DEL:加密業務的終生價值：區塊鏈、DEX、借貸、穩定幣和收益聚合器的收益模型詳解_SENPAI幣

原文：《LifetimeValueforCryptoBusinesses》

撰寫：KERMANKOHLI，ARCx創始人

編譯：深潮TechFlow

大約在去年的這個時候，我開始撰寫有關加密業務的文章，以及它們的單位經濟學如何以一種讓大多數行業都成為笑話的方式被打破。直到FTX崩潰，人們才真正開始關注它。

自那時以來，我不僅僅是思考這些問題，更在構建必要的組件來解決它們。在那之前，我將分享一些我在幫助思考這些問題的概念框架上所做的額外思考。

終生價值

對于任何企業來說，可能是最重要的指標之一。它代表一個客戶在他們的生命周期內為企業賺取的費用價值。現在這里的關鍵是每個企業以不同的方式賺取費用，因此需要深入理解其機制，才能了解價值的創造和隨后的捕獲。以下是一個粗略的概念框架，用于思考不同類別問題。

Citadel Securities全球業務開發負責人將離職成為加密業務CEO:金色財經消息，一位發言人透露，知名做市商Citadel Securities的全球業務開發負責人Jamil Nazarali將離職并擔任該公司旗下加密業務的首席執行官。

Nazarali將領導該公司與Virtu Financial、Charles Schwab和Fidelity Digital Assets的合資公司，旨在促進投資者獲得加密和數字資產敞口。

此前消息，消息人士稱，Citadel Securities將與Fidelity Investments和Charles Schab Corp合作創建一項加密貨幣產品，旨在拓寬獲取數字資產的渠道。這三家金融巨頭將與Virtu Financial合作開發一個加密貨幣交易生態系統，該系統允許“零售券商向其客戶提供加密貨幣業務。”（The Block）[2022/6/29 1:37:43]

這些都是基于每個用戶的，所以當然，更多的用戶將獲得更多的收入是常識，但這里的關鍵因素是這些用戶的質量很重要。

觀點：加密業務應該先建立良好的產品和用戶基礎，再實現去中心化:CryptoBriefing文章稱，為了讓Web 3.0成功，首先需要集中化。去中心化長期以來是加密市場的熱門詞匯。因此，這個萌芽的生態系統中的公司被期望從第一天起就實現這種精神。不幸的是，由于創建真正的分布式網絡帶來嚴重的權衡問題，可能會給早期初創企業帶來問題。在技術進步之前，加密初創公司一直面臨可擴展性三重困境。這個問題表明，在可擴展性、安全性和去中心化方面，創始人和開發人員只能擁有三者中的兩個。更重要的是，未能充分實現這三個特征可能會招致加密社區的憤怒。專注于DeFi的風險投資基金Framework Ventures聯合創始人Michael Anderson建議以逆向思維方式來思考加密業務應該如何發展。作為理性主義者，他認為最開始的集中化有利于新協議。“先建立良好的產品和用戶基礎，然后進行去中心化。”例如，Synthetix以類似方式開始，Synthetix基金會持有每份合約的密鑰。基金會也是唯一能夠執行協議升級的實體。但隨著協議的發展，Synthetix已開始轉向DAO治理模型，ProtocolDAO執行所有主要的治理決策。（CryptoBriefing）[2020/4/23]

鏈

聲音 | 韓國銀行家：韓國金融機構已制定加密業務計劃:據Cryptonews 2月18日消息，韓國銀行家表示，韓國金融機構已經制定了加密業務計劃，但由于缺乏監管明確性而無法與之公開。根據韓國媒體Hangook Ilbo報告， 一家韓國銀行的一位不愿透露姓名的高級官員表示，韓國的銀行暫時無法透露他們的加密資產計劃，目前僅將區塊鏈技術應用于銀行業務流程和應用程序。此外，另一位官員表示，金融機構正在利用區塊鏈技術取得進步，但是由于韓國沒有加密法，在商業化方面會遇到一些麻煩。此外，報告顯示，韓國超過一半的銀行和金融機構正在認真考慮推出與區塊鏈相關的服務，或者已經開始開發由區塊鏈驅動的解決方案。[2020/2/18]

盡管網絡在其最純粹的意義上并不等同于企業，但知道每個用戶平均帶來多少費用可以告訴你很多關于鏈的健康狀況。這對于高吞吐量的L1和L2網絡是一個挑戰，因為與以太坊相比，它們的費用要低得多。它們需要顯示出更高的活動量或添加賺取大部分收入的補充服務。

