BIS:揭秘 BISS 高凈值社區 20%的人賺市場 80%的利潤_Swiss NFT Fund

6月22日比特幣價格重新站上1萬美金，數字加密幣市場FOMO情緒也爆發到極點。

投資者們FOMO的原因無非是沒有在價格足夠低的時候買入，擔心現在買入價格過高，無法預測下一次回調、上漲的具體時間，又怕踏空、又怕被套。

仔細回顧今年這一輪行情，比特幣從3100美元到10000美元，其實最關鍵的漲幅10%以上的行情只有不到十天。真正賺到錢的人，都是沒有錯過這關鍵十天行情的人，這也是“二八定律”在加密幣世界的一個體現。

盡管從長期來看比特幣的價格仍是上漲趨勢，但歷史上來看比特幣也通常只在10天內走完一年的大行情。錯過這10天，平均收益就是負25%。

那么在隨機和非線性的世界里，我們普通投資者有沒有更好的方法，盡量不錯過關鍵行情期，提前鎖定未來加密幣世界的利潤，最大程度的消除這種不確定性風險？

我們聽過最多的建議就是做Holder，長期持有。

不過這對于大多數人來說，依然很難。首先除了比特幣等極少數主流加密幣，我們普通人幾乎無法判斷哪些是優質標的；其次在漫長和反復的市場波動中，多數人無法克服人性弱點一直拿住；此外，大多數人缺乏像定投這類長期持有的合適工具和策略。

在底層系統接受世界的混沌與隨機，不長期和概率作對，鎖定關鍵的增長時期與利潤，這一點傳統金融行業理解更深刻，走的也更遠。

由于在傳統金融行業“二八定律”與“長尾理論”更為明顯，金融機構80%的利潤來自20%的客戶，市場上真正賺到錢的也是這20%的客戶，鎖定了這20%的客戶也就是鎖定了80%的利潤。因此傳統金融機構在盡可能的覆蓋長尾客戶的基礎上，會想法設法創造區別于一般服務的增值服務來增加用戶粘性；尤其是夯實自身的某項服務，使它變得有差異性，甚至不可取代，從而達到金融機構與用戶共贏的最大效果。

數據：比特幣巨鯨數量已降至2027個，創2019年以來最低水平:金色財經報道，比特幣巨鯨數量已降至2019年以來最低水平，根據Glassnode 2月19日數據顯示，持有超過1000枚比特幣（或以上）的錢包地址數量為2027個，而上次低點發生在2019年8月5日，當時相關地址數量為2,023個。

此外，數據還顯示比特幣巨鯨數量在2021年2月達到頂峰，約2500個，之后一直在穩步下降，僅在在2022年2月至3月期間出現過反彈。當前持有1萬枚以上的“超巨鯨”比特幣地址數量為117個，變化幅度不大。[2023/2/21 12:19:19]

比如大多數券商、銀行等金融機構會將客戶按照投資金額、服務使用程度等標準，劃分為不同等級的會員，分別享受不同程度的權益，例如理財贖回便利、產品購買優先級、參與線下活動機會等。因此形成了各種權益的會員體系，高凈值客戶體系，乃至私人銀行與信托機構。

一直以來數字加密幣行業幾乎看不到像傳統金融機構“會員體系”一樣精細化的服務，這和行業處于早期也有很大關系。目前美國最大交易所Coinbase推出的CoinbaseCustody有為客戶提供安全冷藏、機構級經紀商、報告和VIP客戶服務/支持，不過這更多是與監管關系改善的結果，且只支持機構投資者。

6月14日，幣市BISS交易所推出了會員計劃BISSUP，會員可以鎖定交易所的獨家項目認購資格、空投倍增權益、手續費折扣、邀請返傭等，這也是目前為止數字加密幣行業第一個看到的會員制交易所。目前已有超過12000名會員。

幣市BISS希望通過“會員制”，像傳統金融行業一樣提供精細化的服務，吸引更多幣圈的“高凈值人群”。這是幣市BISS交易所向用戶思維轉變的核心戰略，也是區別其它流量思維交易所的關鍵。幣市BISS會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的百分百參與。

