WARE:開源軟件的商業路徑_WAR

以下文章來源于開源中國，作者謝佳本文為BlockMania「走進開源世界」系列第二篇文章。點擊回顧第一篇：開源背后有怎樣的經濟學原理？2018年是開源軟件史上意義非凡的一年，這一年在開源軟件與商業軟件融合的過程中發生了很多里程碑式的大事件，我們也欣喜地看到中國開源軟件企業所取得的長足進步。本文將分享筆者對開源商業化的一些思考。5家千億美金級軟件企業與開源的融合

回顧2018年，我們見證了開源軟件在商業層面取得的歷史性突破：1、IBM以340億美元收購了已上市開源軟件企業RedHat，這同時也是商業軟件史上創記錄的一筆收購。RedHat從開源操作系統Linux切入，是私有云計算領域的重要力量，在云計算領域的奮力追趕是IBM這筆天價收購的核心商業訴求。2、Microsoft以75億美元收購了開源協作平臺GitHub。納德拉要的不是GitHub的財務收入，他看重的是GitHub之上的開發者網絡，在軟件領域，得開發者得生命力，他把微軟定義為一個developer-first的公司，因此微軟為這家SaaS公司付出了接近30倍ARR的溢價，通常二級市場對頭部SaaS公司的定價是在10x~15x之間。3、Salesforce以65億美元收購了已上市的開源軟件企業Mulesoft。Mulesoft的定位是做企業級應用軟件間的數據互通，Salesforce這筆收購的用意在于通過打通企業數據來覆蓋CRM以外的應用場景，幫助Salesforce的云計算業務更順暢地落地，同時也幫助客戶更好地實現數字化轉型。這是Salesforce有史以來最大的一次收購。4、Adobe以16.8億美元收購了開源軟件企業Magento。Magento是一個開源的B2B/B2C電商管理平臺，Adobe收購的用意非常直接：Magento的CommerceCloud將是AdobeExperienceCloud的有力補充。當然，還有Magento所積累的客戶資源。Adobe的強項是內容創作和管理，順著內容延伸至市場營銷技術，收購將幫助Adobe快速延伸拓展至電商業務。5、VMware收購了開源容器技術企業Heptio。VMware沒有公布收購價格，但從Heptio在2017年的融資情況來看，當時的投后估值是將近1.2億美元，所以這應該是一次至少過億美元的收購。Heptio圍繞開源容器技術Kubernetes來提供服務，兩位創始人是Kubernetes這個已經成為實事標準的容器技術的早期核心成員。Heptio的商業模式并不優美，看起來更像是VMware的一次Acqui-hire。容器技術已經成為云計算的關鍵基礎技術，而Kubernetes已經成為容器技術領域事實上的標準，這次收購也意味著以云計算基礎建設、多云跨云管理為業務重心的VMware對開源技術的擁抱，或者說，他們不得不擁抱。要知道全球總共也就只有6家市值在千億美金級的軟件企業，Microsoft、Oracle、SAP、Adobe、IBM與Salesforce，算上VMware近700億美元市值的準千億級，一共是7家。開源軟件展現商業化營收能力

WalletConnect 發布錢包開源解決方案 Web3Modal v2.0 版本，新增 ENS 域名解析等功能:9月17日消息，Web3 基礎設施 WalletConnect 發布錢包開源解決方案Web3Modal v2.0版本，新功能包括可自定義的UI、支持上百個錢包、最終用戶登陸、可定制的條款和條件、ENS域名解析，未來幾周內也計劃添加和增強更多功能，包括支持React和Vanilla等多種框架、為賬戶地址和實時余額等功能預建組件、支持非EVM鏈等。[2022/9/17 7:02:59]

