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WEB3:Web3 時代 我從創作者經濟中學到了什么?_TAG

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近年來,在 Web3、NFT、DAO 和加密技術蓬勃發展的同時,創作者經濟也在不斷地發展。在過去的一年里,我閱讀了數百篇關于網紅營銷、社交廣告和創作者經濟的文章,采訪了數位專業人士和新人,在網絡社區中積極地討論了創作者經濟的趨勢和預測,并總結了以下發現。

新冠疫情的爆發,成為了創作者經濟的一個轉折點。討論新冠疫情如何促進創作者經濟發展的文章不計其數,不少分析也提供了數據支撐。

支付平臺 Stripe 發現,2021 年創作者的數量比 2020 年增加了 48%。

Stripe 還報告說,這個數字只代表了整個生態系統的一小部分。這里有一個來自 Stripe 的圖表,可以幫助你直觀地理解創作者經濟在過去幾年的增長情況。

來源:Stripe

還有其他證據嗎?

在過去的 2 到 3 年里,已經有跡象表明創作者經濟成為了商業的現在和未來。

我們已經看到:

Instagram 和 TikTok 增長強勁

風險投資家大舉投資單個網絡達人和創作者工具

重組社交平臺以支持創作者

亞馬遜等電子商務領袖為策劃收藏開辟了空間

創作者變現工具,如Buy Me A Coffee, Tips on Twitter, Creator Shops等

去中心化項目的興起(例如Dao、NFT、加密貨幣等)

以及更多

我們也經歷了經濟權力的動態轉移,從由大公司主導一切到“辭職潮”(The Great Resignation)時期員工爭取更多的自主權。

成千上萬的人放棄了傳統的工作,轉而成為創作者,創辦自己的公司,或跳槽到更合適的、有更好福利的工作(例如,遠程工作的機會,更高的工資等)。

風投公司Kinship Ventures募集7500萬美元基金,將投資Web3等新興領域:金色財經報道,風險投資公司Kinship Ventures正在為旗下首支基金募集7500萬美元資金,該基金將專注于投資Web3、早期消費品等新興領域。

去年4月,Kinship Ventures參投了加密貨幣支付平臺MoonPay的8700萬美元融資,但Kinship Ventures未透露具體投資金額。[2023/3/3 12:40:23]

沒錯,疫情期間世界發生了巨大的變化,催生了一個創造力的新時代。但是,我們要意識到:

新冠疫情不能邀功。相反,值得關注的是人類對疫情的反應。

在過去的幾年中,創作者們不斷進步,表現出令人難以置信的韌性、創新和創造力——這就是推動創作者經濟快速增長的動力。

1. Z 世代在創作者經濟中扮演著重要的角色

今年“如何向 Z 世代推銷”的文章多得我都數不過來了。我甚至寫過一篇文章,重點是品牌如何通過現場活動接觸 Z 世代。

這就解釋了為什么營銷人員癡迷于 Z 世代。Z 世代是最近開始賺錢和花錢的一代。

Z 世代的獨特之處在于,他們是第一批數字原住民。他們在手機不離手的環境中長大。他們在網上花了相當多的時間。

數據顯示:

74% 的 Z 世代在空閑時間上網

Z 世代平均每天上網 8 小時以上

Z 世代消費者在移動設備上購物的可能性是千禧一代的兩倍

如果你想接觸 Z 世代,你必須愿意放棄傳統的數字營銷方法——這些方法可能適用于年長的千禧一代、X 世代和嬰兒潮一代——去探索新的領域。

換句話說,你必須把時間花在 Z 世代生活的地方(比如 TikTok、Roblox、Instagram 等創作者平臺和在線社區)。你必須在這些平臺上進行營銷,讓 Z 世代產生共鳴。

Web3體育初創公司RealFevr完成1000萬歐元融資,Advantage領投:10月31日消息,Web3體育初創公司RealFevr宣布完成1000萬歐元融資,Advantage領投,Semapa Next、Shilling Capital Partners和數名國際足球明星參投,新資金將用于拓展全球市場,并將在未來幾周發布一款新游戲FEVR Battle Arena。

據悉,總部位于里斯本的Web3體育初創公司RealFevr推出了一個足球視頻NFT市場,而且與葡萄牙足球超級聯賽、葡萄牙足協、都靈足球俱樂部建立了IP合作伙伴關系,為球迷提供球星的精彩瞬間NFT,與NBA TopShot有些相似。(eu-startups)[2022/11/1 12:02:36]

從我采訪 Z 世代的經歷來看,這并不意味著要投資制作精良的視頻廣告或品牌內容。

而是把錢投在創作者身上。

Z 世代和千禧一代一次又一次地報告說:

