SEVEN:專訪SevenX Ventures：專注精品投資 做Web3的「Benchmark」_BitVenus

如今的 Web3 領域，活躍的風投機構林林總總，既有 a16z、紅杉等傳統基金轉型而來，也有 Binance Labs、Coinbase Venture、Alameda?Research 等 Web3 原生風投。

縱覽各家機構的投資風格，主要可分兩種：一是押注賽道，廣泛布局看好的細分賽道；二是精品投資，靠投得早、投得準，獲得超額回報。前者往往高頻出手，常現于融資新聞之中。而Odaily星球日報近期有幸專訪的 SevenX Ventures 則選擇了后一條路，并在短時間內脫穎而出。

YGG、Mask、DAOMaker 等過去兩年間的 Web3 爆款背后，SevenX Ventures 都是早期投資者之一，并在項目增長階段持續跟投，獲得幾十倍收益。

短短兩年，SevenX Ventures 已然躋身一線投資機構之列。目前，其下擁有兩個主基金及一個 FoF，資管規模超 2.5 億美元，累計投資項目逾 80 個，涵蓋 DeFi、NFT、DAO 等重點賽道和 AR、波卡、NEAR等多個生態。

在實戰中，SevenX Ventures 總結出一套獨有的方法論，借鑒「三稿理論」把握行業趨勢；提出「CIVIC」模型甄選優質項目：Contrarian（逆向）、Innovation（創新）、Value（價值）、Idea（創意）、Connection（連接）；在投后，SevenX Ventures 以產業鏈思維統籌全局，促進所投項目間互聯協同。

不跟風，以獨到眼光預見行業趨勢，認定目標迅速跟進出手，克制又敏銳，追求超級回報，這是 SevenX Ventures 給我們留下的印象。此外，SevenX Ventures 始終堅持「精品投資」理念，對標傳統基金 BenchMark，不盲目追求規模。

“風險投資的奧義在于捕獲到那 1％ 的項目，憑借它帶來百倍回報。一旦追求規模，不僅意味著投資數量要增多，也可能帶來投資標準的下降。”

一、初識SevenX Ventures：內部機動、精品投資

風投機構創始人的工作狀態是怎樣的？

SevenX Ventures 三位合伙人每天忙到飛起、沖在前線，所有與項目方的溝通會議都能看到他們的身影，每份尋求融資的 BP 都親自審閱，只為掌握行業脈動，保持對市場的敏銳度。“如果創始人只負責募資、管理團隊，可能下屬越來越厲害，但離市場越來越遠。”

Coinbase高管幫助一位忘記鏈上持有資金者找回加密貨幣:金色財經報道，Coinbase產品主管Conor Grogan找到了價值322,000美元的休眠ETC，并將其返還給其主人，而該地址的主人并不知道這筆錢的存在。Grogan曾經通知一位Twitter用戶，有23枚ETH一直沒有動過。Grogan解釋稱，“忘記鏈上有資金（或者不跟蹤空投）是很常見的。”[2023/7/6 22:21:01]

時間回到 2018 年，三位合伙人尚未正式結盟，因為共同投資的項目初識。而后市場步入熊市，新生代投資機構不乏虧損退行。堅信「價值投資」的三人抱團取暖，度過寒冬。轉機出現在 2020 年盛夏，隨著 DeFi 流動性挖礦的走熱以及美聯儲持續放水，他們預感加密牛市即將來臨，決定組建一支新的 Web3 基金，幫助區塊鏈創業項目成長。

當年 8 月，SevenX Ventures 成立第一期基金，規模 500 萬美元。據其透露，一期基金已退出回報率為 700%，投中的黑馬項目包括資產發行平臺 DAOMaker、Web3 應用程序 Mask Network，SevenX Ventures 是這兩個項目的早期投資者并持續跟投。其中 DAOMaker 的最高回報率超過 8000%，Mask Network 也貢獻了超過?1500% 的收益。

由于一期基金成績亮眼，2021 年 4 月的二期基金，吸引到包括加密交易平臺、區塊鏈知名投資人以及互聯網創業者的家族辦公室作為 LP，二期基金規模也達到 3000 萬美元。

相較于動輒數億元的大基金，SevenX Ventures 體量并不大，這也是其有意為之。創始團隊對 SevenX Ventures 的定位是，做 Web3 世界的 BenchMark，堅持「精品投資」理念，不盲目追求規模。

