比特幣:同樣是激勵手段 X to Earn和Web2網賺模式的區別在哪里？_ETF

X-to-earn不是新東西，它一直是分布式網絡必備的激勵手段，從比特幣白皮書開始，激勵維護網絡節點的礦工就是基礎操作。

作者：?Hongyu原文標題及鏈接：《龐氏研究：息差和抽傭哪個好？》

首先，X-to-earn的網絡和公鏈/協議網絡基礎設施是有區別的：無論是X-to-earn網絡，還是公鏈/協議網絡，tokenize的目的都是項目方通過維持一個龐氏經濟模型產生賺錢效應，擴大用戶基數，從而維持網絡的繁榮。最為經典的就是比特幣的模型，網絡會在每筆交易中抽成作為Transaction fee，而緊縮場景則是每開采 210,000 個區塊（大約每四年），礦工獲得的獎勵將會減半。

X-to-earn不是新東西，它一直是分布式網絡必備的激勵手段，從比特幣白皮書開始，激勵維護網絡節點的礦工就是基礎操作。如果沒有基于智能合約的自動化激勵機制，分布式網絡就不復存在。

以太坊是第一個實現智能合約功能的分布式網絡，它也讓代幣激勵網絡（姑且這么稱呼）出現在人們的視野中。隨后，各種不同共識機制的公鏈如雨后春筍般誕生，它們各自代表著驗證區塊，確保交易安全的不同技術路線，是最底層的交易基礎設施。

觀點：法官Analisa Torres可能會發現某些因素的缺乏導致同樣的結果:金色財經報道，推特用戶MackAttackXRP在社交媒體中稱，關于XRP的裁決，如果美國SEC上訴獲勝，法官Analisa Torres將面臨兩種選擇。“她很可能會發現某些因素的缺乏，導致了我們今天所得到的同樣的實際結果。”[2023/8/2 16:14:12]

本文希望表達兩層觀點，一是應用層和協議層激勵網絡的區別，二是應用層的意義和可能的演變方向。這里的X-to-earn泛指行為挖礦，復投回報的龐氏循環。

首先，是X-to-earn的網絡和公鏈/協議網絡基礎設施是有的區別的：無論是X-to-earn網絡，還是公鏈/協議網絡，tokenize發幣 目的都是項目方通過維持一個龐氏經濟模型產生賺錢效應，擴大用戶基數，從而維持網絡的繁榮。最為經典的就是比特幣的模型，網絡會在每筆交易中抽成作為Transaction fee，而緊縮場景則是每開采 210,000 個區塊（大約每四年），礦工獲得的獎勵將會減半。

但比特幣的問題在于，因為2100萬的總量上限，供應會愈發緊縮。通縮會讓貨幣價值高到難以接受，從而抑制生態內的流轉。而X-to-earn網絡則多種多樣，并非全都是交易基礎設施，因此不需要復雜的區塊驗證機制，而是使用公鏈智能合約中的API代幣的應用程序接口標準? ，直接共享公鏈的安全性。

Ark Invest重新向美SEC提交比特幣現貨ETF申請，同樣選擇Coinbase提供市場監督:金色財經報道，繼富達投資（Fidelity Investments）、景順（Invesco）、VanEck、21Shares和WisdomTree重新提交現貨比特幣ETF申請之后，彭博社高級ETF分析師Eric Balchunas發推稱ARK Invest也已向美國證券交易委員會重新提交了現貨比特幣ETF申請，而且與其他資管公司一樣選擇Coinbase Global Inc.作為監督共享協議合作方來提供市場監督以支持其資金。另據Eric Balchunas披露信息顯示，截至目前僅剩貝萊德尚未向美國證券交易委員會重新提交比特幣現貨ETF申請。[2023/7/1 22:12:31]

X-to-earn網絡貢獻者的標準也和基礎設施項目有所區別，主要分為兩類，第一類是項目本身的contributor，早期融資/開發/社區運營等傳統意義上屬于團隊內部的貢獻者；而區別在第二類，X-to-earn的貢獻者也包含網絡的參與者，因為他們進行了質押/購買/消耗行為，為激勵網絡的穩定做出貢獻，主要區別是：

