為「交易所打新下半場，全面解讀CoinAll&Pivot新玩法」。火星財經副總編輯猛小蛇、CoinAll總經理鄧詩琦、CoinAll副總裁王一丁、Pivot聯合創始人兼CEO林應明、Pilot合伙人張亮共同參與本次話題討論。

在對話中，CoinAll也在對話伊始詳細介紹了CoinAll取得的輝煌成績，CoinAll副總裁王一丁則在談到評價項目時，認為需要進行多個維度不同權重的評估。Pivot聯合創始人兼CEO林應明表示Pivot更像是數字貨幣領域的東方財富，和今日頭條的概念沒什么關系。Pivot不僅登錄CoinAll，還會在合適的時間點登錄其他交易所。選擇登錄CoinAll是基于正確的時機，基于價值觀一致。Pivot合伙人張亮表示：交易所打新不可能一成不變，未來期待有更多玩法。

以下為對話全文：

猛小蛇：很多區塊鏈新手對CoinAll不是很了解，您可否簡單介紹一下？以及CoinAll與其他交易所相比，其優勢、特點有哪些？

鄧詩琦：CoinAll是2018年7月成立的交易所，是OKEX開放交易所計劃的一員，我們與OKEx共享大量戰略資源，包括技術、交易深度和流動性、客服系統等。在過去不到一年的時間內，我們也取得了一些成績，簡單歸納了幾點可以和大家介紹一下。

1、CMC上的排名穩定在前15名，最高達到了第七名，日交易量超過10億美元；

Worldcoin：零知識證明可以保World ID的使用不與任何生物識別數據或虹膜代碼綁定:金色財經報道，Worldcoin官方發文稱，當一個人使用他們的World ID時，零知識證明 (ZKP) 可以防止第三方知道該人的公鑰或跨應用程序跟蹤他們。ZKP 還可以保護 World ID 的使用不與任何生物識別數據或虹膜代碼綁定。[2023/8/14 21:22:47]

2、今年一季度新增用戶超過50萬。除此之外，還共享OKEx的2000多萬用戶資源；

3、社群方面，我們在微信、telegram上社群規模超過10萬人；

4、和近百個項目達成合作，保持快速增長；

我們現在推的StarProject精選上幣模式，幫助用戶找到估值合理的好資產，實現用戶項目方、社區社群、交易所多方共贏。

猛小蛇：我了解到CoinAll和OKEx有過很不錯的合作，能介紹下雙方到底是什么樣的關系嗎？在目前的項目中，OKEx會在哪些方面給與CoinAll提供支持呢？

鄧詩琦：我們和OKEx是非常深度的戰略合作伙伴關系。除了剛剛提到的技術，安全性能，共享幣幣、法幣交易深度、流動性，客服體系這些戰略資源外，我們通過OK可以獲得世界各地的媒體宣發資源，第三方的技術服務、評級團隊，以及法律、金融等等領域的頂級合作伙伴。

借助OKEx的資源，我們還更精準地對項目進行篩選和判斷，讓我們能夠為用戶選出優質的投資標的。同時我們也可以利用這些資源，和上線CoinAll的項目合作，讓雙方共同發展。

日本加密交易所CoinTrade與Fireblocks達成合作:金色財經報道，日本加密貨幣交易和質押服務提供商CoinTrade周四表示，已與新加坡加密貨幣托管平臺Fireblocks達成合作，以為機構客戶提供更高的數字資產安全性。

根據新聞稿，這一合作將把CoinTrade用戶連接到Fireblocks的冷錢包，該錢包提供24/7的數字資產訪問，分布式私鑰共享以防止內部共謀，以及基于光學QR的簽名訪問。

據了解，日本的加密貨幣交易所被要求在該國的金融監管機構金融廳（FSA）注冊。注冊包括對交易所運營商的背景調查、AML和KYC程序，以及針對客戶資產的安全措施。[2023/4/6 13:47:48]

