CEL:Fincellar數字酒證的流量化用戶價值體系_INC

近年來，隨著我國經濟的高速發展以及居民收入水平的持續提升，白酒業已然成為消費品行業的一支中堅力量。然而，假酒泛濫、存儲困難、流通屬性不足、營銷模式落后等問題卻已成為行業高質量發展的一塊絆腳石，尤其是高端白酒。?

那么，如何讓白酒的生產與銷售有跡可循？又該如何尋找具有內在價值標的？酒香也怕巷子深，傳統白酒產業數字化轉型迫在眉睫。??

11月17日晚，“玉·言”第九期，邀請到FINWEX紛睿數科創始人、數字酒證平臺Fincellar聯合創始人尤立，一起探討區塊鏈應用在白酒行業的應用落地，看區塊鏈技術如何助力白酒產業溯源，如何幫助用戶進行酒類投資。

以下為本次直播完整回顧內容：?

Q1

玉竹：今天我們請到了FINWEX紛睿數科創始人尤立，歡迎！那么首先有請尤立簡單做個自我介紹。

尤立：大家好，我是尤立，FINWEX紛睿數科創始人，成功發起多個區塊鏈項目及行業組織。16年金融及互聯網行業經驗，曾在匯豐銀行及渣打銀行總行擔任多項高級管理職位。工商管理碩士學位,畢業于上海交通大學。?

我2016年底開始進入區塊鏈行業，先后參與從零搭建了數個區塊鏈公鏈項目以及交易所項目，2017年起均位于國內行業前十。2017年7月開始陸續在上海、澳門、香港、東京、三亞、海口、首爾等城市組織了FINWISE、GFIS、IFIC等千人行業峰會并擔任組委會主席，匯集業內頂尖項目、投資機構、權威媒體、政界代表以及專家學者，攜手各地監管機構創建可信的合作平臺，推動金融科技發展。FINWEX系列峰會已發展為亞洲最具影響力的金融科技峰會之一。2018年，和匯豐前高管宋斐、柯羅尼資本亞太董事總經理劉彥燊、高峰創投主席及全國政協委員吳杰莊一同成立FINWEX紛睿創新數字投行品牌，深耕數字金融領域。?

今天我特別來介紹這個數字酒證的項目，這是我們今年的一個重頭戲。

什么是FINCELLAR？FINCELLAR能做什么？

Q2

Grayscale：與Coinbase達成的監控共享協議不能滿足監管機構的現行標準:金色財經報道，資產管理公司Grayscale在周四致美國證券交易委員會的一封信中，給人們對現貨比特幣 ETF 的新申請熱潮潑了一盆冷水，與Coinbase達成的所謂監控共享協議既不能滿足監管機構的現行標準，也不能滿足投資者的要求。根據監管機構當前使用的標準，這是必要的。

Grayscale 律師 Joseph Hall 在信中寫道，上市交易所和比特幣現貨交易場所之間達成監督共享協議的可能性并不是一個新想法。Coinbase 并未作為國家證券在市場監管機構注冊。交易所、經紀自營商或期貨交易所。[2023/7/28 16:03:51]

玉竹：再次歡迎尤立。那接下來請尤立給大家介紹一下FINWEX吧，FINWEX都做過些什么呢？聽說你們和人民數字有合作，可否介紹一下？

尤立：FINWEX紛睿數科深耕數字金融領域，成功孵化了眾全球化區塊鏈項目。旗下業務涵蓋區塊鏈投資孵化、政府公關和產業引流、區塊鏈技術開發、金融科技智庫培訓，金融科技系列媒體和峰會等業務。?

FINWEX與人民日報數字傳播結成全面戰略合作伙伴關系。?

FINWEX全面支持金融科技新媒體平臺“人民數字Fintech”的內容推廣和商務合作工作，以前所未有的深度和廣度去解讀當前金融科技業界前景和出臺的相關政策，為大眾提供正確全面的金融科技訊息。?

人民日報數字傳播和FINWEX共同主辦IFIC國際金融科技創新系列峰會，峰會將持續FINWEX系列峰會一貫的高品質，人民數字的加入將進一步提升IFIC系列峰會的規格。?

