TER:如何成為一個 Web3 領域的產品經理_WEB3

上個月他們公司剛宣布獲得 2 億美金的融資，投后估值 100 億美金。在加入 Alchemy 公司之前，Jason Shah 曾在 Airbnb，Amazon 和微軟旗下的 Yammer 任職，所以作為一個順利從 Web2 過渡 Web3 的 PM，他對行業變化的敏感度和洞察力還是很值得我們借鑒的。

文章會從 Web3 的核心概念展開，介紹 Web3 PM 需要掌握的技能，以及如何進入 Web3。以下進入正文部分：

最近經常聽到這個問題：我已經在互聯網行業做了幾年的 PM，現在想進入 Web3，在 Web3 創業團隊做 PM 和在 Web2 有什么不同嗎，進入 Web3 的最佳途徑是什么呢？

確實，如你所見的那樣，Web3 正在爆發，每個人都在談論 NFTs 和 DeFi。2021 年，Web3 的投資和職位發布都增長了 400%以上，這些數據和感知都讓我們感覺到：改變正在發生。這篇文章我將解釋三個核心概念。

第一，Web3 PM 的獨特屬性；

第二， 在 Web3 做 PM 的優勢和劣勢；

第三， PM 如何過渡到 Web3。

Web3 的 PM 仍然是推動項目進展的跨職能領導，但 Web3 的產品管理在以下三個方面有些不同：

第一，掌握更靈活豐富的技能；

第二，更偏向直覺；

第三，更開放包容。

Web3 PM 除了要找到產品與市場的契合點（PMF），還需要懂激勵機制，能建立社區并找到合作支持。這需要你掌握更豐富的技能，有快速學習的能力。

更偏向直覺而不是科學。因為 Web3 的受眾還不是很多，可能很難做出準確的 A/B 測試或者收集用戶數據。因此這需要你更偏直覺，擁有在一個不明確的環境中做出決定的能力。

更開放包容。Web3 的決策討論往往發生在 Discord、Twitter 和公共 Snapshot 提案中。這也要求 PM 更頻繁地參與社區，而不是純粹的分析和閉門造車。

PM 在 Web3 中還不是很普遍

Web3 的大多數項目都是在沒有 PM 的情況下就取得了成功。

創建一個 DeFi 協議？你需要一個協議專家。

為一個 NFT 項目建立社區？雇一個擁有 5 萬名推特粉絲，懂 meme 的社區經理就行。

需要寫智能合約？Solidity或 Rust 開發人員可以提供幫助。

Terra 2.0 社區已啟動就有關如何分配 0.5% 應急資金提案的投票:6月9日消息，Terra 2.0 社區已啟動就有關如何分配 0.5% 應急資金提案的投票，該提案建議將這部分資金分配給在 Terra Classic 上推出過符合市場需求的產品，包括產生了一定量的 TVL 和沒有產生 TVL 的項目以及尚未推出過符合市場需求產品的項目，并提議向以上三類項目分別分配 250 萬枚 LUNA、100 萬枚 LUNA 和 150 萬枚 LUNA。此外，該提案建議組件一個由部分 Terra 社區的長期成員組成的理事會監督分配工作。[2022/6/9 4:13:09]

Web3 團隊需要的最重要的東西通常與產品經理沒有太大關系。

以太坊基金會有 97 名員工，管理著一個價值 5000 億美元的 Layer 1 協議，他們基本沒有 PM。像 World of Women 這樣的領先 NFT 項目有藝術家、慈善事業負責人和法律顧問，但沒有 PM。

在創建 DeFi 協議或運行 NFT 項目時，團隊主要只需要一名開發人員、一名社區經理和一名協議設計師（DeFi）或藝術家（NFTs）。

PM 已經有 20 年的時間來證明其價值，并在科技公司中占據一席之地，成為公司愿景或功能執行的領導者，但現在的 Web3 行業還不是這樣，當我在 2021 年與 20 多個 Web3 團隊探討角色時，近一半的人不明白 PM 是干什么的。