鏈上云合伙人Andy Wang：區塊鏈行業有不確定性 但同樣有巨大潛在的機會:金色財經現場報道，9月20日，由金色財經主辦，水橋區塊鏈總冠名的“共為·創業者大會”在廈門舉辦。在主題為《區塊鏈力量：創業、創新與創造》的圓桌環節，鏈上云合伙人Andy Wang表示，在創業過程中，互聯網行業創業者遇到的問題，我們在區塊鏈行業都會遇到，并且還會有一些新的問題。區塊鏈作為一個新興的事物，需要應對不確定性并且積極擁抱監管。我們看到很多人在這個行業里堅守，是因為它確實存在非常大的發展潛力。

鏈上ChainUP非常榮幸能夠參與到這樣一個歷史浪潮中，用我們的互聯網和區塊鏈技術去建設和打造行業基礎設施，同時真正地給社會創造價值。[2020/9/20]

公鏈/協議網絡的激勵主要落在代幣產生機制上，也就是參與PoW/PoS/PoH…等驗證過程的節點網絡驗證和安全保護者，

X-to-earn網絡的激勵主要落在可以影響代幣流轉的行為上，比如Looksrare的交易to earn，鼓勵用戶多在Looks上做交易。

相較于公鏈的激勵，X-to-earn更加表征化，資金、硬件和技術門檻更低，更偏重于激勵人類的某種可以為網絡帶來數據和收入的行為。有一種說法不無道理：

因復活節假期，港股于4月13日（今日）繼續休市，滬深港通同樣暫停交易:因復活節假期，港股于4月13日（今日）繼續休市，滬深港通同樣暫停交易。明日港股和滬深港通將恢復正常交易；美國股市今日恢復交易。[2020/4/13]

代幣，而非法幣

網賺，也就是最早的to earn模式，在移動互聯網，該模式源于2013年的米賺，用戶可以通過下載指定app，來獲取每日的“大米”，當大米達到10萬便可兌換1Q幣，100萬大米則可兌換10元Q幣或者10元支付寶充值，以此類推，每日最高可賺500元人民幣。

過了3年，趣頭條通過閱讀賺錢打開了下沉市場，并于2018年在納斯達克IPO，日活一度超過2億。?

類別劃分上，有研究表明網賺APP 60%屬于廉價流量類別，app推廣、刷單則占據了余下的40%。法幣to earn的盈利模型有點像銀行的息差，姑且叫做DAU利差模式，可以用趣頭條創始人譚思亮的模型來概括：

螞蟻金服副總裁蔣國飛：區塊鏈不是妖也不是神 它的‘不能’和‘能’同樣明顯:在日前舉行的FT中文網VIEW FROM THE TOP沙龍上，螞蟻金服副總裁、技術實驗室負責人蔣國飛表示，區塊鏈不是妖也不是神，它的‘不能’和‘能’同樣明顯。區塊鏈技術上的“不能”包括分布式賬本中的隱私保護、多鏈平臺間的互通問題、在百級到千級節點廣域網部署中的性能問題等等。更大的挑戰則在技術之外，即怎樣讓多方達成共識。但這些問題一旦突破，會釋放出巨大的力量。據蔣國飛介紹，過去兩年多，螞蟻的區塊鏈技術相繼在公益、互助保險、商品溯源、租賃房源溯源等領域落地。[2018/2/13]

網賺模式是非常簡單的，就是一個收益-成本=利潤的關系。成本則主要是用法幣拉新促活的成本。但x-to-earn在手段上和網賺相似，但從實際來說則不然。

to earn需要在DEX上面加池子，而play to earn實際上就是讓一群人擼池子。用戶越多，擼池子的人就越多，相當于負債就越大，x-to-earn實質是一種信用擴張行為，一頭是債權方（打金玩家），一頭是債務方（復投玩家），二者互為交易對手。項目方可以通過制造代幣消耗場景的暴利預期，比如繁殖，來讓更多的人不去把所賺的代幣提現，而是復投到x-to-earn網絡中。更有甚者，如果參數設計讓直接復投的速度變慢，甚至可以讓x-to-earn網絡用戶主動加池子 。

