原文標題:《Crypto營銷策略正在失效,從這三方面去審視會發現新思路》
作者:北辰,鏈茶館
Crypto/Web3/幣圈/區塊鏈,營銷幾乎占據了成功的絕對因素,甚至還能再極端一點——項目的視覺設計才是第一生產力。
早期階段的用戶和投資者不是在為剛需買單,而是在嘗試新鮮事物,驅動力是想象空間,不是實際的效用。
所以crypto領域不存在真正意義上的壟斷,沒有絕對領先的技術更沒有獨家的渠道去對用戶說愛用不用,所有的項目方都在爭奪著有限的用戶。
那么什么才是成功的crypto營銷?我曾梳理了許多海外頭部的第三方營銷公司的公開策略,以及本來就追蹤過眾多項目的營銷手段,試圖找到成功營銷的秘訣,最終得出了一個震驚的結論——它們的營銷動作沒啥區別!
雖然說成功的營銷策略總是相似的,的確可以根據那些營銷成功的項目總結出「crypto營銷10大成功策略」,而且正確到讓人無法反駁,但你完全也可以根據那些營銷失敗的項目總結出「crypto營銷10大失敗策略」,然后就會發現基本雷同。
PeckShield:Justin Sun相關地址借入5980萬枚DAI存入MakerDAO產生收益:金色財經報道,PeckShield監測顯示,Justin Sun在Ethereum上標記的地址將70,290枚wstETH(1.474億美元)、4500萬枚USDD和5,008.9枚ETH(900萬美元)轉移到中間地址0xBCb7...07df1。0xBCb7...07df1已提供6.7萬枚wstETH并從MakerDAO借入5980萬枚DAI,然后將這些DAI提供給MakerDAO以產生收益。[2023/8/11 16:20:30]
不信的話,你試著回想一下,是不是所有的項目都是找KOL站臺喊單,在全渠道的社交媒體上建立賬號并通過抽獎、白名單等方式吸粉,在媒體上投放快訊、軟文,搞一些比賽來吸引用戶或者開發者……但這些相同的動作得到的反饋卻天差地別。
這不是說那些項目方沒有認真營銷,更不是說crypto營銷本來就沒有用,而是那些營銷策略里本來就有一些注定沒效果,并且項目方在執行層面有些為了完任務而完任務,讓僅剩不多的選項打了折扣。
0x882E開頭巨鯨地址從Binance轉出7000枚ETH:7月13日消息,據Lookonchain監測,0x882E開頭巨鯨地址于2小時前從Binance轉出7,000枚ETH(約合1320萬美元)。自6月8日以來,該鯨魚已從Binance中累計提出了57,100枚ETH(約合1.08億美元),隨后將36,640枚ETH(約合6,900萬美元)進行質押。[2023/7/13 10:53:05]
牛市里這些營銷策略或多或少都有效,而在熊市里則幾乎失效了,不妨從以下三點重新審視項目的營銷策略,你會發現關于crypto營銷的新思路。
無效營銷和有效營銷
首先得從定位開始。
Crypto領域的受眾本來就是很小眾,具體到某個產品,頂多是幾個非常小的圈層堆疊在一起。但是很多常見的策略卻是在套用大眾消費品的策略,比如SEO、媒體轟炸之類。這種策略觸達的是非核心用戶,轉化率自然也就不高,它更適用于寶潔這種大眾消費品,因為核心用戶就是大眾。
分析師:比特幣距離“確認”新牛市還有1周:金色財經報道,在最新的Twitter活動中,交易員和分析師Rekt Capital指出BTC/USD正在形成一個關鍵的月度收盤價。盡管面臨拋售28,000美元支撐的問題,但BTC價格走勢堅定地走在離開熊市的路上,他在3月26日對BTC/USD可能如何結束本月提出了樂觀的看法。下周六,BTC月度收盤價將位于宏觀下降趨勢之上,以確認新的牛市。[2023/3/27 13:28:00]
