KEX:IEO該以什么姿態開啟下半場？_BTT

2019年初，整個加密貨幣市場被IEO再次點燃，持續近一年的熊市宣告結束。幣安的Launchpad打響了沖向牛市的第一槍，孫宇晨帶著BTT歸來，最高達到十幾倍的漲幅，隨后火幣和OKEx相繼推出了Prime和Jumpstart。

然而半年的時間過去了，從幣安一開始的“禁止中國人參與”“開盤就有至少5倍的收益”，到現在火幣最新的IEO項目WholeNetwork被爆出實為破發項目二進宮，甚至還有些開盤便破發的項目。IEO已變得聲名狼藉。

IEO模式會跟ICO一樣成為曇花一現的還是成為行業發展催化劑？

營銷大于一切

只依靠名人和機構背書，IEO的模式并不會長久。

去年6月份，波場以1.26億美元的價格收購了擁有近1億用戶的點對點共享服務公司BitTorrent，隨后推出的BTT在幣安開放眾籌，眾籌價是0.00012美元，坊間開始流傳BTT可能將重復TRX當年爆紅的路徑，BTT被搶購一空，10天內暴漲10倍。

動態 | 美國SEC發布針對IEO的新警告:金色財經報道，美國證券交易委員會（SEC）周二發布了針對IEO的新警告。根據通知，IEO類似于ICO，在過去幾年里，其中一些被SEC作為未注冊的證券發行進行了調查。SEC稱，盡管IEO提供商可能聲稱他們的銷售與ICO不同，但仍可能違反聯邦證券法。因此，該機構警告投資者，如果他們考慮投資于IEO，請“謹慎”。該通知稱，IEO被吹捧為ICO的一項創新，因為它們是由在線交易平臺代表企業直接提供的，通常是收費的，目的是為數字資產提供即時交易機會。這些在線交易平臺通常沒有在SEC注冊，并且可能不恰當地稱自己為“交易所”，它們也可能聲稱對IEO進行了盡職調查或其他質量評估。SEC警告稱，一個聲稱已注冊的平臺并不一定意味著它實際上已在該機構進行了注冊，并強調“不存在SEC批準的IEO”。[2020/1/15]

BTT還未上市時，需維持熱度宣傳，孫宇晨又在新浪微博宣布，個人給當天新聞熱搜當事人趙宇“見義勇為反被刑拘”提供1000萬元，用于“伸張正義”。

動態 | 火幣俄羅斯接受盧布存款，計劃啟動IEO平臺:金色財經報道，火幣俄羅斯周四宣布，用戶可以選擇通過銀行轉賬將俄羅斯盧布存入賬戶。火幣俄羅斯首席執行官Vladimir Demin表示，存款將通過烏茲別克斯坦的一家銀行進行處理。此外，火幣俄羅斯也正在啟動其自己IEO平臺。（coindesk）[2019/11/30]

當然，最終1000萬不了了之，但孫宇晨微博獲贊20多萬。

火幣的第一個IEO項目，有人包了整個網吧，正如前面提到的“饑餓營銷”，這么多機器賬號也未必保證能搶到。

一位身穿美團外賣騎手服裝的小哥，蹲坐在臺階上，用筆記本看火幣Prime搶購頁面。

火幣上線的第二個IEO項目牛頓，更是得到火幣的CEO七爺親自站臺。31區不去評價作為中立平臺方的CEO親自為項目方站臺背書的行為是否妥當。但牛頓的幣價應該是“辜負”了七爺的初衷，據31區統計，相較于最高價NEW已經跌去了接近90%，很多投資人損失慘重。“本來以為牛頓是火幣重點推的項目肯定不會差，所以就重倉買進了，沒想到跌成這樣”，一位損失慘重的投資人告訴31區。

動態 | 數據顯示：新加坡在 ICO 和 IEO 發行方面領先世界:10月7日消息，密碼分析公司CoinGecko聯合創始人BobbyOng上周在一篇文章中提到，數據資料顯示，2018 年新加坡共完成了 228 個 ICOs，融資總額達到 16 億美元。而以太坊基金會（Ethereum Foundation）的所在地瑞士，僅是 2018 年排名第 6 的 ICO 最受歡迎地區。2019 年，IEO（與 ICO 相反的融資形式）成為最流行的融資方式。今年上半年，新加坡再次領先世界。總共進行了 72 次 IEO，共籌集了 1.3 億美元。首次代幣發行（ICOs）和首次交易所發行（IEOs）為加密企業家提供了另一種融資途徑。新加坡是全球 ICO 發行的領頭羊。[2019/10/7]

牛頓的這般表現，不知當初為牛頓奮力背書的七爺怎么想，31區重新查閱了一下七爺的朋友圈，那條當初為牛頓背書的朋友圈卻已經不見了。

分析 | IEO推動BNB價格顯著上漲:據Cryptopotato消息，隨著過去在Binance Launchpad平臺上推出IEO，BNB似乎也越來越流行。 據統計，每個IEO的投資回報率已經超過400%。每個IEO都是BNB價格的明顯催化劑。 首先，IEO引發了巨大的興趣，因為通過它們發行的幣幾乎立即開始在幣安上交易。現在，人們必須持有BNB一定的預定時間，才有資格獲得票，以保證他們在IEO的代幣數量。換句話說，人們不再需要購買BNB，但他們也需要持有一段特定的時間。這是幣安采取的一項明智舉措，價格走勢也反映了這一點。[2019/6/5]

