HAI:區塊鏈不會停止 但我的創業故事止步2019_AIN

作者|孔明明魏佳唐亞華

來源|燃財經

良叔叮叮：

現在條件好了，想創業也不是難事，但創業的失敗率卻高達95%。

為了創業而創業，是最不可取的。

今日推薦的這篇文章，來自6位選擇在2019年關閉公司的創業者。

他們將以親身經歷告訴你，創業究竟有多難。

熱情，暫時降溫。

在經歷了前幾年的創業大潮之后，2019年，風口不再涌現，資本走向謹慎。

即便是大公司，也面臨諸多挑戰和不確定性。

許多創業者不得不停下創業的步伐。

市場對還未退場的創業者，也提出了更高的要求。

此次采訪了6位選擇在2019年關掉公司的創業者。

他們失敗的原因各不相同：

有人是因為資金鏈斷裂，而選擇及時止損；

有人是因為公司內部分歧和外部擠壓，不得不退出市場。

但身在創業一線的他們，最直觀地感受到了，今年創業和資本的環境依舊寒冷：

市場萎縮、融資困難。

“行業報告說各個行業都還在增長。

可實際情況是，家家都在裁員。”

“花了一周時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結清。”

“去年下半年有兩家資本決定投我們。

盡調都做完了，但到了年底，對方告訴我們沒有錢了。”

“光服務器每月成本就要六七萬。

幾個合伙人開始自己往里貼錢。

最后每個月還是要賠不少。”

經過幾年的打拼，創業已經成為了他們的一種生活方式。

多名接受采訪的創業者表示：

雖然他們選擇暫時離場，在創業過程中也遇到了種種心酸和難題，但他們都沒有遺憾。

如果再有一次機會，他們依然會選擇再次創業。

1

轉型多次失敗后

我的創業心依然沒死

Lily小商品供應鏈創業者

創業需要一顆不安分的心。

而我，用我媽的話說，是“從小就主意特別正”，拿定主意的事就一定要去試。

澳大利亞和新加坡結束一項合作的區塊鏈試驗項目:澳大利亞邊防部隊 (ABF)、新加坡信息通信媒體發展局 (IMDA) 和新加坡海關以及其他行業代表機構已經完成了一項區塊鏈試驗項目，該項目分析了各國數字驗證系統在簽發和驗證貿易文件方面的狀況。該合作企業是澳大利亞-新加坡數字經濟協議的一部分，該協議旨在提高兩國之間的貿易效率，并最大限度地減少跨境支付中的經濟摩擦。（cointelegraph）[2021/8/20 22:25:31]

2015年，我辭職離開北京去天津創業。

入駐了南開區的一個孵化器。

我們講的故事是，幫助商家打造“朋友圈里的聚劃算”，即一個為商家服務的小商品供應鏈。

小商品由我們找廠家訂制、供貨。

同時我們還在同一個孵化器里，找到了一家合作的物流公司，幫我們解決發貨和倉儲的問題。

大概用了半年，項目走上正軌。

平均一天發貨2萬單，一單凈利潤是2至3元，一天能掙4至6萬。

鼎盛時期，我們的秒殺活動，半小時就能賣出1.5萬單，口紅一年能賣出500萬支。

這樣的勢頭從2016年中旬，持續到2017年中旬，回想起來真是美好。

但從那以后，我們就開始走下坡路。

一方面是我們自己沒有風險意識，沒有組建技術團隊，全都依賴和我們合作的物流公司；

另一方面是外部競爭越來越激烈。

后來我們也想過轉型，嘗試了共享紙巾機和共享充電寶項目，但是我和合伙人出現了分歧。

我覺得共享項目前期要燒錢，需要融資。

可是合伙人堅決不同意。

把自己的錢全燒完后，我們還是不想放棄。

嘗試過接一些廣告，可惜不見起色。

最后實在沒辦法，我們花了一周時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結清。

當時我非常沮喪，決定回北京。

那是2018年5月，我創業的心還是沒有死。

回來繼續花了一段時間找項目。

但發現電商和電商供應鏈拿融資的項目比以前少多了，資本越來越謹慎。

穩妥起見，我決定先去上班。

一個朋友給我介紹了保險公司。

幾經思考，我決定加入保險經紀人的行列。

動態 | 俄羅斯最大銀行Sberbank已決定放棄參與銀行區塊鏈項目Masterchain:據coindesk報道，在俄羅斯央行支持下開發的銀行區塊鏈項目Masterchain沒有達到目標。俄羅斯最大的銀行Sberbank區塊鏈實驗室負責人Oleg Abdrashitov表示，該行已決定放棄參與Masterchain。Masterchain并不滿足Sberbank用例的要求，因此在未來的所有探索中，我們將使用企業區塊鏈平臺，如Hyperledger Fabric或Quorum。[2019/7/2]

