EARN:「X to Earn」 產品方法論：頻次、本金與勞動_比特幣是什么意思

原文標題：《X2earn的模板|頻次、本金和勞動》

撰文：FutureMoney

一：X2earn：最容易理解的Web3范式之一

如果說Web3是一種晦澀的概念，那么X2earn是最接地氣的一種產品形態。正如A16Z在future專欄中所說，人們以后的工作是在DAO和cryptonetwork中，得到源源不斷的收益。在這種范式下，用戶、產品和PMF的概念被改變為參與者、網絡和投入回報比，如下圖所示。

x2earn范式轉移的一個可能

讓我們來廣義討論X2earn，其實中本聰的點對點現金系統也是一個標準的X2earn的模型：當你參與驗證計算，貢獻網絡算力，就可以獲得獎勵，這個過程叫做「挖礦」。網絡最重要的參與者是「礦工」，他們甚至出現在「用戶」之前。因為有利可圖，參與者越來越多，網絡節點倍增，飛輪效應不斷增加，參與者最終獲得巨大利益。

因此，持續維持合理的成本/獎勵的回報比，是極為重要的。

二：X2earn產品方法論

2.1X2earn是一種要素市場

我們總結了市面上超過50款X2earn產品，發現共同點是：用token做冷啟動，用市值的快速膨脹來吸引參與者，直到規模出現，通過游戲化、收費服務，或外部性經濟活動進行盈利。

Web3時尚平臺SYKY推出新興數字設計師孵化器:金色財經報道，數字時尚平臺SYKY推出了為期一年的孵化器項目The SYKY Collective，旨在幫助新興的數字設計師發展自己的品牌。

首批10名設計師包括時裝品牌Pet Liger、時裝藝術家Stephy Fung、攝影師GlitchofMind、數字藝術家Calvyn Dylin Justus、空間計算藝術家Taskin Goec、視覺藝術家孫凡瑞、時尚品牌Nextberries、3D藝術家Gustavo Toledo、鞋類設計師Felipe Fiallo和沉浸式創作者Jacquelyn Assar。[2023/6/27 22:03:54]

對參與者來說，X2earn創造了一個新的要素市場，讓自己的資本和勞動力可以發現更高效、公平的變現方式，得到合理的經濟利益回報，創造社會價值。

2.2x2earn產品設計的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制圖

1.市值膨脹期

吸引參與者的時期，參與者的體量決定了網絡的天花板。月活是最簡單的指標，如果月活能夠達100萬，是一個「現象級」爆品；達到1000萬，就是下一個Ethereum的潛力競爭者。

數據：自1月13日比特幣價格飆升以來有62萬個新錢包地址被創建:2月7日消息，比特幣價格在1月的第二周飆升至2萬美元以上，導致了市場的FOMO情緒，尤其是在小型比特幣持有者中。1月13日之后，持有0.1枚比特幣或更少比特幣的地址大幅增加。根據加密分析公司Santiment分享的數據，自1月13日比特幣價格飆升以來，已經出現了62萬個新的比特幣錢包地址，共計3980萬個地址。

比特幣持有量的上升表明，2023年投資者的樂觀情緒將重新升溫。這種小型地址的增長非常有限，在2022年11月FTX崩潰后顯著放緩，但2023年新地址的創建速度有所增加。（Cointelegraph）[2023/2/7 11:50:42]

2.市值收縮期

市值不可能無限膨脹，早期參與者獲利后會離場觀望。我們需要關注在市值收縮的時候，是否有長期忠實的參與者留下來，其貢獻值有多大？

3.不確定期

漫長又不安的一個階段，網絡在尋找他的真實需求。需要關注網絡的發展，如何開發更多的生態產品，留住參與者。

4.第二次增長曲線期

網絡價值的第二次體現，爆發式增長。對游戲來說，是玩家的主動付費；對有商業模式的產品來說，是外部用戶的付費使用；對一個Meme或者currency來說，是外部性經濟活動形成規模。

