區塊鏈:專訪溢唐數據：拒掉70%想鏈改的客戶，訂單依然排到明年6月_DAI

文|黃雪姣編輯|盧曉明出品|Odaily星球日報

一年多來，在世界各地呼喊“區塊鏈革命”的口號聲中，無數企業甚至是政府組織轉向區塊鏈尋求業務升級。這其中，既有Facebook這樣互聯網巨頭，也有一批原生于行業中的明星公鏈項目，譬如已經上線的Cosmos和即將出世的Polkadot。但正如溢唐數據CEO曾熙所言，在現有的區塊鏈中，Cosmos等公鏈從基建切入卻遲遲沒等到用戶，不少公鏈抱著對美好世界的構想，最后只能上所割韭菜；而Facebook等攜帶大量用戶的巨擘，則在監管的層層阻擊中停滯不前。如果說區塊鏈toC應用暫時遇阻，那么toB呢？曾熙所帶領的溢唐數據，就從傳統金融科技企業轉型為toB的區塊鏈服務商。在他看來，區塊鏈對于那些被巨頭壟斷行業的中小企業來說，可能是個逆風翻盤的機會。根據曾熙的經驗，大企業出于對法規的顧慮多對鏈改敬而遠之，而沒有關注度的中小型企業反而更易順利通關。溢唐數據就曾幫一家上市公司旗下的全球社交應用進行鏈改，可以說是Libra的小型試驗。鏈改即“區塊鏈+”，指代傳統企業進行不同程度的區塊鏈改造。“互聯網+”產業的升級持續至今，對于區塊鏈而言則方興未艾。前有巨頭折戟，后有勇者奮進，而要成功鏈改的核心是什么呢？曾熙認為，那就是項目要從自身的商業模式上創新，將自身利潤分享給參與者，通過做大規模盈利。“參與即有所得”，無論是實在的經濟激勵還是這種分享利益的理念，鏈改的項目對于用戶、供應商等參與者不無吸引力。曾熙還相信，區塊鏈在未來很可能只是一種工具；現在行業尚處萌芽期，要大規模應用至少要兩年之后，或者說再經歷過一次牛熊交替。為什么呢？“牛市是比特幣、區塊鏈技術驗證自身價值的機會；同時牛市也會帶來泡沫，“性感的項目都會有泡沫”，現在的一些嘗試未來是要被人們淘汰的。爾后，行業由牛轉熊，鏈圈將變得資金很少、沒有希望，只有在這時還在鉆研的人才能做出實用的商業邏輯，并逐漸獲得行業地位。在訪談中，曾熙還向我們介紹了溢唐提供鏈改服務一年多來的其它經驗，譬如客戶對區塊鏈的認知如何，他們普遍擔心哪些問題，為什么溢唐要拒絕掉70%的鏈改客戶等。以下為訪談實錄，enjoy：區塊鏈+的市場認知和發展阻力

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金色財經此前報道，做市商協議Swaap完成450萬美元種子輪融資，Signature Ventures領投。[2023/7/10 10:46:10]