“風險投資的奧義在于在捕獲到那 1％ 的項目，憑借它帶來百倍回報。一旦錢多了，基金還得在兩三年內把錢花完，這不僅意味著投資數量要增多，也可能帶來投資標準的下降。”

同時，SevenX Ventures 實行扁平化管理，僅設置兩級，并且內置機動小組對項目投資進行管理。

具體來說，每個成員都可以成為項目管理人發起投資，并在內部「雇傭」其他成員參與該項目管理以及投后，按照約定比例進行收益分成。

通過這種機制，每個機動小組的積極性以及驅動力得到極大提升，成員最終逐漸成長為全能的「五邊形戰士」。最終，這些成果也反饋到了項目以及基金發展中，實現雙贏。

金融科技公司Taurus將在Polygon區塊鏈上進行資產的代幣化工作:6月2日消息，瑞士金融科技公司Taurus周五宣布與Polygon整合，允許銀行在Polygon上“發行、預訂和服務”標記化資產。此次合作將使 Taurus 將股權和債務等資產轉化為 Polygon 網絡上的代幣。

Taurus 確認其 70% 的客戶使用其標記化功能，其中包括瑞士阿拉伯銀行、瑞士信貸和德意志銀行。[2023/6/2 11:55:14]

經過兩年多的發展，SevenX Ventures 目前擁有兩個主基金、一個 FoF，資管規模超過 2.5 億美元，累計投資項目超過 80 個，包括基礎設施、中間件以及?DAPP，涵蓋 DeFi、NFT、GameFi 等多個細分賽道以及 AR、波卡、NEAR 等多個生態。

二、SevenX Ventures實戰：「三稿」理論+「CIVIC」模型+產業鏈布局

縱覽 Web3 風投機構投資風格，主要可分為兩種：一是押注賽道，重點投資 Web3 細分領域；二是精品投資，以小博大，靠投得早、投得準，獲得超額回報。

前者代表機構是 Binance Labs、Coinbase venture、Alameda?Research 等，而 SevenX Ventures 則走上后一條路。毫無疑問，第二條路對機構自身專業水準要求極高，畢竟相較于押注賽道，后者成功率更低。

此外，SevenX Ventures 也沒有像其他投資機構一樣跟風參與各種熱點，而是有自己一套投資方法和節奏；通過價值觀、理念、策略和驚人的業績，SevenX Ventures 定義了一套“Crypto VC”新模板，重塑 VC 關于“價值”的定義。具體來說，這套理論包括三個部分：「三稿理論」+「CIVIC」模型+產業鏈布局。

（1）三稿理論

「三稿理論」是 SevenX Ventures 對照傳統游戲業所總結的加密投資論，并通過這一理論指導基金的產業布局。

在游戲業，一稿會提出世界觀、價值觀命題，實現愿景、使命，二稿是在一稿基礎上推演出的產品和設計，三稿涉及具體落地實踐，貼近用戶與市場。

比如《我的世界》的一稿所要實現的命題是開放世界，在二稿中就會添加各種自定義功能，創造可組合工具服務這一目標，而在推向市場后根據用戶反饋繼續優化，最終玩家可以在游戲中搭建各類場景，補充各類工具。

隱私DID項目zCloak Network與dForce達成合作:金色財經報道，據官方公告，注重隱私的DID和ZKP基礎設施zCloak Network將與dForce合作，將隱私保護身份服務與DeFi集成在一起。該合作伙伴關系將專注于在訪問DeFi服務時使用真實身份，同時保護用戶隱私。

通過與dForce合作，zCloak Network利用零知識證明技術為dForce及其用戶提供一套獨特的DID協議和基礎設施。雙方的技術和產品將在合作伙伴關系中實施，主要涉及身份驗證，傳遞可信度和隱私保護。[2023/5/1 14:36:09]

SevenX?Ventures?認為，目前加密市場中很多項目，都沒有清晰的規劃，只有一稿，后續無法跟進。當然，一稿所傳遞的價值觀不一定非常宏大，“也可以是很小的價值觀”，關鍵在于一稿、二稿、三稿之間是否存在推演的一致性，即后兩者都是服務于一稿的命題，“不能看到什么熱門就添加什么”，用戶最終體驗的產品要與最初設定的目標是一致的。

「三稿理論」既是 SevenX Ventures 對項目考察的思路，也是對自我的要求。在基金誕生之初，SevenX Ventures 就實現的理念是：堅持早期和價值投資，希望通過幫助他人成功而實現自我成長，持續為被投項目賦能。