難逃下跌的幣價

半年過去了，我們統計了OKEx、幣安、火幣、Gate四個主流交易平臺的共51個IEO項目，通過數據或許能讓我們窺出一些端倪。從31區的數據統計可以看到，四大平臺的IEO都曾有過暴漲暴跌的現象，多數IEO項目都難以維持幣價。只有少數幣安和OKEx的項目能保持一個良好的幣價，那些炙手可熱的IEO項目最少的都已經折腰，多的則出現高達80%-90%的跌幅。我們羅列了四大交易所的IEO數據。

聲音 | 朱幼平：IEO本質上仍屬于非法集資行為及傳播活動:日前，北京互金協會發布了直指IEO等非法公開融資行為的風險提示。國家信息中心中經網管理中心副主任、區塊鏈經濟學者朱幼平在接受采訪時表示：

1.首先大家要注意的是，境外走熱、熱議的IEO等，在我國是嚴格禁止的。IEO本質上仍屬于“非法集資行為及傳播活動”，這一點政策是明確的。我們之前談的關于IEO的觀點，也是基于對境外最新動向的關注和分析，以便弄清：哪些是健康可用的，采用拿來主義可用；哪些是有害的，只有掌握它才能防范它。

2.其次我國對于區塊鏈行業采取“揚鏈禁幣”政策。政策實施一年多，效果顯著。有效防止了利用區塊鏈做非法代幣融資活動，防范了金融風險，保護了中小投資者；另一方面，良鏈驅逐劣鏈，保護了區塊鏈技術及應用的健康快速發展，保護了創新。

3.區塊鏈是價值效率革命技術，過往的ICO、STO，以及剛推出的IEO等，技術上還無法做到商業邏輯閉環，容易產生詐騙，只有通過政策禁令來彌補技術邏輯的缺陷。[2019/3/22]

從數據上可以看出，幣安和OKEx的IEO整體收益率差別不大，均在140%上下，Gate的75.64%的收益率中規中矩，而火幣則以37.39%墊底。從IEO的次數上來說，火幣的Prime和FastTrack共計19次居首，Gate以17次居次，幣安8次第三，OKEx最少，只有7次。其中漲幅最高的是幣安的ERD，高達46倍的漲幅，但是經過31區仔細檢查，此價格僅為開盤瞬間的價格，參考意義不大。Gate的主打匿名概念的Sero則最高有接近30倍的漲幅，火幣的TOP，OGO等項目也曾有過十幾倍的漲幅，也曾表現的可圈可點。OKEx的首個IEO項目積木云以接近18倍的漲幅也曾非常亮眼。通過數據觀察有個規律可以得出，較高漲幅的項目大部分集中在IEO的早期，中后期的項目在幣價上鮮有亮點。

OKEx和火幣這對老對手，在這次IEO的浪潮中似乎是完全不同的策略，火幣更像是以量取勝，項目眾多，幾乎一周一次。OK則選擇了一個更保守的策略，平均下來基本是一月一次，單純從收益率上來看OK是成功的。而據crtptorank統計，OKEx的收益率曾一度領先所有交易所。

交易所如何看待IEO或成為關鍵

在2019年的加密貨幣市場中，比特幣和各家交易所的平臺幣無疑是表現最好的，IEO，成功帶動平臺幣一路向上，成為交易所復興的抓手。

IEO帶動市場的同時，交易平臺們也在推動IEO的發展，從一開始的拼人品逐漸過渡到拼“忠誠”，幾大交易平臺均更新了IEO的規則和標準，基本的準則提高IEO的參加門檻，對自家用戶更友好，持自家平臺幣時間越久，數量越多，越容易獲得IEO的中簽獎勵。前幾日OKEx發布的IEO的新規則中，不僅對持有平臺幣的老用戶有傾斜，這次還額外增加了老用戶福利，把用戶在OKEx歷史交易量也涵蓋在內，歷史交易量越大中簽的概率也就越大。其中有一點，在最新規則中OK降低了參與門檻，OKB的持有量從500降低到100，但又同時限制了用戶需要通過KYC2才能參與，既降低了難度，又防止了羊毛黨。一句話總結：低標準，高要求。

前幾天，美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco初到中國，靠著限額售賣“白菜價”的茅臺和愛馬仕包，掀起全民搶購狂歡，Costco的總市值也暴漲560億元；然而僅僅三天后，曾經廉價的奢侈品價格回歸正常，之前瘋狂的市民馬上冷靜下來，迅速排起長隊退會員卡。這與IEO多少有些相似，只不過IEO持續了半年才開始降溫。據Coinschedule統計，2019年全年IEO融資額達到16.5億美元，其中Bitfinex交易所平臺通證LEO融資額達到10億美元。不考慮LEO在內，IEO融資額集中在3～8月，月均融資額達到1.07億美元。7、8兩月IEO融資額分別為5187萬、6500萬美元。IEO正在降溫是個事實，IEO這種打折出售的方式，大家抱著買彩票的心態來參與，時間久了這種熱情便會逐漸退卻，無法支撐整個市場的熱度。同時IEO也扮演著一個幣圈通道的角色，成為機構和圍觀者進場的一個方式。

IEO該以什么樣的方式和姿態開始下半場，交易所們的態度和做法會是關鍵的因素。事實上我們不僅觀察了四大交易所，很多一些小交易所的IEO項目我們也有查閱，但結果實在是慘不忍睹，項目質量參差不齊，甚至還有當天早上因為項目方和交易所沒談攏利益而取消發售的烏龍事件。非頭部交易所的IEO，讓大量的劣質項目充斥在二級市場，讓資金本身就分散的山寨幣市場更加失血。31區希望交易所們能夠以開放但不失標準的態度對待IEO，尤其是頭部的交易所們。畢竟明年BTC減半才是重頭戲。

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