很明顯，不同于網賺的息差模型，一個好的x-to-earn網絡是一個龐氏結構的博弈模型，賺錢用戶賺的是復投用戶的錢，而復投用戶的拋壓則轉嫁到了公鏈代幣上，這一代幣的流動性深度更好，不容易受到沖擊，和x-to-earn網絡隔絕。

x-to-earn網絡的價值捕獲則是賭場式的 ，在早期可以通過NFT白名單等形式售賣，但更大頭在于交易稅和版稅的抽傭，前者一般設置在1.5%-5%，后者一般是4%，總計最高可以達到9%。

看著很美的網賺模型，實際上吸引的用戶都是零擼黨，他們貧窮且聰明，對價格敏感，很難被廣告轉化；ARPU很低，忠誠度也很低，每當趣頭條平臺調整營銷費率，DAU都會相應減少。這導致廣告收入遲遲難以提升，DAU息差做不上去。

從19年-21年的財報中可以看出，很明顯，趣頭條一直沒有維持住正的利差，廣告收益長期超不過營銷成本，長期處于虧損狀態。

Source：Qutoutiao Inc. 2021 Annual Report, Net loss are spreading

趣頭條的網賺模式本質上是借債買流量模式，而目前趣頭條處于資不抵債狀態，市值也掉到了5000萬美元以下。

Source: Qutoutiao Inc. 2021 Annual Report

X-to-earn模型的死亡螺旋也經常發生，拿Axie Infinity舉例，早在2020年，$SLP 就曾經遭遇過大崩盤，一度跌至0.01元。

這里也可以看出x-to-earn和網賺的用戶的區別。具有升值預期的心理賬戶，延展性會比消費行為的延展性要更好。對項目方的要求從息差模型的降本增效變成了拉盤。而前者其實是銀行的收入模式，但當貸款市場成為一個完全競爭市場，各家銀行會競相壓低各自的貸款利率以獲取更大的貸款市場份額，利息要不停地提高增強吸儲能力，二者都會擠壓銀行利潤。

趣頭條的策略類似于股份制商業銀行。在極度內卷的環境中，股份制商業銀行增強某一種更加高頻的貸款品種發放的比例，比如消費貸，利率雖然低于房貸，但小額的使用場景和較低的門檻可以吸引更多借貸者前來。同時，在資金端將吸儲行為和理財產品捆綁，可以進入更高收益的衍生品市場，獲取更高的息差。

趣頭條18年采用的策略是扶持米讀作為新的增長點，但這個就很取決于趣頭條的燒錢和融資能力，因為米讀和理財產品比起來并非剛需，互聯網也是燒錢做壟斷擠占用戶心智的模式，這方面的能力不可能和有騰訊比，自然結局是失敗。

而且X-to-earn模型則更為高明一些，因為這是出版社+賭場邏輯，主要收入來源是版稅和抽傭。用戶也是價格敏感型，但從心理賬戶的角度看，由于他們把在X-to-earn網絡中的投入當成投資，因此客單價遠遠超越網賺。

更重心的點在于玩法層面，抽傭可以用來增減池子，而增減的時機可以控制，比如在下跌末期，池子被接近抽干的時候進行介入活動。以此類推，甚至還可以對敲拉盤。

無論是息差，還是抽傭，它們本質都是拆東墻補西墻的龐氏結構，在許許多多的案例中，我們已經充分看到這種模式對于user growth的爆發力，但該模式需要更多的外部性對龐氏結構進行延展，最終轉變為一種利潤足以支持組織延續的可持續的耗散結構。

參考資料：

1.?騰訊安全：《網賺APP產業鏈觀察報告》

2. Qutoutiao Inc. 2019-2021 Annual Report

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