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WEB:YugaLabs:Web3的羅馬_ABS

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作為一個文化符號,Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成為Web3文化標志,并快速向Web2世界擴散的?

復盤整個過程至關重要,我們必須明白我們在投資以及在創造什么,否則就是盲動。

PFP NFT的價格究竟來自于哪里?

在回答這個問題之前,首先想請大家思考一個問題:當你在買NFT的時候,是在買什么?

相信很少會有人真的只是在買一張圖吧!“炒圖片”只是一種戲謔,若以圖片的估值來看NFT那滿滿都是泡沫。在去年8月份,我就得出了一個結論,PFP NFT的估值最終是對NFT背后社區的估值,而不是對一張圖片的估值。這就是為什么要購買并持有BAYC。

如果說CryptoPunks是10k項目的鼻祖,那BAYC就是第一個懂得用NFT來調動社區和組織社區的10k項目方。自此之后,所有的10k項目都沿襲了BAYC的道路:號召大家在推特上換頭像;建立項目的Discord群;在線下組織只有持有NFT才能參與的線下活動;在城市做PFP涂鴉……請記住,這些都是BAYC的創舉。

名人效應:讓你的社區更值錢

BAYC的NFT賣完整整花了7天,它的初始社區成員質量并不好。但是,BAYC并沒有像藝術創作者那樣,止步于將作品賣完。他們想要更高質量的社區。既然PFP項目估值等于社區估值,那么引入名人自然會提振NFT的價格。于是,當其他項目還在想著怎么賣完跑路時,BAYC已經在NBA做推廣,讓巨星們在推特換頭像了。

Yuga Labs CEO:香港Apefest大會門票已售罄:金色財經報道,Yuga Labs首席執行官Daniel Alegre在社交媒體宣布香港Apefest大會門票已售罄,另據“無聊猿”BAYC發布信息,當前香港Apefest大會的候補門票名單申請已經開發,用戶可以提交申請以便在有相關信息時收到通知。[2023/8/5 16:19:37]

將BAYC向名人圈推廣帶來了兩個效應:首先,Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的時候(尤其是在Beeple那赫赫有名的七千萬美金拍賣后),通過名人網絡的傳播,BAYC成為了全球普通人認知NFT世界的第一個窗口,這為它后面成為Web3文化的標志符號奠定了基礎。另一方面,此舉夯實了它在NFT市場的地位。

開放版權:

調動社區二創,促進符號傳播

BAYC也是第一個將作品商用權下放到NFT持有者的項目,他們鼓勵作品持有者進行對作品的一切二次創作。這也奠定了后面10k PFP項目的另一個范式:鼓勵二創;Meme大賽;鼓勵持有者做項目形象的紋身、美甲和cosplay,并在社交媒體曝光……這一切都是為了塑造社區氛圍,和名人一起促進符號的傳播。

符號的每一次傳播都是一次共識的增加。Web3比Web2更加渴望流量,因為Web2的流量是以廣告來變現的,中間存在著磨損;而Web3的文化直接轉化為購買(NFT/Token)。這意味著流量在Web3領域更值錢。BAYC率先看清楚了這一點,從早期號召社區成員twitter換頭像地推,到后期和名人經紀公司簽約,都非常明智。

Animoca Brands支持的游戲Wreck League將Yuga Labs IP納入故事情節:金色財經報道,游戲開發商和Animoca Brands子公司nWay正在推出一款名為“Wreck League”的 Web3 機甲格斗游戲。作為授權協議的一部分,這款基于 NFT 的游戲將把 Yuga Labs 的四個IP納入游戲的故事情節中,包括Bored Apes IP, Mutant Ape Yacht Club、Bored Ape Kennel Club 和 Otherside Kodas 公司的 IP。

據悉,這款新游戲將在未來幾周內推出,玩家將能夠使用可收集的 NFT 部件來組裝機甲或巨型機器人角色,這些部件可以移動以創建“1.5 萬億”種不同的組合。[2023/8/4 16:17:19]

