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FTG:NFT 交易平臺:藍海 or 紅海市場?_ENS

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作者:NFTGo

來源:DeFi之道

KeyTakeaway

藍海市場是一種新興市場,利潤率高,不存在惡性競爭;而紅海市場是已知且競爭激烈的市場,有著較高的壁壘和嚴格的行業競爭規則。

在大小形態各異的市場間,有些市場能夠為交易雙方帶來創新價值,有些市場只是單純復刻其他市場的創收模式。

一些使用Token的平臺通過激勵設計為用戶提供新價值,如LooksRare,MagicEden。

2022年5月16日,MagicEden每日交易量為4722萬美元,而OpenSea的交易量為3288萬美元,ME日活躍用戶數量也已有超越OS的趨勢。

隨著OpenSea添加對SOL的支持,跨鏈和全鏈NFT市場或許是未來趨勢之一。根據MagicEden的數據,OpenSea上的SolanaNFT銷售額約為MagicEden推出以來的9%。

在NFT二級市場和衍生交易成熟下,NFT交易市場需要重新思考NFT指數交易,碎片化交易和衍生交易的方式和用戶體驗。

Supremacy Games與MoonPay合作推出Stormtrooper NFT系列:金色財經報道,Supremacy Games和Web3游戲制作商Tyranno Studios宣布,通過與MoonPay及其NFT結賬解決方案的合作,用戶將能夠用信用卡和借記卡以及Apple或Google Pay購買最近曝光的 \"Stormtrooper \"NFT系列。這種合作關系對于使所有標志性系列的粉絲有機會購買這些NFT而無需瀏覽傳統的步驟至關重要。(prnewswire)[2022/10/27 11:46:46]

藍海戰略這一概念最早由金偉燦和勒妮·莫博涅共同提出,指的是企業主動開拓新興且尚無競爭的市場。該戰略不著眼于細分市場、滿足用戶偏好,而是通過改變產業,重設游戲規則,合并細分市場、整合需求達到價值創新。而紅海則相反,市場中人人都是競爭對手,市場之間有著森嚴的壁壘。早期NFT市場是一種藍海市場。隨著NFT交易平臺OpenSea的上線,NFT市場如雨后春筍一般迅速發展壯大。起初,OpenSea在整個NFT交易領域并不存在任何競爭者,但隨著SuperRare和NiftyGateway等新交易平臺入場,競爭的序幕正式拉開。過去幾個月中,X2Y2、LooksRare和CoinbaseNFT等新交易平臺不斷涌現,二級市場逐漸呈現飽和態勢,這也就是我們上文中提到的——紅海:市場擁擠,增長動力缺乏,利潤率持續走低,最終走向白熱化競爭。換句話說,紅海意味著項目方間的利益搶奪之戰。狼多肉少,所以推動創新和找準市場定位,將會是取勝的關鍵。

美國職業棒球大聯盟正在招聘與NFT、元宇宙相關的職位:金色財經報道,據LinkedIn的一篇帖子,美國職業棒球大聯盟正在招聘數字游戲、NFT、元宇宙相關的經理(Licensing Manager)以擴大其在 NFT、游戲、元宇宙和其他 web3 領域的戰略合作伙伴關系。?[2022/10/20 16:30:38]

市場價值

隨著新興競爭者進入市場,很多項目方開始謀求價值創新,追尋開源節流的發展模式。現有市場之間界限分明,用戶需要哪種服務,哪種類型的市場便應運而生。打個比方,一些投資者更偏好獨具藝術性的小眾NFT和1/1藝術類作品,Foundation或NiftyGateway這樣出售獨特NFT作品的交易市場就滿足了這部分用戶的需求。

價值創新模型;數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

盡管已有大量提供NFT交易服務的平臺,項目方們仍在追求給用戶帶來新的交互體驗。最近新上線的CoinbaseNFT就是其中一個例子,該平臺在原有交易網站的基礎上新增了社交功能,方便用戶在NFT界面內留言,分享NFT投資方面的經驗。

