作者:CM,加密綠洲
在Web3,創新永遠是最好的營銷。尤其是在當下階段,朦朧混沌,只是部分領域初現崢嶸。
創新的維度有很多,有技術邏輯、產品設計、營銷玩法等。筆者從事運營為主,下面主要從“去中心化思維”、“Token分發”和“社區打造”這幾個方向,盤點下2022年,筆者看到的那些有趣的玩法。
一、Blur——巧妙利用早期Token的不確定性
如果說空投是最好的onboardingnewusers的方式之一,相信沒人反對。然而隨著行業的發展,一些陳舊的空投方式已經毫無刺激:
方式一:類似Uni、ENS、Dydx、Hop,空投之前不透露空投信息,玩家只是憑猜測,瘋狂去刷,最后走下來,項目方還是要做一個非常吃力的事情,就是篩查羊毛黨,ENS這種級別的項目可以睜一只眼閉一只眼,但是像Hop這種級別的就不敢不查,結果就是容易招致負面。
方式二:明確告訴玩家有空投,玩家知道了消息之后,更加瘋狂刷,這種方式還有兩個細分,一個是含糊告訴有空投,但是多少量不知道,還有一種是明確告訴空投的百分比。無論是那種細分情況,刷到一定程度后,都會擔心反擼,因為刷的人著實太多了。鏈上數據都看得到,最后算下來,可能分不到多少代幣。
投資盤點公司Deal Box成立風投公司以投資Web3技術:金色財經報道,基于區塊鏈的數字證券和投資盤點公司 Deal Box 成立 Deal Box Ventures,將向新興增長領域、房地產、FinTech、FunTech 和社會影響五個方面的 Web3 技術投資 1.25 億美元。 Deal Box 已經完成了對 Total Network Services、 Rypplzz 和 Forward-Edge AI 的初步戰略投資。[2023/1/18 11:19:29]
以上兩種情況還有一個共同的問題,就是刷的過程中,沒有正反饋,刷著刷著就沒有動力了,我們都知道,玩家刷數據擼空投,對項目方來說可以增加數據,提高熱度,一種默契的共謀。
所以,如何保證好處,又盡可能避免壞處呢?
Blur登場!
在Blur拿空投的邏輯:
做貢獻——拿積分——換盲盒——換Token
邀請好友和Bid等行為都是做貢獻,可以拿到相應的Points,也就是積分,積分可以兌換盲盒,不同稀有度盒子中裝有不同數量的平臺幣。
接下來是重點:
我們看到從到是不可控的,也就是說,積分可以可勁兒給,只要按照既定的規則就可以。
恒指期貨夜盤現漲0.69%,報23909點,較恒指最新收盤點位高水160點:恒指期貨夜盤現漲0.69%,報23909點,較恒指最新收盤點位高水160點。(金十)[2020/4/6]
但是從到是可控的,具體多少積分可以換一個盲盒,項目可以根據積分的總數和持有人數來綜合確定,這也是項目的空投分輪次的背后原因之一,不同輪次的兌換比例可以不一樣。
從到也是可控的,一個不普通/稀有/傳奇的盒子中裝多少Token目前是未知的,項目可以根據總共發的盲盒數量和參與人數,來最終決定空投的比例。
所以,Blur的策略好處有哪些?