猛小蛇：我們注意到6月11日的時候，幣安上線了FTM，OKEX也在上周上線了Lambda，這兩個項目成功登上兩家上幣難度極高的大型交易所，都離不開CoinAll的精心推薦，眼力不可謂不辣，這其中有沒有值得分享的故事？FTM和Lambda當時是出于什么原因被CoinAll率先看中？為什么幣全能夠如此精準的挑選到好項目？

鄧詩琦：FTM當時在韓國有一定的熱度和社區，被很多人稱為“韓國以太坊”，它們在技術層面還是非常強的，它們也是全球首個基于DAG技術的智能合約平臺，旨在解決現存區塊鏈技術的可拓展性和處理時間的問題，因此從技術角度來看，FTM能夠解決現有區塊鏈底層的很多痛點。

同時FTM的團隊成員背景也是技術流派，因此我們對項目落地還是比較有信心。其實,FTM當時是有些爭議，也有人認為這個項目是騙局，但是我們還是堅持自己的判斷，為用戶進行精心的篩選，從而找到最優質的的項目。

Coinbase CEO：公司正在考慮削減成本，并積極與監管機構合作:金色財經報道，Coinbase CEO Brian Armstrong在接受采訪時表示，隨著公司面臨行業挑戰以及經濟環境的阻力，Coinbase正在仔細研究可以削減成本的方面。Armstrong表示，Coinbase正在仔細考慮減少與營銷、外部供應商和亞馬遜網絡服務相關的成本。

此外，Armstrong說，他很高興能與美國證券交易委員會（SEC）合作。他說：“我們一直在與監管機構接觸，我認為這是一件好事。我們的總體目標是幫助推動全球范圍內的監管清晰度。”（CNBC）[2022/8/24 12:44:06]

Lambda同樣是區塊鏈底層的項目，創新性很強，它們去年底全球首發了Post時空證明共識算法，并且預主網系統也已經上線，數千名礦工參與其中，存儲容量達到120多PB。

我們認為從這些成績完全可以看出，Lambda團隊執行力和項目落地性也很強，并且這樣的項目后期會有不錯的發展，果不其然，不久之后OKEx就從CoinAll上關注到了Lambda，雙方接洽得也很順利，就順利上線了OKEx。

關于對項目的篩選，我們通過前期和近百個項目的合作，以及數百個項目挑選經驗，歸納總結出了一套比較完整的對項目篩選評估的模型，我們所有項目都是基于這個模型和邏輯進行的，目前來看這個模型還是比較符合當前市場環境和項目特征的。

猛小蛇：加密市場每一輪行情上升，都會推動投資者投資熱情大漲。我們留意到，今年市場轉好很大程度源于產業自救，比如3月開啟的「上新活動」同時盤活了交易所、項目方和用戶。市場也從年初開始逐漸火熱起來。我們很好奇，此次CoinAll上線新項目，會對它們作出哪些維度的考量？為什么選擇Pivot來為首個上新項目？

Coin Metrics聯合創始人：薩爾瓦多強制商家接受比特幣支付是不明智的:Coin Metrics聯合創始人Nic Carter今日在CoinDesk上刊文稱，薩爾瓦多最近通過的比特幣法案第七條相當于強制商家接受比特幣支付，這是極端牽強的，經濟交易每天發生數百萬次，幾乎沒有哪個國家有能力或意愿將這種貨幣轉型強加給本國人民。強迫商家以如此快的速度接受比特幣在上也是不明智的。從實踐的角度來看，政府應該考慮不執行或完全取消第 7 條。[2021/6/19 23:48:56]

王一丁：我們有自己的對項目的估值模型，并且這個模型是經過數百個項目挑選經驗來不斷檢驗和改進的，確實有比較好的實操性。我可以給大家簡單介紹一些我們重點關注的維度。

例如核心團隊的背景，包括學術背景、實踐經驗等；用戶規模體量，包括用戶基數、增長情況、覆蓋面等；融資情況，如是否有大規模融資、知名的機構或個人參與等；競爭格局，在行業中同類項目有哪些，彼此之間實力差距等。除此之外還包括如項目運營情況、行業內口碑情況等等。我們會給不同的維度以不同的權重，并進行打分。