1、Odaily星球日報：區塊鏈的適用范圍、場景一直在遭質疑，行業有泡沫存在，你對于區塊鏈+或者鏈改怎么看？曾熙：首先，金融行業對于區塊鏈肯定是有需求的。我們一開始在傳統金融里面做交易系統，這里面有大量的業務需要第三方進行清算，而且還要跨越系統，比如說從一個交易所到一個支付公司甚至是銀行系統間進行清算。用傳統方式的話需耗費大量時間精力，而區塊鏈可以很快實現這一點。同時這個行業也存在問題。比如公鏈沒有用戶，不少項目只能淪為割韭菜的鐮刀。一般的項目會先做公鏈，再大力宣傳讓人去用他的鏈，包括用戶和開發者。但就像現在我們所看到的，很多鏈都沒人用。它起初的那些偉大構想不僅沒實現，在落地時可能還變成了單純上幣割韭菜。這是其一。其次，不排除有一些實現比較好的鏈，比如以太坊，但這其中還有一個問題——從公鏈端到落地場景端間缺乏一個中間層，這個中間層不僅能提供易用的插件，更要幫助企業實現它的商業邏輯。現在，企業怎么用公鏈實現自己的業務邏輯，處于一個少量探索、大量空白的階段。一些鏈，包括上了鏈的應用都做的虎頭蛇尾的，這是區塊鏈技術落地存在的一個痛點。2、Odaily星球日報：這種以區塊鏈為噱頭，不是圈錢就做著做著沒聲兒的項目，會不會讓人們覺得鏈改不務實？你們接觸的客戶對鏈改的認知普遍如何？曾熙：實際上在這一年半的實踐中，我們能明顯感覺到企業主對區塊鏈是越來越接受的。首先，因為不斷有有眼光的企業主在考慮應用新技術來提高生產力。比如在防偽溯源等領域，區塊鏈能增強信用背書，這一點基本上已經完成市場教育了。另外，區塊鏈帶來的財富效應也是最好的教育方式。剛剛也提到，這個財富效應彰顯的過程中會存在大量泡沫。沒辦法，泡沫是一定會有的，性感的項目都會有泡沫。那么怎么盡量減少泡沫呢？我們非常強調所服務的客戶在價值觀、初衷和我們是一致的，也就是要有區塊鏈的分布式的理念在。比如他做這個業務，想要更多人參與，那么他需要以一種更公平、透明的方式，讓參與者都能分享蛋糕做大的紅利。我們認為這個是區塊鏈非常性感的一面。就像比特幣因為其先進理念而發展起來一樣，我相信鏈改項目以這樣的出發點，一定會有越來越多的人和他走到一起，把這個事情做大。對于有這樣的初心的項目，基本上我們也會很快和他達成合作。3、Odaily星球日報：以溢唐數據的業務量為例，目前是處于供不應求，還是需大力BD、教育用戶的狀態呢？曾熙：老實說是供不應求。我們的客戶基本上是靠口碑傳播過來的，現在訂單已經排到了明年6月，所以基本上不會主動去獲客。實際上我們已經把其中70%的項目都拒絕掉了。原因有二。首先，我們會看項目的業務場景在不在我們所專注的范圍。我們公司專注借助自有底層工具去設計和落地項目的新經濟模型。比如一個新的搞招商加盟的項目，他想激勵加盟商們一條心地跟著他一塊兒打天下，那要怎么辦呢？人家既不是公司股東也不是員工，在以前所有的經濟模型里面，無論是工商登記還是有限合伙都不能夠確保加盟商的利益。但用基于區塊鏈發行的權益證明——代幣可以很好地保證這點。我們將代幣和公司估值或是相關業務的營收進行掛鉤，就像中心化交易所平臺幣那樣。又如，很多大企業都會劃出相當大的一部分營銷費用，那么鏈改的業務就可以通過出讓營銷費用給做出貢獻的用戶，實現同樣甚至更好的效果。所以我們會做這類輸出經濟模型的業務。像遺囑上鏈等存證業務我們就不會考慮。它比較簡單，甚至用一個程序員就能完成；簡單就意味著競爭激烈，我們就不會涉及。其次，因為這個行業有各種浮躁的聲音在，所以我們不能不挑剔客戶。上面也說到，我們只和價值觀一致的人合作。區塊鏈+的落地情況