日本金融廳將于2023年解除海外發行穩定幣在日本流通的禁令:金色財經報道，日本金融廳將于2023年解除海外發行的穩定幣在日本的流通禁令。該計將在修改相關指導方針后，配合2023年實施的最新《資金結算法》啟用。

對于日本國內發行的穩定幣，要求發行者有義務準備作為擔保的保值資產，且發行者限定為銀行、注冊轉賬代理機構、信托公司等。另外，關于解禁預定的海外發行的穩定幣，國內處理該代幣的從業者有義務保全資產，同時也提議將匯款上限設定為每次100萬日元。金融廳表示關于將于12月26日以后開始征求意見。（Coinpost）[2022/12/26 22:08:13]

那么，幣市BISS做的會員制交易所是如何讓用戶提前鎖定一年的利潤的，與其它行業的“會員制”有什么異同，會員制交易所會不會成為下一個風口？

鎖定BISS未來一年的優質資產收益

大家有沒有認真想過一個幾乎所有行業都存在的問題，就是為什么大多數平臺需要每天去開發新客戶才能保證賺錢？

那是因為有一部分老客戶在不斷的流失。所以，很多平臺其實犯了一個錯誤，就是一邊不斷的開發新的客戶，然后一邊老客戶不斷的流失。

加密幣交易所行業也是如此，先說開發新的客戶這塊。

目前的加密幣交易所行業，幣安、火幣、OK等頭部交易所已經初步建立起了項目、用戶、品牌等壁壘，而且馬太效應越來越明顯。新興交易在主流幣種的比拼上，已經很難取得流量突破，如果在資產端和流量端沒有任何創新，很快就會淹沒在競爭激烈的市場。

幣市BISS是一個成立半年，致力于打造專業匯聚全球頂級數字貨幣的新一代交易所。目前，BISS已經獲得大都會資本、真格基金、經緯中國、策源創投、BlueHill、涅槃資本、AlphacoinFund等多家頂級機構數千萬戰略投資。

美SEC主席：加密公司財務記錄是監管重點:金色財經報道，美國證券交易委員會（SEC）主席Gary Gensler周四在接受采訪時表示，該機構對數字資產交易所和其他逃避監管的公司的耐心正在逐漸消失。盡管Gensler拒絕指明面臨審查的公司，也拒絕評論FTX調查的下一步可能走向何方，但他警告稱，該行業存在一些猖獗的做法。

Gensler對所謂的儲備金證明報告提出了質疑，一些加密貨幣公司發布這些報告是為了證明他們手頭有足夠的資金來支持客戶存款，這種做法已經被包括幣安在內的主要加密公司使用，但沒有達到保護投資者所需的披露標準。Gensler稱：“儲備金證明既不是對公司資產和負債的全面核算，也不符合證券法規定的客戶資金隔離要求，監管機構仍將重點放在加密公司的財務記錄上。加密公司應該通過遵守久經考驗的保管、客戶資金隔離規則和會計規則來做到這一點。”[2022/12/23 22:02:47]

在今年行情復蘇的環境下，以幣市BISS、抹茶MXC、BiKi、KuCoin為代表的一類新興交易所通過迅速上線熱門幣種、優質幣種、頭部資產、首發幣種等資產，推出投票上幣、邀請返傭、社群裂變、鎖倉分紅等玩法，一時聚起大量用戶流量成為行業黑馬。其中幣市BISS從平臺建立以來,用戶量累計52萬,平均日活4.4萬,月活用戶人數突破32萬,日均交易額16億。

由于加密幣行業一直在高速地發展變化，遠遠沒有到定局的時候，這個變化的影響因素包括政策、流量、資產、資源、地域、不同的產品形態等。因此新興交易所只要找到了差異化的上幣策略和運營手段，仍然有機會打開流量入口，開發新的客戶。

趙長鵬：“幣安實施KYC導致流失90%客戶”完全是錯誤的引用:8月1日消息，加密貨幣交易平臺 Binance 首席執行官 CZ 針對此前第三方媒體引用關于“Binance 實施 KYC 導致流失 90% 客戶，收入損失數十億美元”的報道回復稱，“這完全是錯誤的引用。但事實是，這類標題的點擊率更高。”[2022/8/2 2:52:06]