在 Web2 中，創始人或早期 PM 決定構建什么和如何構建是至關重要的，這有助于產品與市場相契合。

在 Web3 中，產品體驗相對于代幣激勵（Staking和 AMMs）、交易對（DEX）、藝術品（NFTs）、網絡設計（L1s/L2s）、交易速度（L1s/L2s）、安全性（L1s/L2s）等屬性，可能沒那么重要。

以以太坊域名（ENS）為例，與建立復雜的區塊鏈基礎設施或構建 DAO 治理相比，注冊域名的網站和前端接口對開發者來說相當簡單。

Web3 的 0-1 更多的是關于技術基礎設施，加密經濟學，和/或在線社區，以找到產品-市場的契合點。因此，Web3 中的 PM 通常更適合 1-10，而不是 0-1。

「上下游協調」或者「用自己的影響力說服別人」可能是許多在大廠的 PM 很通用的技能，但是 Web3的 PM 更注重執行和社區運營，比如通過 Twitter 獲得大量的匿名用戶。

在 Web2 中，因為職業原因，我不敢多發推特。但現在如果我不多發推特，我就會變得不值得信任。制作一個病式的 meme 比寫一封好郵件更重要。這是因為在狂熱的網絡世界中，獲得積極的關注比把時間花在「對齊」上更有價值。

杜均：推動NFT走向主流的關鍵在于如何解決其資產屬性問題:5月18日晚，火幣聯合創始人杜均做客由新浪財經和微博直播聯合主辦的《超話1?X》連麥專場線上直播，與美國投研機構首席增長官另維、硅谷獨立投資人王川和火星財經創始人王峰共同解讀“海外大火的NFT投資機會”。

杜均在直播中表示，現實世界對于NFT的市場需求是切實存在、可供挖掘的，NFT面臨的將會是一片廣闊的藍海市場，而推動NFT走向主流的關鍵在于如何解決其資產屬性問題。

杜均以游戲領域為例，指出“道具所有權的歸屬、道具濫發、游戲生命周期短、利益分配不均等游戲產業的問題存在許久，而大部分的游戲裝備、角色都是獨一無二且能自由流通的，非常適合采用NFT進行表征。”杜均表示，隨著鏈上可擴展性的提升和加密游戲的發展，NFT極有可能融入到未來游戲的經濟模型中，形成開放透明信任的游戲生態。

最后杜均提醒到，當前NFT市場上的流動性多數的確來源于投機效應，項目的真實價值是難以量化的，用戶需謹慎投資。[2021/5/18 22:16:28]

因為 Web3 中幾乎沒有職業階梯或績效評估，所以團隊可以更純粹地專注于讓項目成功，而不是其他諸如「辦公室」這些東西。

綜上所述，Web3 創業公司中，有幾種情況會產生對 PM 的需求。

工程師的效率變得很低。當工程團隊已經變得過于龐大，無法對項目進行優先排序和自我協調的時候，PM 的加入可以提高效率（例如，多個Layer 1協議和EVM解決方案并行的情況）。

產品體驗比較復雜，用戶難以理解。例如 SkyMavis 賺錢游戲 Axie Infinity。

一些單一的專家無法完成的活動，需要一個全能的 PM 去做。比如關于營銷、增長、業務發展和社區的工作，一個全能的 PM 可以幫助。

對 Web3 PM 的一個簡單定義是：Web3 PM 負責社區的成功，而不是只是用戶增長。

投入真心維護社區比那些數字更重要。

我們已經看到，在過去 10 年的 Web2 中，公司的北極星指標要比社區利益更重要（例如，互聯網成癮的青少年、收入低的拼車司機、被高額平臺費用困住的當地小餐館）。在 Web3 中，如果沒有運營好社區，你也就很難成功。

那如何使社區成功？要做到這一點，Web3 的 PM 必須思考協議設計、Token 經濟學、用戶隱私安全、資金安全、增長營銷、社區參與等方面，以及更多關于人、技術和 Web3 產品的價值互聯。下面我們進一步解答這個問題。

