ADE:揭秘Robinhood發展史：激情散戶奇跡_FOF

羅賓漢是券商經紀行業的后來者，但通過降低門檻、游戲化交易以及事件營銷等方式迅速成為這個百年行業的新貴。拋開爭議，羅賓漢的發展為后來的行業破局者提供了一個清晰的戰略超車范本。要點：

用戶激增：自2013年推出以來，羅賓漢已成為全球最受歡迎和最具影響力的金融科技應用之一。如今，它擁有超過2280萬持金賬戶，而這個數字在2015年只有30萬。輿論焦點：羅賓漢一直是備受關注的話題，其中包括散戶交易狂熱、創紀錄的7000萬美元FINRA罰款、持續的國會審查、交易中斷和日益嚴重的客戶服務問題。散戶平臺：羅賓漢用戶年齡在30歲上下，喜歡游戲，平均賬戶中位數240美金，平均5000美金，獲客成本12美金。交易數據不透明：大多數經紀商都會發布他們的交易統計數據，以幫助投資者比較訂單流的支付情況。由于使用PFOF執行交易，羅賓漢無法向公眾披露這些信息。也同樣因為PFOF，美國監管已經針對羅賓漢給出多筆罰款，同時在醞釀新的監管規定全面禁止PFOF。一、三波用戶激增：如何用自下而上的方式抓住長尾用戶

用戶激增第一波：交易門檻的顯著降低

羅賓漢剛開始便退出免傭金服務，并且沒有最低賬戶資金要求，使低收入的首次投資者更容易開始交易。用戶還可以交易零碎股份——公司單一股份的零碎*，而不是整股。這使得投資蘋果等股票或者ETF變得更加容易。這種可訪問性大大擴展了平臺的總潛在市場，交易用戶從通常年齡較大、較富有的個人轉向更年輕、經驗較少、更窮的人。例如，羅賓漢的平均客戶是31歲，而CharlesSchwab的平均客戶是50歲左右。絕大多數20多歲的年輕人有了第一次上車交易證券的機會。*零碎股票只能在羅賓漢賬戶之間轉移，無法轉出，若強制轉出，則會導致零碎股票被出售。

數字藏品周指數回升2.3點至15.2點:金色財經報道，據同伴客數據顯示，上周（2022年10月17日-10月23日）數字藏品國際周指數上升1.5點至11.3點，國內周指數回升3.5點至21.0點，數字藏品綜合價值周指數上升2.3至15.2點。

備注：

· 數字藏品綜合價值指數由同伴客數據與鏈境Labs聯合研發，是對國際及國內當月市場熱度最高的數字藝術品項目市場總銷售規模的綜合反映，以2021年11月份銷售額的30分之7為基數，指數基值為100。

·國內周指數成分之一的幻核于8月16日發布平臺終止運營公告，但銷量已于7月10日后歸零。為遵循去掉某一成分后指數計算結果無變化的原則，該指數使用幻核7/4-7/10的銷售數據進行銷售基數調整，并將新的銷售基數作為8/14后的指數計算基數。[2022/10/24 16:36:57]

附：客戶如何在羅賓漢上交易在用戶開始在羅賓漢上交易之前，他們必須申請一個證券經紀賬戶。這是因為美國證券交易委員會(SEC)要求在美國運營的所有經紀商收集和驗證在其平臺上進行交易的個人的個人信息，包括他的凈資產和社會安全號碼；同時客戶還需要提供其銀行賬號，用于入金及出金。用戶激增第二波：簡潔、游戲化體驗

證券賬戶開立后，用戶進入如下頁面。羅賓漢交易頁面設計比一般經紀賬戶更加簡潔。賬戶持有人的頭寸以綠色或紅色進行匯總，提供對其整個投資組合的概覽。只需雙擊股票代碼，即可買賣股票或加密貨幣。交易在用戶賬戶歷史中顯示為簡單交易，與銀行應用程序顯示存款和取款的方式大致相同。