FINWEX支持發展人民數字FINTECH金融科技產業園，在溝通渠道上發揮承上啟下的關鍵作用，促進產業結構的調整和升級。

Q3

玉竹：了解了，那你們是基于什么而決定要做數字酒證平臺FINCELLAR呢？FINCELLAR的定位是什么？

尤立：作為我國最古老而傳統的行業之一，無論是商務應酬，還是親朋好友相聚，白酒都必不可少的。而國人對白酒的鐘情也撐起了一個近千億市場規模的龐大產業。天下熙熙，皆為利來。在白酒企業、經銷商等賺得盆滿缽滿之時，巨大利潤空間也讓不少人看到了“商機”，例如打擦邊球的白酒產品開始頻現，更為過分的是一些披著各種“噱頭”的外衣假酒長盛不衰。細數近年來全國各地局破獲的假酒案，件件數額之大，令人觸目驚心。為了杜絕造假現象，Fincellar順勢而生。?

黃立成發布AIP提案想法，擬推動ApeCoin DAO回購1000枚BAYC和2000枚MAYC:7月7日消息，黃立成在ApeCoin社區論壇上發起新提案AIP想法，該提案擬回購ApeCoin生態NFT，包括1000枚BAYC、2000枚MAYC、以及Doggies、CryptoPunks和其他NFT系列，并將它們發送到世界各地的博物館，以此推動NFT成為數字藝術運動的重要組成部分，并鞏固NFT在藝術史上的地位。[2023/7/7 22:23:14]

FINCELLAR數字酒證平臺是由貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司官方指定的總經銷商貴州君藏盛世酒業有限公司授權開發建設及運營的名酒數字資產管理服務平臺，通過應用區塊鏈技術，提供酒類資產數字化發行與管理。幣安中國區塊鏈研究院將負責FINCELLAR平臺的區塊鏈技術底層搭建。FINCELLAR采用聯盟鏈的技術架構，確保了自己不是數據的唯一擁有方，參與區塊鏈記賬的FINCELLAR、倉儲物流、經銷總公司、保險公司均作為聯盟鏈節點，見證并存儲所有數據。防偽二維碼標簽應用于記錄白酒供應鏈上的每個環節，并將其信息轉化為哈希值存于區塊鏈中，這些信息包含：白酒基本信息、物流情況等細節；消費者使用移動端每次掃碼，系統將會迅速比對二維碼的真實性并通過區塊鏈搜尋白酒信息。?

FINCELLAR能給白酒行業帶來哪些改變？

Q4

玉竹：FINCELLAR的目標是什么？項目通過哪些技術手段來實現呢？?

尤立：平臺選擇與幣安中國區塊鏈研究院進行合作，采用了聯盟鏈的技術架構，讓總經銷商、智能倉儲系統、合作方、保險公司等都成為聯盟鏈的節點，各方節點可輪流記錄并更新商品及其流通過程中的信息數據，這保證了信息的不可篡改性和公開性，也確保Fincellar不是數據的唯一擁有方，從根源上打擊假酒行業的滋生。

Fincellar數字酒證平臺，通過應用區塊鏈技術讓防偽二維碼標簽應用于記錄白酒供應鏈上的每個環節，并將白酒基本信息、物流情況等信息轉化為哈希值存于區塊鏈中。當消費者使用移動端掃碼查看相關信息時，系統將會迅速比對二維碼的真實性，并且通過區塊鏈搜查該商品的相關信息。?

瑞士將開設首家“無聊猿”BAYC主題咖啡館:10月24日消息， “無聊猿”社區成員CryptoJanswiss宣布將于12月11日在瑞士開設首家“無聊猿”BAYC主題咖啡館“The Bored Café”。該店設在瑞士伯爾尼火車站附近，目前已在店內窗戶上掛出BAYC#9426的宣傳照。

據The Bored Café稱，他們會將BAYC和MAYC持有者的留言在店內展出。[2022/10/24 16:36:58]

Q5

玉竹：我們對傳統白酒行業多多少少都有些了解，比如說A股市場中就有像茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等等，那FINCELLAR和這些酒企具體是在哪些方面進行合作？??

尤立：這個問題很關鍵，目前跟FINCELLAR達成合作意向的知名酒廠枚不勝數，例如茅臺集團等等。隨著時間的推移，會有更多的知名大廠選擇跟FINCELLAR合作。我們主要在區塊鏈技術開發、網絡渠道、品牌營銷等多方面進行廣泛深度合作。?