DeFi資管協議Zapper添加NFT和DAO儀表板:金色財經報道,加密初創公司Zapper正在通過增加NFT和DAO儀表板來發展其鏈上分析平臺。據一份新聞稿稱,Zapper表示,其新平臺推出了超過260種Web3應用程序集成。自兩年前推出以來,其服務已被100萬用戶使用。該平臺還允許用戶關注他們最喜歡的收藏家的錢包活動,為追蹤鏈上數據的信息密集體驗增添了社交元素。(coindesk)[2022/7/21 2:29:43]

通過PioneerMigratorMap,我們可以輕易分辨出,哪些網站是在為用戶創造價值、提升用戶使用體驗,哪些網站可能只是在復刻原有的運營模式。

PioneerMigratorMap;數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

提供NFT交易服務的平臺有很多,但這些平臺的整體運營戰略是趨同的。我們可以通過市場價值評估圖來衡量不同平臺的核心競爭力,下圖y軸表示了各平臺在不同競爭力因素上的表現,除了圖上顯示的幾個指標外,我們還新增了“成本結構”、“多鏈聚合”、“復雜性操作”幾個指標,y軸上的得分越高,該平臺為交易雙方帶來的價值就越多,反之,得分越少,其創造的價值也就越少。

MAYC系列NFT24小時交易額超1600萬美元,地板價突破29ETH:4月19日消息,據NFTGo.io數據顯示,\"變異猿\"Mutant Ape Yacht Club系列NFT24小時交易額達1608.9萬美元,增幅達311%。截至目前,該系列NFT地板價為29.18ETH,24小時漲幅22.24%。

據社群及市場消息傳言,BAYC和MAYC NFT持有者將獲得Yuga Labs新項目Otherside上地塊空投,CryptoPunks、Meebits、Cool Cats、Nouns、World of Women、Toadz系列NFT持有者將獲得地塊鑄造白名單資格。[2022/4/19 14:33:17]

市場價值評估圖;數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

盡管用戶在不同平臺之間享受的服務是類似的,但在所有NFT交易平臺中,OpenSea仍是當之無愧的頭部項目。隨著越來越多交易平臺的推出,可以預見的是,未來幾年內的市場價值評估圖上的數據折線勢必會愈發密集。如今從NFT交易中創造新價值,也將會成為平臺開發者需要思考的問題。

誰才是領頭羊?

NFT基金Curated已籌集超3000萬美元并將于近期推出:3月11日,由 NFT 藏家 andrewjiang.eth 與 Todd Goldberg 推出的 NFT 基金 Curated 已籌集超 3000 萬美元,將于近期推出。

Curated 旨在成為專注以及參與生態建設的 NFT 資產基金,計劃收藏藍籌 NFT 以及新興品類 NFT。此外,Curated 表示,除了收藏 NFT 和幫助創作者,Curated 還計劃自行推出 NFT 相關的實驗。用戶可以通過在該基金的社區融資中進行投資來參與。[2022/3/11 13:51:05]

能否創造價值,是交易平臺在長期競爭中勝出的關鍵因素。市場總銷售額與市場價值評估圖是衡量價值的關鍵指標,平臺為用戶提供的價值越多,通過該平臺達成的交易額也就越多。在下圖中,我們可以看到5個頂級交易平臺的銷售總額數據。

市場總銷售額;數據來源:NFTGo.io

LooksRare上線后,得益于其為用戶帶來的新價值,迅速占據了不小的市場份額,發展成為以太坊第二大NFT交易平臺。

市場份額占有率;數據來源:NFTGo.io

拋開OpenSea這個龐然大物不談,我們不難發現,由于Rarible、Foundation和SuperRare這三家交易平臺為用戶提供的服務較為相似,平臺間的競爭也較為激烈。