彭博商品策略師：比特幣可能在2022年下半年跑贏市場:金色財經報道，盡管加密貨幣市場從 2022 年上半年開始下滑并延續到下半年，但彭博高級商品策略師 Mike McGlone 認為比特幣實際上可能在下半年表現出色。多頭商品平倉、銅價創下 2008 年以來最快跌幅，以及美國債券期貨從 1987 年股市崩盤以來的 50 周均值的最大跌幅中回升，所有這些都發生在美聯儲積極收緊政策之際，可能同時觸底加密貨幣。

McGlone 還補充說：對于比特幣和債券期貨持續牛市的 2H 觀點可能歸結為它們并沒有變得更冷的事實。[2022/7/27 2:39:18]

一旦客戶開始與應用程序交互，游戲化元素就開始了。羅賓漢的承諾之一是新賬戶將獲得免費股票——隨機確定的公司的單一股票。雖然新用戶理論上可以獲得蘋果或特斯拉等公司的股份，但實操中這不太可能。新用戶有98%的機會獲得價值在2.50美元到10美元之間的股票，以此來進行用戶增長。羅賓漢利用驅動游戲行為的相同心理動機，構建UI來取悅那些不熟悉主動投資的人。其界面充滿了表情符號、推送通知、數字五彩紙屑和支持確認電子郵件。它的“游戲循環”使股票交易變得容易，同時提供感官反饋。通過取悅用戶，羅賓漢創造了玩家而不是投資者。這有助于他們忽略這樣一個事實，即投機性投資非常困難，并可能導致他們損失大量資金——即使他們是花費數小時和數天審查公司和交易的專業人士。

韓國SK集團電競廠牌NFT將以盲盒形式發售:7月5日消息，韓國最大電信集團SK將推出電競廠牌NICE，旨在尋找真正的電競愛好者一起在元宇宙中打造最大的電子競技品牌。多位電競選手及戰隊已簽約加入NICE，其中包括前FPX選手Khan，前OMG選手無狀態cool等，未來將會有更多的職業選手以及電競愛好者加入。

據悉，NICE發售首次采用MINT空投形式，將有1000枚其他已發售的藍籌NFT發放給所有參與公售的用戶，其中包括無聊猿BAYC#3264、BAYC#3947等。所有空投NFT均在其官網NICE.CLUB展示。SK集團旗下的電競戰隊SKT在2013、2015、2016年英雄聯盟賽事中均獲得了總冠軍。[2022/7/5 1:51:34]

這種游戲體驗的加入，加上新冠流行帶來的居家隔離，美國政府向公民發現金，等等，都被認為是羅賓漢在2020年前4個月猛增大約300萬新用戶的原因。在2020年第一季度，這些所謂的“新冠股票交易者”交易的股票數量是E-Trade用戶的9倍，是嘉信理財用戶的40倍。同時期羅賓漢交易的期權合約數量是嘉信理財用戶的88倍。討論：交易游戲化的利弊最終有證據表明，羅賓漢上面的交易員的表現不如機構投資人。俄克拉荷馬州立大學和埃默里大學的獨立研究發現，就平均而言，羅賓漢交易員購買的股票在接下來的3到20天內表現不會很好。“我們發現羅賓漢所有權的變化與未來回報無關，所以將羅賓漢的用戶標記為市場上的“噪音交易者”。然而，羅賓漢可能仍然具有真正的價值。該應用程序為一般的散戶投資者提供了一個嘗試交易的機會——只需1美元。”“羅賓漢APP讓華爾街感覺像是一場只贏不輸的游戲——而不是一個讓你在一分鐘內就失去畢生積蓄的地方。”用戶激增第三波：爆款事件營銷

數據：BTC NVT比率創近4年新低:6月16日消息，據Glassnode數據顯示，當前BTC NVT比率為209.845，創近4年新低。

Odaily星球日報注：NVT為網絡價值/交易量的比率，數值越高，表明該加密貨幣網絡價值越被高估，反之亦然。[2022/6/16 4:31:39]