電商巨頭Shopify CEO正考慮如何將Shopify與DeFi生態系統整合:電商巨頭Shopify首席執行官Tobi Lutke正在考慮如何將其公司與去中心化金融（DeFi）生態系統整合。Lutke昨日在推特上發布了一條消息，詢問DeFi社區Shopify在日益增長的金融領域中可以扮演什么“角色”。（Cointelegraph）[2021/4/4 19:43:56]

Web2 的 PM 職業要求是要有一個長期愿景，并制定細致的戰略來實現 OKRs。確實，執行力是必要的，不過當一個人從初級 PM 晉升到產品 leader 時，執行力并不是最被認可的。

但在 Web3 中不是這樣的，我沒有看到任何一個 PM 的愿景文檔，愿景存在于技術架構師的白皮書中，因為他們更懂密碼學和分片技術。

Web3 要求 PM 更專注于執行：與開發人員一起快速敲定規范、仔細 QA 并建立一個智能合約審計，在Twitter 上宣傳直到產品發布，如此重復這個過程。

Web3 發展迅猛，每天都會推出新的協議，bonding curves 和 OHM 分叉等 DeFi 概念層出不窮，因此當下的愿景和策略可能很快就會過時。不過隨著時間的推移，這種情況可能會發生變化，當這個領域更加成熟，產品的愿景也會變得更加具有競爭優勢。但現在 Web3 PM 在執行和愿景上應該花費的比例應該是95:5，而不是70:30。

Web3 PM 強調建設、營銷和迭代，而不是計劃、管理和測量。鑒于 Web3 的速度，這基于正確的原則優先執行的做法會更容易成功。

隨著 Web2 的成熟，PM 的角色被拆分的非常細致，包括：用戶研究、UX、數據科學家、QA 測試人員、產品營銷經理、社交媒體經理等等 。

由于 Web3 太新了，2020 年代人才市場供應緊缺，而且 Web3 團隊大多缺乏 Web2 公司傳統的組織架構，所以 PM 不得不重新做所有事情：

在 Discord 和 Twitter 上傾聽社區的聲音（用戶研究員）；

運行 Dune Analytics 等工具進行一些鏈上分析（數據分析師）；

勾勒出代幣交換的用戶體驗及 AMM 提出的流動性激勵措施（設計師和技術主管）；

與穩定幣協議建立合作伙伴關系（BD經理）；

撰寫博客文章（產品營銷經理）；

在 Twitter 上發布 meme(社交媒體經理)。

Web3 產品不需要通過增加更多的功能來增加參與度。

趙錫軍：央行數字貨幣重點在于如何與傳統貨幣進行融合:對于“數字貨幣研發重點和難點”的看法，中國人民大學財政金融學院副院長趙錫軍指出，其中涉及兩個問題。一是技術是否成熟。比特幣實際上就是數字貨幣最初的雛形，從技術層面來講，比特幣是有一些缺陷的，一旦支付量變大，就會出現支付困難或者效率下降。另外，比特幣出現過被盜等安全問題。而據央行貨幣研究所所長穆長春的一個內部研討會指出，央行數字貨幣，效率是非常高的，支付能力很強，說明已經克服技術方面的問題。二是數字貨幣被引入后，如何與傳統的貨幣和貨幣管理運行體系進行融合。數字貨幣的發行，是基于區塊鏈的基礎，它是有上限的，從目前來講它的發行規模取決于互聯網的算力。盡管穆長春所長也提到，央行數字貨幣現在可以突破區塊鏈的上限限制，但是破獲以后，它的發行究竟是怎么樣的，是否能夠跟我們目前的人民幣發行順利融合，這需要在制度層面有所安排。（澎湃新聞）[2020/4/22]

Web3 模式不依賴于廣告或將免費用戶轉化為付費的 SaaS 模式，這個模式本質上激勵了 Web2 的 PM 專注于讓人們廣泛地使用一個產品，而不是讓用戶簡單地從產品中獲益。