對于創過業的人來說，要重新回歸按部就班、朝九晚五的生活，是不容易的。

但感謝創業的經歷，給了我不同的看問題角度，讓我可以用“道”上的優勢，彌補自己在“術”上的不足。

創業屬于賺快錢，賣保險屬于小火慢燉。

這一年，我急躁的心情也逐漸平復。

有機會能在大公司打磨一下，對我來說也不是壞事。

我認為每個人都有一顆創業的心。

現在，我的合伙人在杭州二次創業。

當時合作的物流公司，也在轉型做玩具物流供應鏈。

他們都在堅持，我的心也一直不會死。

2

創業三年搬了三次家

從360平換到了50平

王大志IEXLimited

我之前做了兩年多的區塊鏈。

今年1月份停了，過程無比艱辛。

在創業之前，我是一家留學集團的CTO。

自己研究區塊鏈技術好多年，作為業余愛好。

2016年年底，我認識了一個投資方，把區塊鏈變成了主業。

誰知在2017年9月4日，銀監會和證監會等七部委發布了《關于防范代幣發行融資風險的公告》，加大了數字貨幣市場的不確定風險。

我們的資方隨即撤資，現金流基本就斷了。

當時我除了幫其他項目做一些代幣和服務外，還做了一個交易所，交易所是盈利的，但利潤支撐不起40人團隊的運營成本。

9月以后，公司面臨轉型。

業務停止了一大部分，辭掉了一批人。

還有兩次發不出工資，借了高利貸的錢才勉強度過。

剛創業那會，我們在建國門租了一個286平米的大辦公室，加一個80多平的小辦公室。

分析 | 研報：區塊鏈將率先在金融、游戲、通證資產實現落地:2月20日消息，維京資本近日發布《2018區塊鏈年度報告 》，其中指出，2019年，在區塊鏈產業方面，區塊鏈將在金融、游戲、通證資產率先落地并且比過往任何時候都走得更遠，此外，還有物聯網、供應鏈、BaaS方面都是值得期待的領域。產業也會出現某種形式上的整合浪潮，在熊市背景下，有獨特競爭優勢、產品優勢的項目將會存活并成功。[2019/2/20]

出事以后，已經做了大半年的項目沒舍得停掉，留下一部分人在小辦公室里繼續調整產品方向。

那時候，整個行業都在尋求出海。

我們花了兩三個月時間重新梳理，把交易所放在了海外。

也是從那時候，我開始長期失眠。

太多事在腦子里打轉，根本停不下來。

明明眼睛已經干澀得不行，頭也疼得不行，就是睡不著。

一直到去年年初，市場又好了起來。

我不甘心，一直想在交易所之外，繼續研究區塊鏈的底層技術。

于是用交易所賺的錢，養了另一個區塊鏈技術項目。誰知道區塊鏈技術項目還沒做完，交易所又不賺錢了。

當時光服務器，每個月就要六七萬成本，甚至沒法自負盈虧。為了維持運轉，幾個合伙人開始不停地往里貼錢。

搬到了廣渠門一個50多平的商住兩用的公寓。

后期錢賺得越來越少，最后變成每個月都要賠一部分錢，撐到今年1月實在撐不下去了，才把項目關停了。

期間接觸過形形色色的資方。

他們的要求是把交易所變成一個爆款產品。

但我們心里還是想把行業做得更健康。

盡管有掙扎有動搖，最后我們還是沒妥協。

好在我們做交易所時，沒有任何一個項目跑路出事，不必擔心因為造成第三方損失而承擔法律責任，還是自由的。

最后我不得不回到做了十幾年的老本行，重新開始。

創業有時就像精神病，興奮和崩潰各占一半，好在沒有哪件事是過不去的。

3

說好的股權一直到公司倒閉都沒有兌現

創業找合伙人誠信最重要

劉華物聯網行業創業者

我和三個合伙人從2014年開始創業。

基于物聯網開發了一套系統，應用在餐飲上。

動態 | 玉溪推出“區塊鏈香煙” 采用區塊鏈技術溯源:近日，網絡上流傳一張一盒印著溯源二維碼的香煙圖片，使用者掃碼后可以查詢到香煙的生產、運輸等過程，并號稱自己是“全球首款區塊鏈香煙”。金色財經對二維碼進行了驗證，用微信掃描圖片中二維碼可以進入這包煙溯源小程序。進入信息頁面后可以得知這款香煙的名稱、規格及產地等詳細資料。截至目前已被掃碼5154次。[2018/10/12]