目前的話，主要就是跟貴州茅臺酒廠的習酒進行合作，項目已經進入落地階段，12月份準備上線。具體上就是一個營銷層面的合作，把它轉化成酒證，然后再市場上進行預售和銷售，現在正在做上線之前的預售，基本都是有一定的優惠的。酒的品種上我們會選一些比較好的，有較大增值潛力的，這樣的話投資者最差也能有酒證作為一個保證，體現出比較高的投資價值。?

這個項目起來之后，市場上就有不少酒企的董事長和背后的股東來找到我們。我們本身就是做傳統金融的，然后就感覺到，其實大家都沒看懂，但是能感覺到是有興趣的。因為數字化是我們的一個必然趨勢，而來來的速度會非常的快，在它到來的時候我們的認知要能跟上。?

我們認為，數字酒證不僅僅是一個營銷層面的變化，它從產品包裝和設計上，甚至定位本身都已經把酒看作一個資產，而不僅僅是一個消費品。那當同時具備了這兩種屬性的時候，在金融和經濟上就具有一個爆發點。我們認為在市場上，不僅僅是在國內，海外投資者也有機會去參與中國白酒行業的成長。所以我們需要一個低成本的方式去讓客戶參與，所以就通過區塊鏈的方式來做，誰先看明白誰就能吃下這個市場。所以目前來說，市場上我們也是有一些壁壘了，這一塊基本上是一片藍海。我們可以跟一些主要的酒廠來洽談業務，共同去建設好酒證平臺，而且我們平臺是開放式的，也希望能夠把市場給做強。?

金融時報：Celsius CEO在公司申請破產前幾個月控制了公司交易策略:8月16日消息，加密借貸平臺Celsius Network首席執行官 Alex Mashinsky 在公司申請破產前幾個月控制了 Celsius 的交易策略，今年1月份，Alex Mashinsky召集公司投資團隊，告訴他們其將在即將召開的美聯儲會議之前控制公司交易策略。據多位知情人士透露，在美聯儲會議前幾天，Alex Mashinsky自己指導交易，并否決了擁有數十年金融經驗的高管的建議。一些知情人士表示，Celsius在1月份的交易損失為5000萬美元，但尚不清楚有多少是由Mashinsky造成的。另一位知情人士透露，Celsius在其GBTC交易中的總損失約為1億至1.25億美元。

《金融時報》報道稱，有一次，Alex Mashinsky下令出售價值數億美元的比特幣，而且沒有仔細檢查資產持有情況（當時Celsius持有220億美元的客戶加密資產），一天后又虧本買回了這些比特幣。（英國《金融時報》）[2022/8/16 12:28:59]

Q6

玉竹：對于企業來說，最核心的一點就是用戶，那么FINCELLAR在改善用戶關系方面都做了哪些努力？用戶的價值體系建設這一塊有何特色？?

尤立：這個問題是我們一個非常重要也非常核心的問題，就是我們除了區塊鏈以外，更加注重的是用戶關系管理，用戶成長體系。

FINCELLAR采用線上線下用戶互動溝通模式，并在小程序中引入積分體系，而酒滴值則是形成“用戶社區”的另一塊拼圖與整個體系的靈魂。FINCELLAR發布用戶成長體系是基于公司獨特的DNA。我們是是一家用戶企業，用戶滿意度是平臺發展的核心基石。我們將客戶分為5個等級，每個等級都享有特殊的權益和待遇。具體內容將在11月30日舉辦的火星北斗區塊鏈峰會上公布，敬請期待。

通過FINCELLAR，投資者能獲得什么？?

Q7

玉竹：對于用戶來說，白酒一方面是用于消費，還有一方面就是用來投資，比如大家都非常熟悉的茅臺。那么FINCELLAR在這一方面，能給投資者帶來哪些實質性的改變呢？

過去1小時BTC活躍地址數(7d MA)創1個月新高:金色財經消息，據Glassnode數據顯示，過去1小時BTC活躍地址數(7d MA)達到52134220，創1個月新高。此前7月7日觀察到的BTC活躍地址數為52098810。[2022/7/31 2:49:55]

尤立：我們運用區塊鏈的技術底層確保用戶喝到的每一瓶酒都是正品佳釀。同時隨著高端白酒市場的持續上漲，我們也希望用戶在喝到美酒的同時還能實現資產升值。我們將設置轉讓市場，讓用戶方便、快捷、自由的在線交易數字酒證。暢享其帶來的增值收益樂趣。?

