WEB3:如何像 Web3 營銷專家一樣思考？_WEB3COIN

原文標題：《營銷系列 02: 如何像一個 Web3 營銷專家思考》（How to Think Like a Web3 Marketer）

撰文：Michael Stelzner

編譯：Siyan

正在思考對你的品牌進行 Web3 轉型？卻不知道該如何下手？在這篇文章中，你會了解到利用 Web3 進行市場營銷的獨特優勢， Web3 營銷模式與你的思維慣性有何差別，以及什么是項目發行的成功關鍵。

Web3 和相關技術正在革新著幾乎每一個行業。如果你將目光放在市場領域，你會看到 Web3 為獲客、留客和用戶粘性開辟了新的思路。這些增長領域被看爛的名詞因為區塊鏈與 Web3 技術擁有了新的可能。

這幾年，廣告人因為隱私調理和阻止廣告插件已經開始被迫改變了他們的策略。用戶希望可以對自己的上網體驗有更多的控制權，他們不希望被迫一直被廣告圍繞。傳統的廣告模式已經衰落，我們需要也會找到新的方式商業化我們的項目與網站。

Aave社區正對“如何分配Aave Grants DAO收到的30萬枚OP”提案進行投票:5月4日消息，Aave社區正對“如何分配Aave Grants DAO（AGD）收到的30萬枚OP”提案進行溫度檢查投票，該提案目前支持率為99.97%，并將于5月8日結束。根據該提案，Aave社區去年創建了一個提案并成功收到了30萬枚OP代幣，作為激勵基金OP Stimpack階段0的一部分。這些代幣將用于資助項目，以幫助Aave在Optimism上的發展。該提案旨在澄清收到的OP應如何分配并獲得社區支持。

該提案建議分配最多10萬枚OP用于當前AGD季度的贈款以及以Optimism為中心的事件和賞金，并將剩余的20萬枚OP保留在AGD多簽錢包中以用于AGD的未來季度贈款或分配。如果該提案獲得此次投票通過，AGD將按照上述方式進行資金分配。不需要AIP或進一步的治理行動。[2023/5/4 14:42:34]

舉個例子，the Gather Network 提供了一個思路—用戶在網站閱讀你發布的內容的時候可以選擇分享自己電腦的剩余算力并因此獲得 token 獎勵。我們預測，在未來的三到五年內，剩余算力的價值會超過廣告收入本身。

Circle首席財務官：無論市場如何，公司計劃于今年四季度上市:7月19日消息，據Circle首席財務官JeremyFox-Geen透露，無論市場狀況如何，預計Circle將于2022年底通過SPAC（SpecialPurposeAcquisitionCompany，即特殊目的收購公司）上市。

JeremyFox-Geen表示，Circle是一家注冊的金融服務公司，就像PayPal或Apple一樣，與ApplePay產品、移動支付服務Venmo運營商PayPal等支付公司一樣，在相同的監管框架下運營。根據Circle公司發布的最新報告顯示，USDC儲備金現在完全以現金和三個月期美國國債的形式持有，與公司的運營完全分開。截至6月30日，流通中的USDC總量為55,569,519,982枚，支持USDC的儲備資產總額為557億美元。（decrypt）[2022/7/19 2:22:20]

營銷和廣告世界已經發生了天翻地覆的變化，你必須學會應對。廣告投放越來越貴也越來越難。人們厭倦了自己的信息被倒賣，厭倦了自己也成為了一個商品。創作者也厭倦了自己的創作只是為中心化平臺帶來了價值。Web3 正在試圖改變這一切。他們在改變內容創作的商業模式。創作者開始有了更大的決定權決定他們想要什么，他們想提供什么。中間商們在這個過程中將被淘汰出歷史的舞臺。

美國議員要求孫宇晨解釋如何防止極端內容在DLive平臺上播出:2月10日消息，Reps. Raja Krishnamoorthi和Jackie Speier兩位美國議員寫信要求波場創始人孫宇晨和DLive首席執行官Charles Wayn解釋，繼上月華盛頓特區企圖叛亂后，他們計劃如何防止極端內容在BitTorrent旗下流媒體平臺DLive上播出。這封信與上個月國會的叛亂有關。幾名極右極端分子在美國國會大廈被攻破時通過DLive進行直播，其中一些人后來被捕。（CoinDesk）[2021/2/10 19:23:04]

仔細想想，如果你是一個漫畫創作者，你現在可以直接向你的社區售賣數字創作。如果有人購買了你創作的一個漫畫人物的 NFT，他可以在自己的餐館廣告里用到這個形象。在這個過程中，版權和用戶留存策略的界限變得模糊，形成了一個新的態勢。

聲音 | 中遠海運董事長許立榮：如何將區塊鏈等技術與航運業結合 是挑戰也是機遇:據第一財經消息，7月11日，在“2019年中國航海日論壇”主論壇上，中國遠洋海運集團有限公司董事長許立榮表示，“當前各種新技術更是層出不窮，大數據、云計算、區塊鏈、無人駕駛、人工智能等。如何把這些新技術與古老的航運業相結合，創新商業模式，既是新的挑戰，也是創新的難得機遇。”論壇上，新加坡海事與港口局局長柯麗芬介紹，以新加坡為營運基地的太平船務已成功試行了一套以區塊鏈為基礎的電子提單系統。轉讓銷售證明書的行政程序時間大幅減少，從以往的7天，減少到只要1秒鐘。[2019/7/11]