1、有正反饋,刷的人有積分,玩家知道積分可以換盲盒;
2、表面上明牌告訴有空投,但是最終項目空投的數量,可以通過前面說的幾個可控的步驟來最終確定,比如項目方預設的空投數量是5%,但是最終人數太多,給8%可不可以?完全可以做到,或者反過來,人數不多,項目就降低空;
3、充分發揮Token和盲盒的雙重不確定性,玩家預期、項目估值和項目數據三者之間梯云縱。
二、屎NFT——立體式套娃
首先我們要肯定下套娃的積極意義,正所謂一口吃不下大胖子,想要建立自己的元宇宙,這么大的一件事情,如果通過套娃一步步實現,有序擴大自己的版圖,是一個不錯的選擇。
動態 | 中國日報網盤點2019年10月新聞熱詞匯總,區塊鏈包含在內:11月1日,中國日報網盤點2019年10月新聞熱詞匯總,其中包括區塊鏈技術應用。據悉,中共中央局10月24日下午就區塊鏈技術發展現狀和趨勢進行第十八次集體學習。中共中央總書記習近平在主持學習時強調,區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用,要加快推動區塊鏈技術和產業創新發展。[2019/11/1]
在NFT中套娃,我們常看到的套娃是持有ANFT,可以獲得BNFT空投或者Mint的白名單,后期又會有針對A和B持有者空投同質化代幣,比如BAYC。
有點像是喇叭筒?。
但是屎NFT的套娃,比這個有趣很多。
在屎宇宙中,有很多的資產,第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、馬桶刷、Shitcoin等等,通過合成、空投、自行Mint、商城購買等方式,讓這些資產之間來回套,有時往下,有時往上,立體交織。
三、XEN——公平分發新范式
FairLaunch如何定義,筆者暫時還沒有想到。
但是大抵有一些這樣的特點:
·初始時,所有人拿到的價格一致,沒有輪次之分
·任何人想參與的人都有機會參與
分析 | 交易所資金進出量全面下降 市場將迎來變盤點:據合約帝交易所鏈上轉賬報告顯示,截至北京時間7月24日18:00,今日BTC流入交易所15522個,較昨日下降29.2%,流出交易所21563個,較昨日下降13.39%。今日ETH流入交易所299081個,較昨日下降16.34%,流出交易所317349個,較昨日下降11.27%。合約帝入駐實盤分析師天啟資本分析認為,持續多日的震蕩行情依舊接近三角區間的末端,隨著交易所資金進出量和成交量的全方位下滑,近日市場將要迎來變盤點。[2019/7/24]
·分發過程去中心化
代表性項目有People、YFI、SHIB等。
但是就算是上面說的公平分發,也架不住巨鯨的資金優勢。
于是XEN設計了一個與投入資金量無關的公平分發范式。
這是分配的公式,簡單說是融合了時間、參與人數這幾個重要的維度來做分發的。
公平性體現在:
·0成本
·時間是公平的
·參與人數是所有人都能看到的
四、Goblintown——塑造社區邊界
哥布林實在有太多的騷操作,筆者了解有限,只能從社區維度,分析一二。
動態 | 匯通網盤點2018年全球金融業十大熱詞 加密貨幣上榜:今日匯通網盤點了2018年十大金融業熱詞,分別為:1)美國政府關門;2)英國脫歐;3)全球貿易摩擦;4)意大利預算危機;5)德國經濟失速;6)加密貨幣泡沫;7)伊朗制裁;8)美聯儲加息;9)新興市場貨幣危機;10)美債收益率。[2019/1/7]
社區建設的一大工作是塑造邊界,這個邊界有有形的也有無形的,也有介于兩者之間的。有形的如周邊,無形的如文化,文化聽起來很虛,如果翻譯下,可以簡單理解為“我們不一樣“,不一樣的頭像,不一樣的口號,不一樣的語言風格,不一樣的字體,等等。
哥布林將這一思路發揮到極致。
丑爆的PFP、獨特的文字風格、推特Space時候故意壓低嗓子發音······
這些做法能幫助社區快速建立認同感、集體感和存在感,尤其是集體感。
五、Gobblers——藝術與旁氏
