ROCK:BSC最大的音樂NFT平臺Rocki：音樂鏈上商業化的N種可能_ROCKI

作者：echo_z

上周鏈茶館發布了Web3最大的音樂應用Audius盡調《去中心化音樂流媒體Audius：砍掉中間商的試驗|鏈茶盡調》，本周我們繼續調研了這一賽道內的另一個主要項目Rocki。

Rocki是BSC上最大的音樂NFT平臺。普通用戶可以免費收聽部分音樂、交易聽歌權限NFT；音樂制作人可以創建自動分配收益的版稅合約、鑄造聽歌權限NFT；代幣持有者可以為喜歡的音樂人質押投票，投票人和音樂人都將獲得項目分配的質押獎勵。

Rocki在2020年9月~12月上線內測版本，21年12月發布代幣$ROCKI并公開發售，21年4月在BSC上線公測版本，目前仍在公測階段。截止21年12月30日，流通市值約170萬美元，全稀釋估值約2,100萬美元。

??1.產品功能

產品目前只有網頁版，核心功能為音樂播放和上傳、聽歌NFT發行和購買、質押挖礦。

??1.1?音樂播放和上傳

網頁版「Music」頁面可以理解為基礎版本的音樂列表，功能類似于傳統音樂應用，可以按照單曲、音樂人、歌單來索引。用戶也可以將單曲或音樂人添加為「MyFavorite」，并在自己的賬號內查看、播放。按照白皮書規劃，這些歌曲未來會走按月付費訂閱模式，訂閱費用由平臺統一制定，來支付音樂人的版稅；但目前公測版本中均可免費收聽。

音樂人可以自行上傳樂曲，上傳時就需要設置好版稅分成比例。下圖即上傳時需要填寫的版稅分成合約。一旦有版稅收入后，這些收入會自動分配給實現輸入的賬戶。

??1.2?聽歌NFT發行和購買

網頁版「NFT」頁面可以理解為需要按單曲付費收聽的歌曲列表，用戶可以交易收聽權限NFT。NFT有限定數量，音樂人在發行前自行設定數量和單價。用戶購買前只能收聽試聽部分，購買NFT后才可以收聽完整版本。如下圖的付費歌曲，售價0.02BNB，總共發行10份，已售出一份。

這些NFT也可以二次出售，平臺提供了直接出售和拍賣兩種方式。選擇出售后，已購買的收聽權限即刻失效，同時會在NFT市場上掛單，顯示「resalefromfan」，而原作者的掛單會顯示「originalartistrelease」。

這是Rocki目前最主要的NFT玩法，即出售限量收聽權限，也是音樂人在Rocki獲得收益的主要方式。市場上其他音樂NFT平臺新秀，出售NFT時還會綁定限量實體產品、Discord限定Channel名額等商品；相對而言，目前掛單的NFT幾乎沒有什么營銷手段，主要依靠音樂本身來吸引人。

香港證監會年報：虛擬資產期貨ETF促本港資產及財富管理業發展:金色財經報道，香港證券及期貨事務監察委員會（證監會）昨日發布《資產及財富管理活動調查》的年度報告，去年香港管理資產規模為3.9萬億美元，并錄得110億美元的凈資金流入。

報告還披露香港資產及財富管理活動近期發展及前景，在“促進香港的資產及財富管理業發展”部分提到證監會去年列明通過期貨來投資虛擬資產的ETF規定且認可首批主要投資于在芝加哥商品交易所買賣的虛擬資產期貨ETF，當中包括全球首只以太幣期貨ETF及亞洲首只比特幣期貨ETF。

此外，香港證監會與投資者及理財教育委員會（投委會）已合作編制投資者教育材料，借以向公眾解釋這類創新ETF的主要特點及風險。[2023/8/6 16:20:59]