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4、Odaily星球日報：溢唐在鏈改的實踐中，會看到傳統的企業面臨哪些共性問題，可能區塊鏈能有幫助？曾熙：這的確是個值得關注的問題。我們在實踐中看到很多中小企業，包括作為創業公司的我們在內，在發展過程中會受到一些大企業甚至是壟斷企業的擠壓，這類中小企業就能借助區塊鏈，從經濟模型上進行創新，從而獲得一個逆風翻盤的機會。在這里我舉個例子。旅游業中有個做訂機票的巨頭，市值在千億人民幣以上，但它的渠道供應商大部分都在虧本，日子過得都不好。這些供應商因為利益有限，基本沒法提供更好的服務，由此損害了消費者。在整個鏈條中，除了成就那個巨頭自己外，對其它人的好處是日漸稀薄。我們認為這不合理。我們在類似鏈改項目中都會解決這個問題，將把這個平臺的利益進行再分配。所以，無論哪個行業，只要存在這種利益分配不公的現象，大多都是能進行區塊鏈+的嘗試的。除了中小企業，Facebook、沃爾瑪這樣的巨頭也在自我革新，可見未來鏈改很可能成為一種常態。5、Odaily星球日報：有意向鏈改的企業可能會擔心哪些問題呢？對于這些顧慮，有什么比較好的解決方案的？曾熙：像Facebook一樣，他們擔心的主要問題還是法規。國內有關鏈改的法規還不夠完善，人們不清楚什么能做什么不能做，會讓一些客戶非常擔心。它本身可能融了大量傳統資本的錢，需要在股東利益和政策的不確定性之間平衡。這就是大家最主要的顧慮。所以，我們配有一支律師團隊，會結合法規和客戶公司情況來規避國家明令禁止的業務，對于還未有規定的地方，我們會對情況、趨勢做一個判斷，供客戶參考。這里可以講一個我們給加拿大的上市公司HelloPal做鏈改的案例。當時這個項目遇到的最大問題就是它的每一個動作都要披露，然后我們糾結發的幣是申報為激勵性代幣還是證券類代幣。激勵性代幣就像很多公司發放的積分；證券類代幣會有分紅，或者帶有權益屬性。后面我們考慮當地的證監會對證券類代幣的審核比較嚴，所以申報為實用性代幣。在使用場景上也做了一定調整。當然最終證監會是通過了。這有可能是全球第一個政府管理機關批準上司公司發幣的先例，那時是去年6月份。另外，HelloPal的鏈改是基于它們旗下一個擁有400萬全球用戶的社交應用，所以這個項目實際上等于是Libra的小型試驗。Facebook做起來自然要困難重重。巨頭的每一個動作都會被關注和并引來嚴苛的限制。所以，在各國政策還沒達成共識、還不明朗的時候，鏈改反而適合沒有太多關注的中小型企業，大家可以先做了再說。6、Odaily星球日報：大家對鏈改的預期是怎樣的？最后你們實現的結果如何？曾熙：只要是抱著上面說的初心出發，基本上都會取得一定成效，至少沒有幫倒忙的。我可以舉一個比較成功的鏈改項目——沐沐科技作為例子。沐沐本身做的是再傳統不過的活兒——負責幫品牌招商加盟。在傳統的招商加盟領域存在這樣一個痛點，就是很多加盟商都淪為了品牌商的韭菜，品牌商的壯大并未給他帶來好處。為了統一兩者的利益，溢唐幫助沐沐科技發行了錨定權益的代幣，并且對不同類型的貢獻者分別制定了激勵規則。如果未來沐沐上市了，或是對利潤進行分紅了，那么這些代幣持有者一定會獲得相應的回報。沐沐科技激勵的對象很廣，包括擁有加盟商的渠道方、業務員、品牌商和加盟商，所有這些參與者。結果是什么呢？他們從去年只有10個人的小公司，發展到了現在的200人。一個月新加盟的商戶有150家，其中還有非常有名的一些品牌商是主動上門想委托沐沐做招商加盟的，包括周杰倫做的咖啡品牌Polarcafe、黃曉明在代言的蟹太太，等等。所以，無論合作方看中的沐沐的代幣激勵還是他們這種分享利益的理念，“區塊鏈+”的作用都功不可沒。行業競爭和溢唐的打法

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7、Odaily星球日報：您覺得2B的區塊鏈技術服務市場處于怎樣一個階段，是萌芽期，還是快速發展期？未來會發展成什么樣？曾熙：我們認為現在還處于萌芽期，大家都在嘗試方向應該怎么走的階段，沒有特別成型能迅速鋪開的案例。區塊鏈在未來有可能只是一種工具，它要大規模使用可能還要18個月到兩年之后，或者說再經歷過一次牛熊交替。為什么這么說呢？牛市是比特幣、區塊鏈區塊鏈驗證自身價值的機會；同時牛市也會帶來泡沫，現在的一些嘗試未來是要被人們淘汰掉的。爾后，行業由牛轉熊，鏈圈將變得資金很少、沒有希望，只有在這時還在鉆研的人才能做出實用的商業邏輯，并逐漸獲得行業地位。所以我們認為，區塊鏈的大規模的爆發需再經過一輪牛市的普及，并繼續在熊市中積蓄實力。8、Odaily星球日報：在諸多區塊鏈技術服務服務商中，溢唐的打法是什么？為什么這么考慮？曾熙：上面也提到了一些。我們的打法，是我們基于場景輸出經濟模型，并非硬給客戶套技術。所以這件事的重心，是要求你有強大的建模能力。我們是怎么做的呢？鏈改是一個全新領域，所以在做案例的過程中會不停踩坑，然后成長。沒有其它更好的辦法。當然，在這個過程中也要控制試錯成本。比如，我們在鏈改中，對于客戶項目的代幣分配，已經發放的由歸屬人持有，未發放的部分保留再分配的權利。企業是一個中心化的組織，從原來的積分發放到迭代都是中心化的，應用了區塊鏈之后已有了不少的提升。鏈改有一個漸進的過程。

加密借貸平臺Nexo計劃收購Vauld股份:7月5日消息，加密借貸平臺Nexo表示已與Vauld簽署了一份指示性條款清單，計劃收購Vauld至多100%的股份。條款清單授予Nexo 60天的獨家探索期，在此期間它將進行盡職調查。（The Block）[2022/7/5 1:52:19]

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