在開源基礎軟件領域，兩家企業IPO，兩家已IPO的企業進行了合并。Pivotal：定位于PaaS平臺，幫助大型企業客戶建設私有云計算平臺，在其PaaS平臺之上更有效地開發企業應用。Pivotal在上市前一個年財年的營收是5億美元，目前的市值是45億美元。Elastic：定位于數據檢索技術，幫助企業分析其結構化及非結構化數據，從而挖掘更多的商業價值。Elastic在2018年9月上市前12個月的營收是1.6億美元，再往前推一年的營收是將近9000萬美元，目前的市值是50億美元。Cloudera+Hortonworks：兩家都基于開源大數據技術Hadoop來做商業化產品及服務，Cloudera的模式偏產品，Hortonworks的模式偏服務，分別于2017和2014年IPO。這是一次6:4、52億美元的all-stockmerger，合并時兩家合在一起的年營收將近是7.2億美元，2500家客戶。合并意味著兩家過去過得都不太好，需要合力來提升效率與競爭力。從2003年的GoogleFileSystempaper開始算起，這也是Hadoop這個15歲高齡的開源技術江河日下的寫照吧。與Pivotal和Elastic不同，Pivotal是其核心開源技術CloudFoundry的擁有者，Elastic是其核心開源技術ElasticSearch的擁有者，但無論Cloudera還是Hortonworks對Hadoop都沒有控制權，這也產生了兩種截然不同的開源商業生態和市場集中程度。這是我們觀察到的一些熱鬧現象，我和你一樣好奇背后的原因。開源作為一種新的生產協作模式具有哪些商業競爭優勢？任何市場上，客戶最需要的一定是「好」產品，無論開源或是閉源、付費或是免費，憑什么你的產品能成為大部分客戶的選擇？商業競爭說到底還是產品競爭力的問題，也就是說，在一個存量或者增量的市場上，產品有足夠的競爭力，包括足夠準確地解決了問題、足夠快地推出市場、足夠強的技術優勢。無論開源還是閉源，市場的競爭原則是簡單不變的，開源并沒有完全取代閉源，只是在某些領域下開源具備獨特的優勢，于是勝出。開源軟件最大的競爭優勢在于「有機會快速取得市場占有率」。所以opensource也是一種go-to-marketstrategy，也就是我們所說的經濟學中的關鍵要素「商品的生產效率和分發效率」。開源有助于快速迭代產品：這得益于開源模式天然能吸引優秀的人才，那些代表最有價值、最具前景的開源項目能吸引到最頂尖的工程師，最優秀的人才也使得開源技術往往代表著業界最前沿水平。為什么包括銀行在內的越來越多的世界500強企業開始采用開源的基礎軟件產品？對于這部分不差錢的客戶來講，最主要的原因只可能是他們沒有更好的其它選擇了。開源作為一種公開的協作網絡還帶來了一個好處，在公開的協作網絡下參與者會更加珍惜自己的聲譽，低質量的代碼無異于在眾人面前出丑，而閉源的代碼質量控制在很大程度上還是依賴于內部審查機制，所以說開源是一種更高階的人類生產協作方式。此外，同樣重要的，用戶/客戶有機會參與到生產協作過程中反饋需求，小米MIUI在早期的迅速崛起就是一個例證。用戶參與是「基礎軟件」這個類別更加容易被開源占領的核心原因，我們可以把「基礎軟件」簡單理解為以開發者為主要用戶群體的軟件類別，在這個類別下開源社區的開發者本身也是用戶，engineeringexpertise=domainexpertise。但是在那些engineeringexpertise不等于domainexpertise的領域，開源這種協作方式的優勢并不明顯，往往都有體量大得多的閉源商業軟件公司同行存在，例如CRM領域有開源的SugarCRM，但Salesforce是這個領域當之無愧的王者，Office領域有開源的LibreOffice，但無法撼動MicrosoftOffice。