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TWO:安然鉆石國際為中國夢奮斗 有場面也有情面_Morpho Network

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“場面”就是我們精心打造的運營中心,規模和格調定位要高,體現的是我們整個系統的發展定位;“情面”是我們的系統文化,任何人走進安然、走進鉆石,會發現我們在努力讓營銷更上一層樓。鉆石國際會用自身的實踐來告訴大家,營銷可以很規范、可以“集團化”。

打造高規格的系統運營中心,這個想法在鉆石國際已經醞釀了一段時間。

第一,營銷在全世界有60多年的歷史了,營銷公司在社會上的地位日趨變高,很多營銷公司的辦公樓和工廠也都與時俱進,規模宏大,場面震撼。但營銷公司的業績實際上是營銷商做出來的,大眾眼中的營銷商就是提著公文包到處跑跑業務,連個具體而固定的辦公場所都沒有,更別提“場面”了。鉆石國際希望通過此舉讓我們任勞任怨的營銷商們也擁有“場面”,得到應有的尊敬。

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第二,營銷商們常規的推銷模式就是拿著文件與客戶約個地點,在咖啡廳甚至是家里談工作。由于地點的非正式性和不固定性,一定程度上會影響受眾對營銷商的信任度。我們有了自己的“大本營”,談業務和日常辦公都有了正規且正式的空間,客戶在心理上首先就有了安全感。所以這樣一個運營中心的建立有助于營銷商整體業務水平的提升。

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第三,很多營銷人其實都有自己的工作室,但是做到頂級的營銷商不屑于開工作室做基礎工作,中下層營銷商又沒有實力,造成營銷商的工作室普遍環境簡陋,而且浪費資源。我們為什么不把零散的工作室集中起來,由收入較高的營銷領袖來承擔這些成本,為大家提供一個相對較好的服務平臺呢??

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基于這些考慮,鉆石國際決定作為先行者,為行業做出點貢獻。

如果說“場面”是我們系統成長的外力,那么“情面”就是我們穩定發展的內因,這方面我們靠的是信念堅持、團隊建設以及教育培訓。

鉆石國際一直強調,營銷要單純。一開始,我們就強調要和那些虛夸的營銷團隊區分開來,堅決不走彎路。比方說很多團隊為了沖業績而變相融大單,我們系統是萬萬不會做的。

安然公司前期一直都在整頓的汗蒸館,是我們系統從一開始就禁止任何人開設的,哪怕這樣比別人發展慢一點。這在兩三年前是被人嘲笑的行為,但是今天看來,我們是走對了,我們今天已經成為安然公司成長最為快速、穩定的系統,成為公司的業績冠軍。

如果營銷商為了一時業績的繁榮走邪門歪道,最后吃虧的是整個系統和公司,因為公司是要長期發展的,有任何負面消息都會造成系統和公司的動蕩,人員變動、資源流失。于大層面來看,突擊增長的那點業績根本就是得不償失。

其次,鉆石國際的“情面”是通過深入的團隊建設,努力讓營銷簡單化、單純化,讓每個接觸到我們的人都認識到營銷本來就是這樣的。鉆石國際這幾年幾乎沒有高層出走,沒有大的人員變動,我們穩健地走到今天,是對系統文化的嚴格控制,堅決走健康、可持續的發展之路。我聽說有的營銷會議開到中途,參會的人先走了一半,這種現象在鉆石國際是不可想象的。我們最近的每次會議,無論是四千人規模,還是八千人規模,到最后一天的會場總是人山人海,所有人都在認真記筆記。

以上一切又得益于我們的教育。我們從核心領導人到剛加入的新人,通過嚴格的訓練與培訓,互相認同,真正形成系統上下一盤棋,行動聽指揮。在這個基礎之上,我們未來也將建立起鉆石國際的“黃埔軍校”——鉆石國際系統商學院。到時候,我們的教育培訓將再上臺階,更好地為健康可持續發展的市場服務。

我們的“場面”和“情面”,歸根結底,是為了讓鉆石國際根基更牢固、前景更廣闊。還是最初的夢想,無論前方有多大的磨礪險阻,我們都將風雨兼程,一往無前。鉆石國際不僅有幫助更多追夢人實現人生價值的責任,更肩負著讓營銷偉大起來、讓營銷人成為受人尊敬的社會精英的責任。

來源:金色財經

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