TAM:Dragonfly合伙人：如何創造出一個優秀的Web3創意？_TIME

原文作者：Maestro

原文編譯：深潮TechFlow

你是否正在為尋找Web3產品的好想法而苦惱？在加利福尼亞大學伯克利分校WEB3MOOC課程中，Dragonfly合伙人Haseeb最近進行了一個關于如何在Web3領域找到一個好主意的講座。

我們觀看了這段長達兩個小時的視頻，為你做好了總結。

每個創業公司最關鍵的部分是idea。為了確定一個主意是好是壞，你必須向很多人推銷它，獲得反饋，并對它進行迭代。這個想法定義了你將建立的市場以及你試圖解決的問題的類型。

如何找到一個好主意？

有兩種方法：

自上而下的構思

自下而上的構思

自上而下的構思

行業中最大的問題是什么？

自上而下的構思是指從鳥瞰的角度俯瞰Web3行業，并找出最吸引人的地方來建造東西或解決問題的過程。

惠勝置地子公司將與Hydra X合資開發和運營加密貨幣平臺:11月1日消息，馬來西亞地產公司惠勝置地（Hatten Land）周一宣布，其全資子公司Hatten Technology已與新加坡金融科技公司Hydra X達成合資公司（JV）協議，將共同開發和運營加密貨幣交易所。新加坡和馬來西亞的加密交易所將專注于上線和交易新鑄造的比特幣。Hatten Land表示，根據合資協議，該集團將持有60%的股權，其余40%將由合資公司持有。Hatten Land強調，新交易所將關注新鑄造的比特幣，這些比特幣沒有交易歷史，被認為是“原始的”，因此價值更高。新交易所還將專注于創造綠色比特幣，即使用可再生能源挖出的比特幣。除了運營交易所，合資公司還將通過為正在交易的加密貨幣和代幣提供托管服務來創收。（The Straits Times）[2021/11/1 6:24:40]

每個問題的TAM是多少？

TAM指的是你通過解決該問題所能產生的總收入。但如何計算TAM？

聲音 | Tim Draper：在比特幣進行一些改進后，將沒有人愿意使用法幣:金色財經報道，億萬富翁風險投資家Tim Draper最近預測比特幣將在未來十年內獲得廣泛采用，現金已過時。一旦比特幣經歷了一些改進，就沒有任何人愿意使用法定貨幣。我認為這會不超過兩三年。原因是，所有商家都不希望每次刷信用卡時都損失4％。所有這些工程都已完成。其中一些工作已經完成，例如開放節點和閃電網絡。他希望比特幣與技術發展相吻合，這將使比特幣能夠與現金競爭，在各種用例（例如商戶付款）中表現都優于現金。[2020/1/21]

例子

計算$ETH質押的TAM=總金額xx。TAM有助于確定你是否在為一個極其小眾的市場開發產品，產生最小的收入。

注意：

TAM不適用于針對那些旨在大規模改變用戶行為的企業。例如：在創辦Airbnb之前計算TAM是沒有用的，因為那時愿意住在別人家的人非常少，但現在就不一樣了。

動態 | Tim Draper抗議印度新CAA法案 表示可能不在印度繼續投資:加密貨幣風險投資家、比特幣億萬富翁Tim Draper對印度新的《公民身份修正法》（CAA）表示擔憂，他認為新法律可能會損害投資者的權力，并表示可能不會在印度繼續投資。據悉，Tim Draper擁有印度Unocoin加密貨幣交易所的部分股權。10月下旬，Draper曾對印度擬議的比特幣禁令提出批評。（CCN）[2019/12/24]

該領域的擁擠程度如何？

在自上而下的構思方法中，你也要問自己該領域的擁擠程度。如果有很多創業公司和其他創始人都在針對這個特定的問題，就意味著這個板塊相較于其他板塊要卷的多。

近期是否有創新/突破可以促進技術改進或改變市場結構？

在進入之前，要弄清楚該板塊是否有創新，導致以前不可能的事情現在成為可能。

自下而上的構思

DragonEX作為無國界峰會合作伙伴在峰會上首次亮相:2018 無國界區塊鏈峰會于5月12日（美國東部時間）在紐約曼哈頓開幕。作為此次峰會深度合作的交易所，DragonEX受邀出席此次峰會。隨著DragonEX在歐美大型區塊鏈峰會的亮相，標志著DragonEX面向歐美市場邁出了第一步。[2018/5/13]

你最熟悉的領域是什么？

自下而上的構思不是問行業需要什么，而是問你最了解什么，你最適合做什么。如果你對任何領域都不了解，那就花時間學習吧!