決定 Web3 項目成功與否的，是像 Bored Ape Yacht Club 這樣的收藏品的藝術品質量，或者 DAO 設置的便捷性，或 DEX上的流動性。

像 Cosmos 這樣的 Layer1 進行原生質押，對用戶而言，重要的是年收益率（APY，或投資回報率）之類的細節，以及是否存在通證鎖倉時間。

在 Web3 中，用戶可以隨時攜帶走他們的數據并使用多個錢包，盡管區塊鏈是透明的，但這些錢包無法輕易聯系起來，而去中心化的精神限制了人們使用 Google Analytics、Mixpanel 或 Amplitude 之類工具的能力。

如果沒有這些數據，你就很難知道人們是如何使用你的產品的，也很難知道你的產品是否符合市場需求。

因此，你必須依靠定性信息。如用戶反饋，NFT 的地板價格以及持有人的分布范圍這些信息去理解你的用戶。

此外，許多產品通過提供原生代幣來引導和激勵社區，要么是通過 LP （流動性提供者）激勵將資本投入 DeFi 協議，要么是向早期信徒免費空投代幣，比如 LooksRare（$LOOKS）向大量的 OpenSea 用戶贈送代幣，吸引他們加入用自己的平臺。

與 Web2 不同，Web3 的產品不是由你的公司完全控制或由 iOS 等封閉平臺控制的產品，Web3 產品在很大程度上受制于它們是建立在 Layer 1/Layer 2 協議上的特性，例如 Solana 上的高速交易或以太坊Layer 1 上的高 gas 費。

動態 | Poloniex回應CLAM“閃崩事件”：無論如何損失將得到解決:Poloniex在推特發布了對于CLAM事件更新:“毫無疑問，我們致力于讓受影響的債權人成為一個整體，無論遇到什么樣的困境。我們正在努力實現這一目標，包括(但不限于)收回違約借款人欠貸款人的債務。無論如何，損失將得到解決。”據金色財經此前報道，用戶考慮起訴Poloniex，指責其處理加密貨幣CLAM閃崩虧損之舉為盜竊。[2019/6/8]

例如，如果你正在為可支配收入較少的新興市場的消費者建立一個成本低于 1 美元的 NFT 市場，你可以選擇像 Solana 或 Avalanche 這樣的低成本區塊鏈，或者像 Celo 這樣的移動友好協議。

如果使用以太坊 Layer 1 協議通常會導致 gas 費超過上百美金，那么你的用戶群可能沒法接受，除非你使用 Polygon、Arbitrum 或 Optimism 等 Layer 2 解決方案。你對所支持的鏈的選擇會影響到用戶的決策、以及項目的開發時間和可擴展性。

Web3 PM 需要了解不同的區塊鏈，以便他們選擇支持哪些鏈并進行相應的設計，而在 Web2 中，PM 很少需要參與技術的基礎設施決策。

在 Web3 中，如果有 bug，你不能只做一個快速補丁。在區塊鏈中，除非有代理合約，否則合約代碼是不可變的。而一旦你真的改了合約代碼，別人也會對項目產生懷疑。

這與 Web2 代碼不同，在 Web2 代碼中，一個 bug 可以直接被修復，或者一個數據庫被編輯而不影響其他。

所以，在 Web3 中一旦代碼出現問題，存在安全漏洞，就會導致無法挽回的巨大經濟損失，因為沒有中心化的部門會幫你解決問題。

在 Web3 中，所有的東西都是開源和可組合的，以防止形成市場壟斷地位。

此外，與龐大而復雜的 Web2 社交網絡或 SaaS 產品不同，你的用戶界面對任何人來說都是可見的，而且通常沒那么復雜。這意味著任何人都可以 fork 你的產品并且從技術和產品方面和你競爭。而且用戶可以隨時帶走他們的數據和信息，所以你并沒有很大的競爭力。

