ION:產品同質化時代 運營策略的差異才能造就品牌認知的差異_Inflation Hedging Coin

2010年至今，交易所走過了第一個輝煌十年，回首過往歲月，雖有失意者黯然離場，卻也不乏奮勇者激情入場，歷史的車輪也從未停歇。如今交易所已經成為數字經濟時代的核心樞紐，也是行業中競爭最為激烈的賽道之一。

2010年2月6日，全球第一家數字貨幣交易所BitcoinMarket由比特幣論壇BitcoinTalk的用戶“dwdollar”創立。2013年，比特幣價格被炒得火熱，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火幣網。6月，徐明星帶領OKcoin正式上線。2017年ICO項目百花齊放，交易所數量猛增，據統計，2018年年初全球交易所的數量已超過500家，近期新設立交易所數量有一定的回落，但仍保持較高的增速。

Ribbon Finance將利用Paradigm的流動性網絡優化產品流程:4月19日消息，鏈上結構化產品Ribbon Finance宣布與Paradigm合作，利用Paradigm的流動性網絡優化其期權產品流程，并成為Paradigm的第一個DOV（DeFi Options Vaults）集成。Paradigm和Ribbon Finance的共同目標是高效拍賣結算，以更好地滿足不斷增長的金庫的需求。通過改善整體拍賣流程，該項目金庫執行獲得更具競爭力的定價，最終為用戶獲得更好的收益。

據悉，Ribbon Finance預計將于5月13日把新的拍賣流程引入T-WBTC-C金庫，并分階段逐步將其推廣到其他金庫。此前在3月中旬，Ribbon Finance宣布完成875萬美元B輪融資，Paradigm領投。（Medium）[2022/4/19 14:34:20]

面對數量眾多的競爭平臺，如何實現差異化競爭，一直是交易所探求的“破局之路”。

Gate.io上線BTM、ZEC及XMR杠桿ETF產品交易:據官方公告，Gate.io已上線BTM、ZEC及XMR三倍做多和做空杠桿產品，漲跌幅約為對應幣種市場的三倍。ETF產品在永續合約市場對沖管理，僅收取每日0.1%管理費來彌補合約市場手續費和資金費率等開銷成本，但不額外收取合約資金費率。由于區塊鏈杠桿ETF產品漲跌幅度大，風險很高，請務必謹慎參與。[2020/11/6 11:50:49]

從資產種類到創新玩法，不斷變化的差異化競爭點

動態 | 趣鏈科技與中企云鏈合資公司云趣數科正式成立，并發布“云存證”產品:12月23日，由趣鏈科技和中企云鏈合資的杭州云鏈趣鏈數字科技有限公司（以下簡稱“云趣數科”）正式成立，公司以區塊鏈和供應鏈金融的融合為基礎，致力于推動區塊鏈技術和供應鏈金融生態場景的融合與創新。據了解，云趣數科成立之初已為中企云鏈發布首個基于區塊鏈的供應鏈金融應用產品——云存證，中國工商銀行、中國農業銀行都已成為鏈上存證節點。[2019/12/25]

從早期單一的交易，到挖礦交易、合約交易、杠桿理財、平臺幣，各大交易所不斷升級功能和玩法，以多樣化的服務吸引新客戶。

Facebook副總裁加盟Coinbase 將指導組建加密貨幣移動金融產品:昨日Coinbase?發表聲明，Facebook副總裁David Marcus已加盟Coinbase董事會，并將為其帶來組建大規模移動產品的經驗。Coinbase首席執行官兼聯合創始人Brian Armstrong表示，Marcus對支付和移動設備的經驗將有助于指導Coinbase創建一個真正開放的金融體系，為世界各地的人民帶來機遇。[2017/12/14]

在擁擠不堪的賽道上，每一個參賽者都深知，唯有樹立獨特的品牌認知，才是存身之道。

縱觀第一代交易所的商業模式，各家把重點都集體鎖定在了用戶增長量上。早期的火幣曾推出過“交易免手續費”（后期已改），成果顯著。短時間大量用戶涌入火幣，高頻交易量一度將火幣送上了第一的王座，OK不甘其后，通過“保證金交易”，在牛市的東風下迅速成長壯大。

用戶爭奪戰的升級使得交易所商業模式走向多樣化，早期的MXC憑借豐富的資產種類躋身二線，交易挖礦的Fcoin黯然離場，但也在歷史中留下了足跡，如今BHO三大所作為行業領軍，其生態也不盡相同，各有千秋。

隨著技術的發展與成熟，以Chainup為代表的技術服務商開始崛起，進一步敞開了交易所賽道的大門。

行業技術的標準化帶來了規范，也帶來了同質化

技術服務商的出現，降低了交易所門檻的同時，也象征著行業技術走向了標準化。經過十年的摸索與檢驗，安全機制、風控體系、撮合系統、交易流程等統統得以標準化，甚至合約產品、理財產品也將模塊化、定制化。

標準的出臺無疑是一件好事，它意味著行業日趨成熟，已經有能夠被市場高度認可的“正確思路”，極大的避免了初創團隊試錯給行業和用戶帶來的損失。

但是，如同互聯網行業一樣，標準的建立帶來了嚴重的同質化趨勢。技術服務商抹平了賽道的門檻，拉平了所有人的起跑線，保證金、免手續費、分紅返利的創新玩法也被越來越多的交易所借鑒采用。

只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異

在產品逐漸趨同的環境下，運營策略的價值開始無限被放大。

制定策略的前提，是交易所對自身定位的明確。Bitunions對自己的定位是“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”。粗略看來，大多數交易所都是這樣的定位，那么只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異。

安全是交易所基礎中的基礎，交易信息實時對比、彈性流量防護、高效訂單匹配引擎、完善的安防體系與強大的網站服務器配置，僅僅這些并不足以成為Bitunions的最大差異點，所以Bitunions選擇拿下了加拿大合規牌照，堅持走合規化路線，并與國外保險機構合作，確保平臺投資人利益與資金安全。在系統安全之外，用合規化與保險的策略樹立安全的品牌形象。

對于數字貨幣資產增值服務，Bitunions鎖定全球優質項目，嚴格把控項目質量，同樣也是大多數交易所的策略。交易所的商業模式是很簡單：與人做生意。用戶的核心關注點在于利，因此在差異化策略上，Bitunions選擇了讓利的模式，追求用戶的利潤最大化。

在同類產品上，Bitunions努力實現品質更優，面對同樣優質的產品，則以低價取勝。交易所的利潤十分可觀，但如果失去了用戶支持，必然會被賽道驅逐，堅持合作共贏，便是Bitunions的存身之道。

“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”，看似平凡的定位，在Bitunions差異化的運營策略下，成為了獨特的品牌認知。

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