（2）CIVIC模型

在「三稿理論」外，SevenX Ventures 還建立了 CIVIC 模型來甄選項目，幫助項目成長。

C，即 Contrarian，逆向思維/非共識。SevenX Ventures 不追求已經被證明的市場熱點，而是基于自己對區塊鏈世界的深刻理解，進行反向投資，通過認知在趨勢到來之前抓住趨勢。縱覽其 portfolio，絕大多數項目都是在第一輪融資中深度參與，而非項目熱度起來后再跟風上車。這種做法，使得 SevenX Ventures 可以獲得遠超市場平均值的收益，并且基金規模也不需要做大，屬于典型的精品投資。

去年，當機構扎堆投資 Solana 以及 Terra 生態項目時，SevenX Ventures 并沒有跟風，迄今為止 portfolio 中也沒有一個上述生態項目，而是選擇在 Arweave?生態發力。

Solana 等區塊鏈更多是對以太坊的復制，并沒有底層變革區塊鏈技術；Arweave 主打去中心化存儲，在 Web3 硬件堆棧的各種組件中，去中心化存儲可以說是最強大的，作為基礎設施級別的協議，Arweave 敘事、邏輯和價值支撐皆與其他公鏈有著極大的差異。所以在資本追捧其他熱門公鏈時，SevenX Ventures 默默選擇深耕 Arweave。“經過一年多的耕耘，我們已經是 AR 生態里面最頂級的投資人之一。”

法國金融市場管理局官員：新的加密規定將與歐盟保持一致:金色財經報道，法國金融市場監管機構負責人Barbat-Layani周三表示，將詳細說明加密公司在該國注冊的新要求。將調整法國的加密許可條件，使其在操作上盡可能與歐盟即將推出的加密資產市場監管(MiCA)保持一致。

此外，她還表示，數字金融不應因FTX而受到譴責。[2023/3/1 12:37:05]

I，即 Innovation，創新。SevenX Ventures 認為底層原始創新比替代品和改良品更有長期價值，不投資 CopyCat。一些基金，喜歡押注賽道進行覆蓋式投資，比如一次投資數十個去中心化交易平臺，只要有一個或者幾個可以突破重圍就能獲得收益。但 SevenX Ventures 并不喜歡在同一個細分領域進行重復性投資，而是優中選優，選擇最具創新性的進行下注。

“為什么很多基金重復性投資，是因為他們不懂，沒辦法區分項目好壞，只能海投。但對我們來說，這一整個賽道的項目，我們全都聊過，所有項目的優勢、缺點全都一清二楚。換句話說，我們只投 UniSwap，而不投 Sushiswap。”

V，即 Value，價值。SevenX Ventures 希望被投項目不但有經濟收益，也要對社會輸出價值，這點與其宗旨不謀而合。

I，即 Idea，想法。創業者不必向 SevenX Ventures 提供一個成型的產品，哪怕只有一個原始的想法，SevenX 也愿意陪伴項目成長并幫助其獲得成功。“我們認為，幫助早期的創業者比加入資本盛宴更有長期價值，而且更有額外收益。”

C，即 Connection，強調連接和協同。SevenX Ventures 希望通過系統的力量，幫助系統內的個體獲取更多資源。

CIVIC 模型一直貫穿 SevenX Ventures 投資的全歷程中，特別是對 YGG（Yield Guild Games）的投資。在其看來，YGG 變革了鏈游世界資源配置——東南亞有著大量的窮人，他們有大量的時間，卻沒有生產資料，而一些富人對生產資料進行壟斷卻沒有時間，這種資源與生產關系失衡催生了鏈游租賃市場，YGG 充當協調者、紐帶，而且也可以帶動當地就業，具有極高的社會價值。

然而，彼時 YGG 的商業模式卻并不被資本看好。作為行業首創，在不少機構看來意味著風險等級的增加。SevenX Ventures 選擇逆風而上，參與了 YGG 早期天使輪。

幾個月后，YGG 工會人數只增長到 1000 人，數據層面表現并不好，一些早期機構開始選擇退出。此時，SevenX Ventures 卻選擇繼續跟投 A 輪，原因有二：一是 YGG 彼時成立了 YGG SEA，專注于在各地區進行本地投資，支持本地開發的 P2E 游戲，在 SevenX Ventures 看來此舉將在未來進一步擴大了 YGG 的客戶源；二是數據只是暫時的，只要項目本身商業模式沒有問題，想要獲得好看的數據非常容易。