再說在留住老用戶方面，此前并沒有做的很好的模式。

目前大多數交易所走入了一個誤區，那就是多上幣就有新用戶。實際上從資產端來看，多上幣不一定能帶來真實用戶，更不一定能拉動交易量的上漲。根據PAData統計，綜合考慮上幣數量、Twitter粉絲數、網站平均日訪問量和日交易額時可以發現，上幣數量與Twitter粉絲數、網站平均日訪問量以及日交易額之間均無相關性。

從用戶端來看，社群裂變、邀請返傭、合伙人制、鎖倉分紅等營銷玩法確實降低了交易所的獲客成本，但同時也帶來一些新的問題，就是客戶在不同平臺之間的轉換更加方便，換句話說，客戶的遷移成本會變低，今天用戶可以在A平臺交易，明天隨時可以去B平臺。

可以看出，大多數交易所都是把合伙人制等營銷玩法作為獲客手段，仍是簡單粗暴的流量思維，用戶來的快去的也快，沒有太多忠誠度可言。

幣市BISS提出的會員制，其核心是交易所從流量思維向用戶思維的轉變。會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與。

“會員制”是幣市BISS提供精細化服務，培養用戶忠誠度的關鍵。

單純靠上幣數量顯然是吸引不到新用戶，用戶可以在火幣買比特幣、也可以在OK買比特幣，兩者并沒有本質區別。因此只能靠上幣質量取勝了，能否提供更多的優質、首發、獨家項目，才是未來新興交易所在資產端的核心競爭力。

Celsius相關地址轉出約2萬枚ETH，價值超2290萬美元:7月6日消息，被Etherscan標記為Celsius Network的錢包地址（0x8aceab8167c80cb8b3de7fa6228b889bb1130ee8）轉出約2萬枚ETH，價值約22,911,598美元。[2022/7/6 1:54:48]

別的交易所把合伙人制作為獲客手段與流量，但幣市BISS是把會員制當作交易所核心，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與。

BISSUP未來要做的，就是把重磅首發項目僅向幣市會員開放，成為會員有為期1年的BISSUP獨家項目認購資格，每月1次。這樣做可不是簡單的多收一道錢，畢竟只有199BISS/年-到499BISS/年，按照目前BISS2.2元的價格，會員價約為430-1100元。

首先BISS自身已有較為豐富的產品和服務類別，比如幣股交易、節點投票等，可較為明確地劃分為基礎服務和增值服務，有了分類的前提。其次BISS產品與服務內容的質量過硬，具備「人無我有，人有我優」的特點。這樣既可以向會員用戶提供精細服務，也能增加客戶粘性與忠誠度。

尤其是會員可以用USDT參與認購獨家項目，且100%中簽。

只要是會員，就可以提前鎖定未來一年的獨家項目認購資格與收益，用戶也避免了其它交易所IEO的項目中簽率過低。尤其是未來幣市BISS的IEO的項目會員通過USDT來認購而不是平臺幣，解決了認購IEO平臺幣價格波動過大的問題。

從BISS的會員計劃BISSUP的現有幾期收益來看，在二級市場的價格上都取得了不錯的效果。按照會員每月有1次獨家項目認購資格，一年就是12次，正是這關鍵的12天鎖定了未來一年優質標的的認購與收益。

用戶思維讓會員利益最大化

今天數字加密幣行業經歷的早期問題，其實在傳統商業世界和互聯網等行業早已有案例和借鑒。

在美國，企業80%的營業收入都來自會員，其中大部分會員都是終身客戶。會員制營銷模式多年來一直被西方國家廣泛應用，經實踐證明是培養客戶忠誠度的有效營銷手段之一。

在十年前的中國，會員制還不是非常普及，接受一個月花15塊錢充個視頻網站會員的人還是少數。但隨著經濟的發展，無論是星巴克、宜家這樣的傳統線下商業，還是電商、文娛、生活服務等線上商業，會員制已經成為一種商家力推、消費者也愿意接受的手段。

目前的數字加密幣行業就像此前的中國商業市場。以前用戶覺得在愛奇藝與優酷看視頻都一樣，沒必要充個會員，實在不行還有迅雷種子，但今天買個視頻網站會員已是再正常不過的用行為。可以預見的是，未來會員制在數字加密幣交易所行業，也將成為一種商家力推、消費者也愿意接受的手段。