社區擴張:

平衡項目方、老社區和新社區的關系

在向外擴展上,YugaLabs還很好的處理了項目方和社區的關系。不同于拘泥于“去中心化”、“自組織”這些字眼上、非常擰巴的團隊,YugaLabs將自己和社區的關系視為一種利益共同體。他們都有相同的目標:抬高BAYC的地板價,讓BAYC成為PFP NFT中最偉大的項目,持有BAYC的人成為NFT社區中的核心圈層。

當進入元宇宙的人越來越多,BAYC的地板價漲至30-40ETH時,YugaLabs決定增發項目來創收,并擴大社區。方式是:荷蘭式拍賣一萬個MAYC,再給BAYC的持有者空投一萬瓶變異藥水。此舉非常明智:這讓新進持有者進入了NFT OG們的圈層(如不給BAYC空投,則新人無法和OG一個社區),又維護了原社區的利益。

很多人抨擊YugaLabs向Web2傾斜過多,脫離了社區。我只能通過幫助大家回顧這些歷史,來證明YugaLabs的社區運營其實有多么強大。買過YugaLabs發行出來的NFT的社區成員,幾乎沒有后悔的。事實上,也只有有如此強大的Web3社區和文化,YugaLabs才有底氣去撬動Web2世界的杠桿。

Yuga Labs CGO:“HV-MTL Forge”游戲將兼容移動設備:金色財經報道,Yuga Labs首席游戲官Spencer Tucker在社交媒體發文稱:制作一款在視覺上 1:1 呈現 NFT 角色的游戲并不容易,HV-MTL Forge 是一次有意義的實用性交付,這款游戲融入了視覺涉及,游戲角色實現了真正的個性化,而且兼容移動設備。Spencer Tucker隨后補充道,玩家將可以使用Warm.xyz授權委托錢包在手機上玩HV-MTL Forge游戲。根據此前消息,Bored Ape Yacht Club(BAYC)宣布將于 6 月 29 日推出新游戲 HV-MTL?Forge,這是一款空間建造游戲,游戲玩家可以搭建或者定制一個專展的特色空間。HV-MTL Forge游戲故事圍繞 BAYC 創建者的HV-MTL機器人NFT展開,持有其NFT就可以訪問參與。[2023/6/24 21:56:36]

在成為最強大的PFP之后,YugaLabs依然沒有停下它擴張的腳步。它像羅馬人那樣敢于進攻,不滿于在拉丁世界稱雄,而是要建立起一個帝國。于是又有了Deck里的Ape計劃,要發行土地項目。其攻擊的目標不再是CryptoPunks(已經被它納入到自己的版圖之下),而是Sandbox和Decentraland。

YugaLabs Deck:不留活路的震撼

3月18日前后,YugaLabs的融資Deck在網絡上瘋狂流傳。90頁的Deck,七八十頁都在凡爾賽,剩下幾頁都指向了一個目標:配置團隊,繼續進攻。

團隊配置

Yuga Labs將向邁阿密當代藝術學院捐贈CryptoPunk #305:11月15日消息,Yuga Labs 將向邁阿密當代藝術學院(ICA Miami)捐贈 CryptoPunk #305,作為一項新計劃的一部分,該計劃旨在將收藏中的標志性 NFT 放入世界各地的博物館和畫廊。[2022/11/16 13:09:40]

不同于很多Web3創業團隊,YugaLabs已經完成了自己和Web2的融合,并且基本完成了頂層團隊的構建。除了來自Web3的原來四位創始人外,其他高管分別是:合伙人Guy Oseary是U2和麥當娜經紀公司的創始人;CEO Nicole Muniz有過長達十年的互聯網營銷經驗,客戶包括Google、Nick、HBO等。

首席運營官Jasmin Shoemaker有著長達15年的運營增長經驗,運營對象包括蘋果和Facebook等;首席創意官Patrick Ehrlund有過15年的品牌經驗(尤其是Storytelling,難怪成就了這么強的Deck…),客戶包括HBO、Kanye、Google等。從配置上看,這是一個橫跨硅谷互聯網巨頭和美國時尚界、重營銷運營的配置。

