元宇宙:元宇宙還沒來 但VR體驗館已經賺到了錢_STE

如果沒有清華北大的學歷背書，如果沒有阿里騰訊的豪華經歷，如果沒有高瓴紅杉的資本朋友，普通的你我是否還有“白手起家”的機會？

在所謂大人物的大生意之外，「深響」推出聚焦“平民”創業方向的系列報道《平凡的創業》，深入一線與從業者共同梳理可見的機會與實操難點。他們有人是大專學歷；也有人一邊在大廠內卷一邊利用摸魚時間兼職打天下；有人是開過麻辣燙、帶過裝修隊的“連續創業者”；也有人已經財富自由，但為了一次平凡的創業頂著烈日發傳單、把腳踩在泥土里。

創業不是什么精英專屬，只要思路清晰、知行合一，紅利就不會見頂，希望這些記錄與思考能給平凡的你我一些啟發。

劇本殺、密室逃脫，線下互動娛樂活動越做越真：看劇本、換裝、入戲、進入精心布置的場地，一切準備都是為了三個字——沉浸感。但是在一家VR體驗店，你要做的只是帶上頭顯。

VR熱度再起，不僅是在一級市場，也在商場。

與幾年前簡單播放令人頭暈目眩大呼上當的恐龍公園、過山車視頻不同，現在的線下VR體驗館升級頗多。《生化病院》、《絕密檔案》、《鬼魅聊齋》、《仙劍奇俠傳》......這不是院線上映片，而是可供選擇的沉浸式VR游戲。

在大眾點評等軟件上搜索北京地區的VR體驗場所，有數十家門店。各種游戲、觀影體驗價格不等：一場半小時的多人VR游戲，價格在單人150元左右，有包廂配備價格更高；VR游戲機上的體驗大概價格為10分鐘50元；擁有較大空間的VR體驗館也接受團建項目包場......除此之外，商場里還有小型VR體驗設備吸引客流，轟趴館營業者也在麻將機、桌游、KTV旁邊放上了VR頭顯。

40余省市區發布120余項元宇宙扶持政策:4月13日消息，據不完全統計發現，目前全國已有40余省市區政府發布120余項元宇宙建設規劃和扶持政策，助推元宇宙與各行業的深度融合。2022年6月底，《上海市培育“元宇宙”新賽道行動方案（2022～2025年）》發布。這是全國第一次從省級層面印發的元宇宙專項行動計劃。北京希望在3年內將城市副中心通州區打造成以文旅內容為特色的元宇宙應用示范區，培育、引進100家以上的元宇宙生態鏈企業，形成30項以上的應用場景項目。廣州發布了粵港澳大灣區首個“元宇宙10條”。[2023/4/14 14:02:32]

更值得注意的是，這樣的科技感并不只是停留在一線城市，“平民化”的VR正逐漸滲透到更多低線市場。

大眾點評上北京地區的一些VR體驗門店

劇本、密室等活動吸引大批創業者的同時，線下VR體驗也吸引了創業者入場，抖音上也能刷到VR體驗店加盟的廣告。

一位線下VR體驗館品牌的銷售人員給「深響」算了一筆不知真假的誘人的賬：“這個店開在縣級市，第一個月銷售額近20萬，現在每個月基本上能保持在12~15萬之間，店鋪租金每個月1萬。”“通州這店鋪150平的，一年營業額能做到兩三百萬，房租一個月9萬。”

線下VR體驗店是全新體驗還是換湯不換藥？曾死在風口下，如今的它真能賺到錢嗎？

36氪：元宇宙并非學術概念，它由產業界、投資界方方面面推動:2月13日消息，36氪記者撰文稱，從本質上看，元宇宙并非一個學術概念，而是由產業界、投資界方方面面來推動的。所以，我們不要狹隘地將元宇宙理解為一個社交游戲平臺，如果它能將我們的現實世界更加3D化、立體化，效率將會得到大大的提升，拉近人與人之間的距離。極致沉浸的交互體驗能帶給人們遠超2D時代的體驗，生活、工業、社會、科技迭代將大大提升效率，人力成本、資源成本、時間成本、交易成本等也有望降低。與此同時，想要搶占元宇宙發展先機，就需要加快研究產業布局， 支持、鼓勵、引導元宇宙發展的藍圖，有利于在產業發展之初就明確總體方向和路徑，整體推進科技研發、產業模式、管理機制等各維度統籌規劃、同步建設，提升風險管控能力。[2022/2/13 9:49:00]

一個工作日下午，「深響」來到位于三里屯附近一家商場內的沉浸世界·大空間VR體驗館。在這家位于核心商圈卻略顯蕭條的商場內，二層三層幾乎被密室逃脫、劇本殺店鋪占據，相較之下，美體SPA和乒乓球培訓店顯得有些格格不入。

沉浸世界門店大概80㎡左右，電子游戲區和休息區大概占了三分之一，另外則是被綠幕圍住的VR游戲區。這家店提供解密、恐怖、仙俠、射擊等主題共7款游戲，45分鐘的游戲價位在198元每人，30分鐘的游戲是158元，15分鐘的游戲價格為88元。每一款都是多人游戲，一般允許1-4人參與。

