CRO:Web3 的突破路徑：社交圖譜、創作者經濟與 SaaS_WEB

撰文：Spike，ThePrimedia

法國社會學家塔爾德在其《模仿律》一書中指出，「在人類的變革進程中，很少出現全新發明，更多的是改造和模仿」。要實現 Web 3 中破局，需要理順目前并行的、實際上互相沖突的邏輯悖論，并從中尋找其突破點，探尋可行路徑。

面對 VC 的步步蠶食，逼仄的生存空間也有星星之火，我們將用信仰和技術去擴展疆域，集合所有的開發者去攻城略地，直至完成對食利者的反殺；面對場景的荒原，我們從未感覺到荒蕪，社交圖譜、創作者經濟、SaaS 已經枕戈待旦，將消除一切阻礙進步的偽神，將所有新神擺進佛龕供人膜拜；面對技術的鴻溝，開發套件的完備將使得更多技術工具直接面對用戶，去中心化將在技術層面解構平臺的作用……

牛頓曾經說過：如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。這次從底層出發，我們一起去建設九層之臺。

在 Web 3 建設進程中，針對其內在機理的困局，需要一種在其底層邏輯上的反思，以適應新情況。

1、信仰再造

沒有信仰，就沒有去中心化的一切。一切皆有去中心化解決辦法，Uniswap 用 AMM 做到過對撮合的重新構建，Bitcoin 用 PoW 也做到過對共識的客觀表現，而 Web 3 有 SBT、PoS 機制和全體用戶的期盼，共識已經出現，為走向更多元的 DeSoC 社會，開始行動遠勝于坐而論道。

一切信息都可以被 Web 3 捕捉到，并產生相應的價值——是的，一切信息！這些價值可以被流轉，天然帶有價值，一切皆有價值。

這是 Web 3 帶給我們革命性應用空間的機會所依賴的信仰基礎。過去被幣圈炒作與泡沫跌宕了的信仰，在開發與實踐中再次獲得信任。

比如應用最廣泛的隱私瀏覽器 Brave 已經推出 Web 3 時代的搜索模式 Goggles，嘗試在不觸及用戶更多隱私的前提下提供更為相關的搜索結果。結合其自身代幣 BAT 的廣告使用服務，在商業上已經是非常成熟的嘗試，如果更進一步，把后端完全建構在區塊鏈上，信息存儲在 IPFS 上，則可以具備重構互聯網交互界面的魔力。

Web3社交網絡 DeSo推出跨鏈籌款平臺“OpenFund”:金色財經報道，Web3 社交網絡 DeSo 宣布推出跨鏈籌款平臺“OpenFund”，幫助企業家使用可交易 Token 在由 DeSo 區塊鏈支持的鏈上訂單簿交易平臺上進行融資，目前支持的 Token 包括比特幣、以太坊、SOL、DeSo 和 USDC。DeSo 還將為 Openfund 提供獨特的社交功能，包括鏈上配置文件和鏈上社交圖譜，讓加密項目發起融資向創建社交媒體帳戶一樣簡單。（globenewswire）[2023/1/11 11:05:08]

2、技術先行：創新逐步擴散

?圖源：Wikipedia

在創新擴散曲線中，可以看到 Web 3 從 Innovator 向 Early Adopter 的轉換過程，雖然以絕對市場占有率而言，這個數值仍然很小，但是桌面端、企業級、基礎性的設施都在逐步建設中，屬于技術逐步擴散的過程。

譬如 Crypnote 筆記工具，已經是完成度相當之高的產品。以往的筆記產品比如印象筆記、Onenote，需要面臨數據遷移的問題，而 Web 3 后端直接架構在區塊鏈存儲網絡，這就是基于 Web 3 技術特點的重新設計，并且在持續升級中。

技術創新會給我們帶來什么樣的 Web 3 應用，哪怕是可能性，這是我們探析悖論下的破局的意義所在。下面我們來談談 Web 3 產品究竟會長什么樣。

社交類產品作為 Web 3.0 的重要基石性產品，其戰略意義無需多言。歷史賦予 Web 3.0 的社交代名詞不會是常說的 SocialFi，而是升級后的新業態——「社交圖譜」。

Binance Labs正計劃建立一個Web3開發者社區:9月9日消息，據官方推特，Binance Labs正計劃建立一個Web3開發者社區，不過具體信息尚未透露。[2022/9/9 13:18:54]

為什么目前流行的 SocialFi 無法擔此重任？SocialFi 俗稱「社交換錢」，是指用 Web 3 里面 Token 代幣來刺激用戶使用產品的行為。以 BBS Network 為例，其 50% 的代幣將會分發給活躍用戶——活躍度如何通過代幣「作弊」來提升呢？當然是制造「高質量」信息，讓更多跟隨者、訂閱者的活躍用戶流量導入，不管有多嚴苛的審核機制，只要存在以活躍度換 Token 的機制存在，「做數據」就有生存空間。

