THE:Etherscan的生意經：如何做到盈利千萬美元？_ethereal美好寓意

原文作者：Launchy

原文編譯：深潮TechFlow

Etherscan是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000萬次的訪問量。一直以來，Etherscan是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan沒有代幣。雖然它在加密Web3.0生態系統的核心運作，但Etherscan被認為更像是“傳統的SaaS業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自2015年成立以來，Etherscan已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023年，Etherscan已擴展到18個以上的區塊鏈。

數據：zkSync橋接存儲總價值突破20萬枚ETH:金色財經報道，據 Dune Analytics 數據顯示，以太坊 Layer2 擴容解決方案 zkSync 跨鏈橋接存儲總價值已突破 20 萬枚 ETH，截至目前達到 200,003 ETH（按照當前 ETH 價格計算超過 3.3 億美元），參與橋接交易的用戶量為 530,753 個。其他 L2 存儲總價值方面，當前 Arbitrum 跨鏈橋存儲總價值約為 211.23 萬枚 ETH，Optimism 約為 46.65 萬枚 ETH，StarkNet 約為 1.04 萬枚 ETH。金色財經此前報道，zkSync 開發公司 Matter Labs 于去年 11 月中旬完成 2 億美元 C 輪融資，Blockchain Capital 和 Dragonfly 共同領投。[2023/1/21 11:24:26]

Etherscan如何賺錢？

Etherscan像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管Etherscan也提供了一些B2B產品，但它主要是一個B2C業務。不過，廣告成為Etherscan創收的一個重要因素。

前美國CFTC主席呼吁對Tether和其他穩定幣進行更多監管:前美國CFTC主席Timothy Massad呼吁對Tether和穩定幣進行更多監管。他表示：“我們需要一個更好的Tether和其他穩定幣監管框架。”（CNBC）[2021/6/10 23:26:18]

在更高的層面上，Etherscan從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan提供主要為B2B的SaaS服務，例如構建區塊瀏覽器即服務。

API計劃：Etherscan提供API計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan有5種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現Etherscan的其中一個產品BSCscan提供委托服務，而且Etherscan正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

ETH跌破140美元關口:火幣全球站數據顯示，ETH短線跌破140美元關口，現報139.44美元，跌幅為27.42%。行情波動較大，請做好風險控制。[2020/3/12]

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年12萬到30萬美元

如果Etherscan擁有100萬訂閱用戶，根據CPM的不同，每期新聞簡報的收費可以在2萬到5萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。

Etherscan每期新聞簡報可以收取1萬到2.5萬美元的費用。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1萬到2.5萬美元的收入。

網站廣告：每年320萬到864萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

分析 | ETH沖擊60日均線 站穩將繼續上行:分析師K神表示，最近ETH接力EOS上漲，走勢強于其他主流幣，日線方面ETH前期下降三角突破后，這幾天一直處于緩步上升趨勢，上方受制于日線MA60均線壓制，4小時均線多頭排列，日線MACD快慢線向上發散，DIF線上穿O軸，RSI與OBV指標逐步上行，均表明近期ETH走強的趨勢，短線持續拉升顯示目前超買，短期有回踩的需求，下方支撐位關注190美元，后續一旦放量站穩MA60日均線200美元上方，ETH大概率將會重新步入19年上半年的多頭拉升趨勢。

長周期ETH周線走勢看，自前期觸頂19年目前頂點363美元后，然后一路回落至下方周線級別趨勢線支撐165美元低點，再持續反彈至目前200美元附近，目前看周線有3連陽趨勢，不足是當前量能和前期大幅拉升相比明顯縮量，反彈持續性或將受限，當前幣價已站上斐波那鍥0.618點位，周線壓力在220美元附近，預計60日均線附近震蕩蓄勢后，將進一步上攻220美元阻力。[2019/9/17]

老實說，這個收入非常依賴Etherscan決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

動態 | 近1.85億美元的BTC和ETH從Bitfinex冷錢包里被取出:據The Block消息，根據TokenAnalyst的數據，大約17250枚比特幣（約8900萬美元）在今日（4月26日）早上6點35分（GMT）從Bitfinex的BTC冷錢包中被取出。截至發稿時，該冷錢包的余額為102285枚BTC（約合5.255億美元）。同時，Bitfinex的ETH冷錢包中大約有633,300枚ETH（約合9600萬美元）被取出。截至發稿時，該ETH冷錢包有162萬枚ETH（約合2.456億美元）的余額。目前還不清楚接收轉賬的錢包是否也屬于Bitfinex，也不清楚是否是Bitfinex的客戶將比特幣提取到自己的私人錢包中。但錢包的活動顯示，這似乎是在處理取款。據Odaily星球日報此前消息，4月25日，紐約總檢察長辦公室稱Bitfinex損失8.5億美元，隨后使用Tether的資金進行秘密彌補。對此Bitfinex發布公告回應稱，紐約總檢察長的法庭文件為惡意撰寫，并充斥著虛假斷言，所謂“損失”的8.5億美元并未丟失，只是被查封和保護了。Bitfinex在努力釋放這些資金，Bitfinex和Tether的財務狀況都很好。[2019/4/26]

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000次瀏覽可以從0.10美元到50美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的變化范圍約為每1000次展示15美元到房地產保險等特定領域的100美元。讓我們假設加密貨幣的RPM在30-50美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測Etherscan的能力實現商業化，以及有4個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM率將為Etherscan帶來：

每月8000萬頁面瀏覽量。根據Playwire的說法，1000萬頁面瀏覽應該至少凈得25000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得200000美元。

每月800萬獨立訪問者。根據上述Quora來源，游戲領域的50萬個獨立瀏覽量可以凈得45000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得720000美元。

API計劃、鏈上服務和SaaS：每年291萬到1255萬美元。

如果我們假設Etherscan能夠以最低價格將以下百分比的獨立訪客轉化為買家：

0.1％→8000個客戶支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000個客戶支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內。

人數和開銷

根據LinkedIn的信息，Etherscan有29名員工。LinkedIn將前5個“部門”分類如下：

工程-12人

業務拓展-8人

運營-4人

社區和社會服務-3人

信息技術-2人

讓我們創建一個場景來估算Etherscan在上述5個部門上需要花費多少資金：

工程：在10萬到20萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付120萬到240萬美元。

業務發展：在8萬到12萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付64萬到96萬美元。

運營：在7萬到10萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付28萬到40萬美元。

社區和社會服務：在6萬到9萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付18萬到27萬美元。

信息技術：在10萬到15萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付20萬到30萬美元。

總的來說，對于上述5個部門，Etherscan每年需要花費250萬到433萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125萬到215萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan的收入：每年623萬到2149萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API計劃、鏈上服務和B2BSaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan的支出：每年125萬到433萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為190萬美元；

最高毛利潤為2024萬美元。

下一步是什么？

對Etherscan而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune的控制面板或Nansen的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域和品牌上已經非常盈利。

Etherscan處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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