作者:Zolo
Web3如何做增長是最近談到很多的話題,不管是鏈游,基礎設施,還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。
目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值:
1-更多Web2從業者進入Web3,帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用;
2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。
在第一點上最近有一個很好的Case,就是Bitkeep的NFT傳播Campaign,做了一點思考,希望也適用于更多的傳播策劃,分享如下。
BitKeep介紹及活動背景
首先Bitkeep是一個錢包應用,在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能,其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月,就曾沖到過BNBChain第1,全球前5的成績。
現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區:NFT和INO,NFT模塊里面又有很多常規的運營內容,INO即InitialNFTOffering,一個NFT的launchpad,完整運營內容見下圖。
許正宇:香港虛擬資產政策宣言和藍圖正逐步落實并取得成效:金色財經報道,香港政府今日舉行激發香港“興”的動能座談會,香港特首李家超出席并致辭,中聯辦主任鄭雁雄、財政司司長陳茂波出席,同場的香港財經事務及庫務局局長許正宇表示,過去一年分別就虛擬資產、家族辦公室發展等業務發表政策宣言及藍圖,各項舉措正逐步落實并取得成效。另據香港創新科技及工業局局長孫東表示,自去年推出搶企業、搶人才措施以來,已有大約25家企業,包括市值或估值百億元的科技企業已經或準備落戶香港,為數字經濟發展投下信心一票。(香港商業電臺)[2023/8/2 16:14:09]
而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開,所以分享也會主要圍繞這兩點進行。
AARRR增長模型的應用
一說到增長,Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型,如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看,你會發現除了推薦,這次Campaign在其他環節都包含了。
a16z再次向Coinbase轉入1380枚MKR,該地址尚余5520枚MKR:7月23日消息,Lookonchain監測稱,a16z再次通過0x1279開頭地址向Coinbase轉入1380枚MKR,價值約152萬美元,該地址尚余5520枚MKR,價值約600萬美元。[2023/7/23 15:52:38]
-獲客Aquisition:7月初,Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。
核心邏輯很簡單:通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上,你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。
雖然核心邏輯不復雜,但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。
如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新,這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化,獲利就賣;長期投資者關注藍籌。
“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是:對價格敏感和對持有高質量項目的期望。
美國會議員致函財政部和國稅局,敦促對加密行業實施稅收法規:金色財經報道,美國國會議員Brad Sherman和Stephen Lynch給財政部和國稅局(IRS)負責人的信中表示,要求對加密貨幣行業實施稅收法規。“多年來,加密貨幣行業一直是逃稅的主要來源,也是國家(美國)稅收缺口的重要組成部分\"。
二人強調了2020年9月的一份審計報告,其中財政部稅務管理監察長(TIGTA)指出,由于缺乏報告,美國國稅局無法識別支持加密的納稅人。
此外,基礎設施投資和就業法案(兩黨基礎設施法案)要求納稅人從2023年開始報告加密貨幣交易。然而,議員們表示,\"擬議的法規尚未頒布\"。[2023/6/6 21:19:12]
針對兩類用戶,Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram,直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。
同時在每一期的活動中,Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。
同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念,即:用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。
Web3瀏覽器Opera與OpenAI達成合作:金色財經報道,Web3瀏覽器Opera已宣布與OpenAI達成合作,正式進入人工智能生成內容 (AIGC) 領域,通過訪問 OpenAI 的 API,Opera 將獲得人工智能模型,以及來自 OpenAI 研究團隊的個性化支持,并把人工智能和生成計算技術集成到其產品中,重塑用戶體驗。(prnewswire)[2023/2/27 12:32:34]
這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」,每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT,帶動其他NFT的銷量和知名度。
「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的,雖然這里沒有砍一刀的推薦機制,但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。
除了沒有推薦機制外,個人覺得在語言的表達上:用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下:
比特幣礦企Hut 8將與計算設備提供商US Bitcoin Corp合并:金色財經報道,比特幣礦企Hut 8 Mining Corp.宣布與美國礦企和高性能計算基礎設施提供商US Bitcoin Corp(USBTC)的董事會各自宣布同意批準一項最終的企業合并協議,合并后的公司為Hut 8 Corp.。Hut 8 Corp將成為一家在美國注冊的實體,將通過自挖和托管基礎設施運營,在所有六個地點達到大約825 MW的總能量。(PRN)[2023/2/7 11:52:58]
1-折扣價是一個Web2的概念,放到Web3,floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念,尤其針對NFT玩家;
2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位,并可以作為長期包裝的Campaign。
到了Web3,再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法,歡迎交流。
-促活Activation:其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段,只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血,優化成了每天打三次,讓你形成打開的習慣。
另外Bitkeep在拉新完用戶后,在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量,在促活用戶的同時,傳遞新的產品認識。
INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度,肯定還有商業化的考量,相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了,看一下運營內容還是比較明顯的。
個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源,應該完全可以做資源置換的邏輯,只需要把費用花在知名NFT即可,從而拉長活動周期。
以上是NFT的部分,激勵計劃還在持續,NFT的INO應該后面還有更多的項目,感興趣的朋友可以關注。
Web3的紅包裂變玩法
在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是:加密微信紅包!
之前講過一個項目ime也有紅包功能,但他只能發定向紅包,并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群,而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配,非常的絲滑。
感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。
不過這種紅包更多是官方用來拉新用。
因為非Bitkeep員工,更多應該只想收,而不會想發,且要發應該直接用微信就發了,入口更便捷。
所以針對微信群,可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶,個人覺得應該會比較貴。
但是這個運營玩法是非常值得借鑒的,很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證,用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。
在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。
很早以前做過視頻介紹Mask,裝了插件后可以直接通過推特發紅包。
其實這個想法很好,推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新,但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。
他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是:
●Bitkeep:先確認獎勵,再下載app領取獎勵;
●Mask:先下載app,再知道自己有沒有機會領到紅包。
相比于未來可能得到的,人更不想失去已經擁有的。在這一點上,如果是做拉新要給獎勵的活動,可以做一個心理因素的參考。
其實空投也是這個邏輯,那些明確有空投利好的,會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。
整體來看,Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子,也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多,也希望看到更多的應用Case。
熊市期間很多項目在默默Build,大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。
更多的探索,將有利于項目獨特價值更好的傳達。
雖然最近裁員消息不斷,但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大,持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。
歡迎交流,一起探索。
來源:金色財經
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原文來源:華爾街見聞 周三晚間公布的數據顯示,美國6月CPI同比增長9.1%,超過市場預期的8.8%,增幅創1981年以來最高.
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