在crypto領域,也許只有中心化交易所比較適合這種大眾化營銷,因為用戶從下沉市場到高凈值人群都覆蓋到了,只要是風險偏好稍高一點的普通互聯網理財產品的用戶,都是中心化交易所的潛在用戶。
所以我們看到FTX玩出了各種營銷花樣,但這對絕大多數crypto項目而言并沒有效仿的價值,甚至對絕大多數中心化交易所而言也沒有效仿價值,因為很少有完全合規的中心化交易所,也就難以陽光地出現在主流媒介中。而DeFi、NFT等需要鏈上交互的項目,更是已經把核心用戶范圍限定得明明白白。
幣安將上線SSV 1-20倍U本位永續合約:2月23日消息,據官方公告,幣安將于2023年02月24日20:00(東八區時間)上線SSV 1-20倍U本位永續合約。[2023/2/23 12:24:57]
所以有效的營銷應該是直接針對這一小撮潛在核心用戶反復宣傳,盡可能把營銷的觸點集中在他們身上,包括且不限于與各種項目方合作聯名、細分賽道的頭部KOL密集討論,出現在各種行業研究的文章、研報中,他們才會帶來最好的轉化。
插入一句,策劃營銷方案時一定要設置「最小化可行任務」,先讓目標用戶以最低的成本進來體驗,后面才能談轉化率。
項目方常見的錯誤是人傻錢多直接來全套,最后數據也非常漂亮,但就是搞半天結果核心用戶都不知道有這個項目。
KPI導向和核心目標導向
假如說項目方已經有了精準的定位,避開了不必要的營銷策略,然后在執行中還有一系列因素讓最終的效果大打折扣,根本原因在于KPI導向而非核心目標導向。
XCarnival計劃推出資產流動性解決方案平臺:金色財經消息,XCarnival發推稱,很快將推出資產流動性解決方案平臺。此外,XCarnival團隊決定調整流動性獎勵策略,BNB Chain上Genesis NFT流動性挖礦XCV獎勵將于UTC時間8月28日14:00停止。[2022/8/27 12:52:29]
全覆蓋的營銷只是效率不高,但總有幾個是有效的,但KPI導向會讓有效的也變成無效的。
KPI本來是為了參考評估成果的量化指標,決不是成果本身,但對于具體執行者而言,最優策略一定是直接從沖著搞定指標而去。
例如找KOL宣傳是絕對有效果的,項目方就會根據預算,找數據最好看的一批KOL一次性投放,看起來是觸達了多少萬粉絲,但只是在向上匯報時數據漂亮,而數據體現不出粉絲質量,幾千人的播放量/閱讀量的實際轉化效果,可能還不如在一個相對精準的社群里跟人battle帶來的轉化高。
而且一次性投放只是水過地皮濕,市場很快就遺忘了,還是前面說的精準針對核心用戶反復刷存在感的效果會更好。就好比你關注的某個KOL推薦過一次的項目,比不上你在好幾個信息渠道總能看見的項目印象深刻。
此外還有為了辦活動而辦活動,例如拉人頭攢出一場活動,看起來熱鬧,實際上當然也會有轉化,但整體的投入產出比不夠高。
更夸張的是原本一份工作時間就可以完成得很漂亮的工作,在KPI的指導下,會多出一份時間來搞向上匯報的總結,如果是團隊內部復盤倒也磨刀不誤砍柴工,但那種各種修飾斟酌的總結毫無必要。
以核心目標為導向的話就會很不一樣,例如核心目標是吸引細分賽道的深度用戶進來體驗,并盡可能留存下來,那其實不用太關注活動的舉辦頻次、轉發量之類的參考指標,根據實際效果動態調節。
KPI導向的營銷必然帶來的是效果投放,而項目長遠的運營一定是品牌建設,二者的側重點不同。
第三方營銷和自我營銷
前面提到的是借助于第三方來營銷,但最有效以及最根本的是項目方建立社區來自我營銷。