數字藏品交易平臺Broadway Exchange完成200萬美元種子輪融資:金色財經報道，數字藏品交易平臺Broadway Exchange宣布完成200萬美元種子輪融資，百老匯制作公司No Guarantees領投。Broadway Exchange主要與百老匯劇院合作并為其創建數字藏品，然后在其交易平臺上出售，觀眾和影迷可以購買、交易和分享，繼而與粉絲建立更深層次的聯系，據悉該公司還在募集100萬美元的額外資金以拓展本輪融資規模。（broadwayworld）[2023/2/22 12:20:45]

“對很多 VC 來說，第一件事就是看日活、看數據。數據層面，隨著項目發展會自然爆發，我們也可以提供幫助。特別是 Web3 領域，數據增長可能是呈指數級的。所以，相較于數據，但對我們來說，我們更加看重 Idea 以及 Idea 背后的商業邏輯。”

此后半年，YGG 的表現正如 SevenX Ventures 預料一樣，成為鏈游市場第一公會，用戶量不斷刷新記錄，并且不再局限于 Axie Infinity 這一款游戲。YGG給 SevenX 帶來的投資收益最高也達到了1000倍。能夠捕獲 YGG 這樣的黑馬，背后是 SevenX Ventures 對行業趨勢深刻理解的必然結果。

（3）產業鏈思維，整體性布局

縱覽 SevenX Ventures 在各個賽道的投資，其實可以發現這些項目并非毫無章法，而是彼此存在一定的串聯。“我們的投資是沿著產業鏈的思維去部署的，不會在一個公鏈生態里投資十幾個 DEX”。

每個細分賽道，SevenX Ventures 都會將其拆分成多個結構基礎，化整為零，從不同維度進行投資，從而實現整個賽道各個項目間實現串聯，產生協同效應。

以 DeFi 為例，如果將其比作一個涼亭，其結構包括兩個地基、五根柱子、一個平臺、一個蓋子以及建造房子的水泥、沙子、石頭：

兩個地基，分別是穩定幣以及資產。其中穩定幣可以細分為美元（法幣）穩定幣、抵押穩定幣以及算法穩定幣，資產包括加密原生資產以及真實世界資產。目前穩定幣賽道已經已經漸趨成熟，SevenX Ventures 尚未看到能夠打破既有格局的創新項目，因此不是重點；在資產領域，SevenX Ventures 投資了 KEEP（tBTC）主打跨鏈 BTC，以及將真實資產引入鏈上的 KINE。

五根柱子，指的是交易、借貸、資產管理、支付以及衍生品。其中交易以及衍生品是 SevenX Ventures 重點布局方向，投資了 Orderly、 Ref Finance、Synfutures、Shield、Strips FInance、Swivel 等數十個項目。一方面，交易始終是 DeFi 的核心，也是最貼近 DeFi 基礎邏輯的；此外，去中心化衍生品賽道也沒有處于絕對壟斷的格局，新的算法或者產品設計依然有著突圍的可能，因此 SevenX Ventures 在這兩方面持續下注。

借貸方面，SevenX Ventures 持續關注信用貸，但目前無法真正將鏈上 ID 于鏈下身份打通，并且預言機也不成熟；支付以及資管，容易觸碰紅線，因此投資甚少。

一個平臺，指的是流量入口，包括 DeFi 聚合器/儀表盤。用戶只需要通過一個統一簡潔的界面，即可管理、交易鏈上全部資產，而不需要關心具體是和哪個交易協議、借貸協議進行交互，流動性如何等等繁瑣的問題。在這方面，SevenX Ventures 投資了 Debank 以及 Zerion。“我們認為這是一個非常好的控制整個 DeFi 流量的入口，所以在這上面布局很深。”

一個蓋子，指的是錢包。 DeFi 聚合器/儀表盤只是流量入口之一，另外一個重要流量入口則是錢包——所有人進入 Web3 的第一步。考慮到一些錢包可能并不會接入聚合器，因此從產業鏈的角度，SevenX Ventures 也沒有放棄這一板塊，先后投資了 Blocto、BitKeep 和 Sender 等多個錢包應用。