很多人都被Crypto Native的口號給迷惑了。殊不知,即便進入Web3,元宇宙最重要的資產仍然是流量。從這個角度,Web3和Web2融合是大勢所趨。不必臉紅說Web3的從業者渴求Web2的流量,迫切需要借助Web2擴展自己的品牌,改善自己的產品體驗。一天到晚鼓吹生產關系變革只是空投,長期只會讓人疲倦。

YugaLabs從Web3的母體中生長出來,先人一步構建了自己強大的橫跨Web3和Web2的團隊,并完成了來自Web2世界和Web3世界的資本站隊和資源融合。這是一個極大的先發優勢,領先了其他NFT藍籌團隊至少一年。這意味著YogaLabs在接下來一年不會有與自己抗衡的對手,那么我們來看看這一年他們計劃做什么。

Yuga Labs申請注冊“APE”商標 用于加密貨幣和網絡游戲等:11月22日消息,NFT 項目“Bored Ape Yacht Club”創造者 Yuga Labs 向美國專利和商標局(USPTO)提交了“APE”商標申請,用于加密貨幣、網絡游戲、計算機軟件平臺和定制區塊鏈的開發軟件,目前該申請正在等待審核中。[2021/11/22 22:08:05]

目標:統一元宇宙!

是的你沒有看錯,YugaLabs的計劃是統一元宇宙。說實話當我看到這里的時候我被震撼了。大家都以為元宇宙才剛剛開始,還有那么多人根本就沒有踏進元宇宙的大門,很多創作者連PFP是什么都不知道,YugaLabs就要統一元宇宙了?開什么國際玩笑?看看YugaLabs是怎么說的吧。

YugaLabs首先噴了土地類NFT項目,指出MMO早已有之,Decentraland和Sandbox一點都不讓人Exciting(虧DCL還有那么高的估值),不是人們想要的元宇宙。緊接著又噴了PFP,指出所有的項目方都想搭建自己的元宇宙,并且不互聯互通,這不是未來。Deck里甚至都沒有提到AXS這樣的游戲,因為根本沒有體驗。

Yugalabs認為,真正的元宇宙要有能讓人著迷并愿意參與的故事;人們能找到目標并下注,做出重要決定;人與人之間可產生緊密聯系。而YugaLabs的優勢在于他們建立的令人艷羨的Web3文化、強大的社區和影響力。

Opensea去年交易量增加了600倍,日均交易額超過1.5億美金,其中10%由BAYC貢獻。

前所未有的虛擬游戲

基于此,YugaLabs將建立一個和DCL以及Sandbox完全不同的虛擬游戲。它有故事和文化;開放(允許用戶帶著其他的PFP形象接入,或者創作游戲內資產);為開發者提供SDK(讓他們能夠基于該平臺創作游戲);土地可與真實世界的土地結合(這似乎結合了最新元宇宙項目Dropp的故事,是前所未有的)。

很多人指責BAYC系列資產價格太貴,普通人無法參與,社區太小。那么,20萬塊元宇宙土地構建的社區總足夠大了吧(超過了Sandbox)。此外,這些土地可與真實世界產生聯系。考慮到YugaLabs公布的團隊成員有來自Oculus的,并且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發,游戲體驗值得期待。

用YugaLabs的話說,這種游戲是前所未有的。如果成功的話,它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、Web3所有PFP項目的聯動、Web2品牌和Web3世界的聯動,這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體:被所有人認可的元宇宙空間。就這樣,DCL、Sandbox會成為過去式。

威脅OpenSea

甚至,YugaLabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對Opensea的真正威脅。Ape宇宙里將產生大量的UGC內容,這些內容的首選交易平臺將不再是Opensea。根據歷史經驗,交易所的興起往往伴隨著大量的財富效應,而YugaLabs本身就是財富的代名詞,他們有這樣的潛力。