其實在20年內測階段，Rocki曾嘗試出售版稅NFT，并以40個ETH的價格售出了以色列音樂家GuyJ的新曲CottonEyes未來在Rocki上的50%版稅。那次嘗試為Rocki帶來了不小的名聲，但目前為止，Rocki都還沒有在公測版本上線版稅NFT，推測是由于付費模式未上線、版稅無從收起，因此團隊將更多精力花在了推廣收聽權限NFT上。

目前的NFT發行者多為草根音樂人，NFT的售價也都不高，基本在0.01~0.5個BNB之間。

??1.3?質押挖礦

網頁版「Stake」頁面，是平臺在今年10月推出的挖礦活動。用戶可以質押任意數量的ROCKI給喜歡的音樂人，活動結束后，平臺會拿出數萬個代幣$ROCKI作為獎勵，一半給用戶、一半給音樂人，按照用戶的質押比例和音樂人的被質押比例來分配獎勵。挖礦活動每次進行數周，未來將會持續進行。

在10月開始的第一輪挖礦活動中，總共130+用戶參與質押，70+音樂人參與投票，合計質押65萬個$ROCKI。質押持續3周，期間用戶可隨時撤資。活動結束后，平臺共發放~5.8萬個$ROCKI作為獎勵，ARY~105%。近期已開始第二輪，將持續8周，結束后共將發放4.8萬個$ROCKI，獎勵總額相對第一輪有所減少。目前合計27萬個$ROCKI參與質押。

對于普通用戶來說，整體產品體驗并不是很順暢，如只能按正序播放列表里的音樂、跳到其他頁面后正在播放的音樂會停止、NFT購買頁面沒有刪選排序選項等。產品更像是一個用來給音樂人發布智能版稅合約、發行音樂商品的平臺。

花旗：債務交易推進后比特幣面臨新挑戰:金色財經報道，花旗在一份報告中分析了風險資產在回撤期間的表現，發現它們容易受到更高波動性和更弱回報的影響。因此，對于比特幣和以太坊來說，近期前景似乎并不太樂觀。

花旗策略師表示，加密貨幣市場并不能幸免于對美國債務違約的擔憂、負面事態發展引發的拋售以及表明取得進展的頭條新聞引發的反彈。在與傳統金融機構有關的問題中，加密貨幣通常表現良好，3月份的銀行業動蕩就能夠反應，當時比特幣表現出色，但也許美國政府違約等機構的風險并沒有為去中心化數字資產描繪出有利的前景。[2023/6/4 21:15:02]

??2.產品運營與增長

當前產品量級還非常小。排名第一的樂曲，即20年12月以40個ETH出售版稅NFT的曲目CottonEyes，播放量僅2萬，其音樂制作人GuyJ在Rocki的粉絲量僅300+，而GuyJ在Spotify的每月聽眾數(monthlylisteners)為9.6萬、在Soundcloud的粉絲量為15.9萬。根據CMC數據，Rocki持幣用戶數量僅1,569個。產品不論在加密圈還是音樂界，都極其小眾。

Rocki其實在內測階段和公測階段初期，都有過相當成功的市場活動，但5月之后至今基本沒有大的市場動作，其熱度的衰退也反映在幣價的跌幅中。

內測階段的種子用戶可能來自于CEO此前創業項目積累的用戶。CEO在創立Rocki前，已經連續創業過多個音樂App，包括Web2應用Vidiam、Grooveo，都旨在為音樂人創造營收，17年曾創立基于區塊鏈的音樂流媒體應用Choon。Choon建立在以太坊上，宗旨和方式都和Rocki接近，試圖讓音樂人擁有即時、透明的鏈上收入，據報道在2018年5月時，Choon已經積攢了1.2萬名音樂人、上傳了4.5萬首原創曲目、有2.2萬名注冊用戶。現在Choon的網站已無法打開，而從Telegram內的用戶留言來看，至少有部分用戶是從Choon遷移的Rocki的。