市場總銷售額;數據來源:NFTGo.io

Looksrare給用戶帶來了新的產品價值,是除OpenSea以外四個交易平臺中市場份額占有率最高的交易平臺。

市場份額占有率;數據來源:NFTGo.io

交易手續費;數據來源:NFTGo.io

Token驅動的市場模型

近日,Solana的NFT交易市場MagicEden發行了自己的Token。在某種程度上,Token為平臺和交易者提供了共同成長的可能性。OpenSea通過高昂的手續費和服務費獲得了可觀的收入,但是并沒有將收益反哺給用戶。值得注意的是,MagicEden日活躍用戶數量也已有超越OpenSea趨勢。

MagicEden的日活躍用戶正在趕超OpenSea;數據來源:NFTGo.io

LooksRare和Rarible這兩個平臺也通過發行Token,將平臺與用戶實現一定程度的利益綁定。例如,用戶可以通過質押$LOOKS的方式獲得手續費的分成,質押得越多、平臺交易越活躍,用戶所能得到的獎勵越多。Token的引入讓用戶和平臺可以實現共同成長,在社區至上的Web3時代,相比于單方面讓用戶作為消費者,如何將用戶利益融入到平臺也是各大NFT市場需要考慮的問題。

YugaLabs:下一個交易平臺?

想象一下排除以下6個Collection后的NFT交易市場:

BoredApeKennelClub

BoredApeYachtClub

MutantApeYachtClub

Otherdeed

CryptoPunks

Meebits

YugaLabs的野心不局限于MetaRGP游戲和PFP,作為NFT市場的頭部競爭者,其發行的各大項目已經廣泛贏得了公眾的信任與支持。更重要的是,這些項目也實現了交易數量與交易價值的長期增長。發售$APE代幣是YugaLabs成功的關鍵一步。目前,YugaLabs總市值為40.3億美元,相比于LooksRare價值4.41億美元的市值。YugaLabs的潛在市場規模可能在所有以太坊交易平臺中位居第二。

全時段市值;數據來源:NFTGo.io

全時段交易額計算了各Collection自發售以來實現的以美元作為貨幣單位的交易總額。

全時段交易額;數據來源:NFTGo.io

從交易市場統計圖中,我們可以看出,雖然YugaLabs開發剛滿一年,一旦上市,相對于其他交易平臺來說,也絕對是一名強有力的競爭者。

NFT市場排行圖;數據來源:NFTGo.io

經過上文的數據分析,我們不難看出,YugaLabs通過抓住NFT市場中的頭部流量,并通過空投,白名單等增長模式,已為NFT持有者帶來不菲的收益,以“從下向上”的模式賦能未來產品模式。

結語

當前市場交易人數金額和整體流動性下降,市場的不穩定性促使人們轉向投資更穩定的偏藍籌NFT資產。以太坊由于頭部項目明顯,單筆交易額穩居第一,但其他鏈上的NFT市場有著小額多量的交易趨勢,多鏈市場可以在藍籌主導的市場下帶來更多新的流動性,推動創新和增長。

此外,平臺也需要更具原創性的活動來吸引用戶。比如新上線的市場Blur在營銷策略制定方面取得了一些成效,該平臺為早期投資人創立了一種優待模式,同時,為了推廣即將上線的測試版,Blur還允許每位OG邀請5位好友共同體驗平臺測試版,使用測試版就能獲得積分,用于兌換平臺內的實用工具。Blur營銷策略的成功之處就在于將用戶轉化為平臺代言人,讓他們為平臺發聲,吸引其他NFT投資者。

紅海廝殺的受益者,永遠是用戶。但在紅海競爭中,NFT交易平臺之間的界限也變得越來越清晰,Web3平臺的交易模式也會在潛移默化中改變。流量,話語權以及社區,也將會是NFT交易市場需要持續關注的命題。

注釋:本文僅供研究使用。投資數字資產會有風險,在做出任何投資決定前,請務必咨詢財務顧問。NFTGo不提供投資建議,不對任何因投資數字資產造成的損失負責。

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