WSB喊單Meme股，馬斯克喊單狗狗幣在WallStreetBetssubreddit成員的煽動下，Meme股票交易在2021年初出現爆炸式增長。業余日內交易者推高了GameStop、AMC和百思買等陷入困境的公司的股價，其中，部分是為了拉爆對沖基金的空倉，部分是為了好玩，部分是為了賺錢。這些交易員中有很大一部分轉向羅賓漢來執行這些交易，導致羅賓漢應用程序短時間收到大量訂單，以至于它被迫停止交易——這后來引起了監管部門的審查。21年1月當月，羅賓漢新開戶數超過了其他所有機構的總和。

該公司也是加密貨幣市場激增的一大受益者。該應用程序允許投資者買賣七種數字貨幣，包括比特幣、比特幣現金、狗狗幣、以太坊和萊特幣。其中狗狗幣是最大交易幣，去年高點二季度貢獻了加密收入的60%以上，全年收入的25%。不得不說，狗狗幣去年二季度暴增20倍，也是馬斯克喊單、羅賓漢散戶涌入追高的功勞。

Bitwise將推出美元收益基金產品:5月25日消息，加密指數基金管理公司Bitwise首席投資官Matt Hougan表示，Bitwise正在推出一個美元收益基金，它將投資者的美元借給Coinbase和Gemini等交易對手（然后將其借入穩定幣市場），以追求4%至8%的APY。（CoinDesk）[2022/5/25 3:40:25]

羅賓漢三波增長的結果，首先，是在幾十年排名穩定的經紀機構市場，異軍突起成為新的一極。

其次，散戶崛起開始成為金融機構及上市公司必須重視的重要力量。2020年，嘉信理財預計散戶交易者的總資產為50萬億美元，占所有美股交易量的20%，比2010年翻了一番。羅賓漢的出現促成并加速了投資者的散戶化，敏感的公司已經開始重視IR及PR的融合；最后，投資品及消費品的界限開始變得更加模糊。在2015年至2021年期間，一半以上的資金賬戶來自新手。年輕一代的加入不僅影響了市場的復雜性，也影響了投資文化。過去一年的NFT狂熱可以追溯到這批非常年輕的投資人身上，因為投資和股權成為自我表達的手段。現狀：瘋牛已走，情況不妙從今年一季報來看，月活用戶同比下滑25%，平臺收入同比減少47%。股價已經從去年IPO高點跌掉80%。

二、羅賓漢典型用戶畫像

羅賓漢擁有超過1300萬平均年齡為31歲的用戶，因此，羅賓漢將自己定位為希望參與游戲的年輕投資者的理想選擇——即使這意味著通過零碎股份進行少量投資。根據羅賓漢首席執行官VladimirTenev的說法，客戶賬戶規模的中位數為240美元，而平均賬戶規模約為5,000美元。相比之下，在E-Trade于2020年被摩根士丹利收購之前，該公司的平均經紀賬戶價值估計約為6.9萬美元。摩根士丹利的平均賬戶價值甚至更高，約為17.5萬美元。在獲客成本方面，羅賓漢獲得新資金賬戶的平均成本從2019財年的53美元下降到2020財年的20美元，下降了60%。在2020年和2021年的第一季度，平均獲客成本從32美元減半至15美元。2018年，E-Trade花費1.7億美元從CapitalOneFinancial購買了超過100萬個經紀賬戶，這些賬戶的價值約為每個170美元。在電話會議上談到這筆交易時，E-Trade的一位高管表示，這“遠低于我們為滿足我們目標概況的廣大客戶的典型客戶獲取成本”，這表明E-Trade的獲客成本通常高于它為每個經紀賬戶支付的170美元。三、羅賓漢交易加密服務

RobinhoodCrypto于2018年推出，直接與Coinbase等加密貨幣經紀公司競爭，羅賓漢優勢在于其提供免傭金交易服務。在21年第一季度，950萬客戶在平臺上交易比特幣、以太坊和狗狗幣等加密貨幣——比上一季度增長458%。22年一季度末公司平臺沉淀的加密資產規模來到接近200億美元，而同期Coinbase平臺沉淀加密資產規模為2560億美元。RobinhoodCrypto相對較弱的地方在于它缺乏轉賬或取款功能：客戶目前無法將他們的加密資產轉入或轉出他們的賬戶。