2020年12月，在內測階段末期，Rocki推出了以色列音樂家GuyJ的版稅NFT，將其新曲CottonEyes未來在Rocki的50%版稅收入作為NFT出售。拍賣活動在Bounce.finance進行，最終以40個ETH的價格成交，引發不少關注。內測階段結束后，共有5,000多名音樂人上傳了3萬多首原創音樂。

數字交易平臺Linqto收購DeFi服務平臺Trustline:金色財經消息，數字交易平臺Linqto宣布已完成收購Trustline。據悉，Trustline以XRP Ledger為基礎，在支付、交易和貸款方面提供去中心化金融服務的技術平臺。（PR News Wire）[2022/8/12 12:19:43]

2021年4月，公測版本上線BSC。白皮書中的規劃及內測版本都基于ETH，后期遷移主要是考慮到用戶使用成本。在4、5月，Rocki集中為一批有一定聲量的音樂人發布了聽歌權限NFT，包括Blond:ish、NickWarren等，在當時都受到媒體宣傳。可惜不知為何，這些音樂人和他們曲目現在在Rocki都搜索不到。如下左圖Blond:ish的作品Musubi的限量收聽NFT，從頁面可見當時總共發行10份，已賣出1份，圖片來自Cointelegraph報道；下右圖來自Blond:ish本人的FacebookPost，當時售出的除了收聽權限之外，還有演唱會后臺通道、線下見面擁抱等福利，也是非常會玩。

其后，Rocki也陸續發布了一些公告，包括21年5月宣布和Ontology合作為音樂人提供DID系統、7月宣布和一家名為BlackDogMusicPartners的唱片公司合作、10月開啟質押挖礦活動。但是總體來說，其市場聲量在逐漸減小。

此外，Rocki的社區運營相對缺乏，沒有建立Discord群，只有一個6,000多人的Telegram群。

??3.商業模式與通證經濟

Rocki的商業模式較為復雜，團隊強調其特色為「音樂人和用戶都可從中獲益」，相對于傳統音樂應用，增加了「反哺用戶」和「通證經濟」的元素。

平臺及音樂人的營收方式和傳統音樂平臺類似，但核心在于平臺減少了其營收抽成，并將其通過質押挖礦等活動反哺給活躍用戶。其商業模式包含：1）用戶直接付費給音樂人和平臺；2）廣告商付費給平臺和音樂人；3）平臺和音樂人反哺收益給用戶。示意圖如下：

??3.1?用戶直接付費給音樂人和平臺

在第一部分，即用戶直接付費給音樂人和平臺的部分中，包含了Rocki主要的收費模式。其中又分為幾種：

第一種是付費訂閱。目前的公測版本，除了NFT之外的音樂均可免費收聽，但在白皮書規劃中，未來用戶需要按月支付訂閱費用才能持續收聽，否則只能免費收聽3首歌曲，之后就需要收聽/看廣告才可繼續聽歌，類似Spotify收費版和免費版的區別。這種模式的創新點在于分成比例，70%~80%的分成都給到了音樂人。

數據：2020年以來穩定幣最高增發逾30倍，比特幣總市值最高增長9.4倍:7月27日消息，區塊鏈數據與技術服務提供商OKLink和量化對沖基金Lucida發布鏈上數據對二級市場投資的價值的聯合報告，稱在2021年5月比特幣觸及歷史高點后，巨鯨（1000至1萬枚比特幣地址）整體處于減持狀態。

此外穩定幣總發行量由2020年1月1日的520億美元增長至2022年3月20日的最高點1635億美元，漲幅為31.3倍；比特幣總市值由2020年1月1日的1304億美元增長至2021年11月10日的最高點1.22萬億美元，增長率為9.4倍。[2022/7/27 2:41:31]