在crypto領域,項目方、媒體、投資機構、散戶的角色其實沒有那么清晰,幾乎都是走研究+變現的路子,所以輸出優質的研究內容是建立聲譽最好的方式,沒有之一。
這放在其他商業領域很難想象,因為一般都是先產生知識,再轉化為商業,因此總有掌握知識的專家來指導商業。但在新興行業里,企業可能才是細分領域最前沿的專家。
所以crypto領域沒有真正意義上的權威媒體,甚至也沒有真正意義上的權威專家,行業在飛速迭代,沒有誰能壟斷信息,所有人都是碎片化地拼湊自己的行業認知版圖。
用戶/投資人看好一個項目,是因為覺得它有潛力,那么項目方作為前沿的探索者,輸出深度的研究內容才是建立信任最好的方式,這比找第三方來認證要有效得多。
寶潔的用戶不會去研究「表面活性劑對頭發力學性能的影響」,有值得信賴的第三方權威告訴他好用就完事兒了,但crypto項目的用戶/投資人卻非常關注項目的技術路線以及迭代思路。如果團隊表現出足夠的專業性,哪怕產品失敗,團隊發布的新產品還是有人愿意買單。
然而很多項目方僅僅只是把社區溝通的工作當作客服工作,把輸出內容的工作當作發公告。這是一種Web2上市公司通常采用的做法,放在Web3項目上就很幽默。至少現階段的Web3用戶,是項目的早期支持者以及未來的陪跑者,而不僅僅是消費者。
所以項目方建立社區不是像社區團購一樣簡單地建群,而是要跟社區用戶建立真實連接,這意味著項目負責人需要在社區活躍,開展各種形式的溝通活動,以及項目方要產出本賽道優質的研究內容,這才是建立自己專業性的最佳方式,而非第三方PR。
總結
Crypto項目進行營銷時,要分清是針對大眾的無效營銷還是針對核心用戶的有效營銷,并在接下來的執行時是KPI導向還是核心目標導向,最關鍵的是項目方要自我營銷來建立專業聲譽。
按照以上標準來看,絕大多數crypto項目方都不及格。牛市里有的項目起飛了,我們不能說它營銷做得好,只能說沒拖后腿罷了。
所以crypto市場需要新的營銷解決方案,才能積累真實用戶并撐過熊市迎來下一輪牛市。當然,你要是針對韭菜割一波,當我沒說,或者直接照著反向操作即可。
來源:金色財經
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隨著Web3概念逐漸深入人心,它不再是投資人口中夸夸其談的未來愿景,在開發者手中,一個個概念變成了落地成型的Web3項目和產品.
1900/1/1 0:00:00目前比特幣現價22100,昨日發文提到上方重點壓力位23000位置,可以圍繞這個位置去開空,是一個較為穩健的點位,至少是可以看一千點,早間的一波沖高幣價最高22950,不知道大家有沒有卡進去.
1900/1/1 0:00:00現在行情雖然處于熊市這也是對于很多項目來說的一個沉淀期,俗話說,熊市是為了建立新的低位以及新的龍頭爆發之前的醞釀期,也非常需要我們去調查背景的最佳時機之一.
1900/1/1 0:00:00美國銀行預測,今年美國經濟將陷入衰退。該銀行的經濟學家表示:“多種因素同時出現,使經濟勢頭放緩的速度比我們之前預期的要快.
1900/1/1 0:00:00TRONSCAN最新數據顯示,7月10日至7月16日,波場TRON賬戶數新增100萬,總數達到103,114,838,正式突破1.03億.
1900/1/1 0:00:00Layer3定位是Web3世界的鏈接者,用戶和項目方可以通過這個平臺來獲得自己所需要的資源。原文標題:《幫助普通用戶完整理解Web3的平臺——Layer3》 撰文:區塊鏈研習社 最近關于Web3.
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