5.死亡螺旋期

另一種可能性是，網絡沒有發現商業模式和足夠的正外部性，進入了死亡螺旋。

金色財經CEO：Web2巨頭進駐，將為Web3帶來海量用戶:金色財經報道，1月18日，火必Huobi攜手26位華語區大咖開啟“Huobi鬧新春Web3之夜”活動。金色財經CEO王瑜琨在回答“Web3如何進入大眾生活”這一問題時表示，大眾充分融入Web3主要會從以下四個方面，首先在NFT領域，目前包括Instagram、Reddit在內的平臺已經支持NFT鑄造或推出NFT，預計將會有更多的互聯網平臺積極接觸NFT；其次在支付領域，目前美國PayPal用戶能夠直接從MetaMask內購買ETH，加密貨幣支付將會越來越方便；再次是投資領域，預計傳統金融機構可能會允許投資者在401（k）賬戶中投資加密貨幣，設立托管平臺為大眾用戶托管數字資產；最后預計更多的社交或者游戲平臺將開發新功能，使大眾用戶無縫接入Web3，這將為Web3直接迎來10億級用戶。[2023/1/19 11:19:41]

總之，成功的項目不斷吸引參與者加入，失敗的項目不斷流失參與者。

三：哪些場景適合X2earn

3.1參與者的投入回報三角：

我們若站在參與者的角度設計X2earn，理性的參與者會考慮這樣的三角：

「我得到工作確認和獎勵的頻次是多久？」

「我需要投入的本金是多大？」

「我需要投入的勞動是什么？」

以太坊信標鏈總質押量突破1600萬枚ETH:金色財經報道，據以太坊官方網站最新數據顯示，以太坊總質押量已突破1600萬枚 ETH，截至目前為16,000,301枚 ETH。按照當前 ETH 價格計算約合 182.2 億美元。此外，當前以太坊信標鏈驗證者總數達到 472,262 個，APR為3.9%[2022/11/22 7:53:44]

參與者的投入回報三角-FMResearch制圖

頻次：參與者完成任務和獲得獎勵的頻率。舉例：比特幣礦機的參與頻次是大約每9分鐘，跑步的頻次是每次跑步的間隔時間，可能數小時。

本金：參與者購買投入的財務成本。舉例：礦機、流動性提供者的本金、某種準入NFT，或者某種硬件設備都屬于本金。

勞動：參與者在本金以外，需付出的汗水。舉例：體力、知識、決策、和創作等重復發生的勞動價值。需要明確，高頻次的勞動往往是標準化的，門檻較低或者可以機械化的；低頻次的勞動往往是個性化的，需要專業知識技能。

3.2頻次、本金、勞動的分類

這個三角的不同取舍，一共可以產生八種場景，他們是如下這些：

三要素的8種分類-FMResearch制圖

我們來看一下哪些是更容易設計成x2earn模型的。

ENS域名922.eth以36.9 ETH價格成交:9月19日消息，NFTGO.io數據顯示，ENS域名922.eth以近36.9 ETH（價值48703.29美元）的價格成交。該域名最近5個月在OpenSea上有4次成交記錄，另外三次成交價分別為3.55 ETH、9.22 ETH、25 ETH。[2022/9/19 7:06:38]

1.高頻、高本金、和高勞動

這一類的網絡有Bitcoin和所有的miningnetworks；在新生代中有Chainlink，theGraph和RenderNetwork等等。

優點：網絡沉淀的經濟價值大，有機會形成fatprotocol；

缺點：網絡經濟體是內卷的，計算是標準化的，軍備競賽激烈，資本競爭激烈，組織化的機構林立，散戶參與度很低，適合B端產品而非C端。

設計思路是：在驗證工作的算法中引入更高的數學難度和隨機性，讓大型參與者的非對稱優勢不要無序增長，降低基尼系數。雖然這一類網絡是大多數產品設計者的終極目標，但不適合一開始就采用，因為它擋住了大量參與者的加入，容易變成少數人控制的游戲。在早期應當降低門檻，后續慢慢提高。

