ING:為什么說 ToB/C 的思維模式，在 Web3 市場策略中已經不適用了？_STOP價格

來源：WEB3MKT

作者：Zolo，深潮TechFlow

Web3的Marketing應該怎么做，與Web2市場的思維方式有什么不同？

帶著這樣的問題，最近閱讀了很多相關的內容，我想結合自己的觀點逐步與大家推薦和分享一些值得參考的文章，內容涵蓋Web3與Web2市場的不同點、Storytelling為什么重要、如何思考完整的社區運營策略以及實操建議等等。

先有道，而后有術。

一個新的思考方式是，Web3市場的用戶/客戶劃分將不再是ToB或ToC。

有句話叫：認知支配行動，行動是認知的結果，想要行動不出錯，就需要先有正確的認知。

ZigZag將于今日對符合條件的做市商空投ZZ代幣，占總供應量的約2%:據官方推特，以太坊二層ZK Rollup訂單簿DEX ZigZag宣布將進行首輪代幣空投，以獎勵早期做市商。zkSync已于北京時間1月17日14:00對符合條件的做市商進行快照。ZigZag總代幣供應量的約2%將分配給符合條件的做市商，每個做市商將獲得至少100個ZZ代幣，這一獎勵將根據他們所完成的訂單數量而增加。代幣將在北京時間1月20日14:00左右自動空投。不需要手動領取空投。對于即將到來的其他空投輪、標準和快照尚未制定，仍在討論中。[2023/1/20 11:22:23]

那針對Web3的市場，在用戶或者客戶劃分上，什么樣的認知才是正確的？

Decentraland將于明年3月舉辦第二屆元宇宙時裝周:12月6日消息，元宇宙平臺Decentraland將于2023年3月28日至3月31日舉辦第二屆元宇宙時裝周。2023年活動的主要新增內容包括物理和數字橋梁、對品牌的支持，最值得注意的是虛擬世界之間的互操作性。MVFW將首次使數字館藏能夠在其他數字平臺之間遷移；除了Decentraland之外，設計師還可以出現在Spatial和Over metaverse中。根據Decentraland官方推特，其正在召集有意參與該活動的時尚品牌、設計師和零售商。

此前消息，Decentraland于今年3月份舉辦了其第一屆元宇宙時裝周，Dolce & Gabbana、Selfridges、Tommy Hilfiger、Jacob & Co.等知名時尚品牌參加了該活動。（Vogue Business）[2022/12/6 21:25:29]

在我們固有的認知里會廣泛認為，應該先做產品，再做市場，項目越早期，市場就越不被重視。

多鏈流動性協議Symbiosis Finance集成加密錢包SafePal:6月29日消息，多鏈流動性協議Symbiosis Finance宣布集成加密錢包SafePal的DApp瀏覽器，旨在使用戶更快、更便捷地交換加密貨幣。（Medium）[2022/6/29 1:37:54]

如下圖所示：

這背后的原因其實是Web2的產品往往需要產研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通過市場手段做進一步放大。

韓國央行：穩定幣可信度下降，加密資產風險或會轉移到金融市場:6月22日消息，韓國央行今日發布題為《加密資產市場的近期趨勢和風險因素》的金融穩定報告，稱與加密資產相關的投資者損失可能會擴大，今年以來加密資產已暴跌 40%。該報告特別指出，由于Luna-Terra事件導致對穩定幣的信任度下降，加密資產風險可能會轉移到金融市場。

韓國央行擔心加密資產的高價格波動可能會擴大投資者的損失。在韓國，投資者很可能會遭受額外損失，因為所謂的“山寨幣”在其他加密資產中的投資比例很高，這些資產的波動性比比特幣或以太坊更大。

韓國央行強調，需要通過擴大加密資產的使用范圍和擴大與金融市場的接觸點，持續監測加密資產對金融穩定的影響，并盡快建立監管體系以保護投資者。（sedaily）[2022/6/22 6:17:51]

但我們需要知道的是，在Web3，情況已經發生了改變。

舉個例子：

是不是很多項目連產品都還沒上線，就先把幣發了？

Web3的很多產品，在拓展C端用戶前，是不是還需要吸引一些產品驗證者等其他角色來壯大網絡？

以上這些場景所反映的事實是：

在產品獲得B端或者C端用戶前，就需要提前考慮針對其他用戶畫像的市場策略。

如下圖所示：

在Web2我們經常會談到，你做的市場，針對的是ToB還是ToC，

而到了Web3，因為參與的角色變多，同時結合Token的提前引入，這種B和C的概念可能將會逐漸淡化，轉為A，ToAll。

All并不是說不區分受眾，而是不應該再針對企業用戶和個人用戶這兩個緯度來區分，更好的方式是，根據協議/網絡的不同參與角色做區分，進而針對性的策劃傳播內容。

All里面具體會有哪些用戶畫像，我認為這是一個需要持續探索，并針對不同產品類型需要進行差異化思考的問題。

比如針對協議類產品，用戶還沒使用到你產品的時候，就已經成為了你的「投資者」、「質押者」，同時為了網絡維護，你還需要「節點服務商」、「獨立驗證者」等等。

比如針對應用類的產品，用戶可能還包括「聯合創作者」、「大使/貢獻者」等等。

總之，因為用戶參與的前置與產品推出的后置，重新思考用戶分類及市場策略是至關重要的。

而在新的角色關系里，我們也可以進一步探討一下為什么Storytelling會如此重要。

為什么Storytelling在Web3市場中至關重要？

從以上的探討可以看出，大部分情況下，你會面臨：

產品還沒有推出，在還沒有產品用戶的時候，你就需要開始做市場了。

Storytelling也正因為產品的缺失，其重要性也會更加凸顯出來。

沒有產品，靠什么來吸引人加入你的社區進行共創？

沒有用戶，靠什么來吸引人幫你維護網絡？

答案就是?Storytelling。

我們需要不斷用故事來吸引各類的參與角色。

什么樣的故事才是好的？如圖：

圖中給了三個因子，比如愿景+經濟模型/收益預期更像當前DeFi的敘事，

而好的Storytelling內容最好將愿景、經濟模型/預期和社區的Engagement結合起來考慮，形成資本+社區的敘事合力。

從實操上看，用更有吸引力的文字而不是圖表/數字等來闡述你在做什么，有什么遠大的愿景，為這個世界帶來的變化，我們處在Roadmap哪個位置，這對于實現未來偉大愿景的意義是什么……

如何在WEB3世界更好地進行敘事，歡迎關注我們未來的內容。

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Luna