白皮書中提出了付費訂閱模式的3種可能。

其一是以法幣支付，每月8美元，與傳統方式別無二致，且略低于Spotify付費版美國區9.99美元/月的價格。在該模式下，70%營收給音樂人，按照歌曲收聽時長占比來分配；20%由平臺保留；10%用來回購$ROCKI，用作未來反哺用戶的挖礦收益或空投。從法幣支付的設置可以看到項目方希望包容傳統互聯網用戶的努力。

其二是以項目代幣$ROCKI來支付，按法幣價格的7折、以$ROCKI過去12小時平均價格來計價支付。在該模式下，80%營收給音樂人，20%用來反哺用戶，平臺無抽成。這是個有些奇怪的設計，雖然相對法幣價格打折，但是項目代幣本身的波動性很可能阻礙用戶將其作為支付手段，未來可能還是要回歸穩定幣支付。

其三是通過質押代幣$ROCKI來獲得付費版收聽權限。質押收益會全部給到平臺上的音樂人，按照該用戶收聽所有音樂家時長的比例來分配。質押收益的來源是代幣初始分配時專門用作質押挖礦收益的礦池，占總量的~60%。白皮書沒有規定質押量，估計需要按照未來的代幣價格和年化來制定。

通過付費訂閱獲得的收入，會按照每個音樂人被收聽時長比例來分配，音樂的價值通過用戶的收聽時長來決定。音樂人在上傳音樂時，還可以設置版稅分成比例，一種方式是直接在合約內輸入特定用戶賬號，通過付費訂閱分配得來的收益就會根據合約比例自動分發給多方；另一種是設置分配給歌單的分成比例，相應的激勵會給到歌單創作者，鼓勵更多歌單創作者將自己的歌曲包含在歌單中，增加歌曲曝光。下圖左、右分別為第一、二種分成方式的體現：

第二種收費方式同樣相對傳統，即直播打賞。在直播打賞中，平臺會抽成30%。相對國內抖音、快手直播打賞的平臺抽成比例在50%以上，這一比例確實相對較低。

Palm NFT Studio將于5月31日上線NFT交易市場測試版:5月29日消息，基于以太坊側鏈進行開發的NFT工作室Palm NFT Studio宣布將于5月31日上線NFT交易市場測試版。屆時可在市場上交易DC漫畫的粉絲通行證NFT等。

此前消息，美國知名漫畫公司DC宣布與Palm NFT Studio合作，在2021年10月5日推出首個DC官方NFT系列。[2022/5/29 3:48:34]

第三種是聽歌NFT，即付費購買單曲收聽權限，價格和限量數目都由音樂人自行設定，用戶也可二次出售收聽權限。這部分在第1小節的產品功能中已經介紹過，是目前公測版中唯一上線的用戶付費方式。平臺沒有規定這部分的抽成比例，目前只能看到用戶在二次出售NFT時，需要交1%的手續費。

這種模式的核心，是希望用聽歌權限的稀缺性來推高商品價值。但從目前的NFT掛單情況來看，能夠售出的是極少數，很難吸引到「金主」。目前平臺上掛單的音樂人多為草根，缺乏名氣。Rocki的CEO在采訪中曾提到，音樂NFT要能賣好，音樂人必須首先擴大粉絲基礎，建立自己的品牌聲望。但這一能力在絕大多數的入駐音樂人身上都是缺乏的，產品和入駐音樂人都缺乏粉絲聽眾，聽歌NFT也就很難賣到高價。

第四種是版稅NFT，音樂人可以設置未來在Rocki上所收版稅的分成比例，并將此合約作為NFT出售。這也是Rocki在內測時名聲大噪的玩法，但也僅僅在內測時嘗試了一次，隨后的公測版就切換到了聽歌NFT。根據Telegram社區內的官方回應，團隊還一直在籌劃推出版稅NFT。