簡單來說，消費者去飯店之前在手機上先點好餐，飯店做好之后放在一個小柜子里。

到了飯店用手機自助取餐就可以了。

我們前后融資7000多萬，馬上就B輪了。

結果公司內耗太嚴重，去年底實在撐不下去了。

我和另一個合伙人都比較年輕，和一位長我們十幾歲的投資人，一起合伙創業。

他任董事長，我是CEO。

最早談的是董事長拿20%的股份，我和另一個合伙人各拿8%左右。

但事實上幾年下來，之前承諾的根本沒有兌現。

他的解釋是現在公司也沒有錢，股權也不值錢，將來如果公司不做了，你們還要承擔一定責任，是為我們好才沒給股權。

但這是兩回事。

公司倒不倒閉，賬上有沒有錢，要不要去承擔責任，這是我的問題。

給不給股權才是他的問題。

我覺得他壓根兒就沒想過要把股權分出來。

公司決策需要幾個人投票。

但是董事長有一票否決權。

公司遇到問題時，董事長不花心思處理，做一些決定也不跟大家商量。

當時B輪融資還沒進來，資金所剩不多時，如果我們能及時收縮，借點過橋貸款應該還可以維持。

但因為合伙人之間的關系，大家都沒怎么去推動。

我們的投資方是一家上市公司。

他們投了不少P2P公司爆雷了，自顧不暇，更別說管我們了。

原來說好還會再追投一輪也沒了下文。

在這個項目里，我投入了很多精力和時間。

像帶孩子一樣從頭帶大。

那幾年，一年365天我有150天在天上飛。

后期我們的估值已經達到了2-3億元。

放棄創業的時候內心很痛苦，但沒辦法。

回過頭來思考和復盤，我覺得創業最重要的還是找對合伙人，能力反而是其次。

Gavrint與Cosnko合作推出基于區塊鏈的電商平臺“WARI Shop”越南版:韓國專業區塊鏈公司Gavrint的越南分公司與韓國化妝品公司Cosnko的越南分公司達成業務合作。這次合作目的是為了推出基于區塊鏈的電商平臺“WARI Shop”越南版。[2018/5/17]

因為能力可以通過見識和鍛煉獲得，而人品卻是天生的。

如果再次創業，我也不會再選擇物聯網賽道了。太辛苦太寂寞，還要專注研發，投入巨大。

現在我基本上是半休息狀態。

接下來我會沉淀一段時間，不拒絕去其他大公司工作，但在合適的時間應該還會出來創業。

這次創業我吸取最大的教訓，就是公司的頂層結構一定要清晰。

這決定將來如何去驅動團隊。

創業者最重要的品質是誠信和不忘初心。

當公司有一定的實力和行業影響力時，保持初心是一個巨大的考驗。

4

隨時想著公司會死掉

才會活得更長久一點

張磊公關公司創業者

關掉公司那一刻，我感覺解放了，釋然了。

去年9月決定把公司關掉之后，我痛苦了整整半年，一種“食之無味，棄之可惜”的感覺一直跟著我。

2010年前我就開始創業，做公關公司。

這個行業到了2016年、2017年的時候，開始不太好做了。一些媒體開始自己去接觸客戶，跟公關公司搶飯碗。

到了2018年，我們的利潤被兩端擠壓：

一來是甲方的日子不好過，客戶的預算砍了20%；

二來是資金源端擠壓，采購成本變高。

這導致在營業額不變的情況下，我們的利潤下降了一半多。

每個月還是有訂單，但就是不賺錢。

感覺自己就是個墊款公司。

甲方有時候不方便去采買媒體。

因此會通過公關公司這個渠道。

漸漸的我發現，我做的這件事情誰都可以做，失去了核心競爭力。

當然，這和我自己也有關系。

我一直沒有做轉型。

比如轉型媒體，轉型H5，或者其他偏技術的公司。

業務不行，身體還垮了。

過去十年太累了，所以只要連續坐5個小時，就會覺得渾身不舒服，有虛脫的感覺，心有余而力不足。

比如抖音起來了，該養抖音的資源了；

員工情緒不好，該跟他談談了...