開源有助于高效獲客：客戶采用開源產品的綜合成本通常更低，這包括客戶在企業內部的審批管理成本、實施成本、價格成本等，開源也在一定程度上避免了客戶對于廠商鎖定的擔心，特別是在初期決定使用一個產品的時候，優秀的開源產品有機會成為企業的首選。一旦有部分客戶驗證了產品的可用性，對于其它客戶來講就意味著避免了自己踩坑的風險，有更高的信心去采用，這是一個增長勢能快速疊加累積的獲客過程。開源有助于鞏固商業生態：開源項目一旦達到足夠高的市場占有率就意味著有機會成為某種事實上的技術標準。無論是上下游的合作伙伴、企業客戶還是工程師，大家在做技術選型和技術儲備時都可以基于一個共同的通用技術標準，這對于所有參與者而言都是效率最高的方式。閉源也不是沒法成為通用的技術標準，只是需要花更長的時間做到市場壟斷后才有機會實現，例如Oracle數據庫經過數十年的發展已經成為一種通用的技術，有工程師以此技能為生也有公司以此技術為主營業務。但是，通過免費快速取得市場占有率并不意味著必然的商業成功，嚴格意義上的商業成功只能通過可持續的營利能力來證明。那么，開源做到商業成功的關鍵要素是什么？成功的企業無一例外都是源自于客戶價值的創造，開源項目想要做到商業成功也繞不開。開源社區需要像一家商業公司那樣去思考創造客戶價值的策略以及商業模式。對于企業級客戶而言，再好的產品技術也需要銷售力量以及服務力量的投入才是完整的企業級生意。所以，從這個角度來看，開源軟件取得商業成功與閉源軟件取得商業成功的要素并沒有本質的區別，關鍵都是看：客戶價值：能為企業客戶創造的價值空間有多大。例如，一個基于TensorFlow做模型庫的開源項目與TensorFlow本身作為一個完整的機器學習框架開源項目相比，兩者的商業價值肯定是不同的。競爭壁壘：是否能形成足夠高的競爭壁壘來提高自身的議價能力。例如，Web前端技術是最活躍的開源品類之一，但前端技術一方面技術門檻不足夠高，同時，客戶其實也有很多其它的可選方案，因此我們很少看到這個品類跑出商業成功的開源項目。商業模式：是否能找到足夠高效率的商業模式。開源軟件有哪些商業模式？商業模式特別容易被冠以各種吸引眼球的名字，但在企業級2B領域基本可以歸為「產品型」和「服務型」兩種類型。產品型公司通過向客戶售賣商業版的產品或核心技術來營利，開源社區已經形成了比較成熟的dual-license或者叫open-core模式，社區版產品開源免費但商業版產品收費，通過商業版來找增值空間。服務型公司通過向客戶提供服務來營利，以RedHat的早期成功為代表，服務型是開源社區最早形成的商業模式，基于開源技術向客戶提供定制化開發、技術支持、咨詢培訓等服務。產品型通常能做到70%-80%的毛利率，服務型通常只能做到20%-30%的毛利率，服務型模式的挑戰還在于難以規模化，也不太容易做出差異性。產品型公司的營利效率一定比服務型公司高，這是客觀的商業規律，我們也看到越來越多的開源企業通過走「產品型」路徑走向了商業成功。在消費級2C領域則主要是圍繞「流量變現」的邏輯，以開源瀏覽器Firefox為例，2014年Yahoo!與Firefox的母體MozillaCorporation達成協議，Yahoo!將每年支付近4億美元的費用來換取Yahoo!在Firefox中默認搜索引擎的位置。即便是在消費級領域，基本上開源也是通過向企業端收費來產生主要的營收，而不是向個人消費者收費。開源社區背后的商業化企業