聲音 | 灰度高管：加密業務持續增長，機構投資者貢獻總額超過80％:在最近的一次采訪中，一位灰度（Grayscale）高管指出，公司信托產品的投資在第二季度翻了一番，機構投資者“一直在與我們一起投資”。灰度的銷售和業務發展總監Rayhaneh Sharif-Askary說，該公司第二季度從投資者那里總共籌集了約8,500萬美元，其中84%來自機構投資者。據Sharif-Askary稱，作為全球最大的加密貨幣資產管理公司之一，灰度提供各種加密貨幣信托，以滿足投資者“以傳統證券形式持有數字資產”的需求。因此，她認為機構投資者尚未進入加密貨幣市場的想法是一個神話。（theblockcrypto）[2019/10/9]

對于鏈/通用計算平臺，我們的計算公式是：FeesPaid=交易的復雜程度*計算價格。

這意味著計算平臺應該思考的兩個維度是：

如何增加交易的復雜程度？DeFi是一個例子，區塊鏈游戲也是另一個例子。

如何持續提高計算的平均價格？當以太坊的Gas價格極度波動時，以太坊的交易費用會大幅增加。除此之外，持續的活動也是增加每個用戶所支付的交易費用的另一個維度。

這不是一個詳盡的框架，而是應該研究的杠桿。

DEX

去中心化交易所對于理解其客戶生命周期價值來說有一個更簡單的框架，因為它真正要考慮的只有兩個方面：FeesPaid=交易規模*交易費用。

DEX需要優化的兩個維度是：

如何增加在我的DEX上發生的平均交易規模？這可以通過專注于特定垂直領域或長尾投機幣等途徑來實現。雖然兩者都試圖占據對方的市場份額。

如何提高我每次交易所能收取的平均交易費用？這就是NFT市場中遭受重創的地方，因為它們在進行一場“跌停”比賽，交易費率不僅為0%，而且單元經濟學由于支付的激勵而是負數。

借貸

任何借貸協議都具有相同的單元經濟學，而它們如何解決這些挑戰則取決于它們自己，但從關鍵的角度來看，它們的方程式如下：FeesPaid=出借人賺取的利潤*利潤的費用比例。

對于這兩個維度，您需要進行大規模業務才能實現有意義的經營：

如何增加出借人可以賺取的利潤？這可能是最不受優化的變量，因為在基礎資產可以在一年內增長10倍的市場中，借款人相對來說比較不敏感于價格。然而，很少有借款人愿意支付高于兩位數的費用，這意味著最好的情況是10%。

如何捕捉出借人賺取的利潤的一部分？這使得事情變得棘手，因為利潤已經非常微小，捕捉利潤的一部分將使事情更加困難。例如，Aave從出借人賺取的利潤中抽取10%，但假設出借人為穩定幣賺取5%，則50個基點是Aave的純收益和該客戶的價值。

穩定幣

穩定幣是每個人都喜歡的業務，因為這意味著您得到了一個印鈔機，通常情況下，為了推動這些業務，您需要通過流動性激勵花費大量資金來吸引客戶。然而，要展示為什么這些業務利潤豐厚，您只需要看它們的費用結構：FeesPaid=收取的利率*被借資產的價值。

就是這樣。您設定利率并鼓勵借款人借取盡可能多的資產。當考慮您的兩個杠桿時，您只需要了解：

如何確保我能夠收取最高可能的利率，同時仍然具有競爭力？這在很大程度上取決于競爭對手的做法以及我為流動性支付的成本。

如何讓借款人盡可能地借取資產？這很具有挑戰性，因為資產的質量將決定平臺的風險和您保持償付能力的能力。

您賺到的任何錢都是您的利潤。唯一的問題是，您的成本是用來確保您的穩定幣保持錨定或具有內置的強需求支撐。

收益聚合器

這基本上涵蓋了任何宣稱“給我你的錢，我會讓你賺最多的錢”的服務。這些業務在首次推出時非常優秀，但最大的挑戰在于防御性和負面網絡效應。費用結構類似于借貸業務，但其基礎業務機制有所不同。

FeesPaid=存款規模*存款人賺取的利潤*績效費用。

我在這里包括存款規模的原因是，收益聚合器所擁有的資金越多，它為其他用戶產生的收益就越少。實際上，它具有負面網絡效應！

作為收益聚合器，您肯定希望有大量資金，這樣您就可以賺取更多的利潤，并捕獲績效費用。唯一的挑戰在于，您不希望太多的資金，因為您將難以為所有存款人創造增長的利潤，這會降低您的績效費用。

為了增加存款人賺取的利潤，您面臨的最大挑戰是，您在鏈上部署的任何策略都可以被任何人復制-并且非常快速。而且，您在兩個方面都受到擠壓。

績效費用。這也是一個非常難以優化的向量，因為您向存款人收取的任何百分比，從技術上講，他們都可以將您排除在外，直接轉向來源。這就像有限合伙人直接投資于他們的風險投資基金發現的初創企業一樣。

結語

正如您所看到的，每個加密原語都提供非常類似于現實世界中看到的業務，但由于它們所處環境的性質略有不同，因此具有略微不同的機制。此外，成本與利潤之間的關系是一種微妙的關系，在其中存在一種“激勵彈性”的元素。

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