羅賓漢與Coinbase交易加密貨幣主要的優缺點對比如下：

兩個平臺的運作方式相似，允許用戶使用簡單的注冊過程和類似的驗證措施來創建帳戶。羅賓漢將交易交給做市商執行，并向投資者收取訂單流費用。連接銀行帳戶后，客戶可以購買加密貨幣，但在將它們出售為現金之前，客戶無法將它們轉移到數字錢包中。相比之下，Coinbase是一個在線加密貨幣交易所，客戶可以完全控制其代幣，并可以隨時將它們提取到數字錢包或冷錢包中。四、訂單流交易模式

羅賓漢采取PFOF來執行交易。PFOF是一種有爭議的做法，經紀商指示被稱為“做市商”的第三方代表他們執行交易。對于羅賓漢，該過程如下所示：首先，投資者通過羅賓漢應用程序下單買賣股票或者加密貨幣。接下來，羅賓漢將該訂單傳遞給CitadelSecurities或Coinbase等做市商，后者實際執行交易。做市商為這些訂單向羅賓漢支付回扣費用——通常是幾分之一美分。最后，交易由做市商執行，做市商通過以略低于賣出股票的價格購買股票來獲利。

美國證券交易委員會稱，做市商“通常比零售交易商和經紀人擁有更多的信息和處理能力”。從理論上講，這使他們成為大宗交易的理想中間人。但由聲名狼藉的前投資銀行家伯尼麥道夫開創的PFOF由于缺乏透明度而備受爭議。根據SEC規則605，做市商在法律上有義務為每筆交易提供盡可能最佳的執行質量。“執行質量”是指執行價格與該證券的買價或賣價的接近程度。但是，雖然做市商在法律上被迫為其客戶尋求盡可能最佳的交易執行，但他們并沒有被迫提供盡可能最好的價格。這可能導致做市商以對他們有利的價格執行交易，但可能不符合交易者的最佳利益。羅賓漢并不是唯一一家利用PFOF的經紀商。CharlesSchwab和E-Trade等其他經紀公司也從PFOF中賺錢，盡管比Robinhood少得多——PFOF僅占Schwab收入的3%和E-Trade收入的17%。在2019年被Schwab收購之前，TDAmeritrade報告稱其訂單流支付約為每股0.1美分，而E-Trade也報告了類似的數字。羅賓漢對PFOF的嚴重依賴給它帶來了嚴重的法律問題。2019年12月，金融業監管局(FINRA)因“違反最佳執行”而對羅賓漢處以125萬美元的罰款，2020年12月，美國證券交易委員會指控該公司誤導其客戶，并處以6500萬美元的罰款。附錄1：針對加密資產的會計安排摘自羅賓漢2021年年報：我們在用戶的加密貨幣交易中充當代理。我們已經確定我們是代理，因為我們在交付給用戶之前不控制加密貨幣，我們主要不是負責向我們的用戶提供加密貨幣，我們不會面臨由以下因素引起的風險加密貨幣交付給客戶之前的市場價格波動，我們不設置向用戶收取的價格。在平臺上購買加密貨幣后，用戶是其合法擁有者，我們和用戶托管的加密貨幣擁有所有權的所有權利和利益，包括加密貨幣的升值和貶值權。因此，我們代表用戶保管的加密貨幣未反映在我們的資產負債表中。附錄2：羅賓漢加密錢包及羅賓漢3通過羅賓漢3，用戶可以SELFCUSTODY所持的加密貨幣，但用戶可以通過羅賓漢來使用助記詞；同時擁有CEX的絲滑體驗；并且可以通過界面的觸覺體驗來感受加密貨幣的交易，P2P轉賬以及DEFI的多種功能。附錄3：投資人在羅賓漢的多輪融資籌集的約57.4億美元期間，他們吸引了許多具有傳奇色彩的風險投資公司，包括AndreesenHorowitz、Sequoia、KleinerPerkins和GoogleVentures。

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