關于Pivot，我們認為非常完美地符合了我們對一個好項目的定義，用我們的評估模型跑出來的分數非常高。不論是團隊背景、用戶規模、融資情況、行業地位、運營情況等等維度，在整個行業中都是非常領先的，也因此我們選擇Pivot作為首個IEO項目。

猛小蛇：很多交易所推出了平臺幣，由于競爭關系，往往交易所的平臺幣只能在自己的平臺流通。但我留意到，CoinAll此次支持火幣HT認購，這是出于什么考慮呢？你覺得，“交易所打新”支持更多平臺幣搶購會成為一種趨勢嗎？

Braggling Coin (CNB) 上線BSC:據推特消息，CNB已上線BSC智能鏈，可在PancakeSwap使用USDT交易對交易。CNB初始銷毀40%，空投10%給社區，其余全部加入資金池，首批空投已經啟動，即將上線流動性挖礦并登錄主流交易所。[2021/5/12 21:54:51]

王一丁：我們認為這個問題有幾個方面，首先，對于用戶來說，我們希望能降低他們的風險，畢竟換倉、持倉都要承擔幣價波動的風險，我們選擇支持多幣種、不需要持倉，就是為了用戶有什么幣就用什么幣來參與，只要在搶購前充值到交易所即可。

這次選擇HT一部分原因也是因為火幣參與了Pivot的投資嘛，為了表達誠意，我們還對HT的交易對減免了一周的手續費。在未來的交易所打新項目搶購中，我們還會擴大認購幣種的范圍，進一步方便大家參與。

另一方面，我們也不擔心給HT做嫁衣，因為現在整個行業的規模還不算大，我們認為有很大的發展空間，所以現在大家應該處在一起把蛋糕越做越大的階段，越來越多參與進來，共享數字資產交易的紅利，而不是盯著眼前的市場規模想著如何瓜分、蠶食對手的份額。

關于多幣種認購是否會成為未來趨勢，我們是非常希望能夠帶動起這樣的趨勢的，畢竟是方便用戶，提升整個行業的服務水平的。

猛小蛇：接下來我們來談談Pivot，就在本月，Pivot全球用戶數突破500萬。我看到有人曾評論Pivot是區塊鏈行業的的「雪球今日頭條」，您如何看待這樣的評價？Pivot給自己的定位是什么？

去年初，我們團隊覺得幣圈也需要一個雪球這樣的投資者社區，有人稱我們為幣圈雪球是有根據的，但Pivot和今日頭條的概念沒什么關聯。但我們認為我們自己更像是幣圈的東方財富。

林應明：不論是股票證券還是加密數字貨幣，他們的投資者都需要一個社區，獲取信息，交流，更進一步的用戶之間互相服務。從第一天開始，我們就是這樣給Pivot定位的，成為一個鏈接加密數字貨幣投資者的社區，提供用戶需要的各類資訊服務，更進一步，讓用戶可以在社區交易，并為別的用戶提供任何他們需要的服務。

猛小蛇：前面向CoinAll提問了選擇Pivot的原因，這里想問問Pivot的想法。Pivot此次選擇在CoinAll首發，主要是出于什么樣的考慮？

張亮：CoinAll是OKEx深度合作伙伴，一家面向全球的合規交易所，有大量資深的加密數字貨幣投資者，這是我們最看重的地方。我們也很感謝CoinAll認同Pivot，選擇我們作為第一個IEO項目，給予全力支持。

Pivot第一次上所，我們希望能有最多的用戶購買持有交易PVT，這對一個項目長期的發展和成功很重要，我們很欣喜的發現我們的目標想法和CoinAll高度一致，得到他們大力支持，很開心。