但我有些顧不過來。

最開始創業的時候我還會時常發脾氣。

到最后我連脾氣都不想發了。

因為我知道一發脾氣，最后傷害的其實還是自己的身體。

回過頭來看，我覺得一家公司不應該只做一款產品，應該不斷豐富產品線；

也不應該只看眼前利潤，要對未來多做一些儲備，隨時想著自己會死掉，那樣可能會活得長久一點。

還有一點就是一定要有合伙人。

要是沒有合伙人，當你松懈的時候或者身體出現問題的時候，沒有人可以頂上來，這是很可怕的。

畢竟沒有誰能保證自己一直在狀態。

而且也沒有人能保證自己什么都在行。

現在公司雖然關閉了，但公司的名字我還沒有注銷，畢竟是一份記憶和經歷。

5

創業失敗后

為了找工作，我和100多個人聊過

紀年投資人

四年前，因為看好某方向的發展出來創業。

但真下水了，才發現完全不是一回事。

今年年初公司清算之后，我找了兩個月的工作。因為創和投我都做過。

找工作之前內心還有點膨脹，覺得自己想去哪應該都沒太大問題。

結果現實一盆冷水澆下來。

這兩個月，我聊了大概一百多個人。

你能想到的在創業相關鏈條上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。

他們都愿意聊，有好幾個聊的還很深。

但就是光聊沒結果，大家都很謹慎。

家家有本難念的經。

即使是如日中天的大公司，也依然有各種各樣的問題。

在這種環境下，每家公司對人才的需求肯定還是存在的，只是期望變高了。

尤其是級別稍微高一些的崗位，成交的難度要遠大于從前。

核心還是因為整個大環境確實非常不好。

而我身處的偏內容這個行業，無論是政策趨勢還是廣告收入，今年都在收緊。

即使行業報告會說各個行業都還在增長。

可實際情況是，家家都在裁員。

我的心態還算比較平穩。

這次創業，我經歷過從0到1，完成的不錯。

我也知道從1到100，會面臨很多問題。

而且哪怕到了100，也未必代表成功。

我已經習慣了在一個不太OK的狀態里面，繼續奮斗下去，又不能不干，對吧？

找工作的那段時間，我感覺到大家真的是非常不容易。整個創投環節上的所有方：

從創業公司到上市公司，以及他們背后的大小資方，所有人都不容易。

這個時間點創業，無論是用戶增長還是政策應對，尋找切入點還是融資節奏的把握，比起三四年前，難度都呈幾何倍數增長。

導致的結果是，對創始人的長板要求會特別高，關鍵是還不能有短板。內心要足夠強大，還要孤注一擲地來做這件事。

找工作的那兩個月里，也有人找我繼續搭伙創業，但時間太短，沒有碰到特別讓我信任、跟我互補的人。

我也覺得自己沒有準備好，沒有一個能夠讓自己繼續投入的事情。

所以放棄了繼續創業這條路。

做回投資人之后，明顯感覺到今年新出來的項目沒有那么多了，不像原來幾年之前都有新項目，很興奮，一派欣欣向榮。

現在更多的是在存量市場尋找穩定的機會。

大家也不會動不動就期待自己投的公司，能做到百億美金，會更現實一點，節奏也會放緩。

前兩次的工作變動，都是別人找到我。

說這有個事你要不要干，然后我就去了，沒有任何的停歇。

這一次找工作，算是我第一次停下來，主動去外面看一圈，不做任何的預設去找可能的機會，也是一個很有趣的過程。

6

創業失敗沒關系

但不能為了創業而創業

王勛連續創業者

我之前創業的項目，是做服務型的機器人。

做了大概一年半之后，轉型做新能源車的充電樁。花了將近一年的時間，前后融資500萬，團隊自己也投了200多萬。

2019年，我感受到最典型的變化是資本市場比較緊張，接觸到的所有投資人，不管是之前投過我們的資本，還是新接觸的小的投資公司，都沒有出手。

機器人那個項目，營收將近兩個億。

但依然不盈利。

后來我選擇果斷放棄機器人市場，開始做新能源車充電樁的項目。

直到賬面上的錢不足以支撐后期運營，我決定把這個項目也停掉，對創業不再抱有執念。

我不是一下子就決定放棄創業的，這中間經過了很長時間的糾結。同時也在不斷找客戶，不斷尋求融資，甚至開始給團隊做一些預警。

真正決定放棄，是因為意識到錢維持不下去了，必須及時止損。

就像你決定為自己生病的孩子，放棄治療一樣，內心肯定不舍，但也非常冷靜的知道，這樣下去不是辦法。

充電樁的項目，是在各種條件都比較成熟的情況下開始的。

只是2018年下半年，我們沒有預想到整個大環境，包括整個資本市場，都會遇冷。

按照我們原本的計劃，等到下半年產品出來之后，再進行A輪融資，開始量產。

實際上，下半年確實有兩家資本決定投我們。

甚至都完成了盡調。

但到了年底，對方告訴我們沒有錢了。

創業前期需要投入大量研發費用，從去年下半年到今年，資本市場依舊寒冷。

產品沒法量產，成本就降不下來。

雖然最后團隊沒有能撐下去，至少我沒有遺憾。

關鍵是不能為了創業而創業。

即便再給我一次機會，我也要看看手上有沒有合適的項目。

如果沒有合適的項目，對市場也沒有充分認知和判斷，即使給我錢，我也不會去創業。

一個公司想要成功，需要的因素非常多。

比如說創始人的能力、視野、度量，包括整個團隊的健康程度。

短板效應不能出現。

每一個環節都不能出問題。

在這個時間點，只要是還在認認真真做事的創業者，都值得敬佩。

*應受訪者要求，文中Lily、劉華、張磊、紀年均為化名

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