如果 Facebook 所有代碼都是公開的，用戶數據也是可被攜帶的，不難想象會出現眾多競爭對手。

因此，這意味著 Web3 PM 必須以更好的產品、更強大的社區持續為終端用戶提供價值。

用戶對協議或 dapp 的所有權意味著社區是決策的參與者。

社區需要盡早地啟動并參與進來，而不是事后才想到啟動營銷活動。在社區里，一般來說，用戶會持有代幣，他們有權限對產品的未來進行投票，如以太坊名稱服務（ENS）或合并 Rari Capital 和 Fei Protocol 的提議。雖然不是每一個決定都需要得到社區的同意并批準，但一般來說，你不能僅憑自己的想法做決斷。

例如，Uniswap 是最受歡迎的 DeFi 協議之一，需要社區投票才能將其協議部署到 Polygon。該提案是由Polygon 在 2021 年 11 月提交的，這影響了此后 Uniswap 產品的路線圖。

Web3 可能是一個可怕的地方: 想象一下，點擊 Chrome 擴展中的一個按鈕，在你不知不覺中可能已經把價值 10 萬美元的 JPEG 文件轉移到另一個錢包。

因此，在這個空間里，安全是最重要的。

舉個例子，NFT 市場的 PM 喜歡在 Metamask 交易中引導用戶「一次性批準所有授權」，以避免需要重復授權。雖然「重復授權」操作麻煩，每次還要付費，但「一次性批準所有授權」的風險在于如果平臺動機不良或被黑客攻擊，用戶可能會將所有 NFT 從他們的錢包中轉移出去。這是一個安全優先于用戶體驗的例子，雖然需要反復授權，還需要費用，但風險實在太高。

對于像 eBay 或 Etsy 這樣的 Web2 市場來說，這可能永遠不會成為一個考慮因素，因為資產所有權模式不同。列出一個項目進行銷售并不會讓你所有資產都處于風險之中，而且總有一個中心化的團隊會幫助你解決這個問題。

此外，在 Web3 中，用戶無法審計每一個智能合約，所以考慮到每次互動中的利害關系，在 Web3 中代表你的用戶確保一個應用程序是安全和值得信賴的非常重要。這也是為什么當用戶無法判斷出該不該信任你的產品時，Twitter 會幫你提供社交證明的原因。

從中國到印度到巴西，加密貨幣是美國每個國會議員關注的對象。

扎克伯格在國會聽證會上為 Libra 的辯護，似乎并沒有取得什么效果。2021 年基礎設施法案獲得通過，其中包含了繁重的稅收和跟蹤要求，直接影響到整個加密生態系統。

美國國稅局（IRS）、美國證券交易委員會(SEC)、商品期貨交易委員會(Commodity Futures Trading Commission)和其他美國機構對加密技術都有不同的規定。因此作為 Web3 PM，你必須比大多數 Web2 PM 更關注這些法律問題，以了解在 Web3 領域不斷變化，尚未確定的法律環境。