猛小蛇：同事托我問個尖銳的問題，希望不要打我啊，哈哈哈哈。據媒體的公開報道，Pivot同時得到了火幣、幣安的投資。為什么不選擇在幣安或者火幣上線呢？

林應明：很多朋友都問我這個問題，我們也確實同火幣和幣安有溝通，不同的交易所，在特定的時間，對特定性質的項目都有不同的需求，比如，對Pivot這樣有大量用戶，沒有做過ICO的項目，幣安會更希望我們先上DEX，在這個時間點可能不是Pivot的首選。

首選CoinAll，但我們會在適當的時間點上線火幣和幣安，當然，我們會首先努力做事，讓Pivot在市場上有優秀的表現。

猛小蛇：關注了這么多「交易所上新活動」，發現項目方和交易所的合作在上新之后基本宣告結束。Pivot和CoinAll會不會也是這樣？在上新結束后，雙方還可能在哪些方面進行合作呢？

王一丁：未來其實可以展開的合作有很多方向，比如，我們的平臺可以作為Pivot的一個內容展示的出口和流量的入口，讓Pivot上的優質內容有更多的曝光，也讓我們平臺的用戶有一個討論、交流的社區。

另一方面，Pivot未來有做聚合交易的計劃，CoinAll可以為Pivot提供未來社區內交易的技術支持等等。相信這次雙方的合作也已經為之后進一步合作打下了很好的基礎，我們都很期待。

猛小蛇：最后一個問題想同時問問CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否認同，「交易所打新」在3月異軍突起、4月迎來發展熱潮，但現在熱度已經明顯下降。它會一直持續下去嗎？我看到現在也產生了很多新玩法，比如這次CoinAll支持用火幣HT認購就是一個很大的創新。那么，未來它還可能衍生出哪些新玩法呢？

張亮：我個人認為，“交易所打新”它不可能一成不變，如果一成不變，肯定持續不下去，就像你提到，coinall這次就有很好的創新，火幣的fasttrack也是有益的創新，我期待未來會出現更多有利于投資者，交易所，項目方的創新。

王一丁：我們認為熱度過去反而是一件好事，這充分說明了市場開始恢復冷靜，不像過去一段時間內對于概念的炒作有些過熱了。我們選擇在這個時間點上線交易所打新項目也存在這方面的考量。我們認為未來它將成為現有交易所業務的一個重要補充，一種常態化的形式。

互動提問：

1.我在查看Pivot白皮書時發現，2019年Q3-Q4的主要目標是上線更多知名交易所，請問Pivot現在已經在為這方面做準備了嗎？又做了哪些準備？未來會繼續穩步推進路線圖嗎？

林應明：已經開始準備了，已經和數家國際國內知名交易所有接觸，當然，這首先依賴Pivot在上所CoinAll之后有很好的表現，這里不僅僅指幣價；另外，我們也希望能和交易所合作，有創新的“交易所上新”方式，讓好的項目與投資者和交易所共贏。

2.對于加密貨幣交易所而言，什么才是最重要的事情？有人說是找到好項目，有人說是服務好項目方，也有人說是服務好用戶才是根本，CoinAll呢？

王一丁：我們認為用戶、項目方和交易所三方作為一個生態，一定要實現三方共贏，這個生態才能可持續地發展下去，這里非常適用木桶理論，如果有任何一塊是短板都很難有所成就。對于CoinAll來說，提升用戶的交易體驗、幫助用戶盡可能地降低風險，是我們一直在努力的，包括我們建立的10萬級的社群、不斷提升我們的產品，包括此次打新支持多幣種、并且不設鎖倉，都是為了提升用戶的體驗、降低用戶的風險。

而降低用戶風險最關鍵的因素，其實恰恰是挑選好的項目，有發展前景的、估值合理的、項目穩定的、團隊可靠的。StarProject這個平臺的誕生，就是希望避免空氣幣大肆流通，而像Pivot這樣優質的資產，則應該有一個平臺，讓更多用戶知道它。

同時，我們也會調動自身的資源，以及背后OKEx的資源，幫助項目方共同發展。

只有用戶、項目方都好了，交易所才會好，我們認為是這樣的。

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