2.高頻、高本金、和低勞動

這一類網絡的代表有：POS網絡，Staking平臺，LiquidityMining的網絡，以資產證明為準入門檻的網絡等，屬于這一類。

優點：參與者不消耗太多勞動力，資本的效率極度放大，是非常有效的籌集資本和流動性的一種網絡。

缺點：在于被鯨魚挾持的風險，在達不到收益要求后，巨鯨撤資引起網絡價值下跌，進入死亡螺旋。

設計思路是：引入更多參與者相互博弈，增加參與者的忠誠度，和長期價值鎖定資本等。引入更多工作量和勞動，是必然的方向。

3.高頻、低本金、和高勞動

這一類的代表項目是：PlaytoEarn，MovetoEarn，SpeakEnglishtoEarn，LearntoEarn,DrivetoEarn，ShareHousetoEarn等等。

優點：參與者不需要很有錢，但是有勞動力付出就可以換取獎勵。

缺點：勞動不容易被量化，需要找到背后的商業模式。

設計思路是：引入更多的智能硬件和預言機等防作弊技術，并在經濟價值創造方面下功夫，一個方向是向內探索，設計更復雜和隨機的游戲化商業生態，另一個是向外探索，尋找外部性的經濟價值。

4.高頻、低本金、和低勞動

代表項目是：SleeptoEarn，ReadtoEarn，SharetoEarn，CommenttoEarn等。

優點：門檻很低，參與者受眾群體巨大。

缺點：參與者畫像不精準，且勞動產生的價值很低，資本貢獻也很低，容易變成低價值的網絡。

設計思路是：提高參與者的本金或者勞動門檻，盡量找到具體的垂直場景，讓簡單的勞動變得更有意義。適當增加本金投入，讓勞動參與者不會作惡，否則罰沒本金。

5.低頻、低本金、和高勞動

低頻的高勞動力，意味這種勞動的專業性更高，可能一周才能產出一次結果，得到一次獎勵。參與者更小眾，掌握某種專業技能。代表項目是：ResearchtoEarn，CodetoEarn，CreatetoEarn，SingtoEarn等等。

優點：用戶精準，勞動技術含量高，并且存在商業模式。

缺點：參與者很精英化，規模難以做大，而且工作任務難以量化并且得到獎勵。

設計思路是：把一個復雜的技能任務拆分為數個簡單的任務，再組合。產品經理與其把所有的股票分析師鏈接起來做成一個research2earn，不如把research拆解成i）一個只負責收集信息的read2earn，加上一個ii）給出投資意見的comment2earn，將復雜的research勞動簡化成兩個不同模塊，加快結算頻次，簡化流程。

6.低頻次，高經濟門檻，高勞動門檻

這種模型不常見，比較接近的是VentureDAO，即參與者共同出錢，共同做投資策略，一起分紅。

難題：這種網絡的確認和激勵頻次很低，工作量難以衡量，工作任務極度不標準化，難以達成共識。所以很難形成規模。

在最后兩種「低頻，高本金，低勞動」和「低頻，低本金，低勞動」場景中，參與者貢獻的價值過低，我們認為這樣的場景暫時不具備意義。

四：對上述場景的結論

4.1選好大方向，高頻打低頻

頻次是一種能量形式，他在設計中最為重要。如果網絡的確認和獎勵頻次太低，有兩個致命問題：

參與者沒有及時反饋，容易遷移到其他競品；

由于頻次不高，網絡治理者很難及時發現作弊和攻擊，惡意參與者趁其不備一次性毀滅網絡。

4.2選定大方向后，拆分和組合很重要

繁雜任務的拆分和再組合-FMResearch制圖

如果我們看到一個場景具備2earn的潛力，那么一定要盡可能把他拆分，其中高頻的行為，可量化的行為，可以設計成2earn模型；不可量化的、復雜的、個性化的行為部分，保留中心化的業務模式繼續運作。

X2earn是一個要素市場，所以要考慮市場的效率性和低摩擦。

4.3不要僅圍繞資本設計，要引入勞動價值

我們堅定相信X2earn2.0，應圍繞勞動去設計，原因是：

網絡更持久。人性對金錢止損相對容易，對「浪費心血」難以割舍。

網絡更有價值。無數的勞動力，可以創造商品和服務。

網絡能創造正外部性。容易產生更豐富的上下游的產業鏈。

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