BSP:金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_BIT

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

在Arbitrum One上賺取積分：

金色財經挖礦數據播報 | BSV今日全網算力上漲2.50%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

BTC全網算力121.657EH/s，挖礦難度16.85T，目前區塊高度642273，理論收益0.00000836/T/天。

ETH全網算力194.938TH/s，挖礦難度2446.99T，目前區塊高度10596934，理論收益0.00897100/100MH/天。

BSV全網算力2.172EH/s，挖礦難度0.33T，目前區塊高度646739，理論收益0.00041437/T/天。

BCH全網算力2.864EH/s，挖礦難度0.41T，目前區塊高度646948，理論收益0.00031426/T/天。[2020/8/5]

（1）橋接資金到Arbitrum One

（2）在2個不同月份均有交易

（3）在6個不同月份均有交易

（4）在9個月期間有過交易

金色晚報 | 1月11日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：重慶市、工信部、東京奧運會、USDT、斯洛文尼亞

1. 重慶市長：2020年重慶將建設以區塊鏈等技術為支撐的賦能平臺。

2. 工信部李琰：區塊鏈技術對實現國家治理體系和治理能力現代化有重要作用。

3. 日本參議院原議員濱田和幸：2020年東京奧運會將在多領域應用區塊鏈技術。

4. 監測：Tether鏈上再次出現超10億枚USDT的無效轉賬。

5. 前Coinbase CTO發文：比特幣成為技術旗幟。

6. 韋氏評級：以太坊2.0將解決以太坊擁堵這一主要問題。

7. 斯洛文尼亞推出區塊鏈基礎設施平臺SiChain。

8. 比特幣日內窄幅震蕩，最高漲至8253.96美元，最低跌至7912.30美元。[2020/1/11]

（5）進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

（6）進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

金色財經現場報道 喬鏈技術李克: 區塊鏈與傳統行業對接要考慮平臺化和標準化 :金色財經現場報道，在全球區塊鏈世界巡回高峰會議大灣區站“區塊鏈科技如何服務實體經濟”圓桌論壇上，喬鏈技術聯合創始人李克說，底層鏈重在維護生態，區塊鏈企業與傳統行業對接時要考慮推廣和教育的成本，平臺化、標準化是非常重要的。區塊鏈應用到企業中與傳統產業相融合后期需要進行維護，所以要建立人才培養市場，使其形成良性的循環。[2018/4/23]

（7）進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

（8）進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

（9）歷史總交易額超1萬美元

（10）歷史總交易額超5萬美元

（11）歷史總交易額超25萬美元

（12）橋接到Arbitrum One的資產超1萬美元

（13）橋接到Arbitrum One的資產超5萬美元

金色財經獨家分析 皇室對加密貨幣展示興趣多出于保值皇家資產需要:據英國媒體blockchain news報道，下個月哈里王子和梅根?馬克爾（Meghan Markle）將會推出一個別致的皇室婚禮加密貨幣——Royal Coin（/ROYL）。金色財經獨家分析，皇室對于加密貨幣展現出興趣，英國皇室并非頭一份，之前，列支敦士登的王儲在接受CNBC采訪時表示，他的家族正考慮將部分50億美元的財富投資于加密貨幣。投資加密貨幣可以幫助鞏固皇室家族的財富，盡管家族財富規模可觀，但在二戰后大幅減少。并且他認為，區塊鏈技術可以使政府的管理方式更高效。皇室對于加密貨幣展現興趣多是出于對現有皇家資產保值升值的需要。[2018/4/8]

（14）橋接到Arbitrum One的資產超25萬美元

在Arbitrum Nova上賺取積分：

（1）橋接資金到Arbitrum Nova

（2）進行過3筆以上交易

金色財經數據播報 日元再度發力 在比特幣交易貨幣占比中達到60%以上:據cryptocompare數據顯示，在比特幣的交易貨幣占比中，日元占比再度提升，相比23號56.17%的占比，今天日元占比大幅上升，達到60.34%，24小時交易額為2092.6億日元；而美元在交易占比中略有下滑，目前占比為20.27%，交易額為6.5億美元；USDT的交易占比也有所降低，目前占貨幣交易量的12.28%，交易額為3.9億美元。[2018/3/26]

（3）進行過5筆以上交易

（4）進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，Arbitrum DAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元（按4月14日1.56美元計算）——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

（空投數量 * ARB價格）/（持有人數量 + 累積代幣用戶數量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能（代幣總供應量是硬性制約條件）。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

Crypto Twitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

· 錢包年齡

· 隨時間推移的凈值變化

· 鏈上與鏈下使用活動

· 為某項服務支付的費用（即終生價值）

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

· 錢包生成均不足6個月

· 凈資產不足100美元

· 只有很少的鏈下活動（主要是鏈上腳本執行交易）

· 向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

· 明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿（這又回到了終生價值）。

· 確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的（真正用起數據，不要異想天開）。

· 制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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