在社交媒體上虔誠地關注他們最喜歡的創作者

根據創作者的推薦進行購買

信任個人勝于品牌

信任小網紅而不是大明星

來自 Versus Systems 的 Matthew Pierce 在我們的采訪中回答道:

“YouTube 或 Twitch 創作者的粉絲與電視或電影名人的粉絲之間存在著巨大的差異。整整一代的人都不知道安吉麗娜?朱莉是誰,但會選擇了解 YouTube 的創作者。這是因為他們覺得自己與這些創作者有聯系。”

雖然投資創作者合作是接觸 Z 世代的方式,但年輕一代并不是唯一積極參與創作者經濟的受眾。

Kaleigh Moore 是這么說的:

“在更大的創作者經濟中,我們有機會接觸到不同年齡層的消費者,這個群體遠遠超過了年輕消費者,尤其是千禧一代和有錢消費的 Z 世代。”

Maria West 補充道:

“千禧一代高度投資于創作者經濟。我們已經在‘傳統’經濟中呆了一分鐘,已經精疲力盡了,正在尋找新的方式來賺錢,并表達我們多年來學到的技能/熱情。”

Web3娛樂游戲發行平臺Vegas One完成5000萬美元種子輪融資:7月28日消息,Web3娛樂游戲發行平臺Vegas One宣布完成5000萬美元種子輪融資,XS Games和Game Sparcs領投,其他專業娛樂游戲公司等參投。Vegas One希望利用區塊鏈技術改變娛樂游戲市場,在Vegas One Web3.0平臺下,利用去信任機制將開發者、運營商和玩家關系變得更加緊密。(Globenewswire)[2022/7/28 2:43:50]

是的,Z 世代在引領創造者經濟前進中扮演著不可或缺的角色,但所有世代都能受益。

2. 創作者經濟永久地改變了市場營銷

愛因斯坦曾經說過:

“你不能用一張舊地圖去探索新世界。”

雖然愛因斯坦可能并不想讓這句話在現代市場營銷中有任何意義,但在今天的新經濟環境中,這句話聽起來很真實。

在過去的幾年里,我們看到了技術和消費者趨勢和偏好的巨大變化。

其中一些變化包括:

提高創作者平臺的人氣和資金支持

新創作者和網絡達人的涌入

商業和在線消費的快速增長

增加我們在網上花費的時間和金錢

去中心化的新舉措

如今的消費者生活在一個全新的世界(一個高度數字化的世界),遵循舊的營銷地圖并不合適。

因此,三年前在市場營銷中奏效的方法現在可能不會產生同樣的效果。相反,三年前可能行不通的東西可能會在一夜之間瘋狂傳播。

比如:

1/Hello Fresh

你在看 Hulu 的時候已經看到 HelloFresh 用戶生成內容(UGC)廣告了。這些創作者的廣告是搖擺不定的,未經打磨的,最原始的。

這就像你的媽媽拍攝了一段她喜歡的很酷的新烹飪服務的家庭視頻,并把它發送到你的郵箱。但相反,這些廣告出現在最受歡迎的 OTT 流媒體平臺上。

今天的消費者把這些廣告當早餐吃。為什么?因為這些廣告很真實,值得信賴的。

Web3聲譽平臺Noox完成200萬美元種子輪融資:4月9日消息,Web3聲譽平臺Noox完成200萬美元種子輪融資,Collab+Currency領投,ElectricCapital、Sfermion、SamsungNext、POAP和Alphanonce參投。Noox是一個供Web3用戶基于鏈上操作鑄造徽章的平臺。這些徽章將是無法轉讓的靈魂綁定NFT,用戶擁有的NFT就是唯一的標識符,可以作為他們的鏈上身份來解鎖新的機會。該項目計劃在四月底推出帶有Web3個人資料和徽章瀏覽器功能的封閉測試版產品。[2022/4/9 14:13:48]

自 2020 年以來,信任是我們高度重視的東西——這一年是新冠疫情爆發、病和疫苗謠言等奇怪文化事件、傳播極端思想的新媒體冒險等的代名詞。

不信任的根源很深,所以可以理解為什么消費者不相信營銷信息的表面價值。

這就解釋了為什么消費者會相信那些誠實、熟悉、貼近家庭的內容。

這就是為什么我們喜歡:

Tiktok 趨勢

低量生產的視頻

用戶原創內容

不同的聲音

新鮮的面孔

這就是為什么我們會追隨我們最喜歡的創作者——這些創作者是如此普通,他們感覺自己像值得信賴的朋友,或者是弟弟妹妹,或者是鄰居最喜歡的可愛的奶奶。

消費者可能不相信政客、大媒體和主流品牌,但是——

我們確實“大部分”信任彼此。

在當今強勁的創作者經濟中,懂得這一點的品牌將贏得勝利。

2/Mint Mobile

瑞安?雷諾茲(Ryan Reynolds)和 Maximum Effort 團隊深諳當代的用戶希望在廣告中看到什么。

我喜歡 Z 世代經紀公司 Carson+Doyle 的共同所有人 Charlie Naus 告訴我的話:

Prysmatic Labs于最新版本推出首個以太坊2.0 Web UI:10月12日消息,Bitfly(Ethermine礦池母公司)發推稱,以太坊2.0客戶端執行團隊Prysmatic Labs已在其客戶端最新版本中發布了第一個以太坊2.0 Web UI(網絡產品界面設計)。[2020/10/12]

“Z 世代喜歡自嘲式的宣傳活動。我不是社會學家,所以我不能告訴你為什么,但這是我們都喜歡的一件與生俱來的事情。我們喜歡用輕松的方式取笑自己和對方。對于任何試圖接觸 Z 世代的人來說,成功的根源在于真實性,尤其是在品牌層面。我們都是在 Instagram 的時代長大的,很長一段時間以來,Instagram 上的東西都是常態。例如,我們已經看到了許多經過過濾和潤色的圖像,這對我們來說已經過時了。我們希望看到真實人物的真實內容。”

瑞恩?雷諾茲到底是真人還是希臘神還有待商榷,但為了便于討論,我們還是選真實的吧。

Mint Mobile 的廣告正好利用了查理所說的內容。這是一個特別有趣的廣告案例,由瑞安?雷諾茲,Mint Mobile——以接近幻燈片的形式呈現。

我敢說,這則廣告如果在創作者經濟興起之前推出,也會同樣取得成功,因為我們都喜歡瑞安?雷諾茲。但是,它也在其他方面擊中了現代觀眾的要害。這則廣告:

由網絡達人驅動

自嘲我們最喜歡的明星之一以及他的電影

滑稽

有關系的

制作不足(聲音不夠好,畫面甚至有點像PPT)

短而甜

荒謬

如果有什么區別的話,那就是它為那些陷入舊模式、想要嘗試新事物的品牌提供了一個很好的模式。也許是一個新的創作者主導、帶有一些自嘲內容的廣告。

在許多流行的 NFT 營銷活動中,我們都可以看到使用類似自嘲策略的影子。

3. 創作者經濟正在蓬勃發展,但仍不穩定

來源:Vibely

創作者對社會和品牌來說都是寶貴的。創作者是提倡多樣性、包容性、善良和社會變革的藝術家。

許多創作者扮演著微小的角色,但仍然至關重要。

創作者通常是幫助消費者克服決策疲勞的一個容易的選擇。例如,我不想花 800 年的時間研究新的時尚趨勢。我寧愿瀏覽 TikTok,看看我最喜歡的時尚達人都穿什么,然后進行購買。這對我很有幫助。作為一個討厭購物的消費者,我喜歡這樣。

創作者對我們而言都有其存在的價值,無論是影響我們去做一些有積極意義的事情,還是幫助我們在購物等小事情方面做出決定。毫無疑問,我們需要他們。

雖然自 2019 年以來創造者經濟增長了一倍,但數據顯示,90% 的創造者正在耗盡精力。

Vibelely 發布了一份報告,其中有令人震驚的數據顯示,創作者倦怠已成為一種新常態。該報告稱,創作者倦怠的原因是:

頻繁修改算法(65%)

謀生困難(59%)

內容創作的鼠輪效應(51%)

關注者數量焦慮(51%)

仇恨和網絡欺凌(42%)

冒名頂替綜合癥(29%)

強烈反對(19%)

以下是我通過研究了解到的關于管理創作者倦怠的一些發現。

1/避開令人厭煩的算法更改

我已經記不清有多少次聽到創作者抱怨頻繁的社交平臺算法變化了(尤其是在 Instagram 上)。創造者依靠印象來吸引新的關注者,并確保品牌合作關系。

當社交平臺改變它們的算法時,對于創作者來說,想辦法“打敗算法”并讓他們的內容被看到是一件很頭疼的事情。

值得慶幸的是,創作者經濟的增長使得完全避開算法依賴成為可能。

體現這一點的一種方式是通過風險投資家的幫助。去年,風投公司向創作者經濟注入了 13 億美元。

一些風險公司直接投資于 Mr. Beast 和 Marina Mogilko 等網絡達人。還有一些投資了那些更容易讓創作者脫離主要社交網絡、在其他地方發展和變現的平臺。