首先啊，我講第一個要素，從投資角度上來講，白酒在接下來相當長一段時間內，一定是一個非常有成長性的投資品種，它就像黃金一樣，可以作為資產去做，同時又有使用價值。但是高端白酒它的上漲過程中間大家不舍得喝了，很多人會直接去囤這個酒，囤好酒越囤越值錢吶。作為公司資產像車子啊什么的會折舊，但白酒不喝，價值就是往上走的。那這些金融屬性注定了它會成為一個快速上漲品種，然后同時它產量又是有限的，產能也是有限的。拿茅臺來講，從一五年到現在，從800多塊一瓶到現在市場價兩千七，投資價值不言而喻。?

然后談到投資，除了茅臺之外，其他白酒中的高端品種，如果他的數量能夠控制，當然得有一個前提，必須是真的對吧，你都是假的，你買過來也沒意思，所以這就是我們FINCELLAR的一個作用，就是它能夠幫助你放心的去購買一些真的酒。第二個呢，在你轉讓的時候，未必需要發起提貨，你就直接通過轉讓這個權益憑證，也就是像月餅券一樣，或者說大閘蟹的蟹票一樣，可以轉來轉去，只有喝的人最后才發起提貨。那它就在一定程度上體現了一些投資的屬性，這樣的話就擴大了消費白酒的客群。我們通過這種方式，有一個實質性的，一個就是我們做了一個交易，也就等于把它交易場景給擴大。?

另外一個就是我們將設置轉讓市場，在我們的APP里面，用戶可以直接方便快捷和自由的在線交易，用戶能夠充分暢享它里面的增值收益和樂趣，他每天都能看到這個市場的變化。那這個在傳統市場里是沒有的，沒有過這樣一個體驗，我們會給到用戶這種感覺。除此之外，在我們項目平臺上也可以發起提貨，你也可以開發票，我們全部合法合規的去做我所有的事情。對于投資人，拿一個案例來講，我們現在做的窖藏1988，里面的這一款現在是差不多10月份、11月份我們這一批酒的話呢，再過兩個月到了2021年，月份它就變成2020年的，年份久了，在酒行業差一年就基本上會增值幾個點，這酒肯定是有很大的增值價值。?

另外在明年的話呢，也是建黨100周年，像貴州茅臺集團啊、習酒啊，這些都是又紅又專的品牌，它的市場需求量必定會往上走，這種情況下升值空間不言而喻，那我們就提供給投資者了一個機會。同時，我們也通過我們平臺的層面去做了一些，篩選了一些特別好的，一些具備投資價值的一些品種，所以說這個就是我們所帶來的一個投資效應，如果你需要投資白酒市場，通過FINCELLAR，肯定是比較好的一個選擇。

Q8

玉竹：那FINCELLAR在運作過程中，有沒有遇到哪些實際的問題？你們都是如何解決的呢？

尤立：當然，我們每天都會遇到各種形形色色的問題和挑戰。但作為用戶企業，我們首先站在消費者的角度去思考問題，力爭為用戶博得更多利益。

主要的原因呢，是本身我們這個模式比較新，很多人不了解，不理解。因為大家理解這個東西是需要一個過程，那也是我們市場的一個開拓的過程。另外一個，就是在合作中，各個合作方他其實也未必充分理解我們的商業模式。當然我們的商業模式也是在不斷的成長和發展。?

因為商業模式做的比較復雜，既要做區塊鏈的鏈改，又要把用戶增長體系加上去。那原來想法呢，是用戶增長體系想做的慢一點，因為它太復雜，但是后來想，市場他不會等你，所以說我們就打算就把這兩條線同時做，那這個就給我們造成了比較大的壓力。因為第一個成本高，我們要找很多人花很多錢去做這些事，然后同時又要去做marketing，那這里就要感謝玉竹對我們的支持，我們也希望有更多人想參與我們這個事業的人可以一起來參加，然后成為我們的合伙人，大家無論是產品營銷還是技術還是資源各方面來給我們共同去搭建這個平臺。?