元宇宙教育實驗室正式成立:12月23日消息，由中關村互聯網教育創新中心、中譯出版社、中國教育三十人論壇聯合發起成立的元宇宙教育實驗室，旨在探索元宇宙與教育創新的結合，推動元宇宙教育應用落地發展。元宇宙教育實驗室成立后，將進行元宇宙及元宇宙教育行業研究、總結行業發展規律，為行業及創業提供戰略指引；同時積極傳播元宇宙教育理念、思想和先進技術，加速行業發展，加強行業信息融通等。推動元宇宙教育在更多教育場域落地實踐，以科技助力教育高質量發展。（北京海淀官方）[2021/12/23 7:58:05]

工作日商場客流不多，店里有三位店員，沒有其他顧客，店員陪伴記者玩了一場恐怖度中等的密室逃脫游戲。體驗下來，總體超出預期。玩家需要帶上HTC的Vive頭顯，背上頭顯連著的“背包”，實則是個惠普主機，然后雙手拿上手柄，就可以進入游戲。

沉浸世界提供的大空間游戲

游戲主線是找到線索、撥動機關打開一個個密室完成提示任務。游戲沉浸感不錯，走動、拾取、丟棄、放置等動作的完成都比較流暢。當然，也有一些細節會讓人跳戲，比如因為分辨率不高導致的光暈，掉在地面上的物品會和木地板交叉重疊，背后的主機開始發熱，長時間低頭找線索頸椎疼。

游戲通關后，摘下頭顯回到顯示世界，有點不真實的感覺。沉浸世界的店員告訴「深響」，一般工作日，每天可以開3~5場游戲，周末或者節假日人多，一天排滿的話可以玩15場。這個工作日下午的一個多小時時間里，有兩位散客到店，之后是一個包場團建的團隊。

《2020-2021中國元宇宙產業白皮書》研討會在京成功舉辦:2021年11月20日，《2020-2021中國元宇宙產業白皮書》研討會在京成功舉辦。本次研討會采取“線上線下”相結合的方式，以“元宇宙持續升溫與游走產業灰色邊緣”為主題，特邀中國市場信息調查業協會區塊鏈委員會秘書長黃永彬，中國民營科技實業家協會元宇宙工作委員會副秘書長高澤龍，哈爾濱工業大學人文學院副院長鐘曉兵教授，騰訊研究院智慧產業研究中心副主任徐思彥博士以及包括中國科學院，國家電網，京東，百度，宜信，金色財經，麥云智庫等單位在內的多位專家學者和企業代表。大家圍繞全球元宇宙持續升溫的現實背景、國內外政企主要立場、鏈游工會灰產和應對策略等議題進行了深入研討。與會專家、學者一致認為，元宇宙是未來，也是割韭菜，并不矛盾。泡沫一定會來，技術發展也勢不可擋。建議大眾理性看待此類新鮮事物，相關單位要以安全合規為前提發展中國元宇宙產業，積極推動我國相關技術發展和應用落地，助力我國產業轉型升級。（中國網）[2021/11/25 7:09:54]

該店店長劉洋告訴「深響」，沉浸世界品牌已在北京開有十幾家門店。據其官網介紹，截止今年9月，全國有超過75家簽約門店。

除了沉浸世界這種主打大空間多人VR游戲的品牌，還有樂客VR這種提供各種類型VR體驗設備和輕量級游戲的公司。1小時的主推大空間游戲在大眾點評上的團購價格為138元一人，小型游戲的單次體驗價格在50元左右。

門店按面積大小主要分為中島、正店和綜合體驗店三種。一般來說，中島面積較小，會放置有3、4個設備；80㎡左右的正店需要6、7臺設備；更大的門店可以同時提供大空間游戲和輕量級的游戲和觀影體驗。

元宇宙板塊拉升走強，中青寶漲超10%:行情顯示，元宇宙板塊拉升走強，中青寶漲超10%，共達電聲漲停，寶通科技、湯姆貓、順網科技、數碼視訊、水晶光電等漲幅居前。[2021/10/22 20:48:31]

零號空間則把VR體驗的重點放在了觀影內容上。單部VR影片的消費在50元左右。據母品牌VeeR的聯合創始人陳婧姝介紹，零號空間的直營店占地100~200㎡，會配備8~20個觀影座位，4~8個游戲設備。片庫里有近百部VR影片，根據運營情況和店鋪具體的地理位置，會在同期上線20部影片作為主推，其中包含國際電影節獲獎VR影片，以及豬豬俠、超級飛俠等IP衍生VR體驗內容，更新頻率會在每月1-2部。偶爾舉辦展映，比如在今年戛納XR互動沉浸影像展上，零號空間進行了獲獎內容的展映，單人2部的工作日票價為99元，通票198元每人。

不同類型的品牌VR體驗館都在開放加盟，創業者能從中分一杯羹嗎？

品牌領進門，修行在個人。線下娛樂業說到底還是一門重運營的生意：前期，品牌會深度參與到選址準備、裝修、內容規劃等環節，后期運營上，就得看加盟商的運營功力了。

具體來看，在前期準備方面，首先是選址和裝修。選對了地方就是成功的第一步。體驗館多選擇在商圈、大型商業綜合體、旅游景區等，客流量是關鍵因素，門店的具體大小和空間結構都會影響設備的配置擺放。