總結來說，Rocki的收費模式非常多樣，既包含了相對傳統的付費訂閱模式，也包含了基于區塊鏈的NFT玩法，并且在同時探索聽歌權限NFT和版稅NFT這兩種不同模式。其與眾不同的地方在于兩點：其一，平臺抽成比例低，付費訂閱模式中70%~80%的營收都給了音樂人，聽歌權限NFT模式中幾乎全部收入都給音樂人；其二，音樂人可以通過平臺自由設置版稅分成的智能合約，既可以直接設定比例和分成對象、也可以將其作為NFT出售。

目前公測版本只推出了聽歌權限NFT，但從實際出售情況來看并未大受歡迎；內測時唯一出售的版稅NFT獲得很大反響，但一直沒有推廣。Rocki的收費之路仍然漫漫。

??3.2?廣告商付費給平臺和音樂人

這部分的營收方式也和傳統平臺類似。平臺可以吸引廣告商投放，收取廣告費。用戶如果不購買付費版，就需要聽/看廣告來持續聽歌。

另一方面，平臺也允許音樂人獨立和廣告商談合作，音樂人支付平臺一定的手續費后，可以在平臺內播放其引入的廣告。白皮書對這段規劃較為粗略，考慮到獨立音樂人面對廣告商時會有信息差，他們普遍和廣告商談獨立合作的可能性并不大，未來可能會形成某種類似公會的管理組織。

Rocki廣告收入和傳統模式的區別，仍然在于分成比例：平臺只抽成40%，廣告收入的60%都會作為反哺用戶的資金，未來用作空投、或是激勵用戶收聽推廣歌曲。

??3.3?平臺和音樂人反哺收益給用戶

平臺反哺用戶的來源，一是項目最初設計的代幣分配中，總量64%的代幣都會用作挖礦收益；二是其按法幣或代幣收入的訂閱付費營收，包含法幣收入的10%和代幣收入的20%；三是平臺廣告收入的60%。反哺方式包括：給活躍用戶空投、給用戶質押挖礦作為收益、給收聽推廣音樂的用戶分成激勵。

前兩種是Web3應用普遍使用的激勵方式；后一種較為獨特，相當于平臺付費做音樂宣發，而費用直接進入聽歌用戶的口袋。此外，音樂人也可以用同樣的方式做付費推廣，他們可以用自己的代幣激勵用戶來收聽其發布的音樂，以此作為推廣宣發。

平臺也會設計一定的防刷單機制，規定每個用戶每天聽某首推廣歌曲的上限為1次，并且這些次數不會統計為音樂人收益分配的收聽數據。

Rocki試圖融合傳統收費模式和區塊鏈原生的收費模式，做多樣化的探索。除了「粉絲代幣」這條路徑沒有被提到外，其他現有的Web3音樂商業化途徑幾乎都可以在Rocki的白皮書中看到。平臺通過「主動讓利」的方式降低抽成比例，將主要收益給音樂人，并通過挖礦獎勵和宣發費用反哺給用戶。

??4.通證經濟

??4.1?代幣分配

代幣$ROCKI總量約1億枚，于2020年12月進行公開發售，目前已經釋放約800萬枚，包括最初公開發售的400萬枚，以及生態和補助金部分中已經解鎖的部分。當前流通市值約170萬美元，全稀釋估值約2,100萬美元。值得注意的是，當前只有不到10%的代幣得到了釋放，還有64%計劃給社區挖礦的代幣幾乎沒有流通，主要是由于項目方很長一段時間沒有推出挖礦活動。

??4.2?代幣作用

代幣的作用主要為平臺內支付和質押貢獻證明。

其一，代幣可用作付費訂閱的支付手段，既可直接支付，也可質押以作為支付手段。但在這部分設計里，其實代幣的不可替代性較弱，付費訂閱的支付可以用法幣結算，聽歌權限NFT用BNB購買，用戶使用代幣并沒有特殊的權益。

其二，可以參與平臺的質押挖礦活動，收益平均分配給質押用戶和通過質押投票的音樂人，本質上是通過證明自己的貢獻，來實現一定的財富再分配。這樣的設計肯定會吸引部分用戶購買代幣來質押，不過質押活動完全由平臺制定，沒有長期穩定的規則，且也沒有社區治理機制，對平臺政策的依賴性很強。