在創業公司工作需要你對某一領域有深刻的了解。所以，找到你有很多知識、經驗和人脈的領域！

最大的痛點是什么？

在自上而下的構思中，你會確定大多數人愿意為之付費的最大問題。而在自下而上中，你必須捫心自問，至少對你來說，這個領域最大的痛點是什么？

然后，你必須確定你可以在這個領域建立一個你自己會使用的產品。然而，你也必須知道你是否有專業知識和網絡來建立這個產品。

因此，自下而上的思考需要承諾、技能、知識和網絡，以專注于有意義的市場和解決重大問題的方式來利用這一切，同時發揮你的實力和優勢。

一個好想法的特點是什么？

能解決一個大的、明確的、可闡述的問題。

有防御性——擁有護城河。

易于解釋。

明確的客戶/用戶。

能夠解釋為什么現在就是正確的時機。

強大的價值捕獲。

1、解決一個大而清晰的問題

解決許多人會關心的問題。解決小問題就會成為別人產品中的一個功能，或者成為一個不大的創新，很可能得不到客戶。

然而，如果你不能定義問題是什么，那么你可能就沒有解決問題。你可以從以下幾個角度來考察你的想法/產品：

為什么用戶會使用這個產品？

這是一個"不錯的選擇"還是一個"必須的選擇"？

是否直接為個人/公司節省成本？

2、是否具有護城河？

好的想法是站得住腳的。可防御性意味著你所解決的問題是別人無法解決的，這可以確保競爭對手不能輕易進入市場或吞噬你的市場份額。

建立護城河的最常見的方法是借助網絡效應。使用你的產品的人越多，你的產品就越好，用戶少的小產品也就更難與你的產品競爭。

3、易于解釋

如果你的想法很棒，但解釋起來并不簡單，那么：要么你正在研究一些難以解釋的復雜問題，要么你對你的問題理解不夠透徹。大多數時候，人們都是后者......

4、明確的客戶/用戶

你的想法必須有一個明確的客戶/用戶群。如果你不能清楚地定義將使用你的產品的人，就很難確定一個攻擊角度，并想出辦法如何將你的產品送到這些用戶手中。

5、"為什么是現在？"

你必須知道為什么你的產品現在應該存在。它隱含著這樣的問題："為什么這個問題的解決方案還沒有存在？"

如果這是一個人們明確定義的問題，那么可能已經有人建立了它。因此，"為什么是現在"的問題實際上是想知道為什么別人沒有在你之前建立這個問題。

大多數時候，答案可能是確實有人在你之前試圖建造它，但失敗了，因為沒有人想要它。那現在就會有人想要它嗎？你應該清楚地闡明為什么這個想法要到現在才有，而且有什么不一樣。例如：為什么是現在？因為我們的市場結構發生了重大變化，在這個新的領域對這個產品有明確的需求。

6、強大的價值捕獲

一個好的想法有一個強大的商業模式和高利潤。強大的價值捕獲意味著你不僅解決了一個大問題，而且還捕獲了你通過業務創造的大量價值。

然而，在開始的時候，不要對價值捕獲有太多的壓力。在開始時，最重要的是解決一個大問題。如果你解決了一個大問題，你將自動創造大量的價值。

這是所有初創項目的鐵律：你獲取的價值量與你創造的價值量成正比。如果你不創造價值，那么你就無法獲取價值。

例子：

音樂產業是一個價值獲取非常低的產業。人們喜歡音樂，而在90年代，人們必須去買一張CD-ROM來聽音樂。在那個時代，音樂產業獲取了大量的價值，并且利潤很高。

自從進入在線文件共享時代，聽音樂幾乎是免費的。雖然音樂仍然創造了大量的價值，但它不再捕獲大量的價值了。

最后，常見的幾個構思錯誤

為尚不存在的客戶而構建。

解決昨天的問題，而不是明天的問題。

為X打造的區塊鏈。

在不友好的監管轄區內構建。

為Crypto的KOL打造產品。

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