風投公司和創業家們都認識到,“打敗算法”不是一種可持續的商業模式,而且會很快耗盡精力。

在創作者工具上投入的資金,以及為個人創收而付出的努力,使得創作者有可能專注于內容,而不是在 Instagram 上獲得足夠的印象來維持他們的個人品牌。

風險投資在創造者經濟的投資還很年輕,未來究竟會發生什么有趣的事情,我們拭目以待。

2/通過有意義的品牌合作來謀生

像 Eleonora Pons、Charli、D’amelio、Addison Rae 和 Zach King 這樣的頂級創作者已經成為了名人。

這些網絡達人的粉絲粘性很高,他們可以收取超過 10 萬美元/次的廣告費用。

但是,較小的創作者沒有這些超級網紅那么的奢侈。因此,對于“中等的創作者”來說,僅憑他們的影響力來維持收入是一項艱難的挑戰。

但是,也并非一無希望。

雖然小網紅的影響力不如超級網紅,但他們對品牌來說仍然非常有價值。

小網紅創造一流的內容,并擁有忠誠和高度互動的關注者。

Kelly Ehlers 在《福布斯》上發表的一篇文章稱,小網紅與他們的粉絲有更強的關系和信任,這服務于更多的小眾受眾。這對品牌來說更有利,因為它提供了一個非常有針對性的用戶群體。

Buffer 也支持這個說法。Buffer 報告稱,最近的數據顯示,小網紅為品牌帶來了最好的結果,包括更多的點擊和更低的 ROI。

所以,品牌如何支持創作者并產生令人印象深刻的效果呢?那就是和小網紅合作。

這是一個雙贏的結果。小網紅可以獲得報酬,并有機會更有機地成長,品牌也可以在目標受眾中獲得有意義的小眾曝光。

3/關注焦慮 + 網絡欺凌 + 冒名頂替綜合癥

這里存在許多保護和支持創造者的方法,如投資于個人創作者,發展獎勵創作者的初創公司,與有利可圖的品牌合作等等。

但是,創作者也必須保護自己,避免精疲力竭。

各種各樣的創作者告訴我,他們如何設定界限來保護自己的心理健康。

以下是這些創作者們建議的避免倦怠的方法:

制定時間表——制定一個創建內容和休息的時間表。休息可能意味著每天有幾個小時不接觸社交媒體。這也可能意味著徹底戒除社交媒體。

設定界限和休息時間——你不可能立即回復每一條評論、短信和電子郵件。設定回復和不回復郵件的具體時間。另外,設定好工作時間和休息時間,并嚴格遵守。

做真實的自己——創造只有你自己才能制作和生產給你帶來快樂的內容。此外,考慮參與社交媒體之外的活動。

尋找支持的圈子——情感上支持別人不是你的事。與朋友、家人和其他創作者一起尋找安全的空間。

找到可持續的方式來擴大規模和盈利——考慮外包那些花費大量時間但不能帶來快樂的任務(如編輯、制作、創意等),并找到新的方式來變現你的內容(如社區成員、品牌合作等)。

同樣值得注意的是,我們作為內容消費者所扮演的角色。名人、創作者、網紅都是真實存在的人,他們把自己的創作精力放在那里,讓我們所有人享受。別那么粗魯。

自從新冠疫情爆發以來,創作者經濟顯著增長。最近的報告顯示,目前全球有超過 5000 萬的獨立創作者,創作者經濟價值 200 億美元。

特別有趣的是,創造者經濟仍然處在早期發展階段。但是,我們已經看到了足夠多的創新,預計到 2022 年,它將增長到超過 1050 億美元。

我們至少可以說,創造者經濟的增長令人興奮不已。

它為人們打開了一扇門,讓他們離開令人窒息的工作,在有意義的對話中加入他們獨特的聲音,推廣他們的藝術,獲得經濟獨立。現在,我們在 Web3、元宇宙和 NFT 領域,認識到了越來越多充滿創造力的創作者。

這也改變了營銷人員和品牌的生活,因為現在有各種各樣的方式來接觸新受眾和提高銷售額。

雖然預計創作者經濟只會從此不斷增長,但也要記住,它是不穩定的,創造者也會勞累過度。我們必須照顧實現這一目標的人。

創作者經濟只會不斷地發展,但也要記住,它仍不穩定。創作者可能還會勞累過度。我們必須關注讓創作者經濟發展壯大的創作者們。

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