有了主體架構，要想搭建 DeFi 的高樓，離不開水泥、沙子、石頭，這就是跨鏈、隱私、預言機等技術；沒有這些技術，或者技術發展受限，只能搭建很小的房子。比如預言機，它在鏈上資產上鏈中需要用到，在信用貸中也會用到，DeFi 交易、衍生品等多個方面都離不開。它就像一個粘合劑，將各部件牢牢粘連在一起。在這些基礎協議上，SevenX Ventures 投資了 O3 Swap、Parastate、Zecrey、Integritee 等項目。

除了 DeFi，NFT、Web3、GameFi、Arweave、多鏈生態（Multi-chain Ecosystem）五個細分賽道都被 SevenX Ventures 以產業鏈的思維進行拆解。“各個細分賽道都有自己的 Mapping，我們也會基于此補充我們沒有覆蓋到的項目，以及提前發現天花板更高的項目。當然，這樣的劃分可能并不完整，我們也會盡力去完善。”

三、SevenX可以為項目做什么？

如今的投資，已經不再局限于財務投資，創業者還需要其他各方面的支持。

首先是認知層面，SevenX Ventures 希望理解創業者所想。特別是創業早期，項目沒有大火，每一個創業者就像深海中的一座孤島，處于行業的邊緣。SevenX Ventures 真正認可創業者的價值，“理解創業者在想什么，在做什么，以及這件事在 Web3 世界的價值”。

再者提供完善的投后服務。三位創始人側重點不同，擅長戰略規劃、市場營銷、經濟模型設計等不同維度，可以幫助項目創業者捋清思路，真正推動項目落地實踐。比如，SevenX Ventures 曾深度參與設計了包括 Rangers 和 ArDrive 等十幾個項目在內的代幣經濟模型。投后服務也是貫穿項目發展全程，只要項目有需要隨時響應。“我們跟項目方的溝通非常頻繁，在他出現戰略、運營、資金問題時，我們都是第一個知道的，及時預警，幫助項目完善解決問題。”

SevenX Ventures 認為提供資源不是將自己有的資源攤開給項目任其挑選，而應該是通過了解需求，甚至是預測需求來針對性地提供資金以及資源。并且，這些資源是打通整個產業鏈的。舉個例子，以 GameFi 為例，SevenX Ventures 集合了上游的制作人（制作公司、工具），中游的公會（YGG）以及發行商，以及下游的應用。當一個新的游戲項目進入其產業布局，所能享受的服務遠超其他機構所能提供的，并且也更容易誕生爆款應用。

此外，SevenX Ventures 經歷過兩輪完整的牛熊周期，更加注重對風險的管理和控制。對于組織者而言，這些經驗是沒辦法量化卻又實實在在影響新項目未來發展。

如果將加密 VC 進行劃分，大抵可以分為兩種：一種是 Pump & Dump ，一切只為更大的財務回報，甚至上線即拋售；另一種是 Diamond?Hand，不僅一直持有，還能持續提供 Value-added。

SevenX Ventures 顯然屬于后者。作為章魚網絡（Octopus）的天使投資人，其代幣上線二級市場漲幅超過 10 倍，但 SevenX Ventures 始終持有，沒有拋售。當然，隨著項目走向成熟，足夠強大，不再需要 SevenX Ventures 的援助時，或者實現完整閉環，SevenX Ventures 將考慮溫和退出。

“章魚網絡在第一個曲線時漲了 40 倍，我們的投資也從 40 萬漲到 1600 萬美元，差不多相當于二期基金的一半。但我們還是沒有退出。因為我覺得它第一曲線走完了，還有第二曲線；第二曲線的邏輯才是我們真正想看到的，符合最初的一稿的設計。所以，它要滿足我投它的目標，我才會退出；如果只是在價格上滿足的話，那我就不會退出。”

四、總結

在采訪中，三位創始人談到的經驗教訓還有「投資不能帶有偏見」。“我們在這個行業里其實都吃了太多偏見的虧。所以在做判斷之前，一定要不帶偏見地去看，然后再做決策。”

如今的 Web3 日新月異，新項目層出不窮，對投資人的知識、邏輯、學習能力都是一個不小的挑戰。SevenX Ventures 三位創始人始終堅持與創業者保持同頻，掌握行業脈動，保持對市場的敏銳度。我們也期待 SevenX Ventures 的精品投資能夠陪伴并推動 Web3 領域持續成長。

作者 | 秦曉峰

編輯 | 郝方舟

來源 | Odaily星球日報

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