待到達到「功能 > 炒作」的轉折點，真正能留存用戶的是滿足真實需求，產品周期才會拉長，最后被更新的機制取代，這是個自然死亡的「鯨落」，隨后萬物生長。但是目前的 socialFi 不存在抑制垃圾信息的模型設計，現存治理機制在 Token 刺激下都會失效——使用 Twitter 是為獲取新知，但使用此類 SocialFi 應用則是出于謀利動機。

利益驅使是無法規避的問題。「社交換錢」的 socialFi 不會是 Web 3 主要社交品類，長期來看一定會出現嶄新的原生社交應用，「社交圖譜」就是隨時代起舞的先行者。社交圖譜即「社交關系的圖譜化」，是指不存在中心節點，依靠區塊鏈網絡進行個人之間社交關系直接耦合、傳輸的關系。

當 Web 2 里面的社交網站升級為 Web 3 里面的「社交圖譜」，有哪些改變呢？

先看看傳統社交網站的信息流動方式：

第一點，在現有的社交網絡中，存在著信息流和數據流的反方向流動的現象，用戶之間的信息流是雙向流動的，我 follow 你，你回關我，我們可以看見對方的信息內容，但是這些內容背后的數據并未與信息流同步，而是被存儲在中心化平臺之上，比如 twitter 和微博；

Aptos發布v1.0版白皮書《安全、可拓展和升級的Web3基礎設施》:據官方消息，公鏈項目Aptos發布白皮書，稱Aptos區塊鏈是安全、可擴展和可升級的Web3基礎設施。

據悉，Aptos是Diem原團隊成員成立的公鏈項目，激勵測試網3將于8月19日啟動注冊，預計在9月底左右推出主網。[2022/8/12 12:20:30]

第二點，個人之間的信息流并不是流向一個權重一致的方向，而是會向 KOL、機構賬號傾斜，會在傳播中形成大大小小的各類「中心化」節點；

第三點，數據被平臺收集后，會被制作成權限不同的 API 接口，隨后被售賣。因此，真正可以貨幣化的是數據流，而不是信息流。比如開會員，本質上是平臺出售用戶創造的內容，如果售賣數據的利潤可以覆蓋掉運營開銷，則相當于平臺對個人進行了無形的合法「剝削」，這也是平臺流量的真正商業模式。

再看看 Web 3 社交圖譜的信息流動方式——一言以蔽之：信息流和數據流要同向流動，并且關系可以被 Token 化，不存在中心，也不存在區別。

對于內容的中心化趨勢，社交圖譜可跨鏈、可交互性會讓這個問題自然消解。去中心化的社交應用應該是組件化的，在不同的小組，我作為邊緣節點和中心節點可以同時存在。

目前已經有從 Web2 向著 Web3 過渡階段的產品從這個角度做出實踐，比如 Tiktok，通過和 ImmutableX 合作的方式，推出了 Tiktok Moments，將熱門視頻制作成 NFT，銷售收入將主要流向內容制作人和 NFT 制作者。更進一步，如果任何人都可將自己的社交內容和社交關系制作成 NFT，甚至發行代幣，是 Web 3 社交真正該前進的方向。

總結一下：為什么 SocailFi 不會是未來，而社交圖譜概念則有更多成功可能呢？

第一：Token 屬性帶來的垃圾信息無法被消除；

第二：依舊存在頭部 KOL、機構、商業公司的內容中心化趨勢，普通人天然更喜歡自帶光環的明星、名人。

Ripple與Web3公司CrossTower在NFT領域達成合作:7月11日消息，Ripple與Web3公司CrossTower在NFT領域建立合作關系。由于雙方的合作，基于XRP Ledger的NFT系列將上線CrossTower的市場，XRPL NFT的開發者和創作者將可以完全訪問該網站的功能并觸及全球用戶。

CrossTower首席執行官Kapil Pathi表示，與Ripple的合作以及在平臺上使用XRPL為CrossTower開拓新市場提供了機會，特別是印度，這是Pathi長期以來一直關注的國家。XRP Ledger的支持將大大降低創建和生產NFT內容的成本，并加強CrossTower在這個快速增長的加密市場領域的地位。

據悉，第一批XRPL NFT項目將在未來幾周內上線CrossTower市場。（U.Today）[2022/7/12 2:06:32]