BISSUP促成會員制這一趨勢發展的關鍵是什么？讓會員利益最大化。

會員利益是會員制的關鍵，它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素，只有給會員選擇了適合的現實利益的權利和參與方式，才能吸引會員長久地凝聚在產品的周圍，成為忠誠客戶。

從BISSUP產品設計角度來看，BISSUP獨家項目認購資格能夠提前鎖定一年優質標的的資格與收益，鎖定未來合伙人認購資格。同時還有邀請會員2級返現、交易手續費3級返傭、空投倍增權益，最高抵扣90%的手續費抵扣。這些都是讓會員利益最大化的體現。

以手續費抵扣為例，以前用戶在火幣、OK交易沒有多大區別，但現在BISS會員后手續費可有最高90%的手續費抵扣。這對于經常交易的人來說有沒有吸引力？肯定有吧。同樣交易手續費能便宜這么多。

解密BISS交易所會員制新玩法

最后回到BISSUP本身，作為首個會員制交易所產品，并沒有其它同類產品可供參考對比。因此我們主要從互聯網等傳統商業的會員模式做分析。

前面已經提到過的，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與，其核心是交易所從流量思維向用戶思維的轉變。尤其是會員可以用USDT參與認購獨家項目，且100%中簽，可以說是平臺給會員兜底的收益了。

相比其它交易所的合伙人制度、鎖倉分紅制度等營銷玩法，僅是作為獲客手段，是簡單粗暴的流量思維，用戶來的快去的也快，沒有太多忠誠度可言。

其中幣市注冊用戶分為普通用戶和VIP會員，會員享有邀請會員2級返現，交易手續費3級返傭，這種分享裂變和傳銷有本質區別，更類似互聯網行業常見的社群電商模式。所謂社群電商模式，就是利用微博、微信、網紅等具有影響力的社群平臺，向擁有共同認同價值的群體提供電商入口，由社群成員自主篩選符合群體需要的優質產品，打造以社群為主體的場景化消費模式。

比如云集通過產品返利和邀請新會員這兩種主要獎勵方式，吸引用戶主動在各大社交平臺分享商品和拉新會員，從而達到「一傳十，十傳百」的裂變效果。

用戶只要支付幾百元會員費，就可以成為云集會員，不僅享受購物返利、銷售獎勵、還能邀請新會員，從新會員購物中獲得利潤或其它獎勵。今年云集在納斯達克上市時的招股書披露，2018年已積累了有超過3500萬注冊用戶。從這點來看，BISSUP的會員模式也有很大的裂變空間。

此外，根據邀請的付費會員數量升級會員等級及對應權益。幣市VIP等級制度：按照名下邀請付費會員數劃分，3人以下為VIP1、3-9人為VIP2、10-49人為VIP3、50-99人為VIP4、100-199人為VIP5、200人及以上為VIP6。幣市VIP等級和收益每日更新，在個人中心可查看個人等級。會員等級及對應權益如下：

再說BISSUP的會員享有手續費折扣、高級客戶支持服務、空投倍增權益。這也是交易所2.0時代到來，交易所職責從撮合交易向為客戶提供更深度服務轉變的體現。

由于會員普遍具有比同行業更優惠的手續費價格與空投收益，因此其對新顧客的吸引力很大。顧客成為會員后，通常能定期得到高級客戶服務與幣市團隊及時交流，有針對性地作出投資決策。在培養眾多忠實的顧客后，對于幣市BISS建立起一個長期穩定的交易市場、提高平臺的競爭力都是直接作用。

尤其是幣市BISS的服務能力是和會員增長成正相關的，會員越多服務越好。因為隨著會員增長，幣市BISS在營銷成本不變的情況下，可以集中80%的精力服務20%的“高凈值”會員，最后讓會員與平臺一起賺取80%的收益。

從長遠來看，數字加密幣交易所必然像傳統金融和商業一樣，會員制成為未來精細化服務的發展方向。作為首家深根會員制的交易所，幣市BISS為數字貨幣交易服務注入新的活力，成為高凈值用戶最多的交易所。

Tags：ISSBIS比特幣VIPSwiss NFT FundUbisoft比特幣市值變化曲線Viper Protocol

MEXC