這個平臺的未來呢，我們相信是萬億級的前景，首先的話呢，我們的核心競爭力一定是從用戶的角度去解決，從防偽溯源，這個是一個最基本最起碼的，那如果我做不到這一點，我這個平臺就沒法搞了，對吧，因為這個金融的核心是信用嘛。然后第二個呢，我們也在跟一些潛在的，包括世界第一大的會計公司，世界頭三大的保險公司都在談，我們希望能夠有更多的一些征信去加入，能讓這個平臺做的更完善。這個就是我們每天在遇到的一些問題，也在不停地解決迫在眉睫的發展問題，能不能跟上我們的一些想法。那這個也是歡迎有資源的機構來跟我們一起勾對。目前來講，因為項目畢竟還沒有正式上線，所以還處于一個早期階段。?

Q9

玉竹：那最后，再請尤總談談FINCELLAR接下來的發展計劃吧。

尤立：我們11月30號在上海南翔希爾頓酒店，和嘉定區政府，然后還有一些合作機構一起做一場峰會，到時候歡迎大家來。我們會發布我們的產品體系，以及用戶增長體系，到時候會披露更多詳情。

12月份我們會開放微信小程序來購買，這個就是正式公開發售了，我們也在建立我們的媒體矩陣以及活動伙伴的一個矩陣。我們目前是以貴州茅臺酒廠習酒的當家的產品就是窖藏1988來做頭款的，那它也是限量的一個品種。這個時間點正好，因為正好12月份嘛，后面就馬上過年。那我們首批釋放的額度也非常非常少，反正到時候看吧，有可能會秒搶的可能性也比較大，所以希望大家充分關注我們平臺，搜索微信號FINCELLAR關注我們的一些動作吧。然后明年的話呢，我們就會發布2.0的一些程序及APP，那我會把用戶的這個增長體系的一些功能進一步添加進去。

然后我們也會去把一些合作伙伴進一步拉到我們這個項目里面來，然后FINCELLAR也會引入一些重要的戰略機構投資者。?

關于長期的三年目標，這個平臺本身目標是三年之后在港股上市。上市的理由非常簡單，第一個就是整個基于一個估值，就是整個數字酒證的市場估值，我們認為未來是能夠成長到現有的市場的萬億級的10%-30%，也就是一千億到三千億人民幣左右的市場，那我們認為這中間是有很大的成長機會。第二個呢，因為數字化營銷也是趨勢，我們在這個企業里面，它是一個你想他本身有很高的營銷額，因為大家需要買酒嘛，另外一個它酒類行業的利潤也是非常高的，所以說平臺本身是有非常強的一個收入，然后有非常強勁的財務數據的支撐，第三點呢，就本身是資產，所以說我FINCELLAR這個平臺呢，本身也是會有大量的智能倉庫以及儲存有大量資產，而這些資產在未來作為白酒的話，它是有非常大的成長空間的，然后我們能預期。所以說，如果說你不看好白酒市場，高端白酒的未來成長，你就不用參與這個市場了對吧，這是一個基礎認知。?

我們就是把高檔白酒和數字化這樣先結合起來，然后會有一個非常快的成長模式，然后去上市。對于消費者來講呢，在未來的FINCELLAR上面是可以買到一些我們精挑細選的一些酒品和品牌，當然能夠幫助大家掙錢了，這是很重要的。同時我們又節約了消費者防偽的一些成本啊，他可能原先是需要自己去查或者怎樣，這個市場也做得比較規范。我們用平臺模式呢，我們會讓非常大的會計事務所和一些律所，包括一些傳統的一些征信伙伴，我們一起來做后期。我們甚至能夠跟一些保險公司投下巨額保險，假一賠十這種方式來進一步增信，然后讓大家更加放心的去購買。?

那我們還有一個使命呢，是通過數字化營銷方式把中國的白酒推向世界，在未來在日本、在泰國。我們現在已經在談了一些渠道，我們都會建立智能倉庫。然后呢，大家都可以再去買到我們中國的白酒，那當然也可以投資。那這樣的話呢，我們中國的白酒文化，就能順著這個大中國文化的一個東風吧，就走向世界，那這個是一個大趨勢。所以說將來可能我們在巴黎和倫敦的一些高端的社交場合就不僅僅是威士忌和香檳，他們也能喝到中國的一些品牌的一些高端的白酒，那我們相信這是大趨勢，因為我們注定十年之后中國會成為世界第一大經濟體。?

玉竹：好的，那今天的直播到這里就結束了，再次感謝尤總，我們也期待FINCELLAR給白酒行業帶來更多的發展和投資機遇。

來源：金色財經

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