而社交圖譜是有望解決這兩個問題。

社交圖譜還需要一個升級版隱私系統來保駕護航，那就是「鏈上信用系統」。

網絡社交并不一定需要真實身份，如果是普通的信息交流，只想找個樂子，那不必在乎對方究竟在現實里的角色，正如豚林所言，「你想叫什么就是什么」。但如果是基于地址進行金融往來，就一定需要驗證身份，勢必要求信息查驗功能成為基礎設施，如同 ChainLink 一樣重要。

目前的標注功能路徑是持續對某一地址的活動進行記錄，當其歷史數據積攢的足夠多，我們可以憑借公開信息對其進行用戶畫像，這對巨鯨和交易所、機構錢包有效。但如果未來普及到老幼婦孺都會使用的 Web 3 錢包呢？

「知道誰在跟你做交易」是個很真實的需求。如果 Web 3 算法優化到位，完全可以在不知道對方是誰的情況下，憑借信用體系做出準確率較高的判別。比如聯系人驗證工具 Go+ Security 的用戶可以驗證以太坊鏈上 36 萬以上的 Token，包括 18 萬以上的風險地址和 2 萬以上的釣魚網站。

創作者經濟基本演化如下：

Web 1.0 時代，創作是基于分享欲的自然行為，基本不存在盈利模式，是美好的烏托邦；

多鏈Web3社交協議Atem Network正式上線Atem Chat公測:金色財經消息，多鏈Web3社交協議Atem Network正式上線AtemChat公測。此前報道，2月份Atem Network完成300萬美元種子輪融資，INCE Capital領投，旨在建立一個Web3社交平臺，用戶可以通過NFT創建、連接和擁有自己的社群。[2022/5/23 3:34:47]

Web 2.0 時代，中心化壟斷平臺控制信息流的閥門和流量，創作者基本只能分到一小部分利潤；

到 Web 3.0 時代，因為不存在中心化流量分發平臺，所以創作者可以拿走絕大多數利潤。

對于創作者而言，「沒有中心的互聯網，才是好互聯網！」從最基本的文字創作來說，Web 2.0 的問題在于平臺壟斷過于突出，以至于我們忽略創作能力才是根本問題，而在 Web 3 世界里「創作本身」開始正本清源浮出水面。真正限制傳播的是持續的內容制作能力，而非所謂的渠道限制。真正優質的內容無法被限制在某個渠道內，在一個充分市場競爭的市場環境下，如果受到打壓，完全可以跑到對手團隊。

Web 3 的價值在于創作權真正第一次回歸到個人手中，以創作本身為目的，以永久保留為價值取向，這樣一個 Web 3 創作者經濟的確值得我們期待。設想一個公平的、多勞多得的創作者友好型經濟，Web 3 將會是他們的主舞臺，可以期待更公平的環境讓優質創作者實現價值。

需要注意的是，Web 3 不是全能的——雖然在傳播準入門檻上真正做到人人平等，但是內容制作能力和傳播能力方面個體仍會有差異，少數人對多數人傳播仍會是一種歷史常態。以 V2EX 出品的 Planet 為例，這是一款內容制作、分享的類博客工具，完全基于 IPFS 作為存儲后端，但是在其默認界面中，也是以豚林為默認訂閱對象。

以 NFT 為例，其發展存在的主要問題在于 OpenSea 王的存在和內容高度集中于 PFP 領域。

從 OpenSea dao 到 LOOKSRARE，到 Solona 上的 Magic Eden 市場「崛起」，我們看到的是什么？一次次嘗試，一次次狂熱后的熱寂，豐富的品類與先發優勢培育的用戶使用習慣，讓這場漫長的刺王殺駕可能還會延續一段時間，等不到救世主的出現。

在創作者經濟視角之下，我們看到的是 NFT 平臺和創作者的高度中心化。因為用戶真正想要的是優質內容，并不是那么「在乎」去中心化程度。進一步觀察 NFT 交易品類，我們會發現更不去中心化，因為頭部交易品類就是 PFP，雖然每天都有其他種類短暫占據銷售額榜首，但 Yuga labs 才是 Deep State，占據了絕大多數的 NFT 市場份額，包括 BAYC、MAYC、Meebtis、Otherside，甚至可以基于 NFT 發行的 ERC-20 的 ApeCoin。?