在NFT和FT的玩法結合方面,NFT的身份屬性適合做定性的事情,例如持有某種NFT的人才能挖礦或者治理,FT的顆粒度小適合做定量的事情,例如針對不同的貢獻給予不同數量的代幣獎勵。
大抵是在這樣的思路指導下,Gobblers在基礎上設計了GOO+VRGDA的創新玩法,讓NFT和FT一直處于滾雪球的游戲中。
值得說道的是,就只有,講的是算穩定故事,其Token只能在自身的系統內空轉。
ArtGobblers切實打造了一個GOO的流通場景,其商業邏輯是足夠自洽的。
所以對于ArtGobblers來說——
藝術的創作與消費是身體,負責沉淀價值;
金融是翅膀,負責用投機引爆市場。
六、SpaceID——運營節奏
SpaceID的可圈點之處并不像上文中的例子,在玩法或者產品方面有創新,SapceID是完全勝在運營節奏的把握上。運營節奏的把握不是一件容易的事,除了要結合自己的產品特點,自己的運營規劃,還要結合用戶,結合市場情況。如何讓用戶有序有批次進入,如何逐步調動社區情緒,最終如何讓市場爆發,SpaceID為我們提供了一個示范。
七、Dr.Ji——樹一個“敵”
前面說過,社區建設的一大心法是塑立邊界,其目的還是打造集體感,打造集體感的方法還有很多,Dr.Ji用的是打造一個敵人。
通過塑造一個外部的敵人,讓內部社區成員團結起來,一致對外,既拉高了情緒,又形成了社區的共同記憶。關鍵詞:共同記憶。借此機會,項目方招募了一批護衛隊,既然是護衛,那就說明項目是弱者,因為弱者才需要保護,別人寵粉,這里引導玩家寵項目。一邊示強,一邊示弱。
八、RSS3——更高級的運營是教化
RSS3的第一次空投平平無奇,但是顯然第二次空投收獲了很多好評,快訊上面只是籠統說根據代幣持有者鏈上交互的情況,根據領到空投的伙伴的反饋,基本主要是看是不是把第一次的空投賣了,沒有賣的還能繼續領。
拋開驚喜,RSS3潛移默化完成了對用戶的一次教育,對人心的教化。
九、Readon——結合熱點引流
在Web2,我們常看到很多公司營銷時會蹭熱點,抖機靈,但是在Web3常常沒啥用,究其原因,Web3雖然不大,但是熱點從來不斷,結合熱點做幾張海報、續幾個段子對Web3玩家沒有吸引力,玩家要的是能參與。
但是有一種是完全可以結合的,比如SBT火了,就結合SBT來一次營銷。
Readon顯然抓住了這樣的低成本吸引流量的機會。
十、?Degods——創新的代幣分發
Degods是SOL上面的一個項目,價格一直在突突突。其有一個同質化代幣的發行機制,就是掃地板挖礦,得不同比例的代幣獎勵。
十一、星巴克奧德賽活動——鏈上鏈下與線上線下
透過星巴克的奧德賽活動,我們可以窺見,未來實體企業結合Web3做營銷的玩法,大抵都會是:
線下+鏈下——消費、打卡,或者做其他貢獻獲得碎片或者某種憑證
線上+鏈上——碎片或者其他憑證兌換NFT
線上+鏈上——NFT充分流轉,擴大觸及人群
線下+鏈下——持有NFT可以獲得消費折扣,或者參與特定的聚會
十二、Cult——匿名另有原因
Cult有很多有趣之處,但印象最深的不是監護人才能提提案,是這個項目的創始人說,我匿名是為了讓項目更加公平啟動,不然你們都知道我是誰,我怕項目剛出來會被瘋搶。
匿名還有這個好處!
十三、Prometheans——更具故事性的NFT分發
在Web3聊營銷,我們不能脫離Tokenomics,談Tokenomics,我們又繞不開旁氏,談旁氏,我們則避不開Fomo3D。
Fomo3D是登峰造極的,但那是顯性的邀請,有一種隱性的邀請挺有趣的,沒有邀請鏈接,沒有推薦關系,但是參與者會在個人利益的驅使下,宣傳這個項目。
另外,該項目的NFT也非常有故事性。
除了以上的項目,2022年肯定還有很多非常好玩的項目,筆者精力有限,難以囊括全部,歡迎大家添加微信好友,一起參與討論。
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專欄作者簡介:
加密綠洲,致力于挖掘有趣的Web3項目,關注項目的營銷玩法和經濟模型。
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