開源軟件資助平臺Gitcoin已集成Polkadot和Kusama:Polkadot宣布開源軟件資助平臺Gitcoin已將Polkadot和Kusama代幣（DOT和KSM）集成到其技術堆棧中。這意味著，用戶將有機會在Polkadot和Kusama生態系統中創新和構建應用程序、解決方案和框架。Gitcoin是一個建立在以太坊區塊鏈上以開發者為中心的平臺，利用贈款和基金會的資助來發展社區。[2020/10/9]

對于一個開源項目而言，在開源生態中孕育出一家或數家成功的商業企業是保證開源項目本身具有持續創新力的必由之路，例如Linux孕育出上市企業RedHat。因為任何創新都需要持續的資源投入才能有所產出，就好比所有初創公司在早期都需要一輪接一輪的融資支持來把商業機器運轉起來一樣，在商業上取得成功意味著開源項目開始具備了更主動的造血能力，商業上的獲利將被重新投入到開源項目的研發以保證產品技術的領先性。這個過程通常是由開源社區背后擁有項目主導權的一家公司，或者是在一個開源項目擁有權相對分散的生態中由多家公司來完成。從這個角度來看，我們不得不承認「企業」這種形態仍然是商業效率最高的組織形態。基于開源的商業更像是某種「社會化企業」，如果一個開源商業找不到這條通往「持續創新力的必由之路」，那么她很有可能在競爭中輸給閉源商業。OpenorNot?如果你的創業項目在猶豫是否要開源，我的建議是你需要想清楚自己的目標，同時也需要搞清楚你所處領域的市場空間和商業格局。假如你的目標是通過開源項目來取得商業上的成功，具備獨立的營利能力，達到甚至超過其它同類商業軟件公司的水平，你需要判斷一下你所處的方向在「客戶價值空間」方面是否有天然的短板，例如產品復雜度不夠高，或者客戶其實還有多種其它的選項可用。如果不幸你處在一個比較短的雪道，那么我的建議是不要開源，因為這種情況下開源的弊大于利，最大的問題在于把技術奉獻給了競爭對手，同時你的商業版也比較難產生足夠有差異性的價值。此外，開源社區的經營本身也是一件需要投入大量精力資源的事情。假如你的目標單純就是做一個有意義的開源項目，那么，goahead!因為至少你有機會取得個人層面的成功，說不定有哪家巨頭出于戰略價值，付出足夠高的溢價發起收購，讓他們來考慮商業化的問題，這也算是另外一種意義上的商業成功吧。最后我引用國外VC同行JosephJacks的研究成果，Joseph創立的OSSCapital只投開源，他維護了一個表格，收錄了年營收在1億美元以上的開源企業，并且以他的情報搜集能力來不斷完善這個表格的細節，通過這些細節我們也可以更全面地來理解開源商業的發展。

聲音 | 觀點：若Facebook整合開源加密貨幣 而非試圖自己占領市場 或更有可能成功:針對Facebook的Libra，Everipedia聯合創始人Sam Kazemian在接受采訪時發表看法，“我認為這是一個有趣的計劃，但令人失望的是，他們正試圖創建自己的（聯盟/半集中式）加密貨幣，而不是采用完全去中心化、開放的標準，如BTC、ETH和EOS等。如果他們整合了開源加密貨幣，而不是試圖自己占領市場，他們將有更大的成功機會。”（Cryptoslate）[2019/9/22]

把開源企業背后的商業情報也開源，這本身也是一種開源精神。我們看到越來越多的開源項目找到了自己的商業路徑，云計算的滲透與區塊鏈技術的興起與開源技術也有著千絲萬縷的聯系，開源經濟必將在未來扮演更加重要的角色。COSSCI-CommercialOpenSourceSoftwareCompanyIndex，byJosephJacks,OSSCapital：https://docs.google.com/

區塊鏈聯盟R3與TradelX和一批知名銀行合作 推出開源貿易財務平臺“馬可波羅”:區塊鏈聯盟R3是全球知名的區塊鏈行業組織，旗下擁有100多家金融機構成員。近日，他們宣布貿易財務技術提供商TradelX和一批知名銀行已經開始試運行其最新的開源平臺“馬可波羅（Marco Polo）”。[2018/2/23]

愛德華?斯諾登推出開源安全屋Android應用程序 旨在保護個人空間和財產而不損害:智能手機不僅僅是基本的交流工具。他們擁有強烈的個人信息，財務記錄，大量的加密貨幣。它們對主人來說是有價值的。為此愛德華?斯諾登(Edward Snowden)正在推出一個開源項目Haven，一個旨在幫助保護調查記者，維權人士和政府腐敗舉報人的開源項目。該項目的Github解釋說：“安全屋是為那些需要保護個人空間和財產而不損害個人隱私的人提供的。”這是一個Android應用程序，利用設備上的傳感器來提供物理空間的監視和保護。安全屋將任何Android手機變成運動，聲音，振動和光線檢測器，監視意外的客人和不必要的入侵者。[2017/12/25]

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