但是希望還是有的——比如 RRS3 的新進展 Crossbell，作為內容貨幣化平臺，主要目標是將個體創作內容的數據主權返還給創作者。Crossbell 是一個所有權平臺，社交活動產生的信息將是 Crossbell 上用戶數據所有權的最初形式。它改變游戲規則的地方是可以通過內置的資本設計，授權用戶收回他們的數據所有權。同時，Crossbell 在設計上重視信息互操作性，這意味著第三方應用程序可以友好地在此基礎上發展。

NFT 更廣泛的使用場景可以存在于 GameFi、元宇宙、DeSoc 中，只有讓 NFT 更普及，走入更多應用場景，才有可能讓創作者經濟的紅利落到更多人身上。比如 Polygon 發布新 NFT Minter，允許無 Gas 費用使用自定義程序創建 NFT，就在大膽做出嘗試，鼓勵大眾走向 NFT 內容貨幣化。

內容貨幣化是 NFT 在 Web3 時代有待進一步開發的功能方向。內容貨幣化可以理解為個人價值的 Token 化，待到人類開始更高頻和廣泛進入 Web 3 世界，無論是何種形式的創作，都將作為基本「人權」得到完全保障。

在現存網絡世界，SaaS 仿佛是企業專屬產品，To B 天經地義，比如 Jetbrains 的開發工具，達索公司的工業設計軟件，還有芯片設計領域的 EDA。而在 Web 3 世界里，SaaS 將提供一種 To Anyone 的可能。除了社交圖譜和創作者經濟之外，撐起 Web 3 宏偉藍圖的還有 SaaS 工具。

從 To B 到 To C，不僅僅是使用對象的變化，更是一種生產關系的再升級。在 Web 3 中，SaaS 會成為一種遍在的基礎設施，任何人都可自主搭建，用提供集成應用或 API 接口的方式供各種類型的用戶使用。

究其原因，無論是社交，還是創作者經濟，基本上都是圍繞著「人和人」的關系來進行產品設計，To C 應用會成為 SaaS 主要破局方向。如果我們想讓基礎設施持續走入更多服務領域，那必須走向更底層的 L1 擴容，甚至是硬件設備，就像 ASIC 礦機做的那樣。

目前有一種解決方案是基于現有產品的二次服務，最典型的就是 IPFS，免費試用、無限容量，如果能在其基礎上搭建商業化的服務，基本上等同于白嫖。

比如 Skiff 去中心化郵箱 + 云文檔的辦公套件服務，既可用于個人的日常寫作和溝通，也可替代 Google workshop 的辦公套件，并且完全基于 IPFS 實現。如果溝通對方也使用 Skiff 賬號，則雙方的郵件溝通與云文檔協作的所有記錄都會留存在 IPFS 上，而不經過任何中心化服務器。

此類應用的出現，一方面說明目前的 IPFS 經過多年發展已經初步具備提供商業化服務的可能；但另一方面，我們也要看到此類產品仍有較重的模仿痕跡，仍舊需要長期發展來探索新的產品模式。

以區塊鏈市場的分析工具為例，由于鏈上信息的透明性，以及交易的頻繁性，專業的分析工具一直有市場，但也有門檻。個人雖然可以直接分析鏈上信息，但明顯這個難度需要開發者的技術水平，對普通人并不友好。有沒有破局可能？

Dune 和 Nansen 在內的工具創造了融資 8 千萬美元，估值 10 億美元的神話，并且此類工具更容易被「基礎設施化」，因為其本身并不需要包含交易功能，甚至功能模塊都可以用戶自定義，只需要開放 SQL 接口即可。本質上，這是一個管道設備，項目開放 API 接口和文檔，用戶不斷查詢積累數據，當用戶習慣被培養好之后，其形成的流量也就具備了商業價值。

這種工具的護城河在于用戶習慣和數據積累，而并不在于開發難度，與 Chainlink 是不同的設計邏輯——Chainlink 是大家都認可的基礎設施，因為預言機數據需要高精度的準確性，不能因為界面更好看或者多幾個功能模塊就被輕易取代。

這就是 SaaS 從 To B 到 To C 的場景迭代，以及帶來的商機。

目前的 Web 3.0 仍在草創階段，我們需要 Web3 真正過渡到由用戶和服務來支撐盈利模式的時代，這樣才會行之久遠。行文的最后，讓我再度回顧 Web 3.0 的突破路徑，在信仰再造和項目先行的指引下，不管是走向圖譜化的社交產品、還是內容貨幣化的創作者經濟，抑或 To B 升級到 To C 的 SaaS 軟件……都以一種「孤勇者」的姿態，向大眾宣告了一種未來生活方式的到來。

也許 Web 3.0 還存在種種問題，也許從業者還在黑夜中迷茫，但這些抽絲剝繭的分析并不是在否定 Web 3.0，我們的初心是竭盡全力避免一種狂熱式的竭澤而漁，防止一旦遭遇如同本世紀初的互聯網泡沫，很多人即將陷入極端的否定和懷疑之中的熊市之殤。

Web 3.0 也許還很漫長，也許還需要多次迭代，也許躬身入局的「孤勇者」們會折戟成沙，項目會灰飛煙滅，但它如同通向未來世界的微光，終會在未來的一瞬間，照亮未來世界的滿幕星光。「致那黑夜中的嗚咽與怒吼，誰說站在光裡的才算英雄」……

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