Web3 為企業提供了新的機會。在確認所有權和移除中間商的過程中，會有越來越多的應用案例涌現。作為一個市場營銷人員，這是令人激動的—看到新世界的涌起，并在浪潮中貢獻自己的力量。

美國銀行分析師解釋比特幣如何像常規貨幣:據CCN報道，美國圣路易斯聯邦儲備銀行內容策略師Christine Smith認為，比特幣不像人們想象的那樣異乎尋常，比特幣的兩個用例是作為價值和貨幣存儲的，史密斯論證比特幣與普通貨幣沒有區別的三大理由：

1.比特幣和美元都沒有實物資產支持；

2.“稀缺”是美聯儲貨幣體系穩定戰略的核心，因為“為了保持其價值，貨幣必須供應有限”，而比特幣的數量也是有限的。

3.比特幣“純粹的電子現金對等版本可以讓在線支付從一方直接發送到另一方，而無需通過金融機構”，這與現金花費方式有相似性，即“不需要中間人處理交易”。[2018/5/1]

當我們進入 Web3 之后，會很快察覺到一些文化上的核心差異。對于新人來說，你可能聽過兩個跟 Web3 有關的名詞: 去中心化（decentralized）和反建制（anti-establishment）。

Web2 世界正好相反—它非常中心化，也時刻處于審查之下。屈指可數的機構擁有著巨大的權力，利用平臺效應從用戶身上讀取、收集、儲存數據并借此獲得巨大利益。

現在絕大多數市場營銷人員都聚集在非社區驅動、非合作性的社交網站上—雖然這些平臺總愛使用社區這一概念。Facebook 和 Instagram 項目方可以控制在平臺上發生的所有事—這跟反建制的思想正好相反。社交平臺告訴你什么能做什么不能做，如果你不愿遵從，他們就會立刻將你移除。

我們對這些控制早就習以為常。也正因如此，當我們進入一個更加開放的世界時，我們最開始甚至會覺得有點奇怪。在新世界里，所有代碼和創新都在區塊鏈上，任何人都能去使用、分享、再創造。在這里，用戶、創作者、項目方共同享有所有權。

本質上來說，Web3 是一個開放的、合作的世界—所有人共創元宇宙。這大概文化創新里最突破的一個點。

如果你的團隊正在進入 Web3 領域，有一些要素是你在確定發行策略時必須要考慮到的。

一個好的市場人員問的第一個問題通常都是：誰是我的目標群體？你必須知道你在跟誰交流，這部分人對于 Web3 又有多了解。只有這樣，你才有可能策劃一個社區驅動、高合作性的 Web3 營銷計劃。

DigitalSelf 旨在幫助用戶在元宇宙中參與到線下娛樂和活動。用戶通過一個采用 VR 技術的頭戴設備參與到音樂會、體育比賽、或者會議中。

他們的目標群體有兩個：普羅大眾（比如各個球隊的粉絲）和更加「加密貨幣原生」的群體。針對普羅大眾，DigitalSelf 通過內置錢包降低用戶的參與門檻。而針對加密原生用戶，平臺允許他們匿名參與并且使用自己的錢包。平臺希望自己能夠和不同群體都保持溝通并且設計出適合不同群體參與的交互系統。

再次強調，你需要知道你在和誰溝通，你又該如何跟他們溝通。雖然現在 Web3 的用戶群體還不大，但很快，就會有大量用戶加入到 Web3 的世界中來，你需要在這之前做好準備。這就包括開始進行用戶教育。Gary Vaynerchuk 和他的 VeeFriends 在這點上做得很好。他通過自己的方式，成功地幫助了他的大批用戶了解到了 Web3。與此同時，他也必須顧及到加密貨幣的原生用戶，畢竟這群人在圈子里浸潤很久，也最愿意花錢進行投資。

要在兩個群體之間取得平衡并不容易。你需要結合發行項目的類別綜合考慮。

Web3 項目發行的最大一塊就是社區建設。你需要開始思考如何賦能社區并吸引他們的興趣。發掘一個點讓你的社區成員真正參與進來，并借此讓他們開始期待你的發行。

先構建一個小社區然后等著它逐漸擴大不是一個合適的想法。在項目發行前你的社區規模應該超出你的售賣規模。這個社區需要和你建立起真實的連接和關系，否則他們不會購買。

舉個例子，Sylvester Stallone 的 PlanetSLY 現在有超過 26,000 個 Discord 會員并且計劃售賣 9997 個 NFT。同時持有三個 NFT 的人可以獲得和 Stallone 面對面的交流機會。根據現在的社區規模以及購買多個 NFT 的額外福利，這個項目很有可能取得巨大成功。

你需要親自參與到你的社群中。你不能想著創建一個 Discord，然后它就自己開始運營。不管是通過 Discord 還是更傳統的郵件，你都需要構建一個團隊、制定一個計劃，確保你的成員接收到重要信息。

考慮聘用一名有經驗的 Discord 社區經理。雖然你也可以用 bot 回答一些常見問題，或者用 bot 和新人打招呼，但你還是需要「人」的存在。

一些 Discord 社群會采用 Discord 自帶的語音房，讓社區成員可以和項目創始團隊直接交流。你還可以舉辦 Twitter space。在 Twitter 上舉辦活動的好處是非社區成員或者非用戶也能參與進來，并且考慮要不要在二級市場上購買你的項目。

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