“比如我們在三里屯，年輕人相對多，而且敢于花錢嘗試新鮮刺激的東西。”沉浸世界店長劉洋說。而且因為臨近有很多密室和劇本殺店，互相之間也起到了一定的聚集效應，有帶動作用，“你可以在這里玩上一天”。

裝修風格上，VR體驗店的科技感和時尚感是區別于其他線下娛樂店鋪的核心要素，每個品牌也在打造具有標志性的風格。在這些環節，品牌一般會負責選址、和商場接洽、進行裝修設計、協助前期開店、協助培訓人員和帶店，以及提供設備和內容。后期的參與主要是定期的運維以及內容上新。能不能通過線上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回頭率就是加盟商自己的本領。

具體的加盟模式，以樂客VR為例，50㎡以上店鋪加盟費是98000元，50㎡以下的加盟費是68000元。除加盟費外，需向品牌購買VR設備。設備價格不等，下圖所示是主流的幾款設備：時空穿梭機是59800元，360度旋轉椅是59800元，兵團Pro是29800元，飛速閃電是29800元，AR狙擊精英是56800元。內容無需另外購買。確定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽階段不合適可退款。樂客提供設備回購和換新，3個月內8折回購，1年內6折換新，2年內3折換新。后續消費者每次體驗要給到品牌6元的分利，“其中4元是給上游游戲公司。”

樂客VR提供的部分設備

零號空間在國慶前試點加盟運營，不同于直營店，加盟店的模式會以“零號巴士”或是單臺設備的形式呈現。一臺標準化的零號巴士的加盟費（含設備）在10萬元以內；單臺零號艙（單個觀影設備）的加盟費（含設備）在1萬元以內（數量越多單價越低）。內容供應也是由品牌統一提供，后期按票房收入進行分成。據陳婧姝介紹，國慶期間，首批加盟商運營狀況良好，單臺零號巴士單日營收可達數千元。

零號空間的加盟模式之一，小型的零號巴士

做個簡單的計算，開一家線下VR體驗館，成本投入有加盟費、裝修、設備、租金、人力，網絡渠道的營銷費用、店鋪運維和設備換新等。一線城市的租金和人力成本更高，但是潛在用戶群體更大。

多久可以回本？據多位從業人士表示，小店回本比大店快。樂客的銷售人員表示“大店8個月到一年半回本，小店基本上3~6個月就能回本。”

據陳婧姝經營零號空間直營店的經驗，平均回本周期在半年到一年，預計加盟模式的“零號巴士”回本會更快。以上海個別門店為例，實際面積在100多平米，共計約20臺設備，一次性投入成本在30萬元以內，單月旺季營收可以達到20~25萬，淡季營收在10萬左右水平。除了場地租金和人力成本外（約占30~40%），可以實現4~6個月收回成本。如果是小型店鋪，因為投入更小，收回成本的速度可能會更快。

總結來說，加盟VR線下體驗生意的特點有：

可以賺錢，但是選址很重要，前期銷售額會高，可持續性主要看后期運營。據一位從業人士表示，利潤率在30%左右是比較高的水平了，十幾萬的月流水，純利應該在4萬左右。

加盟商的能動性主要在后期運營，比如給予良好的用戶體驗提升辦卡率，對于上游設備和內容，主動的能力很低。

目前市場上尚未出現有很高用戶知名度的品牌，滲透率低，增長空間較大，有下沉潛力。

相比密室、桌游等，內容成熟度較低，主要是由整體VR科技發展速度導致。?

“想要進入這個行業賺到錢，也就是3~4年的事，3~4年之后，可能這個行業就面臨著一個更新換代。你要掙到錢就是在風口上去掙錢，因為咱們做一個行業就是在風口上去掙錢。”樂客的銷售人員說。

對于行業的可持續性，陳婧姝說，“內容還是核心，品質更好的影視內容和游戲都在發展。”現在一些店鋪提供盜版、劣質內容對行業整體有損害。只有精品的VR內容才能給觀眾帶來良好的體驗，從而形成觀眾對VR的消費習慣。”

一位資深VR內容制作人告訴「深響」：“一個質量普通的密室逃脫游戲，制作時間一般3-6個月，投入100萬以下就可以做出來，甚至可以更快，成本更低。因為現在基本上頭部的頭顯廠商都有自己適配的SDK，游戲引擎Unity和Unreal都和頭顯廠商有比較好的對接，Steam（游戲平臺）的對接也比較流暢。”

但是必須要注意的是內容質量問題。“以前的內容就是小學生，現在的內容已經進步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作這樣的游戲，頭顯設備帶不動，內容精細程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾經比較躊躇的影視從業人員、游戲工作室，現在會愿意進行嘗試。”

VR行業的發展帶動了上下游的商機。但是或許線下體驗店最大的競爭對手會是普及的消費級頭顯——目前這一天還沒到來。

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