在這種情況下,Ape也將成為許多游戲的通用代幣。現在大家可以想想YugaLabs講了一個多大的故事:干掉DCL和Sandbox,統一所有的PFP元宇宙,打通虛擬和現實的連接入口,威脅Opensea。YugaLabs去年賺了1.3億美金,今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴,手里最不缺的就是錢和資源。

最后我們來思考幾個問題:你更愿意花錢買3700萬美金制作出來的NFT,還是10萬塊錢制作出來的NFT?反過來也可以問:接下來中小創作者在NFT市場的機會是什么(是去Ape宇宙UGC被官方扶持嗎)?接下來的NFT市場會往哪里走?

Web3的羅馬帝國是怎么興起的?

讓我們來回顧YugaLabs的興起與擴張之路,看看一個Web3的羅馬式怎么興起的。

首先,YugaLabs看到了Web3新貴錢多、無法被Web2文化商品滿足的市場空白,通過發售10k NFT初步建立了社區;社區建立后,YugaLabs組織社區在Twitter上發動攻勢,通過頭像地推和線下活動擴大共識;之后,又聯合Web2名人和知名品牌,變成了Web2世界認知Web3的門面,以及Web3中昂貴的超級藍籌。

至此,YugaLabs仍未停下擴張的腳步,開始增發NFT擴張社區,沒有給酷貓等項目留太多機會。等到BAYC、MAYC、BAKC圈層構建完成后,YugaLabs又兼并了CryptoPunks和Meebits等OG項目,將全球最頂級的幾個Web3 IP都收入麾下。這時,在PFP領域已經找不到能夠和YugaLabs站在一個量級的對手了。即便如此,YugaLabs還是沒有停止擴張——在集中PFP領域的頭部共識后,最終向土地進發。

這個過程第一步是有社區(雖然質量不高),第二部是洗社區(洗掉認知不夠的,換成名人和web3中高認知的人),第三步是在保護既有社區利益的前提下擴展社區,第四步是兼并其他OG項目形成項目的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體布局就形成了。

這個架構在某些方面也與羅馬類似:羅馬皇帝(YugaLabs)、貴族或元老院(BAYC)、保民官等其他(MAYC)、公民(BAKC)、行省(CryptoPunks、Meebits等)。這是一個Web3 IP的帝國,帝國的成員都是利益共同體。這種關系非常復雜,但YugaLabs做的很好,能把他們團結起來去實現更大的目標,確實有很多可學之處。

結論:保持進攻!

最后我想總結幾個從YugaLabs身上產生的感悟:

首先,Web3需要有自己的文化,并且一定會產生自己的文化代表,這是Web2的大廠無論如何都產生不了的(參見YugaLabs的Deck:我們有令他們嫉妒的文化)。

其次,這種文化符號標志一經確立必定值錢。Web3有錢,想要購買符合自己身份和立場的文化商品;Web2無法產生這種文化商品,但為了不落后于時代,他們非常愿意和這種文化符號做結合(參考阿迪達斯、耐克等)。

其三,YugaLab聰明地利用了Web3世界和Web2世界兩邊對Web3文化的需要,撬動了兩邊杠桿,于是瘋狂擴張,加速成功。

其四,由于金融屬性較強,Web3文明生來就有尋求擴張的傾向,求穩定的NFT項目方被強勢的項目方吞并或者走向沉寂是必然(例如YugaLabs吃掉CryptoPunk)。

其五,社區是由人構成的,他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢并且取得勝利的領導者,這是所有要調動社區的人必須認識到的。

基于以上,我們的最終結論只有一個,那就是像羅馬人那樣無所畏懼,保持進攻!

THE END?

這篇文章由Crypto領域KOL@Diana19959295的兩條推文合并而成。

原推文鏈接為:

《對YugaLabs Deck的解讀:不留活路的震撼》https://twitter.com/Diana19959295/status/1505512048385409025

《YugaLabs的擴張之路:社區、進攻與Web3文化》

https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512

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