對于那些低調、開放、有好奇心的人來說，Web3 有很大的前景值得你去探索。

優勢：

建設未來。Web3 仍然有很大不確定性，而不確定性意味著有更多的機會，也許你可以設計出下一代互聯網。

建立影響力。Web3 PM 還很稀少，你所做的事情和你如何做都是獨一無二的，甚至會產生很大影響。

成為全能型選手。產品、合作、meme 創作、增長、維護社區穩定等這些工作你都要做。

每天都要學習。在計算機科學、經濟學和社會學的交叉點上，有很多事情正在發生，需要你大量學習新東西。

有趣。Web3 沒有那么正式和嚴肅，人們很喜歡玩梗，Twitter 上可能也會產生戲劇的東西，這都很正常。

劣勢：

重新開始。你認為你了解 PM 嗎，Web3 是如此不一樣，你必須忘記你曾經熟悉的那套規則，因為它們可能不適用 Web3。

24*7: Web3 是不間斷的，全球都有 builder，大家都有自己的理解，新事物的迭代速度很快，這可能會讓你筋疲力盡。

減少 ego, 你沒那么重要。工程師、社區領袖、藝術家--這些人都很重要。

數據沒那么重要。實驗和數據有時是 PM 最好的朋友，但在 Web3 中可能不是這樣。

一切都可金融化。Token、空投和地板價，一切都有價格。

Web3 可能是陌生和可怕的。用神奇的互聯網代幣來支付？創始人是一只匿名的長頸鹿？這都是啥？

但 Web3 正處于一個特殊的時刻，它既有風險性也有確定性。這使得充滿學習熱情的 PM 上升空間很大，因為這個領域還沒有太多的投機者。下面是我的建議。

1. 學習

閱讀、使用、構建

閱讀：仔細閱讀比特幣白皮書。觀看 Chris Dixon的《加密貨幣的潛力》。關注 Twitter 上有影響力的賬號，了解他們的動態。除了這些你還需要精讀比特幣和以太坊白皮書。了解 ?a16z、Bankless、The Defiant 和 Unchained 這些投研機構的報告。閱讀《主權個人》、《無限機器》和《加密資產》等書籍，從哲學角度理解加密貨幣。

觀看《雪崩》、《頭號玩家》、《沙丘》等科幻文化作品。看看最近的比較知名的采訪視頻，例如 EthCC4會議（Vitalik的演講）以及 Tim Ferriss 對 Naval和Vitalik（2021年3月）、Nick Szabo（2017年8月）、Chris Dixon 的采訪（Chris Dixon/Naval：Web3的奇跡—）2021年10月）、Balaji（2021年11月）、Hosseeb在 2022 年與 Solana、Avalanche和 NEAR 的 Layer1 創始人的談話，以及 Brian Armstrong 對 Bankless的采訪（2021年11月）。

閱讀 Linda Xie 撰寫的所有內容，并查看Preethi Kasireddy 的 Web3 指南或 Web3 大學。在 Twitter 上關注大 V 們，并開始發布你自己的觀點，在公眾面前學習。

使用：通過平臺如 Coinbase、FTX、Binance 購買一些 token 并發送到 Web3 錢包（如Metamask），質押（如 stake.us），交換（如 Uniswap），參與 DeFi（如 Compound）；找到你喜歡的 NFT，通過 OpenSea 等平臺交易獲得其中一兩個，加入該 NFT 社區的 Discord，并參與其中交流；嘗試使用跨鏈橋（如Synapse或Wormhole）將一些 ETH 跨到不同的鏈或二層（如 Polygon ）。你必須先體驗它，才能創造它。

構建: 試著做一個項目。在 Etherscan上搜索并閱讀合約，鑄造一個NFT。加入一個DAO，開始為像Developer DAO 或 FWB 這樣的項目做貢獻。試著創造一些東西，不管你是否是技術人員。

?搜索、研究、探索

搜索。回顧頂級的Web3 風險投資組合（a16z crypto, Pantera, Paradigm, Dragonfly Capital, Electric Capital, Fabric Ventures, Variant Fund），篩選出受人尊敬的團隊，同時尋找你感興趣的領域和你認為你適合的任務。列個表格，記下你喜歡、你感興趣的和需要了解的內容。

研究。瀏覽項目官網，研究他們發布的內容，查看社區論壇（如 Lido/staking）和 Twitter。

探索。加入項目的 Discords，了解項目的發展趨勢和社區文化。

找到適合你的角色。根據項目發展方向和你擅長的技能，弄清楚你能提供什么價值。

主動。給創始人或核心貢獻者發私信，向他們介紹你自己。

聯系他們并做出決定。與 5 個以上的團隊進行對聊，評估后做出決定，然后 enjoy.

許多團隊可能甚至不知道他們需要一個 PM, 從他們的問題，目標和他們的社區精神入手，找到你能提供的價值，在興趣和經驗中找到平衡。

總之：Web3 需要你，加入我們吧。

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