對比Rocki和Audius的通證經濟模型，可見兩者的異同。

相同點在于，初期分配給社區的流通代幣占比都很少，Audius初期空投給社區的代幣僅占總量5.5%，Rocki規劃分配給社區的代幣占總量雖然高達64%，但這都需要后期挖礦才能獲得，初期公開發售的代幣僅占總量的4%，如果不考慮預期通過挖礦釋放的64%代幣，也只占11%。

相異點在于，Audius規則明確，每年總量7%的增發代幣，全部分配給質押用戶，而Rocki的質押挖礦活動則由平臺按需定制，機制相對不透明。此外，Audius的代幣持有者擁有社區治理權，用戶利益和平臺綁定更深，但Rocki則沒有社區治理機制。

??5.團隊背景和投融資情況

團隊沒有披露過融資信息，也沒有介紹過完整的團隊。

從公開信息來看，團隊應該是一個傳統音樂人團隊跨界到了區塊鏈。白皮書中提到，團隊來自音樂行業頭部的藝術家、唱片公司、經紀人、律師、會計師等，這些都是傳統音樂產業鏈內的角色。CEOBjornNiclas在音樂行業做了20年，創立過自己的唱片公司Spundaeblack，也連續創業過多個音樂流媒體應用，包括Web2應用Vidiam、Grooveo和Web3應用Choon。

??6.產品總結

對比Audius先社區后商業化的做法，Rocki可以說從一開始就將音樂人的商業化作為己任。團隊來自于傳統音樂產業鏈，嘗試摸索各類商業化模式來解決音樂人的營收問題，包括兼容鏈上鏈下支付的付費訂閱、聽歌權限NFT和版稅NFT的交易、允許音樂人獨立談廣告合作等，類似一個綜合的鏈上商業化試驗場。商業模式的設計思路非常音樂本位，都是以音樂本身的收聽權限或未來版稅作為商品來交易。

在營收分配上，平臺注重音樂人和用戶獲得更多營收、且音樂人內部的財富分配更公平。平臺將70%~80%的直接營收都分給音樂人，將60%來自廣告的間接營收反哺給用戶；同時，音樂人之間的財富分配，嚴格按照用戶的實際收聽時長來決定。

產品初期通過和知名音樂人合作，發行版稅NFT、聽歌權限NFT的市場動作，引發較多關注，也掀起了幣價的巨大漲幅。但是今年年中至今，運營活動相對消極，缺少大V的持續入駐和話題營銷，也缺乏社區建設，目前還沒有建立起一個積極活躍的用戶社群。產品的用戶量極少，也鮮有大V的歌曲資源。目前付費訂閱模式、版稅NFT均未上線公測版，聽歌權限NFT雖已上線，但銷售量稀少。商業化要能走通，必須先有足夠多的獨家音樂資源，在當前的情況下，Rocki的商業化進程勢必會很艱難。

Audius和Rocki作為發幣最早、運營最久的兩個Web3音樂項目，其發展路徑幾乎相反。Audius不惜用重金空投，引入一批電音界大V，積累了~20萬日活，但至今還沒有推出商業化手段；Rocki則從一開始就摸索各種商業化路徑，但是卻還沒有社區積累。另外，Audius的代幣玩法更cryptonative，不但有代幣增發機制來鼓勵質押，而且還規劃讓大V發行自己的粉絲代幣，和其他Web3應用有更強的互操作可能性；Rocki的代幣作用，一是作為應用內的支付手段，二是抵押代幣來解鎖收益，想象空間相對局限。

接下來，Audius預期重點發力商業化，而Rocki今年10月剛啟動質押挖礦活動，兩個平臺都在陸續產出新功能，也期待明年的發展。

來源：金色財經

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